我国零售业发展预测

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1、【内容摘要】 12月11日，中国开始实行入世条款。自起，中国零售业市场开始向外资全面开放，沃尔玛、麦德龙、家乐福等国际零售业巨头纷纷抢滩中国。但与此同步，中国本土的零售业品牌，也在世界零售商们的挑战中，形成了国美、苏宁、百联等千亿规模的大型零售公司。12月11日至今，国内零售业在入世的黄金十年中获得了突飞猛进的发展。【核心词】 零售业；入世十年；双刃剑1入世十年中国经济发展概述12月11日，中国正式成为世贸组织的第143个成员国。十年后的今天，历史已经证明，入世的决策，与她国签订的那一纸合约，堪称中国改革开放的一种重要里程碑。十年里，中国在经济增长、工业化、现代化、提高在国际经贸体系中的地位等

2、方面都获得跨越式进展，跃居为世界上的第一大出口国、第二大进口国。其间国民生产总值增长超过两倍，GDP年增长率平均逾10%，已成长为全球第二大经济体。对世界而言，中国的加入使得世贸组织成为一种更完整的体系，加快了经济全球化进程。在过去的十年中，中国经济的强劲增长堪称是世界经济最重要的事件之一。潮水般涌出国门的“中国制造”，已经成为我们的国家名片，中国商品已经像空气同样，成为全世界消费者生活中不可或缺的一部分。2入世十年零售业发呈现状 在入世的十年中，汽车业、钢铁业、银行业、纺织业等各产业均有了突飞猛进的变化与发展，零售业也不例外。零售业可谓是一种与一般百姓息息有关的重要行业，它紧贴平常生活消费、

3、带来了行业竞争、变化了生活方式，也在入世的过程中逐渐成为大众关注的焦点。入世，中国的消费品零售总额由的4.3万亿元，增长到的15.7万亿元，年均增长15.4%。2.1入世十年，零售业发生的变化在中国加入世界贸易组织十年的时间里，中资、外资、合资等大大小小的超市在都市里遍地开花，随着着开放，零售公司之间的竞争更加残酷，消费者在这种竞争中得到了实惠，同步也变化了某些生活方式。2.1.1消费观念的变化十年前一般市民习惯到菜市场买菜，到粮油店购买油盐酱醋，到服装店买衣服，到鞋店买皮鞋，至于什么是超市，人们并不太清晰。现如今，超市遍及大街小巷，以便的超市购物已成为人们平常生活中的必需。2.1.2进货渠道

4、的拓宽初的时候，超市内的酒类产品品牌并不太多，重要经营的是茅台、五粮液、剑南春等全国出名品牌以及津酒、直沽高粱等天津地区热销的区域白酒品牌。虽然当时比较出名的白酒品牌超市都在经营，但是由于白酒供应都是由北京、上海两地的三四家国有公司控制的，并且供应商也不太配合超市的采购工作，因此进货渠道是相称狭窄的。但是这种状况在入世四五年的时间里，就被逐渐变化了。随着各类政策和市场的放宽，就酒类领域而言，各地浮现了几十家甚至上百家的供应商，由于超市每天的平均客流可以达到1万人左右，远远高于同类的百货店，供应商们看到了巨大的利润，便纷纷转变态度积极联系超市，规定进行合伙。不仅酒类采购的渠道拓宽了，家电、服装、

5、玩具等商品的采购渠道也被大大拓宽了。2.1.3商品品类的增多时，如果到卖场的饮料产品货架上看看，一整条货架上摆放的都是旭日升，剩余的货架上摆放着可口可乐、百事可乐等碳酸饮料。届时，旭日升已经彻底离开了市民的视线；脉动、劲跑等功能性饮料，红牛、力保健等保健类饮料产品则开始在卖场内崭露头角。届时，醋饮料、乳饮料又开始陆续登陆超市卖场。到今天，涉及康师傅、统一、百事、可口可乐等在内的70多种品牌，600多种品种均在超市卖场中热销。这种产品品牌的丰富并不仅仅局限于某几种领域。近来，卖场商品的品牌可以说是在不断地更新换代。产品品牌从最初的3万余种增长至目前的8万余种。就连孩子们喜欢吃的薯片，前的重要品牌

6、只有妙脆角等，而如今薯片的品牌多达十几种，上好佳、奇多、乐事、品客、亲亲、好丽友、司朗等品牌产品都可以供小朋友选择。2.1.4竞争压力的加大在之前，各大超市的生存环境是特别宽松的，但是从后来，这种状况被逐渐变化了，家乐福、华润万家、人人乐、物美、易买得不管是中资、外资还是合资的连锁型大超市像雨后春笋一般开始出目前都市内。在诸多都市，我们都可以看到这种现象一公里之内就会有两家甚至多家超市，这样近的距离里有两家大型超市，对消费者而言是实实在在的可选择的实惠，但对于超市的经营者而言，就是一种有形的压力。截至去年，在天津已有12个品牌的62家大卖场，这种竞争是不言而喻的。2.2入世是把双刃剑任何一项制

7、度安排都是红利和机会成本共生的“双刃剑”，入世亦不例外。毫无疑问，入世成就了中国经济发展的“黄金十年”，同步也让我们思考，在这过去十年，中国公司变得更具竞争力了吗？零售业是对外资开放最早并最为彻底的行业。从国内首家中外合资百货燕莎友谊商城成立，国内零售业开放已有时间。对于老百姓而言，我们享有到了开架售货、商品种类激增的便利。对于公司而言，外资零售的身影从一线都市纵伸到县级都市。在“与狼共舞”中，本土零售公司一边学以自强，一边与外资争食全国市场。入世十年，中外零售公司战况如何？关系着渠道流通控制权的中国本土零售公司又该何去何从？2.2.1双刃剑之一：营销模式外资零售给我们带来了新的业态和消费方式

8、，她们凭借雄厚的资金实力、先进的技术和管理经验在中国市场开疆拓土，本土公司则在竞争中不断“取经”。十年来，本土公司是“师夷长技以制夷”，还是抄近道仅仅学到了皮毛？中国连锁经营协会秘书长裴亮指出：在开放的过程中，本土零售公司通过业态上的模仿，在前端促销、物流技术等方面学了诸多有益的经验，但本土公司坚持区域化发展战略，低成本、低投入、迅速形成规模的特点比较突出，这一方面不同于外资。这是本土公司应当坚持的、很成功的经验。首商股份总经理祖国丹也觉得：如今，中国入世已经十年，非但没有一家外资零售商可以一家独大，相反，国内零售公司还通过不断学习新鲜理念，形成了多家规模空前的大型零售公司。但是，这不意味着国

9、内零售公司已经将外资零售商先进的经营理念都学到手了。目前，国内零售公司尚有某些方面有待提高，国内公司在某些零售业态上尚有短板。而首都经贸大学工商管理学院营销系主任陈立平则觉得：零售业从上世纪90年代中期放开特别是入世这十年，前五年是膜拜，目前基本是模仿阶段。国内零售公司从店面形式、赚钱模式等方面基本是模仿欧美国家的过程。目前零售公司以入场费为核心的赚钱模式是从欧美公司学习的，联营模式则是从日本学习的。零售业的重点没有放在经营上，而是入场费。商品的精选技术、运转技术欠缺，公司赚钱不是靠商品周转赚取的。应当看到，国内零售公司在模仿过程中也有创新，如农超对接、联营制等方面都是零售公司在摸索中的创新。

10、目前国内零售公司开始从模仿走向自立。2.2.2双刃剑之二：渠道控制21世纪的商业竞争是渠道之争。外资零售巨头站稳国内一线市场后，开始布局二三线都市，国外品牌也被地方政府和开发商奉为座上宾，当百姓对外资趋之若鹜之时，我们的流通渠道和商品与否已开始过多依赖外资公司，渠道终端的力量对比与否会危及到整个产业链？商务部市场运营调控专家洪涛在会上指出：过去十年，国内引用外资并不多。-来，批发市场与零售业引进外资39051个，占全国项目总数的10.6%。但是合计使用外资金额267.4亿美元，占全国运用外资总额的3.4%。引进外资项目数虽然占10.6%，但实际运用外资占比较低。从公司角度看，没有哪一家外资可以

11、控制中国的零售渠道，它的地位和作用难以与本土的特大型公司比较。而裴亮则持相反见解，她觉得：在某些重要领域，外资的扩张速度和形成规模会更加强势，本土公司会进一步萎缩，例如大型综合超市、便利店以及零售渠道，这些与百姓平常生活密切有关的领域。以大众类综合服装零售为例，此前鳄鱼等发展较好的品牌已被ZARA、H&M、优衣库等外资品牌取而代之。诸多本土服装品牌在与外资品牌的竞争中明显处在劣势，这需要有关部门具有前瞻性地关注这一问题。但是，外资不会形成垄断。由于外资之间在中国市场的竞争也比较剧烈，同步本土公司形成了一定的区域优势，外资在各大区域不也许形成垄断地位。2.2.3双刃剑之三：公平竞争面对汹涌而至的

12、外资零售业，我们是应当让零售市场更加市场化，还是合适引导本土公司的发展？裴亮觉得：扶持本土大型零售公司发展，可以改善流通效率。本土零售公司在融资渠道上不是很有利，短期融资比较少。同步，我们也应当看到，本土公司的资金实力难以与外资相比，这在一定限度上也限制了本土公司的发展。黄国雄觉得：国内商业以中小公司为基本，同步扶持大型公司发展，但是要关注社区、微小商业的发展。目前国内消费层次明显分开，不同业态的服务人群不同，分工各有不同。大型商场不能替代小公司在城乡中的作用。然而陈立平则指出：我们更应当考虑为公司提供公平的外部竞争环境。地方政府为了政绩在引入外资时予以超国民待遇，而地产开发商为了缩短养商期，

13、也倾向于与外资达到战略合伙关系。在一定限度上，商业地产商主导了网点和业态的配备，导致部分地区商业网点竞争过度，而某些地区却存在商业盲点，居民无法享有到商业网点的便利性。3 中国零售业发展预测3.1宏观环境仍然严峻美债和欧债危机导致世界经济第二次探底的也许性在大大增长，更重要的是，欧美国家尚无有效措施应对债务危机。这为全球经济蒙上了一层大阴影。与此同步，中国经济增长速度放缓已几无悬念。下半年以来，中国经济增速逐渐放缓到9.5%9.8%的增长水平，第一季度增长9.7%，第二季度增长9.5%。投资银行巴克莱银行称，倘若全球经济陷入衰退，中国国内生产总值(GDP)增长也许会下降至5.5%6.5%。通货

14、膨胀的压力存在，再加上零售业面临食品安全、价格上涨、舆论环境、限制购物卡等诸多不利因素，要面对的宏观环境仍然严峻，甚至比更不乐观。零售公司应当时刻注意经济环境的变化，使市场方略更有针对性和灵活性。3.2一线都市基本饱和根据北京市工商局发布的上半年北京外资公司发展状况报告，上半年批发和零售业外资公司新设户数及规模减少。虽然这很大一部分因素是由于房价大幅上涨导致零售业准入门槛越来越高，但同步也昭示出，经历了20余年的市场竞争，一线都市的市场已基本被既有公司瓜分，大部分优质的商业网点也被占据，北京、上海等一线都市的商业正呈现基本饱和。这一现象将会更加凸显。3.3三四线都市迎来商业升级二三线都市早在几

15、年前就是外资零售商青睐之地。但几年前，一线都市的厮杀尚处在胶着状态，诸多公司高调挥师二三线都市，更多是出于战略上的布局。一组能支撑这一观点的数据是：目前中国的零售流通领域共有300多家外资公司，分店2200多家，总投资30亿美元。分布在国内30多种都市，重要集中在上海、北京、深圳、广州、南京、杭州等经济发达的省会都市和经济中心都市。但随着一线都市的市场格局基本清晰，公司竞争的重心将会迅速转移到三四线都市。这也是中国零售行业的下一种黄金机遇。3.4低成本时代一去不返一种“涨”字刺激着中国上上下下所有人的神经。从下半年究竟，不仅仅是消费者面对着不断上涨的物价感觉到收入的缩水和生活成本的迅速上升，零

16、售公司的各项成本也在大幅提高。3.5农超对接缺少后劲中国连锁经营协会发布的43个“农超对接示范项目”显示，农超对接产品销售额占总销售额的比例普遍偏低，43家零售公司的该项指标局限性15%。超市还远远不是农产品销售主渠道。此外，农超对接面不够广泛。截至底，全国已注册的农民专业合伙社为36万家左右，其中4万多家合伙社实行农产品生产质量安全原则，即具有了与超市对接的条件，而目前已经与超市实行对接的仅为1万多家，局限性1/3。此外，值得注意的是农超对接中有诸多走过场、做形象的现象。某些地区和某些零售公司往往搞个隆重的签约典礼，然后合伙便不了了之，甚至浮现了农民和农产品生产公司回绝与超市对接的状况，这些

17、都需要引起注重。3.6微博营销时代到来从国内微博诞生到和的爆发性发展，微博已经成为全民最为关注的网络交流平台。随着微博的火热，也催生了一种新的营销方式，就是微博营销。家乐福、沃尔玛、福建永辉、华润万家、麦德龙、卜蜂莲花等众多的百货公司，都开通了微博，且都拥有上万的粉丝。随着零售公司对微博的认知以及微博渗入力的进一步加强，或将迎来零售业的微博营销时代。3.7外资零售处境尴尬无论是百思买上半年的宣布撤出，下半年又筹划卷土重来，还是易买得水土不服欲打包发售，抑或不绝于耳的家乐福将发售中国业务的坊间传闻，都已经明确地向已进入或正准备进入的外资零售公司发出了强烈的信号：不适应中国市场和中国消费者，不管是

18、国际巨头还是无名小卒，市场的裁减机制都将一视同仁。这一点，不仅是失意的外资巨头们需要检讨。大润发、欧尚、Tesco、沃尔玛、乐天玛特等近几年来风头正劲的公司也同样需要注重。否则，仍然会有外资巨头在中国市场的竞争中无奈出局。随着超国民待遇的取消，外资零售巨头在中国市场的优势将不会再像以往特别明显。并且，外资零售公司将面临比以往严酷的竞争环境。这一点，从初针对家乐福的价格欺诈事件，以及1到8月，沃尔玛重庆多家分店因销售过期食品、不合格食品、虚假宣传等问题受到本地工商部门8次惩罚。卜蜂莲花也曾被有关部门检查出违规行为并予以惩罚等事件中可见一斑。让人难以接受的是，为什么在国外体现良好，一旦到了中国，外资零售巨头也会发“橘生淮南则为橘,橘生淮北则为枳”的现象?中国市场需要的是外资零售公司起到模范带头作用，使中国零售业更加诚信、更加规范，而不是相反。因此，外资零售公司将来在中国市场的生存与拓展，需要更加谨慎、更加认真，否则，就有也许迎来“黑色岁月”。参照文献：1零售业入世十年：发展变迁变化大众生活方式J 人民网-12-92入世十年，中国零售业开放与否过度？J -11-283中国零售业发展20大预测J 商界财视网 -12-7