试谈广告公司的组织结构

《试谈广告公司的组织结构》由会员分享，可在线阅读，更多相关《试谈广告公司的组织结构（14页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、广告公司的组织构造广告公司的组织构造广告公司一般分为创意部（Creative）、客户服务部（Account Servicing）和媒介部（Media）。创意部负责构思及执行广告创意。重点人物是执行创意总监（ECD），其下会视乎人手而分为若干组，每组由一至两位创意总监（CD）或副创意总监（ACD）带领，其中一位是文案出身，另一位是美术出身，但也有不少人身兼两职。其工作除构思广告外，也负责指引及培训下属。创意总监下会有不同的小组，每小组由一位文案（CW）及一位美术指引（AD）构成。基本上两人会共同构思广告。由于美术指引的执行工作一般都较繁复，因此大均有一位助理美术指引（AAD）协助。有经验的文案及

2、美术指引将会晋升为高档文案（SCW）及高档美术指引（SAD），但工作与此前大同小异。创意部还涉及电视制作(TV Production)、平面制作(Print Production)、画房（Studio）及平面统筹（Traffic）4个小部门。电视制作部设有监制（Producer），负责电视广告的统筹，但事实上广告拍摄由广告制作公司负责。平面制作部设有平面制作经理（Print Production Manager），重要负责跟进平面广告的印制工作。画房设有绘图员（Visualizer）、计算机绘图员（Computer Visualizer）、正稿员（Artist）等职位。平面制作统筹(Traff

3、ic Coordinator)则负责统筹平面制作事宜。客户服务部重要工作是与客户联系及制定创意指引。重点人物是客户主管（DCS），其下按不同客户划分为不同的客户总监（AD）、副客户总监（AAD）、客户经理（AM）及客户主任（AE）。媒介部重要为客户建议合适的广告媒体（如电视、报章、杂志、海报、直销等），并为客户与媒体争取最合理的收费。重点人物是媒介主管（Media Director），下设媒介主任（Media Supervisor）及媒介筹划（Media Planner）等。WPP英国最大的广告与传播集团全球广告业收入排名：第3位下属重要公司：奥美（Ogilvy & Mather，O&M）、智

4、威汤逊（J Walter Thompson，JWT）、电扬、传力媒体、尚扬媒介、博雅公关、伟达公关股权构造：WPP的股权构造相称分散，截至5月，其重要股东与持股额为：WPP ESOP占4.17%、Putnam Investment Management占4.10%、Legg Mason占3.77%、摩根士丹利占3.14%、巴克莱银行占3.00%年收入58亿美元的WPP集团迫于市场压力，积极开展对外并购。继接连兼并扬雅（Young & Rubicam，世界排名14位，收入4.42亿美元）和Tempus广告集团后，又以极低的代价买下Cordiant。WPP旗下拥有60多家传播服务公司，业务囊括了市

5、场研究、公共关系、互动行销、视觉管理和征询等领域。集团首席财务官Paul Richardson表达，Cordiant（收入7.88亿美元）的并入将给公司的销售收入增长3亿英镑。集团CEO马丁索瑞尔（Martin Sorrell）觉得，本次收购将有助于加强WPP与国际大客户的联系，实现公司在亚洲与拉美的业务拓展战略目的。继6月集团旗下的奥美公关购并中国公关公司北京西岸，构成西岸奥美信息征询服务公司（此举使奥美成为在中国最大的公关公司）后，WPP又于同年11月收购上海广告有限公司（曾是中国最大的广告公司）25%股权。上海广告公司总经理郭丽娟指出，根据WTO合同，后合资广告公司将可以由外资控股；后外

6、商可建立独资公司，这必将吸引更多的跨国集团进入，市场竞争将更为剧烈。3月，WPP下属广告公司之一，即拥有“亚洲最佳创意公司”美誉的新加坡百帝广告（Batey Ads，1997年加入WPP）中国办事处在上海开业；WPP同期在华开业的子公司尚有上海同盟广告公司。看来，WPP集团正以“松散”的管理模式全力推动其中国业务。智威汤逊 : 品牌创立为先中国业务主管 : 唐锐涛 (Tom Doctoroff)唐锐涛履历：现任智威汤逊东北亚区域总监兼大中国区CEO。1998年起负责上海分公司业务，提高为大中国区CEO，此前曾担任智威汤逊亚太区业务总监。唐毕业于美国西北大学心理学系，并获得芝加哥大学MBA学位。

7、作为全球最老的一家广告代理公司，智威汤逊擅长大众品牌的创立与传播。公司以9.97亿美元收入排名全球广告代理公司第4名。1992年，该公司通过与北京“中乔广告”合资（外方控股80%）进入中国市场，其东北亚区域总监、大中国区CEO唐锐涛表达，以来，智威汤逊在华收入年均增幅达17-25%。1992-，公司在中国的承揽额由600万美元上升至1.8亿美元（估计值）。目前30%的广告业务来自本地客户（如TCL王牌电视、三九医药、万基洋参和雪津啤酒等），而3年前这一比例只有2%。唐觉得，同属WPP集团的奥美广告是公司在中国（特别是北京地区）的重要竞争对手，为此该公司近期已将香港分公司创意总监调往北京，以加强

8、北京公司实力。凭其对广告行业的理解与“信奉”及在打造大众品牌方面的优势，智威汤逊对客户的收费原则一般比同行高30%左右。目前，该公司正准备以收购的方式进一步加强在广州市场的业务能力。唐锐涛指出，智威汤逊中国业务的发展目的是进一步扩大本地客户的同步，实现收入来源多元化。传立媒体 :后来居上的在华媒介购买商中国业务主管 : 华可风 (Chris Walton)华可风履历：现任传立媒体中国区执行董事。1996年加入智威汤逊中乔上海分公司，1997年调任传立媒体；自4月起担任现职。华可风1992年毕业于英国利兹都市大学，获商业研究学位和CIM文凭。传立媒体在以180亿美元的承揽额成为全球第二大媒介购买

9、公司，而由上海奥美和智威汤逊中乔媒介部门合并而成的传立媒体（MindShare）中国公司成立于1997年11月，统管奥美、智威汤逊、尚扬媒介（Media Edge:CIA）、灵立媒体与Maximize的媒介购买。在创立后的最初4年，该公司本土客户不多，目前则有交大昂立、冠生园、中国移动和燕京啤酒等，自身开发的客户占总额的70%以上。5月，传立台湾公司主管李倩玲调往上海分公司出任董事总经理。身为美国伊利诺斯大学传播学研究生的李倩玲在台拥有媒体经验，在其努力下，传立于6月以颇具竞争力的价格夺得摩托罗拉在华的媒介业务，估计今年收入将超过实力媒体。为避免也许存在的利益冲突，WPP分别成立了尚扬媒介（由

10、电扬媒介部发展而成，全球承揽额155亿美元）、灵立媒体与Maximize专做广告筹划，由传立媒体统一负责媒体购买。李倩玲觉得，与其她购买商相比，传立的优势在于注重员工培训及开发适应中国市场的媒体专用软件：该公司使用Ad Network与戏剧收视率分析软件Drama Database，以减少人为误差。她表达传立在对本地客户和消费者的理解及掌握上目前仍不如本土竞争对手，公司准备加快设立在华分支机构，实现每年业务增长超过10%的目的。奥美整合传播 :业务众多的“360度品牌管家”中国业务主管 : 宋秩铭宋秩铭履历：现任奥美广告大中国区董事长，具20余年传媒领域经验，曾在国华广告公司任AE，之后的6年

11、曾在华威、联广等广告代理公司任职。1985年协助国泰和O&M共同创立台湾第一家合资广告代理商“台湾奥美广告”。1992年担任奥美中国区董事长，1994年起升任大中国区董事长。奥美环球（Ogilvy & Mather Worldwide）于1948年由“现代广告之父”大卫奥格威（David Ogilvy）在纽约始创。在中国、韩国和越南市场，奥美是第一家成立分支机构的外资广告代理商，并拥有亚太区最大的关系行销集团。奥美以5.89亿美元的总收入排名全球第11位。过去50年来，奥美协助许多跨国公司建立了品牌，如美国运通、西尔斯（Sears）、福特、壳牌、芭比、旁氏、多芬（Dove）、麦斯威尔、IBM、

12、摩托罗拉、联合利华和柯达等。1991年，奥美与中国内地最大的国有广告公司上海广告公司合资成立了“上海奥美”。目前，“奥美中国”已在上海、北京、广州、香港、台湾等地开设办事处，员工达1500余名。“奥美中国”已成为全方位区域网络的构成部分，为客户提供广告、公共关系、顾客关系行销、互动行销、电话行销、视觉管理、市场调研、促销规划和美术设计等全方位传播服务，目前其在中国的客户涉及IBM、摩托罗拉、宝马、壳牌、中美史克、柯达、肯德基、上海大众、联合利华和统一食品等。为更好地向奥美的国际客户提供中国方略征询，2月，奥美公关国际集团在香港聘任麦健陆（James McGregor）为亚太区资深顾问。来，麦健

13、陆在中国内地、台湾地区和印度担任过记者、编辑和高档管理职务并从事过个人投资业务，她曾出任华尔街日报中国分社负责人、道琼斯公司中国区首席代表及在华美国商会主席等职。3月，原台湾奥美集团董事长庄淑芬出任北京奥美集团董事长。庄于1985年加入奥美，1990年赴奥美伦敦分公司工作，升任台湾奥美整合行销传播集团董事长。宋秩铭盼望庄淑芬的加入，能对奥美在北京的发展产生深远影响。在杜邦委任奥美为其全球整合市场行销与品牌管理代理商不久，奥美顾客关系行销（Ogilvy One Worldwide）于5月在亚太区的印度、中国、泰国和印尼推出新服务OneReach，以开拓本地城乡市场。OneReach将奥美顾客关系

14、行销在电子媒体及数据库行销方面的技能与Outreach（从属于奥美集团）在二、三级都市及乡镇的行销网络相结合，在这一种新市场中开发新的高品位客户。据悉，OneReach已在印度服务于联合利华。奥美顾客关系行销亚太区总裁John Goodman指出，近年来，亚洲诸多代理商分别在农村地区行销、互动与顾客关系管理技术等方面获得进展，但迄今为止还没有一家代理商整合和拓展这两方面的服务。中国区董事总经理范庆南表达，中国的一级及沿海都市不管从媒体投放、渠道开发还是促销活动来看都相称拥挤，二、三级都市及城乡区域的“消费新星”已成为许多客户的新目的，奥美但愿凭借新推出的服务来协助客户开发这些新市场。奥姆尼康全

15、球规模最大的广告与传播集团全球广告业收入排名：第1位下属重要公司：天联广告、恒美广告、李岱艾、浩腾媒体创立于1986年的奥姆尼康集团（Omnicom Group）是全球性营销传播业的战略性控股公司，业务波及广告、营销服务、专业传播、互动数字媒体与媒体购买服务等，旗下拥有BBDO、恒美广告（DDB Worldwide）、李岱艾（TBWA）和浩腾媒体（OMD）等出名广告业服务品牌。集团以75亿美元的总收入居全球业界首位。BBDO : 以创意为导向中国业务主管 : 刘胜义刘胜义履历：现任BBDO之天联广告首席执行官。具8年以上中国市场营销经验，曾在麦肯光明、电通、扬雅和李奥贝纳任职。她合伙过的跨国公

16、司涉及雀巢、宝洁、拜尔、百事食品、波特曼、贵都和威斯汀等。在全球76个国家拥有323家办事处的BBDO，重要国际客户有拜耳、百事、联邦快递、汉高、VISA和ICI等。，它以11亿美元的收入成为全球第3大广告代理公司。1991年，BBDO与新华社下属的中国联合广告总公司（CNUAC）合伙，成立天联广告有限公司（BBDO持股51%）进入中国市场。据天联中国CEO刘胜义简介，以来公司在华收入年均增幅达20-30%，上海总部员工也从32人发展到6月的75人。目前BBDO的全球客户大多已成为天联的中国客户；在百事美国市场总监加盟后，初天联广告在与智威汤逊中乔的竞争中胜出，夺得百事可乐的中国广告业务；天联

17、的本地客户有上海移动、上海家化、东阿阿胶和丝宝集团等。刘胜义坦承，天联的中国业务与同属奥姆尼康的恒美广告（由广告界出名人士Bill Bernbach开办，系全球第8大广告代理公司，年收入8.15亿美元）及李岱艾（1998年收购GGT BDDP后规模迅速发展，系全球第10大广告代理公司，年收入6.66亿美元）存在竞争，但机率很小。她觉得公司在华业务需要加强与本地客户沟通，拉近双方观念上的距离；在此基本上才有也许塑导致功的本地品牌；此外，公司还需更多高素质的本地人才加入。浩腾媒体 :不求最大，但求最佳中国业务主管 : 白金龙 ( Robert Fitzgerald )白金龙履历：现任浩腾媒体中国董

18、事总经理。白金龙在读大学前是英国国家曲棍球队队员，1987年移居伦敦后曾在灵狮广告、媒介分析公司CIA和实力传播公司任职，重要客户有麦当劳、西门子、花王、米其林、联邦快递、港龙航空和乐事食品等。白毕业于埃克塞特大学，主修法律。成立于1996年的浩腾媒体（Optimum Media Direction，OMD），总部位于纽约，是全球最大的媒体购买公司之一，服务于奥姆尼康下属的天联、恒美和李岱艾三大广告代理商，承揽额超过180亿美元。1999年，浩腾媒体中国公司在天联、恒美和李岱艾3家广告公司媒介部门的基本上合并而成；近2年来，浩腾在华业务增长迅速，收入较上年上升65%，至今又较同期提高了50%。

19、白金龙表达，公司现只有20-25%的客户来自三大广告代理公司，其他75-80%的客户则是直接联系获得。为便于业务开展，浩腾媒体在华以北京恒美广告联营机构的身份设立。她觉得，与重要市场竞争对手实力传播及传立媒体相比，浩腾媒体的优势是员工素质高，公司注重员工与所有的客户。而目前中国广告业普遍存在的问题是，高素质员工流动频繁，中国经济高速发展，机会太多，因此媒介公司需不断挽留与寻找优秀员工，运营成本趋于上升。她指出，浩腾擅长于2-5亿美元业务量的中型客户。尽管规模较实力传播和传立媒体为小，但浩腾并不急于扩大规模，“不求最大，但求最佳”。Interpublic美国第二大广告与传播集团全球广告业收入排名

20、：第2位下属重要公司：麦肯光明、灵狮、博达大桥、盟诺、万博宣伟公关、高诚公关Interpublic Group of Companies（IPG）自1999年以来为与奥姆尼康和WPP竞争，对外频繁收购。11月，Interpublic下属的全球最大专业从事媒体广告谈判的盟诺公司（Magna）成立中国公司，这家掌控着400亿美元年广告投放量的公司估计在中国市场投放约20亿元。盟诺把自己定位成一家4A级广告公司的服务商，集中麦肯光明、灵狮和博达大桥手中掌握的广告投放，运用三合一的规模优势和各类媒体谈判，以获得更好的价格、时间段、版面和优惠。和业界专事媒体购买的机构不同，盟诺在完毕框架性谈判后，具体的

21、下单购买仍由3家广告公司自己完毕。盟诺的另一项职能是综合各媒介公司的资讯，完毕调查和模型，并提供相应的分析报告。这些报告除供应自己的3家公司外，也提供应其他公司。此外，她们还参与电视节目制作，在节目中合适地让客户的产品浮现。麦肯光明 : 崇尚“苦干精神”中国业务主管 : 莫康孙莫康孙履历：现任北京麦肯光明总经理，亚太区重点项目创意总监。莫在广告圈已工作29年，其中服务麦肯22年，曾任麦肯香港、新加坡、纽约总部国际创意组及台湾创作总监；1994年在中国内地负责国际客户项目。莫康孙为纽约广告节常任理事、龙玺环球华文广告奖发起人之一。作为全球仅次于电通的第二大广告代理公司，麦肯光明世界集团（McCa

22、nn-Erickson WorldGroup）是Interpublic集团内第一家具有明确国际拓展政策、率先收购二线代理公司品牌以实现市场业务多元化的广告商。不涉及专业市场公司，麦肯收入12亿美元，排名全球第2大广告代理公司。1991年，麦肯与光明报业集团在北京合资成立麦肯光明广告有限公司，次年在上海、广州成立分公司，构成了其在131个国家191家广告代理网络中的一种重要结点。麦肯以“巧传真实，善诠涵义”（Truth Well Told）的精神服务于客户，现已成为中国第二大广告公司。麦肯是第一家为中国广告业赢得第一种国际奖项“戛纳国际广告节铜狮奖”的广告公司，也是首家进入中国的国际广告公司。拥

23、有强生、高露洁、雀巢、摩托罗拉、欧莱雅等客户的麦肯，一般都是做客户的全面代理。麦肯所属的“优势麦肯媒体”（Universal McCann），对媒介投放自有一套监测措施。3月，“优势麦肯媒体”被广告时代（Advertising Age）和广告周刊（Adweek）推选为“年度最佳媒体代理商”。灵狮 : 源于联合利华广告部的“蓝色”中国业务主管 : 沈赞臣灵狮环球（Lowe & Partners Worldwide）的前身是Lintas，原为联合利华的广告部门。Lowe由Frank Lowe创立，以颠覆性创意闻名欧洲。，Lintas与Lowe合并，新Lowe目前是全球第4大广告代理网络，在全球81

24、个国家设有191个机构，在亚太区排名前5位。不涉及专业市场公司，灵狮收入3.64亿美元，排名全球第17大广告代理公司。灵狮于1993年设立上海办事处，1996年8月，该公司与光明日报社在上海合资组建上海灵狮广告有限公司。目前，灵狮在北京与广州各有一种办事处。国际铂金协会（PGI）与灵狮广告在中国的合伙始于。从双方合伙的第一年起，中国就一跃成为铂金首饰全球最大消费市场。目前灵狮拥有强生、联合利华、奥迪、汇丰银行等客户。该公司觉得应找到广告对不同地区消费者的“吸引因子”，用广告吸引力冲破消费者的“广告免疫力”。灵狮还为其所服务的品牌制定体检表，以检查品牌生存的重要指标，拟定下一步行动方针。灵狮可谓

25、本土资深人才最集中的4A公司，目前正在创立中国市场的运作模式。阳狮集团法国最大的广告与传播集团全球广告业收入排名：第4位下属重要公司：阳狮中国、盛世长城、李奥贝纳、实力传播、星传媒体股权构造：公司创始人Marcel Bleustein-Blanchet的女儿、监事会主席Elisabeth Badinter控制了阳狮35%的股份；电通持股15%。1926年创立的阳狮集团（Publicis Groupe SA）在上个世纪90年代中后期，通过一系列并购迅速跻身全球性广告与传播集团之列。6月该集团以价值19亿美元的股票平稳收购盛世长城（Saatchi & Saatchi），加强了集团的美国业务；3月，

26、对广告集团Bcom3（由李奥贝纳和达美高于1999年合并成立）30亿美元的收购及入股电通17%，使阳狮进一步巩固了在美、日的市场份额。然而此项交易也导致了达美高（Darcy）在华客户光明乳业、上海家化、多普达手机（DOPOD）和南孚电池等转投奥美、天联和电通等4A公司怀抱。实力传播与星传媒体（Starcom MediaVest Group，以全球217亿美元的承揽额位居最大的品牌传播公司之列，在76个国家设有110个办事处）的组合，使阳狮成为世界第一大媒体筹划与购买商（如表4、5）。，阳狮以27亿美元的总收入排名全球第4大广告与传播集团。鉴于Cordiant被WPP收购，阳狮集团董事长兼CEO

27、 Maurice Levy6月表达故意收购Cordiant在媒体筹划与购买公司实力传播25%的股份（目前市值约为7500万英镑）。阳狮中国 : 率先介入商业征询中国业务主管 : 何纬 (Neil Hardwick)何纬履历：现任阳狮中国总裁。何纬于1984年加入盛世长城伦敦分公司开始广告生涯，之后在达比思和阳狮台湾分公司任董事总经理和总裁。何毕业于苏格兰葛拉斯哥大学。1998年，阳狮集团通过收购在华港资广告公司恒威（Ad-Link），在国际广告与传播集团中最晚进入中国市场，近年来在华业务年增长率超过25%。阳狮中国董事总经理谢宏略表达，该公司与从属同一集团的盛世长城（系全球第13大广告代理公司

28、，收入4.76亿美元）和李奥贝纳在业务拓展上尽量避免竞争；虽然阳狮的海外客户未必会成为其中国客户，但会有优先竞争的机会。与WPP、Interpublic等同行不同，阳狮旗下没有独立的公关公司，只在集团内部设有公关部门。谢宏略指出，阳狮最大的优势在于独特的定位：“Holistic Network”不仅向客户提供本地化的广告与传播服务，更进一步参与客户的商业运作，致力于成为公司全方位的商业顾问，与麦肯锡、波士顿顾问集团等战略征询公司展开竞争。展望中国市场，谢宏略估计阳狮的机会在于中国入世后逐渐对外开放的烟草、零售等行业领域；此外，内地广大农村与中小城乡市场也有巨大的发展潜力。实力传播 :在华规模最

29、大的媒体购买公司中国业务主管：李志恒李志恒履历：现任实力传播中国CEO，此前曾工作于麦肯光明、李奥贝纳及精信台湾分公司。1996年，李志恒创立中国第一家专业媒体代理机构“实力媒体”；，她晋升为实力大中华区CEO，带领实力媒体从专业的媒介代理走向整合行销传播代理，并荣膺亚太年度最佳媒介代理大奖。整合了Zenithmedia与Optimedia两大网络的实力传播（Zenith Optimedia Group）是全球第4大媒体购买公司，由阳狮集团持股75%，全球承揽额达170亿美元；该公司同步还管理着阳狮集团的30多亿美元承揽额。实力传播重要国际客户有阿尔卡特、Allied Domecq、Veriz

30、on、英美烟草、英国电信、Campbells、Continental、Darden Restaurants、埃克森美孚、Europcar、General Mills、汇丰银行、翠丰集团（Kingfisher）、卡夫食品、Mars、Pharmacia、宝洁、飘马、MG Rover、Salvatore Ferragamo、精工、丰田/凌志及联合航空公司等。中国本土客户有上海通用汽车、广州宝洁、中国移动、西安杨森和光明乳业等。实力传播于1996年进入中国，实力以6.09亿美元的媒介承揽额在中国市场位居榜首。目前，该公司在上海、北京、广州、香港和台湾设有办事处，大中华区员工超过500人。为进一步提高实

31、力传播在消费者、品牌及媒介筹划方面的能力，同步向既有和潜在客户推广公司的专利企划工具，该公司于7月由李颖庄担任中国区副总裁。李颖庄自1992年开始在上海多家广告公司服务，涉及智威汤逊及李奥贝纳。她在加盟实力传播之前担任凯络媒体中国区董事总经理。实力传播中国区董事总经理岳乐南（Alex Abplanalp）指出，老式广告投放因广告量增长已日趋饱和，因此媒介公司不仅应随时吸引及抓住消费者，更需提高或变化消费者对品牌的结识及认同。随着中国媒介开始纵向/横向整合，品牌/媒介筹划也应相应配合。实力传播中国CEO李志恒表达，由于达彼思给实力带来的客户在其总体份额中所占比例不到5%，因此WPP对Cordia

32、nt的收购对实力在华业务影响较小；广告客户中，实力直接联系的占到75-80%。她指出，公司承揽额目的为55亿元，估计收入较上升40%。受SARS的负面影响，实力今年上半年收入事实上升30%，然而，由于客户方面收费固定，而媒体的多元化、投放品种（户外、网络等）与地区范畴扩大导致媒介筹划公司的经营成本上升，因此利润呈下降趋势。李志恒觉得实力的优势重要体目前规模大、资源丰富、执行部门齐备与人员素质好等方面。同步，该公司有媒体传播业“黄埔军校”之称。实力传播从开始向客户提出优化投资回报的承诺（Return On Investment），以整合传播为手段，协助客户达到更好的投资效果，由此，公司正式从媒介

33、公司转型为传播公司，关注对象从媒介转为客户的目的消费者，目的也从协助客户用最低成本达到最广泛的传播变成为其实现最佳的营销投资回报。电通日本最大的广告与传播集团全球广告业收入排名：第5位下属重要公司：电通传媒、电通公关、Beacon Communications在华组织构造：北京电通由三方合资，日本电通占51%的股份、中国国际广告公司占47%的股份、大诚广告占2%的股份。中国业务主管 : 山村正一电通株式会社（Dentsu）成立于19，总部位于东京，是全球最大的广告代理公司。在日本电视广告媒体市场，电通控制了40%以上份额，但其海外业务的收入比例不到总额的5%。以来，该公司开始对外扩张，通过与阳

34、狮换股（作为投资Bcom3的延续，持有阳狮15%的股份）拓展欧美广告市场。电通在以21亿美元的收入排名全球第5大广告与传播集团。电通于1994年5月正式进入中国市场，与中国国际广告公司及民营公司大诚广告合资成立了北京电通；为避免同步管理竞争品牌，电通在华还组建了北京东方日海、上海东派广告2家合资公司，并由电通中国总裁山村正一在香港协调节体业务。北京电通还引进了“全方位信息交流服务”，增进中国公司与市场更加密切地交流，具体波及媒介、组织筹划、筹划协调和征询等业务领域。由于日本合伙伙伴的数额有限，而抢夺欧美客户的效果又不明显，现实的情形促使电通寻找起初并不被跨国广告公司青睐的中国内地公司。作为开发

35、本地客户的先行者，电通重要客户涉及联想、海尔、科健、健力宝和厦新等。以来，该公司中国业务年均增长20-30%；目前在北京电通的广告经营总额中，中国客户比例已超过70%，与刚进中国时日本客户占到80%相比，电通在华的战略重点已发生重大转变。电通上海与广州分公司业务负责人、董事总经理冈敬二（Keiji Oka）觉得，该公司业务的优势与特色在于从市场分析出发的营销战略，进而提供客户相应的广告与媒介筹划；同步，综合性的品牌管理“品牌整合”（Context Branding）的理念有助于保持公司品牌内涵与脉络的持续性。电通传媒（Media Palette）的员工来自中国各大媒体部门；与实力传播、浩腾媒体

36、在华使用全球通用软件不同的是，电通在媒介筹划方面针对中国市场的复杂与多样性，专门设计了特色软件Dialogue、FluCoS、PM-FREE和D-VAST。谈到电通中国业务的发展方向，敬二表达将加强户外广告市场的业务份额。哈瓦斯法国第二大广告与传播集团全球广告业收入排名：第6位下属重要公司：灵智大洋、传媒企划集团、Arnold Worldwide Partners在阳狮收购BCom3广告集团之前，哈瓦斯（Havas）曾是全球前5名、法国最大的广告与传播集团。目前，哈瓦斯旗下重要的广告公司涉及灵智大洋（Euro RSCG Worldwide，总部位于纽约）、Arnold Worldwide（总部

37、位于波士顿）、传媒企划集团（Media Planning Group，总部位于巴塞罗纳）与市场服务机构“精实整合行销”（Field Force Integrated Marketing Group）等。，哈瓦斯以总收入18亿美元，排名全球第6大广告与传播集团。灵智整合行销传播集团 :在华规模最大的整合品牌服务商中国业务主管 : 林名正在哈瓦斯下属广告公司中，灵智最早进入中国市场（1993年）。该公司与广州日报合资成立灵智大洋广告公司（现已改名为灵智整合行销传播），控股70%，在北京、上海、广州设有分支机构。在4A公司中，灵智的优势是在营销活动的前端与客户结成合伙伙伴，将创意思维引入营销活动。该

38、公司通过收购本地市场行销服务公司“精实”70%的股份，迅速确立了在华业务优势。此外，灵智还于1999年和传立媒体合伙成立灵立媒体，成立灵智医学传播，逐渐形成完整的网络。为向广告客户提供“一站式服务”，末灵智大洋与精实整合行销充足运用双方优势，成立“品牌小组”，为客户提供度身定制的广告代理、市场调研、公关活动、品牌推广、活动行销和渠道管理等系列服务。灵智亚太区首席执行官Vincent Digonnet表达，公司下一步重点是发展本土客户。因此，灵智于9月将其台湾区总经理唐淑芬调任上海。曾在奥美任职的唐淑芬是台湾广告界最年轻的总经理，她觉得灵智在中国的方略是成功的：谨慎的投资、本地客户的开发与本地人

39、才的培养不仅使工作团队具有“本土思维”，人力成本也节省许多，因此灵智中国始终呈获利状态。在唐淑芬看来，中国内地的产业状态正犹如前的台湾地区，除目前已占市场多数广告量的药物广告外，接下来应是汽车类商品，尔后为金融保险业与电信通讯业，因而她觉得以上4类产业是中国最具前瞻性的领域。目前灵智大洋拥有葛兰素、温莎、拜尔及辉瑞等数家大药厂客户；汽车业中的武汉神龙汽车（雪铁龙）也已与灵智合伙。精信环球最具独立性的广告与传播集团全球广告业收入排名：第7位下属重要公司：精信广告、Grey Direct、GCI、领先媒体、安可公关股权构造：精信环球重要股东、董事长兼CEO Edward Meyer拥有约为20%

40、的股权，但却掌控了超过50%的投票权。Larry Valenstein于19创立的精信环球集团（Grey Global Group）在业界以创意与良好的客户管理赢得了长期忠诚客户：该公司为宝洁服务的时间超过40年；目前，精信由私人家族Ed Meyer掌控。由于其适中的规模及与客户的长期良好关系，精信时常被业界视为也许的收购目的。精信环球收入12亿美元，排名全球第7大广告与传播集团；而精信广告以收入5.86亿美元，排名广告代理公司第12名。领先媒体（MediaCom Worldwide）以123亿美元的承揽额排名全球第9位，在网络媒体领域排名第2，重要客户涉及3M、英美烟草、Cendant、Co

41、nAgra、葛兰素史克、Hasbro、LVMH、玛氏（Mars, Inc.）、诺基亚、甲骨文、宝洁、大众汽车和华纳兄弟等。博报堂日本最具创意的广告集团全球广告业收入排名：第8位下属重要公司：博报堂广告中国业务主管 : 稻垣正实博报堂是日本排名第2的广告与传播集团，也是日本历史最久的广告公司，由Hironao Seki在1895年创立。12月，博报堂与广告代理公司Daiko和Yomiko合并，以缩小与排名第1的电通在业务上的差距。同步，该公司还通过与总部位于荷兰的李岱艾结成战略联盟拓展全球业务。，博报堂以8.61亿美元的收入排名全球第8大广告与传播集团。博报堂于1995年设立北京事务所。1996

42、年9月与上海广告有限公司合资成立上海博报堂广告公司，并于1998年和先后在北京和广州设分公司。目前，三地总人数有150人，重要客户有花王、日清、松下、本田、味之素、上海烟草、NEC等。博报堂被视为日本最具有创意精神的广告代理公司，其独门兵器是“生活者理念”，即不单纯从消费者立场出发，而是立足于一般人的生活及个性，提出独到的市场行销和沟通战略的方案。博报堂每年都在14个亚洲重要都市进行大规模的调查，研究人们如何感觉、思考和生活，从而获得对流行趋势和消费者行为的预测。通过对“生活者”开展数十年的调查研究，博报堂建立了独一无二的信息库，成为客户制定自身行销规划的根据，也奠定了公司开展业务的基本。上海

43、博报堂与日本总部有着密切联系，能随时获得东京的人力、脑力、物力的增援。为充实中国市场设计（行销、制作、SP）力量，博报堂特别设立了全球市场设计中心亚洲事务所（中国）。旭 通日本第三大广告与传播集团全球广告业收入排名：第10位下属重要公司：旭通广告、ADK欧洲中国业务主管 : 韩金科韩金科履历：现任上海旭通董事总经理。作为“中国广告界的常青树”，韩金科于1968年进入上海广告装潢公司，曾参与1979年内地广告恢复后第一种广告投放，现为国际广告协会中国分社会员。1993年上海旭通成立后，她作为中方派出管理者，担任总经理。间，日方管理人员已换过5轮，韩金科仍岿然不动。日本第3大广告集团旭通（Asat

44、su-DK，ADK）1999年收购了Dai-Ichi Kikaku广告公司后，缩小了与电通及博报堂的业务差距；在海外业务方面，旭通与WPP达到战略合伙。除老式的广告业务，旭通还向客户提供公关、营销与市场研究服务。旭通收入3.39亿美元，排名全球第10大广告与传播集团。ADK于1993年2月进入中国，与上海一百（集团）有限公司合资成立上海旭通广告公司。旭通的独特之处在于，它是日系广告公司中很少见的由中方管理的公司，拥有工会组织和党支部使上海旭通看上去更像一家本土公司。目前，公司代理服务的品牌重要有三菱汽车、锦江麒麟饮料、理光、先锋电子、优妮佳（苏菲、妈咪宝贝）、日立、资生堂、富士。作为本土化的硕

45、果，旭通还拿到了上海商业巨头联华的部分业务。旭通信奉“以市场营销整合传播为核心，做有效广告”的经营理念，将国外技术与本土化管理结合使旭通获得了稳定持续的发展，该公司赢得了上海广告业惟一的“全国外商投资双优公司”奖。去年公司营业规模增至1.45亿元，今年估计为1.8亿元；相对于其他4A公司，旭通的人员流失率也始终保持较低数字。除上海旭通外，旭通在上海还拥有2家公司：第一企划和上海广告装潢公司。其中第一企划系被旭通日本总部整体收购，第一企划在上海、北京、成都、广州开设的4家公司因此纳入旭通麾下。目前，旭通在中国共有10家分支机构，上海3家、北京4家、广州2家、成都1家。从发展势头看，两、三年内，上海将也许成为旭通在中国的总部。本刊撰稿人、普华永道纽约公司岳峥对本文亦有奉献。