1推销工作和业绩倍增架构分析

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1、2优秀的销售人员首先懂得20/80法则作为一名销售业务人员，要做好心理准备，成为业界里顶尖的20%的业务人员。实际上，最前面20%的业务人员中也有区别，前三名的业务人员所创造出的业绩，可能会是排名靠后的那些销售人员的很多倍。因此，销售人员发展的空间没有界限。具体来讲，若业务人员的收入主要来源于奖金，那么，业绩的比例实质上也就是收入的比例。业绩的差别带来收入的差别，收入的差距就在于，优秀的销售人员首先懂得20/80法则。力争使自己成为前20%的销售人员，不断地向前追求，销售人员才能更好地不断创造出好的业绩。1正确的认知2积极地行动1正确的认知不同的人具有不同的认知，同样，不同的销售人员对推销的观

2、点也各自不同。销售人员的业绩从零开始，因此可以说，推销既是世界上最容易的工作，也可以说是最艰难的工作。两者的区别在于，优秀的销售人员会认为销售是非常容易而且简单的工作，而失败的销售人员则会认为销售工作的难度非常大。销售人员每天的业绩从零开始，需要在与旧客户保持联系的同时，更要竭尽全力地不断寻找新的顾客。即销售人员不仅要继续说服老客户继续购买，还要不断地寻找新的客户来和自己做生意。由于在销售行业中，销售人员需要依靠实力来创造业绩，而成功的销售人员并不害怕从零开始，愿意接受挑战，学习新的东西。因此，优秀的销售人员认为销售工作非常容易、简单。【案例】成功的秘密吉尼斯世界纪录里最顶尖的业务人员，连续1

3、1年在吉尼斯世界纪录里被排名为世界上最伟大的推销员，他叫乔治吉拉德。当记者访问乔治吉拉德为什么能出色的连续11年都能获得世界上最顶尖伟大推销员的头衔时，乔治吉拉德笑着说，其实业务工作非常简单，只要每天比别人多努力一点点儿就可以了。记者追问，那怎样才能比别人多努力一点点儿呢？乔治吉拉德说，方法很简单，每天比别人早一个小时出来做事情，永远比公司里同事每天多打通一个电话，每天比同事多拜访一位顾客。乔治吉拉德总结道，成功非常简单，没有窍门，每天早一个钟头出门，每天多打通一个电话，每天多拜访一位顾客就可以获得成功。乔治吉拉德认为销售非常简单而又容易，只要销售人员肯比别人更努力，就一定会取得好的业绩，获得

4、丰富的收入。天道酬勤，多一份耕耘也势必多一份收获。以乔治吉拉德为榜样，只要销售人员肯付出，努力的工作一定会带来相应的报酬，业绩也会越来越优秀、卓越。1向领导学习2向顾客学习3参加研讨会1向领导学习销售人员可以从内部开始，向自己的领导或上司学习其成功之处。领导一般都具有丰富的销售经验，拥有多于一般业务人员的方法。销售人员可以通过向自己的上司请教，必然会学到很多成功的方法。以谦虚的姿态，不断地向主管、上司请教成功的经验，这是最直接的学习方法。2向顾客学习销售人员花费大量的时间，了解市场，与客户经常进行接触。市场上，顾客是销售人员最好的老师。销售人员每天都要和顾客打交道，无论销售成功与否，销售人员都

5、可得到有价值的经验。推销成功，销售人员可以通过分析顾客购买的原因而获得成功的推销方法，从而提升业绩；即使推销失败，销售人员同样可以通过分析失败的原因，避开不恰当的技巧或方法，为下次的成功做好充分准备。3参加研讨会除了向领导、顾客学习外，销售人员参加研讨会也是学习的途径。通过参加研讨会、读有价值的书籍，销售人员可以获得很多专业知识和销售技巧，这样才不会落伍，才能不断进步。只有坚持刻苦学习，销售人员才能不断地实现销售的成功。明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客、收款。1明确的目标成功的业务人员首先要有明确的目标。明确

6、的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。优秀的销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做决定购买产品。2健康的身心心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现销售人员的内在美。因此，销售人员首先要做到的是具有健康的身体

7、，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。3开发顾客能力强优秀的销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，销售人员才能获得销售的成功。优秀的销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。4强烈的自信自信是成功人员必备的特点，成功的销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念时，销售人员拜访顾客时，就不会担忧和恐惧。成功的销售人员的人际交往能力特别强，销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，才会产生与顾客

8、交流的欲望。5专业知识强销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的销售人员则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。即优秀的销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的销售人员。6找出顾客需求快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。优秀的销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。7解说技巧此外，销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的业务人员在做商品说明解说时，善于运用简报的技巧

9、，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。8擅长处理反对意见善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。优秀的销售人员抢先与顾客成交永远快于一般销售人员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给销售人员带来很大的压力。要抓住顾客，业务人员就需要善于处理客户的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地签下订单。9善于跟踪客户在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常的联系，是销售人员成功的关键之一。销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的销

10、售人员需要经常联系顾客，让顾客精神上获得很高的满意度。10收款能力强极强的收款能力也是销售成功的致胜关键之一，否则就会功亏一篑。优秀的业务人员在处理收款问题时，能比普通销售人员更快地收回货款。遇到顾客交款推托时（推卸责任，找各种借口或者拉交情的手段来延迟交款），优秀的业务人员能有办法让顾客快速地付钱。把握销售致胜的10个关键要素，进行模仿、学习，将其强化为自身的习惯，销售人员才能够获得不断的成功，取得越来越好的业绩。【自检】回答下列问题，测试自己在哪个环节还需要改进？1在销售过程中，你有明确的销售目标吗？有 没有2在销售过程中，你总是充满活力吗？是 否3在销售过程中，你开发顾客的能力强吗？是

11、否4在销售过程中，你自信能说服顾客吗？是 否5在销售过程中，你曾经回答不出顾客的问题吗？是 否6在销售过程中，你善于找出顾客的需求吗？是 否7在销售过程中，你能言简意赅地进行产品说明吗？是 否8在销售过程中，你擅长处理顾客的反对意见吗？是 否9你经常与老客户保持联系吗？是 否10你能否顺利收到货款？是 否1永不放弃2向专家学习3制订远大目标4积极主动地行动1永不放弃永不放弃是任何从事工作的人都应该保持的积极态度。作为一名希望成功的销售员，首先需要下定决心从事业务工作，将推销业务工作视为终身工作，当成神圣的使命来做。不怕吃苦、风雨、讥笑、持续不断地努力工作，直至成功。2向专家学习向专家学习，向优

12、秀的销售人员学习经验、技巧，这是所有成功的销售人员持续不断要做的事情。成功的销售人员每天、每周、每个月都持续不断地向销售高手、专家学习，只有坚持不断地学习才能够带来销售的进步，从而保持业绩的长红。3制订远大目标要保持业绩长红，销售人员要做的第三件事情是制订远大的目标。自信与远大的目标密切结合才能够带来更大的前进动力去实现制订的目标，从而保持业绩长红，提升收入。4积极主动地行动保持业绩长红，销售人员最后要做的事情是积极的实际行动。优秀的销售人员的行动力比一般的销售人员更强，只有坚持积极、自信地行动，才能达到自己制订的目标。【心得体会】_9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.7.3022.7.30Sa

13、turday,July 30,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。6:05:286:05:286:057/30/2022 6:05:28 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.7.306:05:286:05Jul-2230-Jul-2212、故人江海别，几度隔山川。6:05:286:05:286:05Saturday,July 30,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.7.3022.7.306:05:286:05:28July 30,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年7月30日星期六上午6时5分28秒6:05:2822.7.3015、比不了得就不比，得不到的就不要。2

14、022年7月上午6时5分22.7.306:05July 30,202216、行动出成果，工作出财富。2022年7月30日星期六6时05分28秒6:05:2830 July 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午6时5分28秒上午6时5分6:05:2822.7.309、没有失败，只有暂时停止成功！。22.7.3022.7.30Saturday,July 30,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。6:05:286:05:286:057/30/2022 6:05:28 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22

15、.7.306:05:286:05Jul-2230-Jul-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。6:05:286:05:286:05Saturday,July 30,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.7.3022.7.306:05:286:05:28July 30,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月30日星期六上午6时5分28秒6:05:2822.7.3015、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年7月上午6时5分22.7.306:05July 30,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年7月30日星期六

16、6时05分28秒6:05:2830 July 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午6时5分28秒上午6时5分6:05:2822.7.309、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.7.3022.7.30Saturday,July 30,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。6:05:286:05:286:057/30/2022 6:05:28 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.7.306:05:286:05Jul-2230-Jul-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。6:05:286:05:286:05Saturday,July 30,202213、知人者智，自

17、知者明。胜人者有力，自胜者强。22.7.3022.7.306:05:286:05:28July 30,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月30日星期六上午6时5分28秒6:05:2822.7.3015、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年7月上午6时5分22.7.306:05July 30,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年7月30日星期六6时05分28秒6:05:2830 July 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午6时5分28秒上午6时5分6:05:2822.7.30MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉