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1、大区公司高管月度绩效浮动薪资制(草案2)一、目的： 1、建立有效的经营鼓励机制，调动大区高管积极性和责任感。 2、将运营绩效与薪资挂勾，使大区高管责任与利益紧密结合。二、原则： 1、以各大区公司每月“税息折旧前利润”为薪资浮动的根据；“赚钱”：高管薪资上浮；“亏损”：高管薪资下浮。 2、薪资浮动范畴：上浮上限为100%，即：上限不超过高管薪资总额。下浮下限为40%，即：下浮额度不超过高管薪资的40%三、薪资体系计算程序和措施：（一）、计算程序： 1、计算出各大区公司本月浮动薪资总额； 2、拟定本月各大区公司参与浮动薪资奖惩的高管人员； 3、根据入围高管人员的基本薪资水平总额，计算出薪资浮动比率
2、： 浮动比率 = 浮动薪资总额/入围人员基本薪资总额 4、计算每个高管人员浮动薪资：（每个人上限不得超过100%）高管人员浮动薪资 = 该高管基本薪资（1+浮动比率）（二）、上浮薪资体系的计算措施： 1、只有本月实现“税息折旧前利润”（简称EBIT）赚钱的大区公司，才实行薪资上浮。 2、本月浮动薪资总额=EBIT10%（1修正系数） 修正系数 =（公司综合排名系数1+月度销售指标未达到扣减系数2+月度项目指标未完毕扣减系数3 ） 3、公司排名系数1的拟定措施：最高分0.5分，最低分0.1分排名第一名第二名第三名第四名第五名系数10.50.40.30.20.14、月度销售指标未达到扣减系数2的拟
3、定措施： 1）由总部营销中心根据OTB筹划、公司上月销售总额及上月各大区销售额占比状况，拟定本月各大区销售额预算指标。2）营销中心每月30日前，下发下月各大区销售预算指标，即：5月30日前，下发6月份各大区销售额预算指标。例如：根据原OTB筹划数值，参照饲料销售、供应状况、资金状况、销售季节等因素，重新设定公司下月整体销售目的。根据本月各大区公司实际完毕的销售占比，初步分派下月各大区公司销售目的。参照上月各大区市场占有率状况，和成长状况，对各大区销售占比进行微调，以最后拟定下月各大区销售目的，经总裁审核后统一下发各地。3）月度销售指标未达到扣减系数2 = （1预算达到率）5、月度项目指标未完毕
4、扣减系数3的拟定措施： 阶段性项目指标一般指：店铺解决、库存解决等重要阶段性项目指标。 扣减系数3 =（1项目达到率）6、高管月度薪资计算：（浮动比率1） 高管薪资= 基本薪资（1浮动比率） = 基本薪资1（浮动工资总额/入围高管基本薪资总额） = 基本薪资1EBIT10%（1+修正系数）/入围高管基本薪资总额 （三）、下浮薪资体系的计算措施： 1、本月“税息折旧前利润”（简称EBIT）亏损的大区公司，才实行薪资下浮。2、本月浮动薪资总额=EBIT10%（1修正系数） 修正系数 =（公司综合排名系数1+月度销售指标未达到扣减系数2+月度项目指标未完毕扣减系数3 ）3、修正系数 拟定措施同上浮薪
5、资方案一致。4、高管月度薪资计算：（浮动比率40%；浮动比率不不小于40%的按40%计算） 高管薪资= 基本薪资（1浮动比率） = 基本薪资1（浮动薪资总额/入围高管基本薪资总额） = 基本薪资1EBIT10%（1修正系数）/入围高管基本薪资总额四、如下举例阐明：(基本薪资为假设值)1、甲、乙两个大区公司各有高管人员5人，人员基本薪资如下：职务大区总经理常务副总采购副总地区副总A地区副总B合计基本薪资50004000350030003000185002、本月两个公司运营指标达到状况如下：指标EBIT综合排名预算达到率库存解决达到甲：指标达到100023290%100%乙：指标达到-714994
6、100%100%3、本月薪资计算如下：（一）甲公司：实行薪资上浮， 浮动薪资总额= EBIT10%（1+修正系数）其中：EBIT=100023； =1+2+3 =0.4（190%）（1100%） =0.40.10 = 0.3浮动薪资总额= 100023 0.1（1-0.165）= 8351.92 浮动比率 = 浮动薪资总额/入围高管基本薪资总额 = 8351.92/18500=0.45甲公司高管个人本月薪资 = 基本薪资（1浮动比率）= 基本薪资（10.45）= 基本薪资1.45甲公司调节后的薪资如下：职务大区总经理常务副总采购副总地区副总A地区副总B合计浮动薪资725058005075435
7、0435026825差别225018001575135013508325（二）、乙公司：实行薪资下浮 浮动薪资总额= EBIT10%（1修正系数）其中：EBIT=-71499； =1+2+3 =0.2（1100%）（1100%） =0.200 = 0.2浮动薪资总额= -71499 0.1（1-0.2）= 5719.92 浮动比率 = 浮动薪资总额/入围高管基本薪资总额 = -5719.92/18500=-0.31 乙公司高管个人本月薪资 = 基本薪资（1浮动比率） = 基本薪资（1-0.31）=基本薪资 0.69 乙公司调节后的薪资如下：职务大区总经理常务副总采购副总地区副总A地区副总B合计
8、浮动薪资3450276024152070207012765差别1550124010859309305735甲、乙公司间高管薪资差别如下：职务大区总经理常务副总采购副总地区副总A地区副总B合计甲浮动薪资7250580050754350435026825乙浮动薪资3450276024152070207012765差别3800304026602280228014060五、执行阐明： 1、本制度中销售目的设定由营销中心负责。2、本制度由营运中心、商品行政部负责考核，由人力资源部负责薪资计算、发放；3、本制度中的大区高管，如有负责采购工作的，在适应本制度考核体系的同步，也适应采购体系的考核；其浮动薪资原则，在两个考核体系中，选择高的浮动原则执行。
公司高管月度绩效浮动工资制
