要追求整时赢利

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1、要追求整时获利许多公司都追求获利，但追求的只是当时获利。所谓“当时”，指的是当天、当月、当年，或更长一段时间。这种追求带有很大的局限性，事实上是放弃更多获利。公司经营如下棋：吃掉一卒、一马算不了什么，把对方将死才算有本领；赢一盘棋算不了什么，三局两胜才算有本领；赢一场棋算不了什么，场场赢下去才算有本领。公司经营如打仗：打死一种敌人算不了什么，打赢一场战斗才是英雄；打赢一场战斗算不了什么，打赢一场战役才是英雄；打赢一场战役算不了什么，打赢一场战争才是英雄。 要追求整时获利。“整时”是一种相对概念。相对于一天，一种月就是整时；相对于一种月，一年就是整时；相对于一年，五年、十年就是整时。整时获利=当

2、时获利+将来获利。整时获利是长期获利，只有长期获利才干获得最大利益。没有哪个公司但愿不久倒闭，既然但愿长寿为什么不关怀自己的整时利益呢？要懂得当时获利只是整时获利的一部分，并且是很小一部分。许多公司常为实现这样一点获利而洋洋得意，甚至还自觉得很聪颖呢！。 要自觉增强将来意识。贪婪当时获利的公司都缺少将来意识，仿佛将来与自己无关，其实将来属于自己。“将来”是一种相对概念：相对于今天，明天就是将来；相对于今年，来年就是将来；相对于前五年，后五年就是将来。人生在世，转眼就是百年。公司也是这样，不久就会进入明天、来年，不久就会进入后五年、后十年。将来的获利自己用，将来的亏损自己补；将来的甜果自己吃，将

3、来的苦水自己咽。它怎能与自己无关呢？ 当时获利与将来获利也许相容，也也许相斥。如果当时获利与将来获利相容就去争取；如果当时获利与将来获利相斥就应当分析利弊得失，千万不要一味追求当时获利。该争的棋子就要争，该弃的棋子就要弃，为的就是赢得一盘棋。这才是聪颖，是大聪颖。古人讲：舍得，舍得，不舍不得。许多公司把当时获利看得太重，就像下棋时斤斤计较一卒一马同样，成果必然减少自己的整时获利，这就是所谓“聪颖反被聪颖误”。 当时获利与将来获利相斥的状况诸多。例如：克扣职工工资可以增长当时获利但影响将来获利，乱提产品价格可以增长当时获利但影响将来获利，不守商业信誉可以增长当时获利但影响将来获利，不抓开拓创新可

4、以增长当时获利但影响将来获利，不抓继续教育可以增长当时获利但影响将来获利，不抓深层矛盾可以增长当时获利但影响将来获利，不抓文化建设可以增长当时获利但影响将来获利。既然在许多事情中都存在当时获利与将来获利的矛盾，那么就一定要提高警惕性，千万不要顾了当时获利而失掉将来获利。 别把大道理当作空道理。患急功近利症的人言必称“现实主义”，主线听不进上述的大道理，把这些大道理当作空道理。其实，她们所谓的“现实主义”是目光短浅的现实主义，按这种现实主义办事，成果往往是得到了当时的小获利，失掉了将来的大获利，这样的话，争取整时获利就不现实了。懂得小道理获得小利益，懂得大道理获得大利益，道理大与小与道理空与实并

5、没有关系。目前，由于对大道理感爱好的人特别少，因此过不了几年、十几年就亏损倒闭的公司特别多。 要兼顾当时获利与将来获利。农民尽管懂得“桃三杏四梨五年，枣树当年就还钱”，但还是要种桃、种杏、种梨；尽管懂得夏天收麦子，但还是要投身于夏管、夏种，为的是早秋、晚秋均有收获。公司也应当这样，今天获利不要忘了明天，今年获利不要忘了来年，这几年获利不要忘了后几年。许多公司领导的心太浮躁。她们太着急赚钱了，仿佛明天、来年就会天塌地陷；也太幼稚了，居然不懂得刚种的桃、杏、梨树不会当年就成果儿。要是她们懂得瞻前顾后和未雨绸缪的大道理，也许早就把公司做大、做强、做名、做久了。 要提前做好整时获利准备。每一种公司都应

6、当一边追求今天的获利，一边为明天、后天的获利做点准备；一边追求今年的获利，一边为来年、后年的获利做点准备；一边追求这几年的获利，一边为后几年、后十几年、后几十年的获利做点准备。有人光懂得那些先进公司财源茂盛，却不知人家早在几年前、十几年前、甚至几十年前就为此做准备了。人们吃的桃是三年前种下的，人们吃的梨是五年前种下的。 要综合做好整时获利准备。争取将来获利固然需要提前准备新产品、新技术，但提前准备新产品、新技术并不是将来获利的充足条件。公司竞争是综合实力的竞争，将来获利是综合准备的成果。新产品、新技术需要提前准备，新员工、新人才、新客户、新盟友、新文化、新机制等等都需要提前准备。许多公司绩效考

7、核只是为了增进当时获利，主线不问将来获利准备工作，成果只能使公司走向死胡同。 要努力扩展观测问题的时间视野。公司获利能力大小与观测问题视野密切有关。观测问题的视野涉及空间视野和时间视野。如果空间视野不宽就把握不住公司的整体，如果时间视野不宽就把握不住公司的整时。像人们一般都容易“只见树木、不见森林”同样，一般也都善于目测当时而不善于预测将来，这就难免发生将来获利丧失的现象了。从某种意义上讲，市场竞争也是时间视野的竞争，为追求将来获利就必须向自己的远见挑战。 要热情投身于将来获利事业。如果每个公司都寻找当时获利项目，都从事当时获利生产，那么当时获利生产活动必然供不小于求，必然增长营销成本，必然减

8、少平均利润率。聪颖的公司会热情投身于将来获利事业，由于她们懂得虽然比其她公司晚获利几、十几年，但是如果算总账就会比其她公司获利多得多。高新技术及其他智力密集产业一般都具有将来获利的明显特点，只有此类产业才富有广阔的发展空间。 许多国有公司追求当时获利、轻视将来获利与国内经济管理的体制和机制有关。不少国企领导懂得自己在这个公司干不了几年，再加上觉悟不高，是很难关怀将来获利的。各级政府制定的许多经济技术指标都偏重于当年，在这种指标的压力之下还会有多少国有公司注重将来获利呢？因此，为减少国有公司短期经营行为、提高国有公司整时获利能力，必须加快国内经济管理体制改革和经济管理机制创新。 (作者简介：中国管理科学研究院特邀研究员、中国将来研究院研究员、天津市经济发展研究所公司发展研究中心主任、高档经济师，荣获“中国管理科学杰出研究者”称号。近九年专门从事公司及区域发展战略研究，已主持或参与完毕32个发展战略征询项目；已写80多篇有关公司发展战略的文章，被国内百余家报刊、杂志、核心网站刊登或转载，其中公司发展战略本质论等14篇被国务院发展研究中心信息网选用。