初探企业的发展战略

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1、初探公司发展战略一、公司发展战略本质“战略”这个概念最初只存在于军事领域。战争讲究谋略。谋略有大有小，大谋略叫“战略”，小谋略叫“战术”。战略与战术的区别是：战略针对全局问题，战术针对局部问题；战略针对长期问题，战术针对短期问题；战略针对基本问题，战术针对具体问题。1965年，美国的一位专家刊登了公司战略论。从此后来，“战略”这个概念就进入了公司领域。军队从事战争，公司从事竞争，两者虽然本质不同，但都存在一种“争”字。公司既然要参与竞争，就要在竞争中讲究谋略。公司谋略也有大小之分，大谋略是战略，小谋略是战术。在公司领域很少有人使用“战术”这个概念，虽然很少使用，但它是客观存在的。公司谋略不能有

2、大无校公司的小谋略只能被称为“战术”。“公司战略”是公司中多种战略的总称，其中涉及发展战略、竞争战略、营销战略、技术开发战略等。这些战略的基本属性是相似的，都是对公司整体性、长期性、基本性的谋略，不同的只是筹划角度。公司发展战略是有关公司发展的谋略。公司发展是成长、壮大的过程，其中既涉及量的增长，也涉及质的变化。公司发展也需要谋略，对公司发展整体性、长期性、基本性的谋略就是公司发展战略。公司发展战略有四个特性：一是整体性，二是长期性，三是基本性，四是谋略性。整体性是相对于局部性而言的，长期性是相对于短期性而言的，基本性是相对于具体性而言的，谋略性是相对于常规性而言的。公司发展战略必须同步具有这

3、四个特性，缺少一种特性就不是公司发展战略。公司发展战略不是公司发展中长期筹划。公司发展战略是公司发展中长期筹划的灵魂与大纲。公司发展战略指引公司发展中长期筹划，公司发展中长期筹划贯彻公司发展战略；前者是纲，纲举目张。二、公司发展战略意义公司发展战略意义是由公司发展战略本质特性决定的。由于公司发展战略有四个本质特性，因此它的意义表目前四个方面。第一，筹划公司整体发展很重要。公司是一种由若干互相联系、互相作用的局部构成的整体。局部有局部性的问题，整体有整体性的问题，整体性问题不是局部性问题之和，与局部性问题具有本质的区别。公司发展面临诸多整体性问题，如对环境重大变化的反映问题，对资源的开发、运用与

4、整合问题，对生产要素和经营活动的平衡问题，对多种基本关系的理顺问题。筹划好整体性问题是公司发展的重要条件，要时刻把握公司的整体发展。轮船撞上冰川，所有客仓都进水，所有乘客都遭难。不要觉得经理们都能把握公司整体发展，只见树木，不见森林的经理到处可见。第二，筹划公司长期发展很重要。公司存在寿命，寿命有长有短。投资、经营者应当树立“长寿公司”意识。为了使公司“长寿”，不仅要注重短期发展问题，也要注重长期发展问题。公司长期发展问题不是短期发展问题之和，与短期发展问题具有本质的区别。但愿“长寿”的公司面临的长期性问题诸多，如发展目的问题、发展环节问题、产品与技术创新问题、品牌与信誉问题、人才开发问题、文

5、化建设问题。打但愿长寿的公司就要关怀将来。对将来问题不仅要提前想到，并且要提前动手解决，由于解决任何问题都需要一种过程。为了吃桃子，三年前就要种桃树；为了防老，年轻时就要生孩子。要对的解决短期利益与长期利益的关系。到了夏季，农民不仅要忙于夏收，也要忙于夏耕和夏种。预测将来是困难的，但不是不也许的。谁也想象不到将来的偶尔事件，但总可以把握各类事物的发展趋势。人无远虑，必有近忧。领导人不关怀公司将来，只懂得“火烧眉毛顾眼前”，就等于拿公司的寿命开玩笑。应当指出，不关怀公司将来的领导人甚多，正是由于这个因素，少则几年、多则十几年就倒闭的公司为数众多。第三，在对公司发展进行整体性、长期性筹划时把握基本

6、性问题很重要。树叶长在树枝上，树枝长在树叉上，树叉长在树干上，树干长在树根上。在一种公司，树叶性的问题有成千上万，树叉性的问题有成百上千，树根性的问题可就不多了。此类问题虽然不多，但非常重要。要是树根烂了，任凭你怎么摆弄，树叶也不会再绿。领导人要集中精力筹划公司发展的基本性问题。如果公司发展的基本问题解决不好，那么虽然再发动员工努力奋斗也不会收到成效，甚至越努力奋斗赔钱越多。领导人要增强基本问题意识。不要只注意把决定的事情办好，也要注意决定自身与否有毛病；不要只忙于挣脱困境，也要忙于铲除困难产生的本源。第四，在研究公司发展时谋略很重要。公司发展战略不是常规思路，而是新颖措施。公司发展战略应当使

7、公司少投入、多产出，少挫折、快发展。谋略是智慧结晶，而不是经验搬家和理论堆砌。智慧之中涉及知识，但知识自身并不是智慧。智慧与知识具有本质的区别。许多军事家均有“空城计”知识，但没有诸葛亮那样的智慧，先知为智。智慧是对知识的灵活运用，也是对信息的机警反映。筹划公司发展靠智慧，筹划公司整体性、长期性发展靠大智慧。筹划公司发展固然要借鉴先进理论和先进经验，但如何借鉴还要靠智慧。三、公司发展战略内容公司发展战略因时而异、因地而异、因人而异、因事而异，没有固定的内容，也没有固定的模式。一般而言，公司发展战略波及公司中长期干什么、靠什么和怎么干等三大方面的问题。筹划公司中长期干什么，就是要定好位。市场已发

8、生变化，连皇帝的女儿也愁嫁。公司要发展，定位很重要。定位是为理解决发展的方向、目的问题。公司发展要有对的方向，要灵活地运用规模化和差别化原则，要坚持专、精、特、新。公司发展要有中长期目的，不要象空中的风筝、路上的的士，没有远见、决心、魄力和毅力干不成大事业。定位要精确，定错位，劲儿白费。定位重要是为理解决核心业务问题。公司也可以开展多项业务，但核心业务不能多。可以搞多元化经营，但不可以搞多核心经营。用核心业务带动其他业务，用其他业务增进核心业务，这是先进公司的成功之道。不仅对经营范畴要定位，并且对经营地区等也要定位。定位有阶段性，不同发展阶段应当有不同的定位。定位的措施诸多，定位无定势。定位看

9、起来很简朴，事实上很复杂。许多公司觉得自己的定位很对的，事实上存在很大问题，而这些问题足以使她们发展缓慢或失败。筹划公司中长期靠什么，就是要广开资源。集四周潜在资源、成八方受益事业是公司的使命。广开资源是公司发展战略的重要方面，不广开资源，再好的定位也没用。要树立大资源观，不仅要注重物质资源，也要注重人力资源；不仅要注重体力资源，也要注重智力资源；不仅要注重国内资源，也要注重国外资源；不仅要注重空间资源，也要注重时间资源；不仅要注重现实资源，也要注重潜在资源；不仅要注重直接资源，也要注重间接资源；不仅要注重经济资源，也要注重政治资源；不仅要注重有形资源，也要注重无形资源。广开资源要运用智慧，运

10、用智慧就可以善用资源。筹划公司中长期怎么干，就是要制定好战略措施。战略措施是实现定位的保证，是善用资源的体现，是公司发展战略中核心、生动的部分。从哪里入手、向哪里开刀、先干什么、再干什么、保哪些重点、丢哪些包袱、施什么政策、用什么方略、怎么筹划、如何运作等等，这些都是战略措施的重要内容。战略措施是省钱、省力、省时的措施，省钱、省力、省时不等于不花钱、不用力、不用时。战略措施要贴近实际、顺应趋势、新颖独特、灵活机动。战略措施要以定性为主。战略措施要有可操作性，但这种可操作性不同于与战术的可操作。四、公司发展战略制定制定公司发展战略没有固定顺序。一般而言，它要通过战略调查、战略提出、战略征询、战略

11、决策等四个阶段。战略调查与战略思考是紧密结合在一起的。战略调查要有宽阔的视野和长远的目光，要善用直觉并灵活思考，要冲破老式观念的束缚，要抓住公司发展的深层问题和重要问题。战略调查重要弄清如下问题：现实市场需求及潜在市场需求，现实竞争对手及潜在竞争对手，现实生产资源及潜在生产资源，现实自身优势及潜在自身优势，现实核心问题及潜在核心问题。战略调查要弄清有关事物的联系，既涉及空间联系，也涉及时间联系；既涉及有形联系，也涉及无形联系。在战略调查基本上要提出公司发展战略草案。公司发展战略草案不需要很具体、很系统、很严谨，但要把核心内容论述得淋漓致荆提出公司发展战略草案对有关人员是一次重大考验，规定提出者

12、富有责任心和事业感，富有新思想和大勇气；规定听者虚怀若谷、深思熟虑，不要墨守成规、排新妒异。为避免战略失误、提高战略水平，公司在提出发展战略草案之后、拟定发展战略之前，需要就整个战略或其中部分问题征求社会有关方面的意见，特别是业内人士和战略专家的意见。鉴于内部能力有限，有些公司委托征询机构研究公司发展战略。采用这种方式，一定要选好征询机构。选择征询机构要不唯名、不唯大、只唯能。虽然采用这种方式，在她们提交研究报告之后，除了内部充足讨论，也要再合适征求外部有关方面的意见。发展战略决策对公司发展具有里程碑意义。为了公司的整体利益和长远利益，在决策公司发展战略时要充足发扬民主，广泛听取各部门意见，特

13、别是不批准见。公司发展战略应当由公司领导集体决策。五、公司发展战略创新象技术、管理、营销等需要不断创新同样，公司发展战略也需要不断创新。公司发展战略创新就是研究制定新的公司发展战略。公司发展战略应当保持相对稳定，保持相对稳定并不意味着一成不变。公司发展战略创新是为了应对外部环境和内部条件的重大变化。任何公司发展战略都是针对一定的外部环境与内部条件制定的。当外部环境或内部条件发生重大变化时，毫无疑问就应当与时俱进、调节或重新制定发展战略。我们所处的时代是变化速度空前加快的时代，中国入世又使中国公司融入了变化多端的国际市场，这就使公司发展战略创新显得格外重要。在经营过程中，公司内部条件发生本来意想

14、不到的重大变化也是常有的事，如果发生了这种变化也要调节或更新原有的发展战略。公司发展战略创新也是为了提高战略水平。公司各项工作都要上水平，发展战略更要上水平。公司发展战略水平决定公司各项工作水平。智慧有大小，战略有高下。公司发展战略存在着水平差别，甚至是相称大的水平差别。公司发展战略创新是为了获得更好的公司发展战略。公司发展战略创新取决于公司领导观念转变。公司普遍需要发展战略创新，有的需要重新定位，有的需要重新整合资源，有的需要重新制定战略措施。可是，由于公司领导或多或少地存在旧观念，公司发展战略创新往往提不到议事日程。要想获得更好的公司发展战略，领导者应当一方面向自己的旧观念挑战。公司发展战略创新也源于公司领导的动力、魄力和毅力。从某种意义上讲，公司发展战略创新是公司再造工程，是一项具有很大风险、困难和阻力的系统工程。公司领导如果没有强烈的事业心、责任感，没有排除多种困难和阻力的魄力，没有坚韧不跋的毅力，就很难下定这种决心。