XX大厦营销诊断报告

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1、谨呈：合肥鸿海置业有限公司鸿海置业立基大厦项目营销诊断报告鸿海置业立基大厦项目营销诊断报告2010.8.18创意堂房地产整合营销传播机构2 营销诊断，找出问题第一篇：发现问第一篇：发现问题题 理清思路，分析原因第二篇：分析问第二篇：分析问题题 找出可行的解决途径第三篇：解决问第三篇：解决问题题营销诊断思路3第一篇：发现问题第一篇：发现问题4发现问题市场有问题？市场环境 竞争对手产品有问题？产品定位 性价比执行有问题？策划执行 销售执行5市场环境09年合肥办公类住宅销售情况根据合肥房地产交易网及合肥家园网备案综合数据对比分析，2009年3月30日至2009年12月27日间，共36周的时间里，共成

2、交办公类住宅5430套，成交面积465437.8，成交均价5299元/。49845069527953265343551252905530585045005000550060004月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份6市场环境10年合肥办公类住宅销售情况根据合肥房地产交易网及合肥家园网备案综合数据对比分析，2010年1月1日至2010年8月1日间，共31周的时间里，共成交办公类住宅5386套，成交面积498461。10023668468645975487810500100015001月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份617261266345721666997007 7

3、628020004000600080001月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份7市场环境09年与10年销售数据对比543053860200040006000800009.3-09.1210.1-10.7465438498461020000040000060000080000009.3-09.1210.1-10.7销售套数销售面积8 8 257157341215222922330501001502002503003504001月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份瑶海区庐阳区蜀山区包河区市场环境四大行政区1-7月写字楼成交数据分析9市场环境小结结论：合肥市写字楼市场没有问题结论：合肥市写字

4、楼市场没有问题。办公类市场没有像住宅一样明显的淡旺季，而且受国家宏观调控政策影响较小现象1办公类产品价格一直在节节攀升，增幅超过15%现象210年的办公类市场较09年销售更火爆，截至到10年7月底已经超过09年4-12月的总销量现象3市场研判：市场研判：国家针对住宅的宏观调控政策，对办公类产品的影响较小，甚至更有利于办公类产品的销售。10竞争对手扫描IFC安徽国际金融中心(5A)所属区域所属区域蜀山区蜀山区产权40年开发商安兴发展投资商安徽省旅游集团位置梅山路18号建筑高度地上57层，底下3层总建筑面积29.4万方，其中写字楼15万方，其余为酒店和商业销售面积1000-2000高级办公类在售开

5、盘时间2010-6-19交房时间2012-12-31销售价格12000元/平方套数463套已售110套卖点甲级写字楼，金属幕墙、断桥LOW-E中空玻璃，中央空调，钢化玻璃门，卫生间公共精装，18部高速品牌电梯11竞争对手扫描IFC安徽国际金融中心(5A)12竞争对手扫描万达广场(5A)所属区域所属区域包河区包河区产权40年开发商万达投资投资商万达集团位置芜湖路马鞍山路交口建筑高度地上32层，底下3层总建筑面积10万方双塔写字楼销售面积95-1600高级办公类在售开盘时间2010-5-29交房时间2012-12-31销售价格11000元/平方标准甲级写字楼套数550套已售180套卖点甲级写字楼，

6、LOW-E中空玻璃幕墙，大堂挑高10.8米，10部高速奥的斯电梯，新风系统，中央空调分户计量13竞争对手扫描安高广场(5A)所属区域所属区域蜀山区蜀山区产权40年开发商安高投资投资商安徽省高速集团位置合作化路与望江路交口建筑高度地上24层，底下3层总建筑面积3.5万方销售面积170-1700高级办公类在售开盘时间2010-6预约VIP(未开盘)交房时间2011-6销售价格预计9500元/平方套数140套已售/卖点层高3.8米，LOW-E中空玻璃幕墙，大堂挑高10.8米，10部3.5米/秒的高速奥的斯电梯，新风系统，中央空调分户计量，10兆光钎等14竞争对手扫描绿地赢海国际广场(5A)所属区域所

7、属区域包河区包河区产权40年开发商绿地集团位置马鞍山路与太湖路交口建筑高度地上28层，底下3层总建面积25万方销售面积在售B座70-180平方户型开盘时间2007-12-19交房时间2010-10销售价格8500卖点5A甲级写字楼15竞争对手扫描绿地赢海国际广场(5A)16竞争对手扫描鼎鑫BOSS中心所属区域所属区域蜀山区蜀山区产权40年开发商安徽鼎鑫置业位置长江西路丰乐酒店西侧建筑高度地上28层，地下2层总建筑面积37916方销售面积40-1200开盘时间2010-1-1交房时间2011-10销售价格均价6800套数119已售44套卖点地段17竞争对手扫描鼎鑫BOSS中心18竞争案例小结IF

8、CIFC安徽国际金安徽国际金融中心融中心万达广场万达广场绿地赢海绿地赢海安高广场安高广场鼎鑫鼎鑫BOSSBOSS中心中心本案本案位置好好较好中等较好较好交通好好好好好好配套好好较好好较好较好商圈中等较好较好较好一般中等品牌较好好好较好中等中等建筑形象好好好较好中等较好内部配置好好一般好一般较好结论：合肥市写字楼市场在售楼盘同质化现象严重，高端之间竞争压力大，多为结论：合肥市写字楼市场在售楼盘同质化现象严重，高端之间竞争压力大，多为5A5A级写级写字楼，且周边商业配套都具有一定优势。字楼，且周边商业配套都具有一定优势。19发现问题市场有问题？市场环境 竞争对手产品有问题？产品定位 性价比执行有问

9、题？策划执行 销售执行20产品定位地段科大东区合肥学院科大西区安徽大学安医附院百脑汇IFC安徽国际金融中心合作化路合作化路徽州大道徽州大道金寨路高架金寨路高架南七商圈三里庵商圈黄山路黄山路南一环南一环望江路望江路黄金广场安高广场东方广场1、合肥高教区2、南七商业区（副中心）3、IT集中商贸区4、金寨路高架旁小结：小结：地处城市主城区，交通、配套优势明显，地段不逊于周边同类项目。21产品定位产品产品梳理产品梳理产权40年建筑高度A座28层，B座20层，地下2层总建筑面积5.3万方面积分割50，整层1050开盘时间第一次开盘2009-11-1，2010.7月开始第二次认筹开盘交房时间2011-8-

10、31销售价格7000-8000元/平方销售情况共857套，办公632套，34369.7平方米，已售230套，11904平方米，销售率34%。内部配套甲级写字楼，LOW-E中空玻璃幕墙，奥的斯电梯，VRV中央空调分户计量，4000平米前广场小结：小结：项目按照5A甲级写字楼标准配置，从立面、建筑用材、及内部配置在市场上具备了一定的竞争优势。22产品定位户型整层面积约650平方目前尚未正式对外推出销售分割销售，每套面积约50平方开间4.2米，进深8.4米，公摊约30%小结：户型大小适中，可分可合，在市场上与其他5A甲级写字楼相比具备优势。23性价比价格小结：在同片区和同类配置写字楼中，价格偏低，价

11、格上具备优势。以B座1701为例：单价：8258元/平方，面积：51平方总价=（8258-200）*51-20000*95%=371410自营模式自营模式总价=（8258-1200）*51*98%=352759返租模式返租模式实际成交单价7282.5元/平方实际成交单价6916.8元/平方以南七商圈内在售住宅价格类比：印象西湖：8400元/平方，玉兰公寓：9000元/平方，万科金色名郡：9000元/平方，幸福里：7800元/平方。均价8000元/平方24客户定位小结：客户面太窄，未能对客户进行有效分类。前期客户定位 针对区域特征，围绕IT行业进行圈层 写字楼商业化，通过商业返租、回购等手段来周

12、边吸引投资客户成交客户 行业种类较分散，未能实现意想的客户定位 客户特征不明显，返租的概念并未达到预期效果25发现问题市场有问题？市场环境 竞争对手产品有问题？产品定位 性价比执行有问题？策划执行 销售执行26策划执行策略+平面262009.10.29合肥晚报B19版 新安晚报C17版2009.10.22合肥晚报A17版 新安晚报C17版2009.12.3合肥晚报家园版27策划执行策略+平面272009.12.30安徽商报A5版2010.12.19合肥晚报B13版2009.12.17合肥晚报家园版28策划执行策略+平面282010.7.1合肥晚报C3版2010.7.29合肥晚报A11版2010

13、.4.8合肥晚报B13版29策划执行宣传渠道小结：小结：宣传渠道过于单一，写字楼的宣传渠道更多的应该是活动营销，而本项目在此方面运用较少。报纸媒介：报纸媒介：重要节点发布销售信息DMDM派发：派发：针对周边进行撒网覆盖楼宇电视：楼宇电视：针对写字楼市场进行信息传播30策划执行地盘包装门头包装模型区楼体包装围墙包装形象墙门前销售包装31销售执行现场接待小结：销售现场接待职业素养很好，但接待流程过于简单化，直奔主题，对客户的把握较浅，容易造成客户流失。直奔主题、销售道具、模型介绍接待流程服务态度、客户感受、整体形象形象礼仪客户把握、逼定技巧、业务能力销售技巧32诊断问题总结市场面政策面对写字楼市场

14、影响较小，从10年的销售情况即可看出；写字楼市场同质化竞争严重，且未来竞争日趋激烈；地段较好的写字楼价格基本维持在8000左右，略优于同片区住宅价格。产品面本项目位于南七商业副中心，区域内在售写字楼较少，地段优势明显；项目紧邻金寨路高架，通达性较好，交通优势明显；产品定位5A甲级写字楼，产品及配套在同价位写字楼间较为突出。执行面整体对外形象稍弱，且宣传推广调性不统一，营销手段单一，访客量较少；营销推广策略围绕返租形式展开，效果并不明显，却影响了写字楼的整体品质；销售团队把握客户能力较弱，现场接待流程不够规范，容易造成客户流失。33第二篇：分析问题第二篇：分析问题34形象探讨形象定位：立基大厦市

15、场形象模糊形象定位：立基大厦市场形象模糊访谈对象访谈对象IFCIFC安徽国际金融中安徽国际金融中心心万达广场万达广场立基大厦立基大厦绿城玫瑰园绿城玫瑰园销售经理销售经理 穆小庆穆小庆合肥最高的写字楼，合肥最高的写字楼，位置很好，交通方位置很好，交通方便，配套很好便，配套很好国内商业地产第一的国内商业地产第一的开发商打造的精品，开发商打造的精品，地理位置优越地理位置优越具体位置不太清楚具体位置不太清楚万达广场万达广场置业顾问置业顾问徐晨徐晨项目整体定位非常项目整体定位非常明确，吸引高端企明确，吸引高端企业和客户的关注业和客户的关注开发品牌引起市场追开发品牌引起市场追捧，星级酒店、高端捧，星级酒店

16、、高端住宅、顶级商业为写住宅、顶级商业为写字楼保驾护航字楼保驾护航没有明确的市场形没有明确的市场形象，没有演绎出核象，没有演绎出核心价值点，返租对心价值点，返租对写字楼的形象不好写字楼的形象不好香港马楚设计香港马楚设计公司总经理公司总经理马楚马楚贵，合肥最好的写贵，合肥最好的写字楼字楼位置很好，是未来考位置很好，是未来考虑办公的好地方虑办公的好地方周边形象不好，周周边形象不好，周边好像都是做边好像都是做IT IT的的u从访谈中发现业内人士和客户对立基大厦形象没有清晰的认识，甚至很多业内人士不知道立基大厦是写字楼还是住宅。u立基大厦在市场上没有鲜明的形象，易于被其它项目掩盖。35客户定位探讨针对

17、IT行业的中小型企业办公外地驻肥的IT网络科技公司电子类行业展销中心证券金融行业自用客户自用客户看重写字楼市场前景的投资客户买来后期作为自行出租的客户看重目前开发企业返租回报的客户增值保值的投资客户投资客户投资客户客户面窄，行业单一区域性强，收益不明显客户定位：前期客户定位尚未跳出区域内老写字楼的客户定位，与客户定位：前期客户定位尚未跳出区域内老写字楼的客户定位，与区域同质化竞争严重，客户面较窄，造成来访量不够。区域同质化竞争严重，客户面较窄，造成来访量不够。36产品与客户对应分析以周边自用改善型客户为主以周边自用改善型客户为主现代化办公楼 树立企业良好形象面积分割 与其企业规模所适应标准办公

18、格局 适应今后企业发展智能化配套完善 提升办公效率以投资客户为主以投资客户为主小面积 低总价 投资成本较低特色化产品 为投资稳定性和增值提供良好基础少量自用客户少量自用客户小面积 低总价 置业成本低特色化产品 满足个性化需求 A A座办公楼座办公楼标准化办公标准化办公B B座办公楼座办公楼个性化办公个性化办公产品决定客户产品决定客户新注册公司新注册公司视公司类型及规模分流视公司类型及规模分流37投资客户分析区域投资客户区域投资客户本区域工作，生活的公司及个人一般通过项目的现场广告以及周边户外广告获取项目信息希望在合肥投资置业的投资客户在上海有固定产业或职业的投资客户通过朋友介绍或网络获取项目信

19、息省内外投资客户省内外投资客户 其他区域投资客户其他区域投资客户来自合肥其他区域的投资客户通过宣传媒体或参与项目活动获得项目信息38投资客户购买动机分析在当前严格控制短期投资房产炒作行为的情况下，短期投机客户已逐渐退出市场，目前所存在的较为成熟的投资客户一般注重项目长期稳定的租金收益长期稳定的租金收益。成熟的房产投资客将关注物业品质、开发商品牌及物业关注物业品质、开发商品牌及物业管理管理，追求本金的安全可靠是投资者的底线，一般与自用客户相比更不愿卷入无谓的纠纷。作为客户投资组合的重要构成，其购置物业的重要意义在于不受通货膨胀影响的保值价值不受通货膨胀影响的保值价值以及与整体经济发展联动与整体经

20、济发展联动的增值收益的增值收益。获取租金收益为目的获取租金收益为目的较为成熟的较为成熟的中长期中长期投资客户投资客户投资客户定位投资客户定位39自用客户来源周边写字楼客户周边写字楼客户追求更良好的公司形象。追求更优越的办公条件。企业扩张，面积需求增加追求独特个性的办公环境以从事创新型产业为主。注重对外沟通与联络的便捷个性化办公客户个性化办公客户新注册公司新注册公司希望入住便捷注重部分可共享的办公资源，以节省启动资金注重办公氛围以谋求企业的进一步发展A座写字楼座写字楼B座写字楼座写字楼视公司类型及规模分流视公司类型及规模分流40自用客户购买动机分析 客户在购买与租赁之间的选择，购买与租赁之间的选

21、择，一般以财务成本作为考量标准，财务成本作为考量标准，通常情况下，流动资金较少，企业规模发展不成熟的公司，不考虑购买。购买写字楼的客户考虑到未来公司规模的扩张，一般面积需求比实际使面积需求比实际使用面积要大，用面积要大，并将超出使用面积的部分对外租赁获取收益。由于购买的写字楼物业将作为公司长期使用的办公场所，一般其购买决购买决策与租赁相比将更为全面与慎重。策与租赁相比将更为全面与慎重。写字楼购买行为对于公司客户而言，同样是重要的投资的决策重要的投资的决策，对物业所在区域的发展前景及其硬件品质有一定要求，看好未来增值前景看好未来增值前景。区域内区域内欲改善办公环境欲改善办公环境且具备购买能力与意

22、且具备购买能力与意识识的客户的客户自用客户定位自用客户定位41客户成交决策分析p成本成本置业成本置业成本购买与租赁的财务成本考量。购买与租赁的财务成本考量。合理的交房时间合理的交房时间，减少发生租赁费用p增值增值作为企业的固定资产投资，需要具有一定的保值和增值保值和增值功能。p成本成本投资成本投资成本投资额度：投资额度：合理的交房时间合理的交房时间，尽早通过租赁收益减轻投资成本p增值增值除租金收益外，物业的增值收益物业的增值收益也是其追求的重点。自用客户：交付前自用客户：交付前6-126-12个月个月办公客户关注活跃期办公客户关注活跃期办公客户购买活跃期办公客户购买活跃期投资客户：项目开盘初期

23、投资客户：项目开盘初期自用客户自用客户投资客户投资客户42返租销售策略探讨销售策略定位：羊毛出在羊身上的商业返租惯用手法，目前在合肥销售策略定位：羊毛出在羊身上的商业返租惯用手法，目前在合肥已经逐渐不被客户认同，投资客户对此类营销已知根知底。已经逐渐不被客户认同，投资客户对此类营销已知根知底。返租模式容易造成写字楼整体运营不畅，后期空置率较高，物业管理不到位；返租造成客户层次不够，整体形象较差。自用客户返租期内的收益开发企业可以保证，但返租期后收益难以保证；写字楼的租金收益较商业较弱。投资客户（租金收益）注重项目的整体形象，看重项目自身价值的升值；看重当前的价格是否具备一定的升值空间。投资客户

24、（保值增值）43前期定价检讨价格策略：针对快进快出的项目，高价优惠不如低价高走更会赢得价格策略：针对快进快出的项目，高价优惠不如低价高走更会赢得市场，本项目返租模式抬升了整体价格，但未达到预期效果。市场，本项目返租模式抬升了整体价格，但未达到预期效果。第三层级第三层级6000-70006000-7000第二层级第二层级7000-80007000-8000第一层级第一层级1000010000以上以上信达好第坊(6500)滨湖世纪城(6200)鼎鑫BOSS中心(7000)本项目(7200)IFC安徽国际金融中心(12000)万达广场(11000)12344第三篇：解决问题第三篇：解决问题45推广策

25、略思考核心策略核心策略Core Strategy形象力=影响力=一切以以 新 形 象新 形 象+体 验 营 销体 验 营 销 制 造 极 致 影 响 力制 造 极 致 影 响 力下阶段，以A座最主线，重新制定营销推广策略，全面提升项目整体形象，充分挖掘项目的核心卖点，打造片区首席高端写字楼的形象，树立客户的购买信心。46项目推广思路以活动营销为主线STEP1STEP1：形象推广形象推广塑造一个以科技、IT为核心的办公集群引发关于立基大厦的未来想象树立立基大厦南七商圈第一品牌形象为销售再战垫定项目知名度STEP2STEP2：产品推广产品推广 品牌推广活动 项目形象广告制造热点话题 专题新闻报道目

26、标客户产品推介会商业组织联合推广活动同层品牌及客户体验促销活动新老客户互动活动 积累期引发客户关注强销期说服客户购买持续期维持购买热情巩固期尾盘去化47活动营销结构图公关公关/展示活动展示活动产品推介交流会营造广场文化扩大市场影响公关公关/互动活动互动活动促销促销/展示活动展示活动锁定购买群体共享目标客户产品产品推广推广形象形象推广推广促销促销/互动活动互动活动产品投资说明会贵宾客户特别推介目标行业交流会经济论坛管理沙龙豪华车展高尔夫用品展时尚商务用品展奢侈品展周末休闲派对品牌发布会洋酒品鉴会国际时尚之旅文化艺术展创意作品展雕塑展生活摄影展48Phase 1 传承区域文化氛围，引发市场关注文化

27、文化/艺术作品展（南七商圈以及合肥艺术作品展（南七商圈以及合肥IT IT的变迁）的变迁）以合肥IT行业变迁且符合南七商圈文化底蕴浓郁的氛围的活动为切入点切入点，作为备受市场关注的热点，能够实现良好的市场形象塑造。重现过去，展望未来，更是变化的忠实记录与见证，与项目的崛起非常贴切，并可引起较高的市场关注，营造良好的现场氛围。49Phase 2 以办公创意为主题，吸引社会关注万元大奖寻找万元大奖寻找“办公创意达人办公创意达人”举办合肥首届办公创意作品大赛，大赛将征集最新最酷最实用的办公创意作品。参赛作品必须为原创的作品。可邀请目前合肥顶级家装公司参加，后期获奖产品可作为业主装修方案。50Phase

28、 3 同层品牌合作，提升项目品位奢侈品展奢侈品展在项目取得一定的市场基础后，通过与奢侈品品牌的互动合作，提升项目的品位。红酒会、名车试驾、品牌服装发布会等。51Phase 4 引入高校资源，提升项目价值经济论坛经济论坛/管理沙龙管理沙龙/大学生创业论坛大学生创业论坛充分利用本项目所在区域著名学府云集的知识高地优势，将高校资源引入项目，不仅能迅速溶入，获得关注，同时也能为项目塑造独特的亮点，并提升项目价值，增加对目标客户的吸引力。马云谈创业、郎咸平侃经济。52Phase 5 目标客户互动，聚集项目人气社团社团/商会商会 交流会交流会考虑到本项目办公形态与氛围的独特性，希望在推广过程中尽可能提升客

29、户档次与品质，借助各社会团体的凝聚力，提升项目人气，也可通过赞助形式介入商会论坛。53Phase 6 展示项目价值，直接促进销售主题沙龙主题沙龙围绕立基大厦项目本身，从建筑，规划，区域发展等角度开展主题沙龙，将项目的价值透彻而深入地传达给目标受众。T Topic 1:现代建筑对话城市建设现代建筑对话城市建设T Topic 2:理想的办公场所对话宜人的空间尺度理想的办公场所对话宜人的空间尺度T Topic 3:区域规划对话南七商务前景展望区域规划对话南七商务前景展望T Topic 4:筑巢引凤对话现代企业商务需求筑巢引凤对话现代企业商务需求54形象调整建议立基中华 经济天下案名建议：案名建议：s

30、logen：案名备用：案名备用：55下阶段销售思考主动出击，坐销行销结合区域全方位摸底区域全方位摸底q目标客户定位区域的大中型企事业单位摸底，挖掘有效客户；q目标客户定位区域的推广渠道摸底，选择有效推广途径，确保信息有效到达。特殊渠道激励政策特殊渠道激励政策q特殊渠道激励政策制定；q特殊渠道激励政策确认并实施，为有效整合各类资源提供平台。种子客户挖掘种子客户挖掘q维护客户关系，做好口碑传播工作；q老带新政策的制定与落实，进一步挖掘现有客户资源。创意堂资源创意堂资源q前期绿城百合公寓老客户推荐q钱塘蓝鲸国际大厦累积的客户资源推荐与挖掘56下阶段销售思考招商销售结合逐步实现向商业运营商业运营顺利过

31、渡定点招商定点招商1、下阶段将底层商业招商纳入工作范畴，以招商消息带动写字楼的销售。2、底商招商条件建议如下：q业态：考虑一家餐饮，作为写字楼的配套。q运作模式：成立商管公司进行招商，加大招商力度，促进写字楼销售同时，提升商业的整体价值。委托招商委托招商1、实施计划：明确现有委托招商工作的时间节点与回报率，制定委托招商实施计划；2、委招面积：建议委招面积扩大到商业整体面积的80%，为投资者选择商家提供多样性，由此增强投资信心；整体运营方案整体运营方案1、制定商业整体运营方案，为后期进入商业运营阶段作好全面准备工作；2、确定商业业态定位和业态分布，做到有的放矢，并围绕写字楼全面展开。57下阶段销

32、售思考销售团队搭建邵云总经理刘杰营销总监樊荣销售经理2年以上经验销售人员4名其他销售人员2-4名扬升策略总监戴晓燕策略执行王振伟设计总监本项目采取总经理直接负责制，营销总监、销售经理、销售人员全部驻场，每周与甲方至少进行一次沟通汇报会。58Thanks,Its time to discuss.9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.122.8.1Monday,August 01,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。6:07:016:07:016:078/1/2022 6:07:01 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.16:07:016:07Aug-221-Aug-2212、故人江海别

33、，几度隔山川。6:07:016:07:016:07Monday,August 01,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.122.8.16:07:016:07:01August 1,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月1日星期一上午6时7分1秒6:07:0122.8.115、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月上午6时7分22.8.16:07August 1,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月1日星期一6时07分1秒6:07:011 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午6时7分1

34、秒上午6时7分6:07:0122.8.19、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.122.8.1Monday,August 01,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。6:07:016:07:016:078/1/2022 6:07:01 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.16:07:016:07Aug-221-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。6:07:016:07:016:07Monday,August 01,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.122.8.16:07:016:07:01

35、August 1,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月1日星期一上午6时7分1秒6:07:0122.8.115、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月上午6时7分22.8.16:07August 1,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月1日星期一6时07分1秒6:07:011 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午6时7分1秒上午6时7分6:07:0122.8.19、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.122.8.1Monday,August 01,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。6:07:01

36、6:07:016:078/1/2022 6:07:01 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.16:07:016:07Aug-221-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。6:07:016:07:016:07Monday,August 01,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.122.8.16:07:016:07:01August 1,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月1日星期一上午6时7分1秒6:07:0122.8.115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月上午6时7分22.8.1

37、6:07August 1,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月1日星期一6时07分1秒6:07:011 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午6时7分1秒上午6时7分6:07:0122.8.1MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉