营销渠道的基础理论【A类基础】
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文档编号:127635962
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知识要求知识要求营销渠道的参与者营销渠道的参与者生产制造商批发商零售商其他形式的分销商储运机构市场调研机构广告代理银行保险机构成员性参与者非成员性参与者功能:收集与传送信息、促销、接洽、组配、谈判、物流、风险承担和融资营销渠道为什么会存在?交换为什么会存在?有中间商的营销渠道为什么会存在?二人社会的交换理论:艾奇沃斯方格什么功能是中间商所特有而在大多数情况下生产制造商需要依赖的呢?比如:每一个区域需要设置多少网点?营销渠道都需要发挥什么功能?涉及的问涉及的问题主要包题主要包括:括:渠道成员的关系基础是什么?渠道成员为什么要相互依赖?渠道结构渠道行为渠道效率
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