温州市第五届职场先锋大赛第十四队

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1、温州市第五届职场先锋大赛第十四队百店联合限时爱心义卖第十四队全体成员目录一、活动背景2二、活动概况2三、团队状况3四、营销环境分析5五、市场机会与问题分析6六、营销目标6七、执行方案6八、财务预算7九、可行性分析8十、赞助方案一8附件一：传单10一、活动背景他们是温州地区的留守儿童和孤儿，他们与父母长期见不着面或是从小就在孤儿院生活，他们永远有着渴望爱的眼睛，他们需要我们的关怀。以第五届职场先锋大赛为平台，我们公益营销团队第14队，本着“公平、公正、公开”的原则，以服务社会、帮助他人为目的，组织策划了本次限时义卖概念营销活动。参与活动的店铺可有偿或无偿提供货品给我团队进行为期两日的五马街和大学

2、城商务中心义卖，同时店铺将得到团队提供的现场宣传及网络公共主页报道。希望通过我们共同的努力，给那些孩子带去一些鼓励和希望。温州市职场先锋大赛，至今已筹办四届，并设立了平阳县里阳乡“职场先锋爱心基金”，本次5、6日的爱心义卖活动将在温州市五马街和茶山大学城分期开展，活动有温州各大媒体的跟踪报道，在社会上和大学生中有着一定的影响力。二、活动概况（一）概念营销：联合百家店铺参与爱心义卖活动，同时限定义卖时间。店铺在保证一定利润基础的前提下，可原价或降价销售自身产品。活动主办方将提供前期媒体报道宣传、百店名录（含地址、电话）发布到各大微博平台公共主页（含地方论坛、团购网站等）。（二）活动时间2012年

3、5月5日5月6日（三）活动地点 五马街，大学城商务中心，各活动参与店铺所在地。（四） 参与人员与单位 主办单位：温州市职场先锋大赛组委会；承 办：温州市第五届职场先锋大赛第14队各特别赞助：赞助单位，指定单位：。店、。店。（100家）三、团队状况职场先锋大赛组委至今已组织策划四届温州市职场先锋大赛，具备丰富的活动经验。复赛参赛团队第十四队集合了多专业、多学院的晋级选手，具备较强的专业特长和敏锐的市场观察力，其中有成员具备多场校园活动、公益义卖、市场销售的组织策划的经验和能力。职场先锋第14组成员名单实训岗位姓名手机号码岗位职责总经理总经理郑林健15067836219总经理是团队业务执行的最高负

4、责人。主要统筹安排整个团队，包括制定团队战略与愿景、打造团队文化、建设和谐的团队、合理分配资金等。行政部行政部经理施美婷15067899335维持团队合作秩序、物资供应指导、指挥、监督、管理的权力，并承担执行团队各项议程、工作指令的义务。主持办公室工作，抓好思想政治工作，注意关心队友生活，调动工作人员积极性；按时召开团队会议，讨论决定团队的重大问题。行政部副经理陈琨坤15067890973财务部财务部经理何易姿18267723010负责组织团队财务预算、财务核算、会计监督和财务管理工作，行使团队财务会计工作的指挥、指导、协调、监督和管理的权力，并承担执行团队规程及工作指令的义务。营销部营销部经

5、理王莎莎18267721680负责全面主持营销工作的指挥、指导、协调、监督和管理。分析市场信息，正确判断营销环境；塑造团队和产品形象，做好对外宣传工作；完成销售目标、回款目标和服务工作。市场部市场部经理朱舒雯18267721597制定市场调研计划，组织策划市场调研项目；建立健全营销信息系统，为本部门和其他部门提供信息决策支持；制作调研报告，并向管理层提供建议四、营销环境分析（一）市场分析：根据温州各地区消费者市场购买力，结合组委会制定营销区域要求，我们对温州市五马街及大学城商务中心常规消费群体状况进行了基础调研。1、区域分析：（1）五马街地处市中心，交通便利，商场店铺集中，人流量大，是温州出名

6、的消费集散地；（2）大学城商务中心地处茶山镇，地处温州市5所高等院校的中间区域，消费者居住集中，交通便利，同样是非常优异的营销地点。2、消费者分析：（1）五马街设点区域消费群体层次不一，人员流动量大，以休闲购物消费为主，因此，产品种类与价格因素影响较小，产品选择自由性较大；（2）大学城商务中心消费者主要分为三类：学生、教职工、外来务工人员。三大消费群体购买力区分明显，消费者主要倾向于购买生产生活用品为主，因此，产品需求范围较为集中，产品选定范围较小。（二）产品选择：由于本次营销活动参与店铺众多，团队总体的产品选择自由度较高，综合消费者购买力、购买环境、产品价格、消费者购买心理等因素，我们将产品

7、选定范围定位于生活用品，大类为鞋服、日化用品、书籍等。五、市场机会与问题分析 （一）市场机会分析：1、客观因素：由于本次活动主题为公益义卖，销售时间是非工作日，地点为五马街及商务中心两大消费集散地，客观上非常适合开展公益营销活动；2、主观机遇：活动产品选择空间较大，团队分工明确，销售布点分布合理、共有108人公共开展营销活动，前期宣传活动基本完成，主观筹备充分。（二）问题分析营销当日天气炎热，对营销时间及人流有一定的影响；销售地与团队驻扎地较远，营销筹备效率。六、营销目标 品牌知名度：营销点所在直辖区范围众所周知；目标营业额：10,000元人民币目标利润：3,000-5,000元人民币七、执行

8、方案时间项目责任人工作内容备注4月28日项目讨论会营销部王莎莎营销方案讨论，总经理监督，行政部负责团队建设方案4月29日文案制作行政部陈琨坤文案制作及信息管理4月30日执行方案讨论及制作总经理郑林健执行方案制作及监督5月1-3日商务谈判营销部王莎莎获得1-2家赞助商的支持5月4日执行筹备行政部施美婷负责义卖现场人员分工及执行监控5月5-6日项目执行市场部朱舒雯负责义卖现场产品销售及推广，联系赞助商及产品供应商捐赠仪式：5月中旬，届时会回访并告知所有参与者，具体信息会公开至公共主页。活动宣传1.团队向温州晚报，温州都市报，温州商报，温州网等多家媒体投稿。2.在我们团队自己的各公共主页上（网易、搜

9、狐、新浪、腾讯、温州博客、人人、豆瓣这7个平台，包含微博、博文、图片、视频等材料，组委会公共主页）进行公示和报道。3.组委会相关媒体以及官网的报道。4.爱心单位可自行向媒体投稿报道宣传本次活动。5. 现场展示：现场赞助商展台及X展架，喷绘横幅、KT板、实物展示。八、财务预算活动过程中所有开支由赞助商赞助。九、可行性分析（一）外部环境分析 现如今社会是一个充满爱心的社会，很多个人，企业都愿意参与公益事业，那么对于我们这一个爱心义卖，相信一样会有企业，商家愿意参与其中。（二）人员安排分析团队人员充足，分工安排合理。每位团队成员都充满热情，做事认真负责。（三）活动方案分析活动简单明了，流程简单不复杂

10、，企业不需要大投入，就能够有良好的宣传效果。十、赞助方案一(中梁国宾) 企业形象+LOGO+广告位平台内容媒体宣传合作媒体活动相关文章、图片、视频显著位置出现“本活动由中梁国宾”总冠名字样及企业logo现场展示活动现场活动现场背景喷绘及X展架显著位置出现“本活动由梁国宾冠名”现场提供冠名单位产品展示位及X展架位宣传实物受邀活动参与者活动印制所有刊物、海报、介绍单、喷绘、横幅均印有“本活动由中梁国宾冠名，并植入企业广告等赞助方案二（东方女子医院）企业形象+LOGO+广告位平台内容媒体宣传合作媒体活动相关文章、图片、视频显著位置出现“本活动由东方女子医院总冠名字样以及企业logo现场展示活动现场活

11、动现场背景喷绘及X展架显著位置出现“本活动由东方女子医院冠名”宣传实物受邀活动参与者活动印制所有刊物、海报、介绍单、喷绘、横幅均印有“本活动由东方女子医院总冠名并植入广告赞助方案三（温州一号数码城）企业形象+LOGO+广告位平台内容媒体宣传合作媒体活动相关文章、图片、视频显著位置出现“本活动由温州一号数码城冠名”以及企业logo现场展示活动现场活动现场背景喷绘及X展架显著位置出现“本活动由温州一号数码城”冠名宣传实物受邀活动参与者活动印制所有刊物、海报、介绍单、喷绘、横幅均印有“本活动由温州一号数码城总冠名”并植入广告友情演出吉尼斯纪录保持者王建光由王建光在商场专门制定地点进行表演以此来吸引顾

12、客赞助方案四（单路广场） 企业形象+LOGO+广告位平台内容媒体宣传合作媒体活动相关文章、图片、视频显著位置出现“本活动由？店冠名”以及企业logo现场展示活动现场 活动现场背景喷绘及X展架显著位置出现“本活动由？店冠名”宣传实物受邀活动参与者活动印制所有刊物、海报、介绍单、喷绘、横幅均印有“本活动由？店总冠名”并植入广告友情演出吉尼斯纪录保持者王建光由王建光在广场专门制定地点进行表演以此来吸引顾客附件一：传单百店联合限时爱心义卖活动指定单位温州市职场先锋大赛第14队温州市职场先锋大赛至今已筹办四届，并设立了平阳县里阳乡“职场先锋爱心基金”，本次第五届职场先锋5、6日的爱心义卖活动将在温州市五

13、马街和茶山高教园区商务中心分期开展。借第五届职场先锋大赛的平台，我们公益营销团队第14队，本着“公平、公正、公开”的原则，以服务社会、帮助他人为宗旨，以倡导公益、帮助弱势儿童为目的，组织策划了本次限时义卖活动。希望通过我们共同的努力，给那些孩子们带去一些鼓励和希望！5月5日五马街义卖产品：Iphone系列手机、正装、护肤品、绒娃娃、指甲油、休闲裤等十余种产品，这些都是由爱心企业、店铺低价提供。5月5、6日指定义卖单位：好玩的店（茶山温州大学生活B区门口2号）、ZZ包（丹璐广场A区1209），城堡童装（丹璐广场A区1207），5D动感幻影体验馆（茶山商务中心3楼网吧旁），啡诚勿扰音乐酒吧（茶山商

14、务中心4楼美丽园宾馆旁），淘宝店：温州星期八服饰、商务中心专场5月6日专场义卖活动：温州市茶山高教园区商务中心（志愿者导购）特别赞助：温州大学社会工作协会特别感谢以下单位对本活动的支持：温州市社工之家志愿者服务队、CCTV央视网华人频道温州演播厅、温州仁爱志愿者服务队凡2012年5月5、6日在活动指定商户购买任何产品或消费，就能帮助我们积累更多的善款帮助那些贫困子弟学校和孤儿，帮助弱势儿童重拾生命希望！需要帮助的人：在省级欠发达乡镇苍南赤溪山区后垵村，有一个男孩子陈*远，今年15岁，现在是赤溪中学读初中二年级的学生。他的爸爸在2006年因患肝癌病故，第二年他的母亲又因为子宫癌离开人世，家中就剩

15、下爷爷和一个哥哥。爷爷现在已经是76岁的高龄了，而哥哥陈*永是智力一级残疾，全家就靠一个月几百元的低保金维持，小孩子的身世真的非常可怜。想结对给帮忙的爱心人士。 然而这只是千千万万分之一，而且他或者他们都是来自温州，同为温州人或同生长在温州这片土地上的爱心人士是否可以伸出们善良的手来帮助他们？也许我们并不富裕，但聚沙成塔、滴水汇海。这对于我们，也许仅仅是少买一点零食，少抽一根香烟，少喝一次酒，而你献出的这一份爱，可以让这些贫困和病患小朋友的笑容灿烂起来，那是怎样的一种幸福！ 5月中旬诚邀您参与现场捐赠仪式！附件二：项目登记单序号商家商品单价数量总价利润总计（总价*80%+利润*20）备注123456789101112131415161718