世界经理人文摘：案例(doc 8)

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1、案例: 民营公司发展转型期的战略与变革 通过的艰苦创业，李先生的恒达集团已具有了坚实的竞争实力和根基，并考虑更高层次的发展。目前公司总资产2亿元，年销售收入3亿元，年净利润1000万元，并且销售收入和利润正以年平均15%的速度递增。 制药业和轻工业是集团的两大支柱产业。制药公司设备先进并拥有数个基本类药物但目前缺少新、特药物种，利润稳定。轻工方面市场需求增长不久，产品严重供不应求，但该行业市场进入壁垒较低，生产厂商众多，竞争剧烈。公司目前的困难直接体目前：融资困难，公司有非常具市场前景的项目以及厚实的公司基本，但作为民营公司其融资渠道缺少，资金问题以成为公司发展的瓶颈；人员问题，公司中随同李先

2、生创业的元老们忠诚有余但不具有现代公司管理能力和素质，但要更换她们也很为难，且公司的人才引进、培训、鼓励机制尚未建立，使得人才的匮乏问题一时内难以突破。李先生意识到公司此后竞争的残酷性和急切性，她必须在短期内完毕公司向现代公司的转型，完毕对老公司的改造，确立更明确的战略发展思路，迅速壮大公司规模，为此她但愿在如下几方面着手进行公司变革，使公司在更高的层次能有进一步的发展。 公司战略的制定：措施和框架 公司高层的平稳顺利调节和人力资源系统的构建 符合公司实情的资本运作思路亲爱的读者，这是世界经理人网站读者提出一种案例，但愿我们能为她提供完善的解决方案。 标题： 李先生需要对其公司进行系统、彻底的

3、改组来自： zxj188 公司： 广州市某集团公司发布时间： -11-29一、公司的表象： 1、资产和经营已达一定规模。 2、制药公司设备先进，但产品品种少，没有科研能力，既有产品未必有知识产权。 3、轻工产品严重供不应求，但竞争剧烈、价格低，利润率低。 4、也许是制药厂设备投入太大或者赊销过多，占用了正常生产所需资金，公司钞票周转有困难需要融资。 5、既有人才素质不适应公司发展的需要。 二、实质： 1、没有做好SWOT的分析，特别是劣势与威胁的分析局限性。 李先生在药物资源及品牌方面等软资源匮乏，仅但愿用资金购买先进设备等硬件在同行业站住脚是非常困难的。 对于一种总资产（未扣除负债，不知其净

4、资产是多少？）仅有2亿元人民币的民营公司来说（民营公司很难得到贷款），要同步发展制药厂与轻工公司，必然会浮现资金短缺的问题。 2、没有人才培养和引进的机制。 这也是大多数民营公司存在的问题。人才素质跟不上社会进步的速度，公司就逐渐处在竞争劣势甚至被裁减。 3、管理机制落后。 为照顾创业元老，因人设事，人为地阻碍了公司的发展。 4、分派制度落后。 这也是管理制度落后的重要因素。没有把所有权与经营权合适分离，致使素质低下的元老仍然占据着重要的管理职位。 三、解决措施： 1、做好市场调查及分析，重新拟定公司的总体事业方略，集中资源做好最重要的部分。 2、调节人员及股权，对元老进行合适的调节，必要时以

5、钞票或股权的方式进行补偿。提拔优秀人才，并让其入股，留住优秀人才。 3、解放思想，通过融资等方式使公司的资本可以满足经营的需要。 4、建立、健全各项制度。 四、忠告： 如果不是为了卷钱逃跑，在公司上轨道之前不要考虑上市，避免因管理上的漏洞给公司导致消灭性的打击。标题： 事预则立,不预则废来自： 张利群 公司： 大连盛道集团发布时间： -11-28在国内，由于经济发展的历史环境所致，民营公司发展到一定规模后，再谋求发展就遇到了诸多障碍，我觉得战略目的的设定是众多公司面临的一种基本问题，一种公司没有一种系统的短期、中期、长期发展战略，必然走某些弯路，使有效资源挥霍，从而失去再次发展的机会。 因此，

6、我建议我们的民营公司家们，要运用国内加入WTO的大好契机，着眼将来，建立长期的战略发展目的。标题： 从战略到方略的解答来自： 老闫 公司： 赛迪顾问发布时间： -11-281、公司战略的制定：措施和框架 一方面，公司战略波及到公司的发展宗旨问题，从制药与轻工两个领域各向社会提供什么产品或服务，目前有明确的产品，从公司现状来看，应当继续在原有领域发展。由于所有产品均有市场及销路。产品开发方略上，应当在将近期的发展战略定位于制药方面要持续稳定地发展，而同步要确立适合于自身的新产品方略，整个方略可以采用合伙方式或外购方式完毕；而对于轻工产品则可以迅速更新的产品方略，由于进入容易，开发容易，可以考虑从

7、产品品牌树立到研发方略的战略，研发的形式根据产品、公司、市场、竞争等有关的状况来拟定。 2、公司高层的平稳顺利调节和人力资源系统的构建 公司高层领导的优化工作可以通过对公司的公司制改造来实现，由于公司资金相对较缺，可以在一开始就作好上市的规划。一方面对公司进行股份制的改造，改造过程中将既有高层根据其能力安排到董事会、监事会或直接授予一定的股份，而将其削权；此外通过明确的任务式管理，也可以逐渐将不适合的高层调出；有关人力资源管理，建议在引入管理人员时，要先建立良好的内部环境，要高原则，严规定，争取引进一种，成功一种，并以其来增进内部人员的提高； 3、符合公司实情的资本运作思路 一方面，是要通过公

8、司内部管理来减少成本，通过减少成本，保证较好的资金周转率将会大大缓和资金的压力； 由于轻工产品供求形势好，可以在价格上实行迅速掠取利润的方略及良好的价格政策，以保证公司资金的周转。 另一方面，由于目前的利润率较低，不适宜使用过多垡，而发行公司债券也许会成为一种选择； 第三，从目前开始筹办公司化改造准备尽快上市； 标题： 人力资源管理 无形之手来自： merryqiu 公司： 银座都市信用社发布时间： -11-28从这个案例的状况看，该公司面临的问题也是目前诸多民营公司的现状。产品市场、资本需求和人力资源问题随时捆饶着一种公司的发展，而在某个阶段某种矛盾显得尤为突出。 从我个人的观测出发，我觉得

9、目前最不引起民营公司注重而事实上已经成为二次发展核心的问题，正是人力资源管理的问题。 人力资源不象其她问题那么立杆见影，跟公司利益明显有关；也不会非常紧急、迫在眉睫。但也正是这些特点，使它日益成为新发展的瓶颈。所谓“冰冻三尺非一日之寒”，人力资源管理是靠日积月累的活，如果长期不引起足够注重，到有一天必然浮现捉襟见肘的危机。 随着意识的转变，民营公司的吸引力事实上在增长，那为什么某些公司会遇到没有人才的困境呢？以本人愚见，大体有如下几种因素，供各位参照： 1、口头上注重，骨子里没有足够注重。我们诸多民营公司家，都是八十年代发的家，大部分都是些“胆大”但没什么文化的人，在实践中吃了某些没文化的苦，

10、因此比较“注重”知识；但也正是她们的成功让她们在潜意识里又瞧不起知识。就在公司家这样的矛盾心态下，公司的人事工作往往表里不一，最后的成果是，花了大力气吸引了某些人才，但又由于没有得到充足的注重，人才往往呆不了多久又离开了，真是既挥霍人力物力，又一无所获。 2、注重人才，但不能较好开发，人才发挥不起来。一般民营公司在人力资源开发方面总由于见不出成效和资金紧张而没有太大投入，导致人才的引进和发挥作用有一截距离，好人才缺少开发最后也发挥不了作用。最后反而形成了一种恶性循环，一开始就存在着怀疑引进人才与否有用，行动上就缺少投入，投入局限性导致人才发挥不了作用，又更加证明了原先的观点，对人才更加不舍得投

11、入。 3、缺少规划，马代炮位，摩擦阻力很大。在人才引进和开发方面缺少规划，往往是点触式，好不容易得给人才，就什么都想让她做，没有认真进行职位分析和人才规划，成果不是远远高于岗位规定，就是主线做不了这项工作。这样人才掉来换去，既影响了周边员工，摩擦很大；又影响了本人积极性，闹得不欢而散。标题： 方案之三：与资本联姻，实行积极的扩张政策来自： Chaucer 公司： 创思发展论坛(eThinkingPower.org)发布时间： -11-28即便是世界级的跨国公司也在安排强强联合来形成竞争优势，李先生所面临的资金瓶颈是良性发展的必然，在经济全球化的大环境中，依托自身积累恐难把握好发展的时机。目前的

12、融资途径也诸多，与资本联姻的同步还能是公司的决策更为科学合理，李先生一方面要确立实行积极的扩张政策。 以恒达集团目前的经营规模来看，上市融资是可以考虑的途径，但要走的路还很长，建立现代化的管理体制是第一步，并且需要一定的时间。 而如果能与国外的投资相结合，更能直接获得涉及市场、管理等方面的潜在收益。这种跨越国界的资本结合，是这个时代的公司发展特性，应当予以高度关注。 标题： 方案之二：发挥民营优势，实行人才高地战略来自： Chaucer 公司： 创思发展论坛(eThinkingPower.org)发布时间： -11-28人才的竞争之战，也许是李先生所面临的重大问题，这也是许多民营公司与否能获得

13、成功的核心所在。但是如果我们观测更多跨国公司的发展历程，在对的的公司发展理念中，人材是这些公司的最为关注的重点，人力资源总监基本上由其副总裁担任。 李先生的恒达集团也许是靠元老们用忠诚和信念开创出今天的局面的，先进的人力资源管理体系也许会在恒达集团遇到阻力。但是，如果李先生能充足把握住民营公司机制灵活的特点，完全可以引进更具凝聚力的人力资源体系，建立人才的招聘、培训和鼓励体制，实行人才高地战略，为集团的发展奠定基本。 对于集团元老，可以采用分派一定的股份的措施，使之能放下手中的权力，把集团交给具有现代管理意识的职业经理人来管理。这是公司由小到大的发展历程中，所必须跨越的阶段。标题： 高瞻远瞩，

14、确立主流业务来自： qingly 公司： 小西机电有限公司发布时间： -11-28一、公司战略制定方面： 1、立足制药公司，大力发展轻工业。由于制药公司目前缺少新、特药物种，但利润稳定，研发新的品种所需资金多、技术规定高，公司目前状况有关技术人员局限性，资金紧张，不适合把制药业作为主流产品。但是由于目前该制药公司利润稳定，故而可以将其作为稳定的资金来源，来大力发展轻工业。 2、轻工业方面由于市场需求增长不久，产品严重供不应求，故而可以将其作为主流业务，投入资金进行发展，并且由于WTO的加入，为国内轻工业产品进入国际市场提供了较好的外部条件。但是由于其市场进入壁垒低，竞争剧烈，故应扩大业务，提高

15、市场占有率，开发国际市场，这样可以起到规模效应，减少公司成本。 二、 公司高层的过渡方面： 可以设立董事会，把公司的创业元老任命为董事，使其只是参与公司高层的决策，而不参与公司的平常经营管理。 同步要设立人力资源部门，大力提拔公司年轻有为的干部参与公司管理。并要从市场上大力引进人才，建立一种完善的人才引进、培训、鼓励机制。必要时可以高薪聘任职业经理人来完毕该方面工作。 三、 公司资金运作方面： 可以考虑让公司上市，到市场去融资。 第二个考虑就是把制药公司转让，以获得足够的运营资金。华为公司发售下属的电器公司就是一种实例。 标题： 为了公司的发展，只能这样了！来自： 蓝血 公司： 上海小马有限公

16、司发布时间： -11-28随着公司规模的不断扩大，势必会浮现多种各样的问题，如：如何看待来员工得问题。诚然，某些当时跟随自己一起创业得老员工在当时给公司带来了诸多好处，如人力成本的减少，以及公司的凝聚力强，成为公司不断发展动力的源泉。 但随着公司规模的不断扩大，这些老员工成了公司的累赘，由于在目前这样竞争剧烈的环境中，规定公司不断的创新，而这些恰是老员工所缺少的（虽然她们的忠诚度仍很高），我想解决这个问题是不是可以这样：让那些当时的元老退为公司的股东，分给她们一定份额的股权，招某些具有创新能力的新手来公司，保持公司的活力，使公司在这样的环境中立于不败之地。 公司可以请某些专业的征询公司制定公司

17、的战略以及资源的分派状况。最重要的是公司制定的战略要根据自己资源优势。因此制定长期的发展战略时，要对公司进行SWOT分析。标题： 方案之一：借WTO的东风，履行着眼世界的发展战略来自： Chaucer 公司： 创思发展论坛(eThinkingPower.org)发布时间： -11-28李先生的恒达集团的发展是众多中国民营公司的写照，不难发既有更多的民营公司已在中国经济改革的浪潮中，获得了更为辉煌的发展。那么一方面，应当就公司的发展战略进行深刻的思考。 中国加入WTO应当是民营获得更快发展的大好时机，在实行国民待遇的背景下，民营公司将在融资、出口等方面获得与国营公司相似的待遇，这种转变也许需要时

18、日，但毕竟是不可逆转的历史趋势。 在这样的历史背景下，恒达集团应当将长期的发展战略定位在世界经济之中，按动自己的“WTO战略”按钮。中药是我们的国粹，日本、台湾以及东南亚地区的中药制造业都很发达，也具有巨大的市场。除了继续巩固已有的市场，李先生应当着眼研究在海外市场获得发展机会的也许性。 轻工业产品的劳动密集限度较高，在出口方面我们应当具有相称的优势，国际采购集团纷纷在中国设立分支机构，其产地采购原则就是最佳的阐明。反过来恒达集团应当可以借此机会发展出口，争取获得国际市场空间。 总之，在中国加入WTO的历史背景下，李先生应当有更大胸怀来规划恒达集团的远景，把握历史机遇，拟定进入国际市场的战略。 标题： 建立一种临时战略规划团队来自： 小曾 公司： 广州飞腾发布时间： -11-28由于对公司具体的状况并没有具体的理解，我的建议重要是聘任一位有经验的职业经理人，与公司某些重要部门主管（生产、销售、市场、财务、人事）构成一种战略规划团队。 此团队直接对老总负责，该团队的领导应由此职业经理人充当，老总应予以这团队领导放权，并规定其只对自己负责，该团队应在规定的时间内就公司的融资构造、市场营销规划（涉及新产品开发、价格方略、促销方略等）人事构造等重大问题予以分析，制定出近远期规划。