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1、松川公司公司工作阐明书一、岗位资料岗位名称：大区经理 岗位编号： 岗位人数： 职位级别： 所属部门/科室：营销总部 属上司职位：营销总部经理 临时替代岗位：销售经理 、客户服务经理 可轮调岗位：其她大区经理 可升迁岗位：营销总部经理 二、 位在组织中的位置营 销 总 部 经 理业 务 员销售经理行政主任办事处经理客户服务经理办事处售后经理大区经理市场推广产品开发工程师产品工程师商务主办售后服务人员售后主办售前工程师三、 报告程序及督导范畴直接报告对象：营销总部经理直接督导 个岗位，共 人间接督导 个岗位，共 人四、 岗位职责1、参与公司市场营销方略的制定 2、执行公司营销方略并对区域市场开拓进
2、行筹划 3、制定本区域营销筹划、分解销售目的 3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的精确信息 4、督导办事处建设及业务开展工作 5、贯彻本区域货款回收 6、督导营销总部的销售政策的贯彻，各项制度的贯彻执行 7、控制所辖区域办事处费用开支 8、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交 9、客户投诉解决 10、对所属下级的工作进行考核并协助制定和实行绩效改善筹划 11、对业务人员进行培训，指引 五、 权限范畴所辖区域员工工作及任务安排之权力 所辖员工考核及奖励、惩罚、解雇建议权 所辖区域销售价格在公司规定内调节之权力 所辖区域办事处增减建议权 所辖区域销售费用审核权 六、使用设备电脑 七
3、、任用资格受教育限度：大专以上 年龄：28岁以上 经验：5年以上有关工作经验，有较强的市场销售经验和市场嗅觉 基本技能：组织能力、沟通能力、文字解决能力、谈判能力、管理能力 基本素质：自立、自觉、严谨、公正、严以律己、比下层更敬业 特殊规定： 八、业务接触对象部门外：质量部、财务部、客户，客户服务中心 部门内：所属下级 九、绩效考核原则 大区经理核心业绩指标考核表核心业绩指标规定目的绩效远超目的超过目的达到目的未达目的权重得分月度季度半年年度（100-90分）（90-70分）（70-60分）（60-0分）销额完毕率100%100%100%100%15%销量完毕率100%100%100%100%15%产品组合完毕率100%100%100%5%回款率85%95%99%30%利润率214%214%214%214%8%新行业拓展率35%35%35%6%新客户拓展率50%50%50%50%3%销售预测精确率70%70%70%70%5%费用率047%047%047%047%8%客户投诉次数00002%投诉解决满意率100%100%100%100%2%报表上交及时精确率100%100%100%100%3%撰写人 初审人 核准人 日期
公司营销总部大区经理岗位描述
