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1、明珠广场店庆活动女装相似品牌店面调查分析一.活动概况：收官之际，明珠广场承续往年惯例，运用店庆之机，积极筹办，冲刺年终销售。本次活动活动也承续往年一贯的额折扣幅度，全场5折，让利官大消费者。在但，户外广告和室内POP制作和宣传上做了很大的改观。凭借这往年店庆促销的效果和影响度及折扣幅度和宣传力度等因素，吸引众多消费者。为进一步弄清明珠广场百货本次促销状况，女装相似品牌促销成效，为即将到来的店庆大促销提供信息参照和借鉴，现，对本次考察总结如下：二.相似品牌活动明珠广场百货女装品牌众多，但与夏日百货相似女装品牌却寥寥无几，相似的女装品牌有：玛丽梦娜、瓦沙丽、音儿、欧时力。其活动力度和折扣幅度与明珠
2、整体促销活动一致，均五折对外酬宾。其中，瓦沙丽部分货品3.8折-5折。三.货品构成品牌女装在本次活动中为配合商场活动，一律实行5折酬宾优惠，折扣幅度较低、让利较大，这就给品牌在实际销售过程中增长了操作上的难度。按女装货品销售原则，年度应季货品全额销售，没有折扣先律，因此，每年的促销货品上架都走上了“新品下、旧品上”的怪圈。酒品上架应付商场活动已成为不照而宣的事实。在货品构成上，欧时力下架应季商品上架全年春夏及秋冬款，最新货品为8月份 前货品；瓦沙丽货品春夏款实行3.8折，其他5折；玛丽梦娜在货品配比上，上架加多的去年秋冬款，货品陈列密度过于集中，任然没有空间感。音儿专柜在整体陈列上颇具档次，不
3、失为一线品牌的原则。但货品构造上任然以春夏款、秋冬款和部分春夏款。四.货品差别鉴于上述因素，由于品牌应付明珠店庆促销活动因素，在货品构造上，各个女装品牌女装货品上架状况和夏日百货截然不同，有 较大的差距。夏日百货品出厂时间要由于明珠百货。如：夏日百货欧时力专柜货品货品占比100%；其中春夏款占比10%；秋冬款占比90%；当月品牌来货占比30%；这是无法比拟的。如下为明珠广场活动期间夏日百货与明珠广场相似女装品牌店面货品差别比较图：五.销售状况在18日21日的四天销售当中，明珠广场相似的几种品牌销售也不尽如人意，由于玛丽梦娜及瓦沙丽没有较大的品牌效应，在活动期间处在较为被动的劣势，没有给销售带来
4、较大法度的增长，只有欧时力和音儿专柜在活动期间销售上还差强人意。如下为相似品牌在活动期间销售状况对比图。欧时力18日：5万； 19日：4.5万 ；20日4.5万 ；21日：3万合计：17万瓦沙丽8日：2.5万； 19日：1.7万 ；20日1万 ；21日：8千万合计：6.1万玛丽梦娜8日：2万； 19日：1.5万 ；20日8千 ；21日：7千合计：5万音儿8日：5万； 19日：4.万 ；20日：4. 万 ；21日：3万合计：16万六.店面调查分析1.欧时力店面调查分析经营模式欧时力品牌直营店，与夏日百货性质相似营业面积180平米店面位置明珠边厅转交位置，位置客流量较大。货品库存活动期间货品库存翻
5、番，达到3500件。货品构造以春夏款为主，最新货品为8月份上架的货品铺货比率活动期间铺货比率高达65%，店面还设对头堆放货品热销滞销8月份新品陈列描述陈列按系列陈列，使用色彩穿插法。客户构成三亚本地客户和部分游客客单价450元（平均客单价）客户发开前期宣传和店面客户宣传活动内容全场5折，与明珠整体店面促销活动折扣保持一致。2.瓦沙丽店面调查分析经营模式加盟商营业面积90平方店面位置明珠边厅主通道，位置较为优越货品库存2450件，新款退库，旧款上架货品构造以秋冬款和春夏款为主铺货比率80%，面积比夏日大，20%寄存于库存当中。热销滞销秋冬款。陈列描述被类别、按款式和年份陈列。客户构成三亚本地客户
6、和部分游客客单价1000元（平均客单价）客户发开商场统一宣传和店面客户开发活动内容全场5折，部分款裤子3.8折3.玛丽梦娜店面调查分析经营模式加盟商营业面积100平米店面位置明珠边厅主通道，位置较为优越。挨着瓦沙丽。货品库存2700件货品构造以秋冬款为主，春夏款货品与夏日百货货品差别不大铺货比率60%热销滞销春夏款陈列描述类别陈列客户构成三亚本地客户和部分游客客单价650元（平均客单价）客户发开前期宣传和店面客户宣传活动内容全场5折，与明珠整体店面促销活动折扣保持一致。4.音儿专柜店面调查分析经营模式品牌加盟商营业面积140平米店面位置明珠边厅转交位置，位置客流量较大。货品库存活动期间货品库存
7、翻番，达到3000件。货品构造春夏款和春夏款为主 铺货比率50%热销滞销春夏款陈列描述季度货品和系列货品相结合客户构成三亚本地客户和部分游客客单价850元（平均客单价）客户发开前期宣传和店面客户宣传活动内容全场5折，与明珠整体店面促销活动折扣保持一致。七.货品调查分析1.欧时力货品调查分析货品周转率300%，活动期间，货品出入库剧增，周转率在短时间内剧增。货品构造比1-6月货品占比60%7-8月货品占比40%货品批次活动期间来三次进/退货周期一周，活动前三天备货，活动结束做退库解决附带品项鞋子、皮带、包包、相连、围巾店面货品系列三种款式（种类）300种新款占比0%，活动所有上的是旧货。断码（货
8、）状况1-月份货品浮现不同限度的断码主题风格清晰淑女风格重要色调红黄棕色重要面料棉聚酯纤维和桑蚕丝滞销/热销款春款2.瓦沙丽货品调查分析货品周转率200%，活动期间，货品出入库剧增，周转率在短时间内剧增货品构造比以秋冬款和春夏款为主货品批次2次进/退货周期一周附带品项围巾、相连店面货品系列2个款式（种类）350新款占比0%，活动无新品断码（货）状况秋冬款断码100件主题风格巴洛克风格重要色调黄红蓝分重要面料真丝面料滞销/热销款春夏款平均客单价1000元活动内容部分裤子3.8折，其她保持和商场活动一致。3.玛丽梦娜货品调查分析总库存2700见货品周转率190%，因起春夏款参与活动，出入库数量比率
9、不大。货品构造比以秋冬款为主，春夏款货品与夏日百货货品差别不大货品批次2次进/退货周期一周附带品项围巾店面货品系列3个款式（种类）300种新款占比0%断码（货）状况春夏款断码200件主题风格宫廷风格重要色调紫红色重要面料桑蚕丝为主滞销/热销款春夏款平均客单价750活动内容与商场活动保持一致1.音儿专柜货品调查分析总库存2500件货品周转率180%，货品出入库数量不大货品构造比春夏款和春夏款为主货品批次1进/退货周期一周附带品项皮带 相连 包包 鞋子店面货品系列5个款式（种类）400款新款占比0%断码（货）状况没有断码现象，但活动期间有断码主题风格简约潮流优雅重要色调红绿黄蓝重要面料聚酯纤维、棉
10、滞销/热销款春夏款平均客单价800活动内容与商场一致八.促销效果在本次活动中，三亚明珠广场借助店庆活动凭着超低折扣和“明珠促销模式”大幅让利，吸引着众多消费者前来选购。发明了可惜的佳绩，效果良好，在市民的中反响巨大和甚远，已经初步在市场中树立起了“明珠模式”，手业界关注。但由于，女装相似品牌瓦沙丽和玛丽梦娜由于品牌效率较低，没有发明抱负的业绩。只有欧时力和音儿还算成功。但据理解，从整体销售排名中，相似女装品牌之拍在中考、下靠后位置。九.总结分析在管理上，人流量的剧增，在活动期间商场的监控和管理上明显欠缺，对可服务局限性，导致服务质量低下，购物环境繁杂紊乱，在一定限度上对商场的对外形象导致影响。再者，由于活动期间品牌专柜货品的配备不够科学，新品占比几乎为零，这就导致明珠店庆成为了名副其实的“店庆折扣清仓日”，对商场整体形象的提高导致甚远的影响。相对于夏日百货的店庆促销活动，虽然人流没有明珠充足，但客人在质量上优于其她百货，这是我们值骄傲之处。因此，为从本次明珠促销活动当中借鉴优势规避劣势，夏日百货在之后的促销活动当中，应更多的关注品牌专柜货品的配备、关注游客的切实让利、关注商场额整体经营状况，保证活动期间对可服务质量和后勤保障。从硬件上和软件上双管齐下，保证活动的成功！ 二楼经营部钟专勤1月5日
明珠店庆女装相同品牌调查分析
