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1、如何避免广告费的挥霍“我懂得我的广告费用有一半是挥霍了，而我不懂得是哪一半”，相信这句话对从事市场营销的每一种人来讲都很熟悉，但的确不懂得是哪一半挥霍了。在整个广告方案决策过程中，都也许产生广告费的挥霍。从大的方面讲，由于产品定位失当，目的市场选择失误也许导致大的挥霍，而投放时机不合适，媒介组合失误导致小的挥霍。由于信息沟通不拟定性、市场调查的偏差、竞争与干扰等多种不可控因素，虽然是广告专家，也不也许作到广告精确达到。我们只是谈谈在广告执行过程中常用的广告挥霍的状况并尽量减少挥霍。 1、目的市场选择与广告投放 目的市场选择也许导致广告挥霍重要体目前，目的市场选择区域小，而广告投放区域比较大典型
2、的状况反映在公司有时对市场开拓的能力估计过高，在广告投放时，选择全国性媒介，白酒公司特别钟情央视，而自己市场销售区域只是有几种省，最多覆盖了几种区域。由于人才储藏跟不上，产品构造与个区域市场适应性差，市场管理及控制能力弱，导致在中央台广告投放由于市场开发进展缓慢或者主线无暇顾及导致广告费的挥霍。中央台广告投放不仅需要持续的投入，并且选择销售区域也需要广告配合，往往导致公司资金链不能形成循环，最后导致广告极度挥霍。 2、铺货与广告投放时机 无论是公司自己组织销售人员铺市还是通过经销商网络辐射，市场铺货的好坏也决定了广告投放 的效率。如果广告投放过早，而产品还没有上市，会导致广告费的挥霍。正常状况
3、下，你如果选择在省级市场投放广告，一种省70%的地、市选择好经销商或者经销商的网络能辐射到这些区域，同步，我们检查经销商铺货的好坏，看经销商货与否铺到70%的商场、超市、酒店，选择这个时机投放广告，不仅能增进既有网点的销售，并且有助于增进剩余20-30%的终端零售网点进货，而这些剩余的酒店、商场都是重点客户，往往这个时候处在观望态度，有些要进店费。如果广告跟进，减少进店的成本。 3、产品线的宽窄 我们都但愿用一种品牌，解决品牌旗下所有产品的销售，该品牌白酒卖火了，推出了红酒、饮料，在中国市场还不是很成熟。严格意义上讲，品牌竞争时代没有来临之前，或许有效，但从长远看，或者打算发明品牌，这其实是产
4、品延伸的陷阱。这种方略，定位论大师里斯和特老特说：“一种名字不能用来替代两个彼此完全不同的产品，一种起来的时候，另一种就下去”。因此说，我们看似广告省了，其实挥霍的更多。至少目前还没有看到，白酒出名公司那一种品牌的红酒、饮料卖是较好，这是一种 广告陷阱。虽然同一品牌下有许多种以包装颜色、价格高下辨别的产品，即产品线的深度拓展，也应当根据不同的市场突出重点。 我们不能以短期的成功论英雄，特别是白酒公司，“秦池”、“两孔”在火的时候，谁也不会想到有今天。涉及“金六福”、“浏阳河”等“五粮液”旗下的新贵，目前潜伏的危机还没有真正爆发出来。 4、广告测试与广告投放 我们拍摄一部广告片所需的费用10多万
5、左右，有些投入高的也但是几十万元，但广告费的投放少则几百万，多则几千万、上亿，因此，对广告的测试是非常核心。虽然，也许从创意开始到脚本制作已经层层 评议了，但广告片制作完毕后，广告测试非常核心，在投放时可以选择2-3个中小都市进行效果测试，看看广告创意与否较好的体现了传播方略的初衷，广告诉求与目的客户 群体与否吻合如果测试后合适，再扩大区域或者向中央台投放，避免广告费的挥霍，尚有些公司明懂得广告片有问题，为省10多万的制作费而挥霍更多的广告投放费用。 5、产品生命周期与广告投放量 白酒公司3万多家，有名有姓至少10万以上，但真正能称的上品牌的也就几十家。大部分品牌如过眼云烟、昙花一现，存活时间
6、长的也就1-2年时间。因此，诸多公司面临的是生存问题，即然要生存，一定要根据自己产品特点和品牌的生命周期决定广告费的投放，对处在成长期品牌的广告，使其短时期内扩大市场份额，提高市场占有率，而对于衰退期的品牌根据区域市场的状况决定广告费投放的多少，仍处在稳定期保持合理的广告预算尽量延续生命周期。而基本没有但愿的市场尽快消化库存，避免无谓的投入。 6、媒介组合效率 既然我们谈广告挥霍问题，我们必须对媒介组合效率进行具体的测试与分析，就以秦池1997年3亿广告费计算，全国31个省，平均到每个省全年的广告费1000多万，1000万是什么概念，相称于当时西北省区一种省级电视台全年广告收入的一半。以北京为例，当时北京电视台黄金时间的15秒广告费不到1万元，如果平均打3次，一年但是1000万元。如果在北京市场通过以电视台、有线台时间组合，平均每天保持5-6次的广告频率，全年下来，效果不次于中央台5秒标版。因此，媒介组合效率好坏对广告耗费特别重要。
怎样避免广告费的浪费
