加盟商(经销商、代理商)成长的21条军规

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1、加盟商（经销商、代理商）成长的加盟商（经销商、代理商）成长的2121条军规条军规 主讲：颜伦琴主讲：颜伦琴【讨论】世界上最远的距离是什么？【讨论】世界上最远的距离是什么？不是生与死，不是生与死，而是而是 把好的思想和理念落实到工作中，并养成一种把好的思想和理念落实到工作中，并养成一种习惯。习惯。心心 态态正能量正能量No.1No.1 清楚地认识自己清楚地认识自己【讨论】请大家用一句话介绍【讨论】请大家用一句话介绍“我是谁我是谁”。守株待兔守株待兔把偶然当成必然把偶然当成必然No.2No.2 崇敬自己的事业崇敬自己的事业【讨论】打工和当老板的共同点在哪里？【讨论】打工和当老板的共同点在哪里？除了

2、敬业，我们别无选择。除了敬业，我们别无选择。投机取巧投机取巧浮躁浮躁重复简单的劳动，这是工作的本质，也是成功的秘诀。重复简单的劳动，这是工作的本质，也是成功的秘诀。No.3No.3 能够承受辛苦和心苦能够承受辛苦和心苦 老板的错老板的错创业错，真后悔，创业错，真后悔，一把鼻涕又一把泪。一把鼻涕又一把泪。西装革履貌似高贵，西装革履貌似高贵，其实生活真是乏味。其实生活真是乏味。鞍前马后终日疲惫，鞍前马后终日疲惫，为了营销就差陪睡。为了营销就差陪睡。点头哈腰几乎下跪，点头哈腰几乎下跪，日不能思夜不能寐。日不能思夜不能寐。“上司上司”一叫马上到位，一叫马上到位，屁大点事不敢得罪。屁大点事不敢得罪。一年

3、到头不离岗位，一年到头不离岗位，抛家舍业愧对长辈。抛家舍业愧对长辈。身心疲惫无处流泪，身心疲惫无处流泪，逢年过节家人难会。逢年过节家人难会。为了接单差点崩溃，为了接单差点崩溃，开发客户经常喝醉。开发客户经常喝醉。不伤感情只好伤胃，不伤感情只好伤胃，虽不赚钱也装富贵。虽不赚钱也装富贵。人在江湖苦涩甘味，人在江湖苦涩甘味，各位老板相互安慰。各位老板相互安慰。哎！哎！全靠自我陶醉全靠自我陶醉【讨论】如何理解商场如战场？【讨论】如何理解商场如战场？No.4No.4 少一些抱怨、批判和挑剔少一些抱怨、批判和挑剔抱怨越多的人越没出息。抱怨越多的人越没出息。我们很多同事来了没有几天，就开始指责和批我们很多同

4、事来了没有几天，就开始指责和批判一切。我讨厌那些对昨天不感恩、对明天不敬畏判一切。我讨厌那些对昨天不感恩、对明天不敬畏的同事。在中国，一直不缺批判思想，今天的社会的同事。在中国，一直不缺批判思想，今天的社会能说会道的人很多，能忽悠大家的很多，但真正完能说会道的人很多，能忽悠大家的很多，但真正完善建设的人太少。我们需要的是建设，而不是挑剔善建设的人太少。我们需要的是建设，而不是挑剔和批判。和批判。No.5No.5 对总部感恩，对员工感恩，对客户感恩对总部感恩，对员工感恩，对客户感恩过河拆桥的人，必然会淹死在下一条河里。过河拆桥的人，必然会淹死在下一条河里。【讨论】你抱怨过难缠的客户吗？【讨论】你

5、抱怨过难缠的客户吗？【讨论】在【讨论】在“心态心态”这一部分，你对哪句话、哪则这一部分，你对哪句话、哪则 案例的感悟最深刻？案例的感悟最深刻？契约精神契约精神【讨论】为什么违背契约？【讨论】为什么违背契约？贪婪和恐惧贪婪和恐惧侥幸心理侥幸心理【讨论】违背契约最可怕的结局是什么？【讨论】违背契约最可怕的结局是什么？养成了可怕的习惯，乱了心智。养成了可怕的习惯，乱了心智。No.6No.6 遵守制度，服从指令遵守制度，服从指令报告长官，是！报告长官，是！报告长官，不是！报告长官，不是！报告长官，不知道！报告长官，不知道！报告长官，没有任何借口！报告长官，没有任何借口！军人之谜军人之谜No.7No.7

6、 敢于承担责任敢于承担责任不知道。不知道。这不是我的错。这不是我的错。我不是故意的。我不是故意的。本来不会这样，都怪本来不会这样，都怪没有人不让我这样做。没有人不让我这样做。这不是我干的。这不是我干的。培养做持重有担当的人培养做持重有担当的人 药家鑫，药家鑫，19891989年出生，西安音乐学院大三的学年出生，西安音乐学院大三的学生。生。20102010年年1010月月2020日深夜，驾车撞人后为日深夜，驾车撞人后为逃避责任逃避责任杀人灭口，将伤者刺了八刀致其死亡。杀人灭口，将伤者刺了八刀致其死亡。20112011年年4 4月月2222日，在西安市中级人民法院一审宣判，药家鑫犯日，在西安市中级

7、人民法院一审宣判，药家鑫犯故意杀人罪，被判处死刑，剥夺政治权利终身，并故意杀人罪，被判处死刑，剥夺政治权利终身，并处赔偿被害人家属经济损失处赔偿被害人家属经济损失45 498.545 498.5元。元。20112011年年5 5月月2020日，陕西省高级人民法院对药家鑫案二审，维日，陕西省高级人民法院对药家鑫案二审，维持一审死刑判决。持一审死刑判决。20112011年年6 6月月7 7日上午，药家鑫被执日上午，药家鑫被执行死刑。行死刑。No.8No.8 保守商业机密保守商业机密 我们生活的世界很大，但是，我们生存的圈子我们生活的世界很大，但是，我们生存的圈子却很小。却很小。信息集约化信息集约化

8、No.9No.9 捍卫总部荣誉捍卫总部荣誉 一个没有荣誉感的团队，是没有希望的团队，一个没有荣誉感的团队，是没有希望的团队，因为荣誉感是团队的灵魂；一个没有荣誉感的员因为荣誉感是团队的灵魂；一个没有荣誉感的员工，不会成为优秀的员工，因为他在工作中不可能工，不会成为优秀的员工，因为他在工作中不可能焕发出最大的工作热情。焕发出最大的工作热情。【讨论】用你自己的语言，介绍总部的主营业务、【讨论】用你自己的语言，介绍总部的主营业务、历史、荣誉、行业地位。历史、荣誉、行业地位。No.10No.10 以诚信为本以诚信为本承诺是一种债务！承诺是一种债务！【讨论】在【讨论】在“契约精神契约精神”这一部分，你对

9、哪句话、这一部分，你对哪句话、哪哪 则案例的感悟最深刻？则案例的感悟最深刻？工工 作作【讨论】是不是应该把工作干好？【讨论】是不是应该把工作干好？【讨论】把工作干好的标准是什么？【讨论】把工作干好的标准是什么？【讨论】我们身上的衣服从哪里来的？【讨论】我们身上的衣服从哪里来的？No.11No.11 为客户创造价值为客户创造价值客户：内部客户和外部客户客户：内部客户和外部客户价值：基本价值和超值价值价值：基本价值和超值价值 让客户满意只是提供了基本价值，我们要让客让客户满意只是提供了基本价值，我们要让客户舒服甚至感动！这是超值价值的核心，也是贯穿户舒服甚至感动！这是超值价值的核心，也是贯穿我们整

10、个工作的最高指导思想。我们整个工作的最高指导思想。东京东京 大阪大阪 富士山富士山【讨论】在很多单位，都会有这样的人，业务能力【讨论】在很多单位，都会有这样的人，业务能力 并不是特别强，但是，却得到了上司的重并不是特别强，但是，却得到了上司的重 视，收入也很高。为什么？视，收入也很高。为什么？没有人会拒绝别人的热情、没有人会拒绝别人没有人会拒绝别人的热情、没有人会拒绝别人的吹捧、没有人会拒绝别人的侍奉。任何人都希望的吹捧、没有人会拒绝别人的侍奉。任何人都希望别人仰视他，而不是俯视。别人仰视他，而不是俯视。No.12No.12 用心工作用心工作（西北）（西北）A A（东北）（东北）B B（西南）

11、（西南）D D（东南）（东南）C C用心揣摩客户的真实需求用心揣摩客户的真实需求用心拜访客户用心拜访客户 先揣摩客户的真实需求，再让客户满意、舒先揣摩客户的真实需求，再让客户满意、舒服、感动！服、感动！事前：用心准备事前：用心准备事中：用心沟通事中：用心沟通事后：用心维护事后：用心维护No.13No.13 不打折扣地执行总部的标准不打折扣地执行总部的标准SOPSOP：标准操作程序：标准操作程序 Standard Operation Procedure Standard Operation Procedure 更好地为客户服务更好地为客户服务复制团队（手表定律）复制团队（手表定律）连锁经营的核心

12、连锁经营的核心盈利模式：如何赚钱？盈利模式：如何赚钱？运营模式：如何干？运营模式：如何干？团队模式：谁来干？团队模式：谁来干？No.14No.14 不断创新不断创新【讨论】举一个在工作中创新的例子。【讨论】举一个在工作中创新的例子。No.15No.15 在细节中挖掘超值价值在细节中挖掘超值价值超值价值藏在细节中。超值价值藏在细节中。餐厅服务的餐厅服务的“黄金分割黄金分割”法法高速路上的广告牌高速路上的广告牌烟灰缸的烟头烟灰缸的烟头No.16No.16 知道轻重缓急知道轻重缓急0 0岁闪亮登场，岁闪亮登场，1010岁天天向上。岁天天向上。2020岁远大理想，岁远大理想，3030岁发愤图强。岁发愤

13、图强。4040岁基本定向，岁基本定向，5050岁处处吃香。岁处处吃香。6060岁打打麻将，岁打打麻将，7070岁到处闲逛。岁到处闲逛。8080岁拉拉家常，岁拉拉家常，9090岁挂在墙上。岁挂在墙上。“四象限四象限”法法 重要又紧急的事情重要又紧急的事情 重要但不紧急的事情重要但不紧急的事情 紧急但不重要的事情紧急但不重要的事情 不紧急也不重要的事情不紧急也不重要的事情【讨论】在【讨论】在“工作工作”这一部分，你对哪句话、哪则这一部分，你对哪句话、哪则 案例的感悟最深刻？案例的感悟最深刻？成成 长长【讨论】什么是成长？【讨论】什么是成长？成长，就是不断提升为客户创造价值的能力。成长，就是不断提升

14、为客户创造价值的能力。二八原则二八原则【讨论】成功人士的薪资为什么在后期有那么一个【讨论】成功人士的薪资为什么在后期有那么一个 快速的增长？快速的增长？规规 划划积积 累累坚坚 持持No.17No.17 弄明白到底想过什么样的生活弄明白到底想过什么样的生活 卧一榻清风，看一轮明月，盖一片白云，枕一卧一榻清风，看一轮明月，盖一片白云，枕一块顽石。这，也是一种人生。块顽石。这，也是一种人生。人的一生，好比乘坐北京地铁一号线：途径国人的一生，好比乘坐北京地铁一号线：途径国贸，羡慕繁华；途径天安门，幻想权力，途径金融贸，羡慕繁华；途径天安门，幻想权力，途径金融街，梦想发财；经过公主坟，遥想华丽家族；经

15、过街，梦想发财；经过公主坟，遥想华丽家族；经过玉泉路，依然雄心勃勃玉泉路，依然雄心勃勃这时，有个声音飘然入这时，有个声音飘然入耳：乘客您好耳：乘客您好,八宝山快到了！顿时醒悟：人生苦八宝山快到了！顿时醒悟：人生苦短，总会到站！短，总会到站！董事长董事长扩大再生产扩大再生产复利复利渔夫渔夫简单再生产简单再生产单利单利 这人哪，你好也不要紧，坏也不要紧，你是个这人哪，你好也不要紧，坏也不要紧，你是个什么样的人要自己定位自己把握。如果你想清高，什么样的人要自己定位自己把握。如果你想清高，那就清高到底，无欲无求，倒也混出个境界来，别那就清高到底，无欲无求，倒也混出个境界来，别人也不敢把你小看。你要是想

16、入世，那就放下架子人也不敢把你小看。你要是想入世，那就放下架子来入世。怕就怕，混成个四不像啊！清不清，浊不来入世。怕就怕，混成个四不像啊！清不清，浊不浊，丢了好人的优点，又学了坏人的缺点。浊，丢了好人的优点，又学了坏人的缺点。人生的无奈就在于此，很多事情你没有选择，人生的无奈就在于此，很多事情你没有选择，很多时候连自己脸上的喜怒哀乐也都不属于自己，很多时候连自己脸上的喜怒哀乐也都不属于自己，做着自己不喜欢的工作，说着莫名其妙的话，甚至做着自己不喜欢的工作，说着莫名其妙的话，甚至很多时候根本就不知道哪个才是真正的自己！很多时候根本就不知道哪个才是真正的自己！No.18No.18 积累知识，知识改

17、变命运积累知识，知识改变命运文化程度低文化程度低 最后进了监狱最后进了监狱 在监狱里学习在监狱里学习胡志标胡志标 2727岁带领爱多岁带领爱多VCDVCD创下创下2727亿的产值；在美国接受亿的产值；在美国接受美国记者采访；股票从头一天的美国记者采访；股票从头一天的6 6美元到第二天暴美元到第二天暴涨到涨到6868美元；享受飞利浦总部最高规格的接待美元；享受飞利浦总部最高规格的接待红地毯加私人飞机，这是荷兰国家元首级的接待；红地毯加私人飞机，这是荷兰国家元首级的接待；3030岁时，他的婚礼轰动无比，遍邀全国媒体，岁时，他的婚礼轰动无比，遍邀全国媒体，138138万响鞭炮，万响鞭炮，1818辆车

18、牌号码连在一起的白色奔驰，辆车牌号码连在一起的白色奔驰，1 0001 000多位身份显赫的贵宾；多位身份显赫的贵宾；19961996年以年以8 2008 200万元拿万元拿下中央电视台天气预报后下中央电视台天气预报后5 5秒钟的广告标版；秒钟的广告标版；19971997年底以年底以2.12.1亿元的标价成为亿元的标价成为CCTV98CCTV98的的“标王标王”。牟其中牟其中 在整个在整个9090年代，牟其中一直是媒体的焦点。他年代，牟其中一直是媒体的焦点。他获得了获得了“中国十大民营企业家中国十大民营企业家”、“中国改革风云中国改革风云人物人物”、“中国十大实业家中国十大实业家”等众多称号；南

19、德集等众多称号；南德集团被称为团被称为“中国改革开放的试验田中国改革开放的试验田”、“中国真正中国真正的民营企业的民营企业”；在；在19941994年，美国福布斯杂志将年，美国福布斯杂志将牟其中列入当年度的全球富豪龙虎榜，位居大陆富牟其中列入当年度的全球富豪龙虎榜，位居大陆富豪第四位；同年，中国的一本名为财富的民间豪第四位；同年，中国的一本名为财富的民间杂志把他定为杂志把他定为“中国第一民间企业家中国第一民间企业家”和和“大陆超大陆超级富豪之首级富豪之首”。市场营销：如何赚钱？市场营销：如何赚钱？财务：如何管钱？财务：如何管钱？市市 场场市场调研市场调研市场细分市场细分市场定位市场定位产产 品

20、品渠渠 道道推推 广广物物 流流信用管理信用管理客户经营客户经营利润利润现金现金应收账款应收账款赢利和盈利赢利和盈利会计报表会计报表固定成本和变动成本固定成本和变动成本保本点保本点资金时间价值资金时间价值贴现贴现折现折现为股东赚取利润为股东赚取利润为客户创造价值为客户创造价值为员工谋求福利为员工谋求福利为社会提供就业为社会提供就业【讨论】一家饭店每天要有多少人进去吃饭才能保本【讨论】一家饭店每天要有多少人进去吃饭才能保本 基本数据：房租每年基本数据：房租每年3636万元；设备及装修费的折万元；设备及装修费的折旧为每年旧为每年3.63.6万元；人员工资每年万元；人员工资每年3636万元；水电气中

21、万元；水电气中的一部分是固定成本，另一部分是变动成本，为了方的一部分是固定成本，另一部分是变动成本，为了方便计算，假设为固定成本，每年便计算，假设为固定成本，每年3.63.6万元；原材料成万元；原材料成本为收入的本为收入的30%30%；人均每餐消费；人均每餐消费5050元；财务上每年按元；财务上每年按照照360360天计算。天计算。收入收入-成本成本=利润利润 收入收入-固定成本固定成本-变动成本变动成本=利润利润 假定每天假定每天X X个客人就可以保本，保本的时候，不个客人就可以保本，保本的时候，不赔不赚，利润正好为零。赔不赚，利润正好为零。每天收入每天收入50X50X，固定成本，固定成本2

22、 2 200200元，变动成本元，变动成本15X15X 50X-2 50X-2 200-15X=0200-15X=0 X=63 X=63人人宁可放弃机会，也绝对不可以抓错机会。宁可放弃机会，也绝对不可以抓错机会。在外行面前可以充当内行，但是，在真正的内在外行面前可以充当内行，但是，在真正的内行面前，我，不是外行。行面前，我，不是外行。No.19No.19 积累行业经验，成为行业专家积累行业经验，成为行业专家【讨论】谈谈你对自己所处行业的认知。【讨论】谈谈你对自己所处行业的认知。No.20No.20 积累人脉资源，寻找生命中的贵人积累人脉资源，寻找生命中的贵人六步分离法则六步分离法则【讨论】罗列

23、出【讨论】罗列出4040个朋友，看看有什么奇怪的现象？个朋友，看看有什么奇怪的现象？No.21No.21 坚持，剩者为王坚持，剩者为王急躁：缺乏耐心急躁：缺乏耐心懦弱：在困难面前当逃兵懦弱：在困难面前当逃兵糊涂：缺乏清晰的发展规划糊涂：缺乏清晰的发展规划雄心的一半是耐心。雄心的一半是耐心。今天会很残酷，今天会很残酷，明天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。但大部分人会死在明天晚上。【讨论】在【讨论】在“成长成长”这一部分，你对哪句话、哪则这一部分，你对哪句话、哪则 案例的感悟最深刻？案例的感悟最深刻？昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。昨夜西风凋碧树

24、。独上高楼，望尽天涯路。衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.7.3122.7.31Sunday,July 31,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。6:37:116:37:116:377/31/2022 6:37:11 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.7.316:37:116:37Jul-2231-Jul-2212、故人江海别，几度隔山川。6:37:116:37:116:37Sunday,July 31,202213、乍见翻疑梦，相

25、悲各问年。22.7.3122.7.316:37:116:37:11July 31,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年7月31日星期日上午6时37分11秒6:37:1122.7.3115、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年7月上午6时37分22.7.316:37July 31,202216、行动出成果，工作出财富。2022年7月31日星期日6时37分11秒6:37:1131 July 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午6时37分11秒上午6时37分6:37:1122.7.319、没有失败，只有暂时停止成功！。22.7.312

26、2.7.31Sunday,July 31,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。6:37:116:37:116:377/31/2022 6:37:11 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.7.316:37:116:37Jul-2231-Jul-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。6:37:116:37:116:37Sunday,July 31,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.7.3122.7.316:37:116:37:11July 31,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。202

27、2年7月31日星期日上午6时37分11秒6:37:1122.7.3115、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年7月上午6时37分22.7.316:37July 31,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年7月31日星期日6时37分11秒6:37:1131 July 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午6时37分11秒上午6时37分6:37:1122.7.319、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.7.3122.7.31Sunday,July 31,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。6:37:116:37:116:377/31/2022 6:37:11 AM11

28、、越是没有本领的就越加自命不凡。22.7.316:37:116:37Jul-2231-Jul-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。6:37:116:37:116:37Sunday,July 31,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.7.3122.7.316:37:116:37:11July 31,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月31日星期日上午6时37分11秒6:37:1122.7.3115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年7月上午6时37分22.7.316:37July 31,202216、业余生活要有

29、意义，不要越轨。2022年7月31日星期日6时37分11秒6:37:1131 July 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午6时37分11秒上午6时37分6:37:1122.7.31MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉