定价策略(共77题)

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1、定价方略1公司为鼓励顾客购买更多物品而予以那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（ ）。A.推广折扣 B.数量折扣C.季节折扣 D.钞票折扣2公司为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最合合用（ ）法。A.尾数定价 B.招徕定价C.声望定价 D.反向定价3柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的重要来源，这种定价方略是（ ）。A.关联产品定价 B.副产品定价C.产品组合定价 D.分部定价4当公司打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采用（ ）的定价措施。A.逆向B.投标 C.竞争价格D.随行就市5一般而言，在

2、（ ）市场上，如果竞争对手降价，公司必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者。A.同质产品 B.异质产品C.完全垄断 D.寡头垄断6. （ ）就是运杂费、保险费等均由卖方承当的定价方略。A.地区定价B. FOB原产地定价C.目的地交货定价 D.统一交货定价7.某服装店售货员把相似的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（ ）。A.顾客差别定价 B.产品形式差别定价C.销售地点差别定价 D.销售时间差别定价8.如果公司按FOB原产地定价，那么，交货后，所发生的一切风险和费用都将由（ ）承当。A.公司 B.顾客C.承运人 D.保险公司9.当产品市场需求弹性较大且在成

3、本方面有一定优势时，公司便具有了（ ）的也许性。A.渗入定价B.撇脂定价C.声望定价D.招徕定价10.以消费者对商品价值的认知和理解限度作为定价根据的定价法是（ ）。A.反向定价法 B.理解价值定价法C.需求差别定价法 D.竞争价格定价法11.按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价措施称为（ ）定价法。A.成本加成 B.目的利润C.认知价值 D.收支平衡12.招徕定价是指公司运用消费者（ ）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同步促使其购买非特价品。A.求新 B.求奇C.求美 D.求廉13.公司的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，公司应当通过（ ）来遏制需求

4、，获取高额利润，为扩大生产提供条件。A.降价 B.提价C.维持价格不变 D.减少产品质量14.在强大竞争者的压力之下，公司的市场占有率（ ），在这种状况下，公司就需考虑降价。A.下降 B.上升 C.波动 D.不变15.在公司定价措施中，目的利润定价法属于（ ）。A.成本导向定价 B.需求导向定价C.竞争导向定价 D.市场导向定价16. （ ）是公司向为其产品进行广告宣传，橱窗布置，展销等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价。A.钞票折扣 B.数量折扣C.推广折扣 D.季节折扣17.为使公司当期利润最大化，在公司产品在市场上处在绝对有利的地位时，公司应按何种价格来销售产品（ ）。A.高价 B

5、.低价 C.市价 D.无法拟定18.在成本加成定价法中“加成”的含义是指 （ ）。A.一定比例的利润B.一定比例的税金C.固定比例的利润D.固定比例的成本19.在投标定价法中，公司定价的根据是 （ ）。A.公司的目的B.对竞争者报价的估计C.公司的成本费用D.市场需求20.下列折扣属于交易折扣的是 （ ）。A.功能折扣 B.季节折扣C.数量折扣 D.钞票折扣21. 精确地计算产品所提供的所有市场认知价值是（ ）的核心。A认知价值定价法 B反向定价法 C需求差别定价法 D成本导向定价法22. 为鼓励顾客购买更多物品，公司给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）。A功能折扣 B数量折扣 C季节

6、折扣 D钞票折扣23. 如果公司按FOB价发售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（ ）承当。A公司 B顾客 C承运人 D保险公司24. 统一交货定价就是我们一般说的（ ）定价。A分区定价 B运费免收定价 C基点定价 D邮资定价25. 公司运用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最合合用（ ）法。A尾数定价 B招徕定价 C.声望定价 D反向定价26. 非整数定价一般合用于（ ）的产品。A价值较高 B高档 C价值较低 D奢侈27. 在折扣与让价方略中，（ ）折扣并不是对所有商品都合适。A交易 B季节 C数量 D钞票28. 在商业公司，诸多商品的

7、定价都不进位成整数，而保存零头，这种心理定价方略称为（ ）方略。A尾数定价 B招徕定价 C声望定价 D习惯定价29. 若运用需求价格弹性理论，通过减少产品价格提高其销售量，一般状况下，这种方略对下面（ ）类产品效果明显。A特效药 B.原材料 C.生活必需品 D.高档化妆品30. 撇油定价和渗入定价一般较合适于产品生命周期的（ ）阶段。A.成熟期 B.投入期 C.成长期 D.衰退期31. 当消费者对价格比较敏感，且市场的容量较大时，公司为制止竞争对手进入这一市场，可以考虑采用（ ）方略A.尾数定价 B.撇油定价 C.领导定价 D.渗入定价32. 公司产品订价的基本目的是( ) A.获得最大利润

8、B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策规定33. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价方略属于（ ） A盼望定价 B.基点定价 C.招徕定价 D.需求导向定价34. 某旅行社推出海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1080元/人，春节期间定价 为1880元/人，这种定价措施属于（ ）A.季节折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.钞票折扣 E.复合折扣 F.价格折扣35. “吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价措施属于（ ）A. 产品群定价法 B.产品线定价法 C.选购

9、产品定价法 D.附属产品定价法 36. 有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至浮现抢购现象，而价格下降时，购买量反倒减少，这是消费者的（ ）心理在起作用。 A.高价炫耀 B.价格风险 C.价格逆反 D.按质论价37. 在价格折扣方略中，（ ）折扣并不是对所有的商品都合适。A.交易 B.钞票 C.季节 D.数量38. 为鼓励顾客购买更多产品，公司给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）。A.功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.钞票折扣39. “华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本发售，以带动其她产品的销售，这种定价措施属于（ ）A.分档定价法 B.整数定价法 C.声望定价

10、法 D.招徕定价法 40. 产品价格是由生产成本，（ ）税金和利润四大要素构成。 A.营销成本 B.固定成本 C.变动成本 D.流通费用 41. 以产品成本为定价基本，在此基本上考虑定价，这种定价措施是以（ ）定价。 A.需求导向 B.竞争导向 C.估计利润 D.成本导向42. 、需求导向订价法是以（D）对商品价值的理解和需求限度为出发点的订价措施。 A. 公司B. 竞争者 C. 政府D. 顾客43. 在完全竞争状况下，公司只能采用（D）订价法。 A.成本加成 B.随行就市 C.拍卖 D.边际成本44. 某种产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88元，这种定价方略为（B）。A.声望定价

11、 B.尾数定价 C.招徕定价 D.整数定价45. 公司产品订价的最后目的是（A ）。 A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策规定46. 当市场上有足够的购买者，她们的需求缺少弹性时，应采用（D）。A.折扣订价 B.渗入订价 C.尾数订价 D.取脂订价47. 某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，予以10的折扣，这种折扣属于（A）。A数量折扣B.钞票折扣 C.季节折扣 D.以旧换新48. 当公司的顾客相称集中时，较适合使用（B）的技巧。A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何措施都可以49. 在公司定价法中，目的定价法属于（A）A.成本导向定价法

12、 B.需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.市场导向定价法50. 公司通过定价来获得控制市场的地位，使市场占有率最大化，这种定价目的属于【 】。A 维持生存B当期利润最大化C市场占有率最大化 D产品质量最大化51. 影响产品定价的最重要因素是【 】。A市场需求B产品成长C定价目的D竞争产品和价格52. 、公司重要以成本为根据对产品进行定价的措施，属于【 】。A成本导向定价B需求导向定价C竞争导向定价D市场导向定价53. 公司予以那些购买过季商品或者服务的顾客的一种减价，使公司的生产和销售在一年四季保持相对稳定，这种价格折扣属于【 】。A钞票折扣B数量折扣C功能折扣D季节折扣54. 公司把全国

13、（或者某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品分别制定不同的价格，这种定价方略是【 】。A原产地定价 B统一定货价C分区定价D基点定价55. 零售商运用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定价较低，吸引顾客，这种定价方略属于【 】。A 声望定价 B尾数定价C整数定价 D招徕定价56. 7、公司对于在不同位置的产品或者服务分别制定不同的价格（虽然这些产品或者服务的成本费用没有差别），这种差别定价方略属于【 】。顾客差别定价 产品形成差别定价产品部位差别定价 时间差别定价57. 、公司根据顾客对产品的认知来制定产品的价格，这种定价法属于【 】。 认知价值定价法反向定价法随行

14、就市定价法投标定价法58. 、公司根据估计的总销售收入和估计的产量来制定价格，这种定价法属于【 】。成本定价法目的定价法需求定价法反向定价法59. 公司为了鼓励顾客及早付清存货，大量购买、淡季购买，酌情减少其基本价格，这种价风格节属于【 】。地区定价方略 差别定价方略心理定价方略 折扣定价方略60. 精确地计算产品所提供的所有市场认知价值是_的核心。 A认知价值定价法B反向定价法 C需求差别定价法D成本导向定价法 61. 为鼓励顾客购买更多物品，公司给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为【 】。 A功能折扣B数量折扣 C季节折扣D钞票折扣 62. 如果公司按FOB价发售产品，那么产品从产地到目

15、的地发生的一切短损都将由_承当。 A公司B顾客 C承运人D保险公司 63. 统一交货定价就是我们一般说的_定价。 A分区定价B运费免收定价 C基点定价D邮资定价 64. 公司运用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最合合用_法。 A尾数定价B招徕定价 C声望定价D反向定价 65. 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的 增长而下降时，公司便具有了_的也许性。 A渗入定价B撇脂定价 C尾数定价D招徕定价 66. 当公司生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充足发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用_方略。 A选择品定价B补充产

16、品定价 C产品大类定价D分部定价 67. 按照单位成本加上一定比例的加成来制定产品销售价格的定价措施称之为_定价法。 A成本加成B目的 C认知价值D诊断 68. 当公司故意愿和同行和平共处并且自身产品成本的不拟定因素又较多时，公司往往会采用定价措施。 A反向B投标 C诊断D随行就市 69. 投标过程中，投标商对其价格的拟定重要是根据【 】制定的。 A对竞争者的报价估计B公司自身的成本费用 C市场需求D边际成本 70. 公司在竞争对手价格没有变的状况下率先降价的方略称为_方略。A被动降价B积极降价 C撇脂定价D渗入定价 71. 公司因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的方略重要合用于【

17、】市场。 A同质产品市场B差别产品市场 C. 完全竞争D寡头 72. 在订货合同中不明确价格，而是在产品制成后来或者交货时才进行定价的措施是对付的一种价格方略。 A通货膨胀B经济紧缩 C经济疲软D经济制裁 73. 非整数定价一般合用于【 】的产品。 A价值较高B高档 C价值较低D奢侈 74. 在折扣与让价方略中，【 】折扣并不是对所有商品都合适。 A交易B季节 C数量D钞票 75. 在商业公司，诸多商品的定价都不进位成整数，而保存零头，这种心理定价方略称为【 】_方略。 A尾数定价B招徕定价 C声望定价D习惯定价 76. 在经济比较发达、国民教育限度比较高、社会风气比较好的地区成功履行【 】方略的也许性较高。 A撇脂定价B顾客自行定价 C. 疯狂减价D逆向提价 77. 在【 】条件下，个别公司无力影响整个市场的产品价格，因而不存在公司制定最优价格的问题。 A完全竞争B寡头竞争 C垄断竞争D不完全竞争 参照答案1-10：BCADA DABAB ； 11-20：ADBAA CAABA 21-30:ABBDC CBADB; 31-40: DAAAD CCBDD; 41-50: DDDBA DABAC; 51-60：BADCB CABDA61-70：BBDCA CADAB; 71-80：AACBA BA