北大校花李莹毕业3年1000万从才女到财女

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1、大学，对我最深刻的影响莫过于对自由的珍视和对自我的关爱。如果你爱自由，独立不羁，那就去追寻，你觉得什么生活方式是适合你自己的，你就去做。李莹 一种荣获“北京十大杰出青年”称号的女人，一种荣获亚洲最具潮流魅力的女人，不是模特和影视明星，却是一位成功的创业女性。她曾以3年时间发明了赚钱1000万元的财富神话；她在多名经销商的竞争中脱颖而出，被第一种授予宝马代理权。她善于经营生意，更善于经营生活。她赢得了事业，也赢得了家庭和幸福。 李莹的名字似乎总要和两个称谓联系在一起北大校花、宝马女人，前者见证了她的美丽，后者则验证了她的智慧与财富。而完毕两种角色的转变，需要的又是一份执着。智慧的、执着的、富有的

2、，这就是李莹，一种游走于职场的“三面夏娃”。在教师和同窗的心目中，李莹前程似锦，等待她的是铺满鲜花和阳光的大道。这样的估计一点没有错。1992年毕业时，三个美好的机会和前景来临到她头上：外交部门、研究单位和日资公司。但是她一一否认了。“我从小就懂得，自己要的是跟别的女孩子不同样的生活。”她不想因外事纪律的限制而影响她对德籍华人的男友的追随；她不要研究单位清贫的生活；她也不乐旨在日资公司受寄人篱下的制约。她想的是:“真正渴望有那么一天，拥有一笔财富，无需看旁人眼色，买喜欢的衣服，去想去的地方，自主决定情感的施与受。精神世界任去留。”要如此的自由自在，最抱负的职业便是经商，李莹下定决心，纵身一跃“

3、下海”了。毕业3年挣到1000万别人卖汽车她卖汽车文化李莹不讳言自己的犀利个性。前些时候她回母校北大，想参与一种学习公司管理的“女性研习班”。面试时主考官问她：“如果我们不录取你，你会怎么办？”她毫不踌躇地回答：“我会去找院长，重新评估你当主考官的资格。”一般，一种自信的人，也是一种对自己和她人规定都很严格的人。“我不能容忍自己有一点做得不完美的地方。我总是跟自己说，要么不做，做就做到最佳。”，李莹在多名经销商中脱颖而出，成为宝马在中国实现本地化生产后第一家获准开业的代理商，李莹为自己的公司取名盈之宝。在布置“盈之宝”展厅时，大到小桥流水的庭院，小到背景音乐和摆放的鲜花，她都仔细斟酌。“我但愿

4、客户到盈之宝后来，有不久乐的心情。因此，我对店里鲜花的规定非常高，每天必须摆放新鲜的百合花。春节那两天，我发现桌子上没有百合了，就去问负责人。她们说赶上春节，百合涨价特别贵，因此就没有买，我说这绝对不行。店里选用什么背景音乐，这些细节的东西要特别注意。我每次进了店，就要听有无放音乐，音量的大小是不是适中，是不是让人非常舒服，我店里的背景音乐全是自己听过的古典音乐。”“您为什么规定必须摆放百合，而不放康乃馨呢？”“由于我更喜欢百合散发的淡淡清香。汽车是一种钢铁，是很冰冷的东西，如果客人在看到鲜花的同步，还能闻到花香，就会舒缓心里对于钢铁的那种距离感。”对李莹来说，这是成就她的“宝马文化”不可或缺

5、的部分。如今，李莹还在北京筹建一种1.57万平方米的新的盈之宝4S店。这个店建成后来，将成为宝马在亚洲最大的4S中心之一。“我准备在新店里搞一种VIP俱乐部，但愿朋友们有一种更固定的交流场合。我要让盈之宝除了作为一种宝马的代理，还赋予它更多的文化含义。也许会在里面做某些画展、雕塑展，搞某些诗会、诗歌朗读会，尚有照相展我觉得只要是宝马顾客感爱好的话题，或者她们喜欢的生活方式，我都想尽量结合起来，人们一起来做。”李莹说，做生意不要把自己的眼光仅仅盯在“生意”这两个字上，“生(升)意，生(升)意，我觉得只有意先升起来，生意才干火起来。不能目光短浅，光盯着一台车赚了多少钱，更多的是看看给客户提供了多少

6、附加值。”正如宝马中国区总裁予以李莹的评价同样，她是一种“懂得自己要什么的女人”。 “财富最有价值的就是让我能做自己想做的事。”李莹在事业有成之后，未忘回报社会。她建立了盈之宝小朋友艺术基金，卖掉一辆宝马车，便从利润中拿出200元以车主的名义捐入这个基金，用于给边远山区的孩子送去小朋友艺术。她积极资助“让儿艺走进低保孩子的童年”大型公益活动。为解决北京儿艺送戏的舞台问题，她捐出一辆宝马车拍卖，用募集到的钱改装成一辆大篷车，装着儿艺演员走遍北京郊区的村村寨寨。 勇敢的抉择 大学5年的教育，对我最深刻的影响莫过于对自由的珍视和对自我的关爱。如果你爱自由，独立不羁，那就去追寻，你觉得什么生活方式是适

7、合你自己的，你就去做。 说起北大东语系日语专业的学生李莹，学校里无人不知。她被称为北大的校花，学习成绩好，人又长得美丽，在学校话剧社、歌舞团是十分活跃的角色，朗读获得过一等奖，持续5年出任校级文艺表演主持人。 在教师和同窗的心目中，李莹前程似锦，等待她的是铺满鲜花和阳光的大道。这样的估计一点没有错。1992年毕业时，三个美好的机会和前景来临到她头上：外交部门、研究单位和日资公司。但是她一一否认了。“我从小就懂得，自己要的是跟别的女孩子不同样的生活。”她不想因外事纪律的限制而影响她对德籍华人的男友的追随；她不要研究单位清贫的生活；她也不乐旨在日资公司受寄人篱下的制约。她想的是:“真正渴望有那么一

8、天，拥有一笔财富，无需看旁人眼色，买喜欢的衣服，去想去的地方，自主决定情感的施与受。精神世界任去留。”要如此的自由自在，最抱负的职业便是经商，李莹下定决心，纵身一跃“下海”了。 其实，李莹早已下海了，但是那时多少有点闹着玩儿似的。在大学期间，她就与男友周松波租了一间小办公室，成立贸易代理公司，做过某些生意。而今，可不同样，选择什么职业和工作将决定她的此后乃至毕生。好强的个性和执著的追求使她放弃了学校的分派，踏上了艰难的创业之路。 开始创业时资金局限性，碰巧在北大留学读经济学博士的男友寒假回德国，结识了医疗器械公司的老板和卷烟公司的总经理，李莹就做她们的代理商。她一人既是经理，又管财务，还是仓库

9、保管员。她对医疗器械和烟草一无所知，看厚厚的医疗器械阐明书像看天书，对两个行业的人际关系也是两眼一抹黑。她请人将阐明书翻译成汉语。然后就硬着头皮跑医院，护士、医生、专家、主任都找，她们都是她的教师。协和医院的专家指点她:“心血管系统的医疗器械，阜外医院最需要。”她跑到阜外，中心主任看完资料说：“你们行业竞争剧烈，来找我们的人诸多，但我很欣赏你的率真和热情。给你提个建议吧，3月份北京有个会，全国心脏外科150多位专家出席，你不妨去参与。”李莹在这次会上结识了许多医疗器械专家，销售的大门也由此打开了。 做的第一笔生意使她终身难忘。1992年的一种冬夜，某医院急需一批心脏手术用的插管，虽然价值只有1

10、600元，却是公司开张后的一笔“大单”，她顾不得天寒地冻，披上大衣，要了一辆“面的”，赶到医院匆匆把设备箱搬上楼，验收完，等着医院付款，催了又催，费尽周折，才挣了几百元钱。但心里却特别快乐。“回忆起来，那时真的很辛苦，但心里不久乐，比目前挣几百万还快乐。”美丽的神话 在商场拼搏，要有大胆去闯的勇气，在不断的尝试中，你总会遇到某些想象不到的人和事，给你想象不到的机会。一种人如果期期艾艾徘徊在站台上，不敢上新的列车，就永远无法成为下一站的先行者。 像学游泳同样，在商场做生意开始的时候往往只能按部就班、循序渐进。聪颖的李莹进步不久，别人折腾来折腾去才弄懂的事情，她不久就明白了。随着客户的增多和销售渠

11、道的拓展，喜欢织梦的李莹在22岁时为自己定下了挣钱100万元人民币的目的。当时，这是一种不小的数字，是一般人想也不敢想的。 凭借得天独厚的中德贸易环境，1993年，李莹为处境困难的扬子冰箱厂引进西门子冰箱的生产技术和2亿美元外资，成立博西扬合资公司，盘活了数10亿元的国有资产。又协助红塔集团引进德国先进的卷烟纸生产技术，几年后建立起一家目前国内最大的卷烟纸合资公司。虽然这些生意还是中介性质的，但促成的项目金额比过去上了一种大台阶。李莹的生意有了突破性进展。 其后，李莹以敏锐的眼光发现了进口二手车买卖的商机。当时国家有规定，1994年4月迈进口二手豪华轿车是免税的，利润丰厚，国内客户很青睐这种轿

12、车。于是，李莹从德国进口了二手奔驰和宝马，这项生意一时很红火，由于别人还没意识到，竞争对手少，往往车还没到港口就卖完了。 商海中机会不少，有人能抓住，有人抓不住。1997年4月，建筑业的塑钢窗型材项目开始招标，波及金额达几千万美元。当年5月1日截止投标。李莹得到这个信息时，正准备和她的丈夫去度假。强烈的直觉和经验告诉她，这是一种巨大的市场。她在国外生活过，中国的经济发展在许多领域和国外前的模式很相似。前，在德国几乎所有人家装修房屋都用塑钢型材。她判断，在中国，这种新型材料的浮现一定能风行全国。于是，李莹和丈夫紧张地忙碌了3天，准备了具体材料，成功地替投资商拿下了这个项目。 跳跃式的发展使李莹经

13、商的领域不久波及医疗设备、卷烟、酿酒、汽车贸易等多种行业，在短短的3年间，已积累了千万财富，远远超越了自己设定的100万元的目的，发明了一种财富神话，李莹越来越令人刮目相看了。 但愿的彼岸 我想，我代表了新一代年轻人的创富规则，我们不再复制上一代人靠体力打天下的模式，我们用智慧在商场中博弈。 在二手进口车的买卖中，李莹徐徐发现，若想在国内长期做汽车行业，就得拥有自己的品牌。通过一番努力，她申请到了奥迪和保时捷的代理权，并成立了百得利公司。品牌在市场竞争中逐渐显现了优势和威力，名牌车受到顾客青睐，销售旺盛，生意兴隆。李莹也从门外汉成了销售的行家里手。 下半年，宝马公司决定在中国市场拓展服务网络，

14、挑选代理商。李莹作出了大胆的决策：参与竞争。这在常人看来似乎很难理解，由于这需要承当风险和牺牲。百得利公司当时经营的范畴波及信息产业、汽车业、商业、房地产业的投资管理与投资征询，年获利上千万元。李莹是公司的执行董事及法人代表。为了争取宝马的代理权，李莹放弃了百得利，把它卖给家族中其她人去经营。每月租金达几十万元的4000平方米汽车展厅也空置了半年，以候审查和答复。李莹大有孤注一掷、不达目的誓不罢休的决心。 当时有多种经销商参与竞争。这是一场硬碰硬的综合实力的较劲。没有足够的储藏资金和银行存款证明，没有地段好的够水平的展厅，没有对宝马品牌的深刻理解和一整套胜人一筹的营销方略，在竞争中是难以取胜的

15、。恰恰在这些方面，李莹显示了优势。李莹身上独特的自信个性和文化气质得到了宝马公司的承认。在其后的考察中，雄厚的资金实力和寸土寸金的店址得到对方的赞赏。这使最后如愿以偿的6家经销商中，李莹的“盈之宝”脱颖而出，第一种获得授权，并于4月17日在京开业。 在你如果单从挣钱的角度去掂量，是无法理解李莹的选择的。的确，李莹喜欢宝马这个她心目中的最佳品牌。但是，不仅仅是喜欢车自身，她更看重的是宝马经销商身份的标签和它所发明的社交平台。她视目前和此后拥有宝马车的高档白领、金领和社会名流为将来做其她事业的一种无形资产。她要将这种人际资源与整个华商集团的资源进行整合和升华，从而成为宝马在中国的最佳代理商。莹的主

16、持下，“盈之宝”的服务是一流的，百问不厌、一站式服务、售后高质量的维修等等，别人做到的，她们做好了。“盈之宝”的独特之处是不仅体现了“顾客是上帝”，并且体现了“顾客是朋友”。“盈之宝”成立的宝马俱乐部常常组织多种文化交流和联谊活动，为宝马车主们搭建了一种沟通的平台。特别是成立高尔夫球队，每月组织高尔夫球赛，更受车主们的欢迎。这些活动，李莹是不挣钱而要赔钱的。但是李莹由此结交了许多朋友。良好的口碑，朋友间互相推荐，形成了“盈之宝”的滚雪球效应。别小看，这里面隐藏着深层次的赚钱之道呢。“盈之宝”开张之时正值中国汽车市场低迷，宝马的销售也不抱负，经努力抗击“寒流”，维持了盈亏平衡。今年汽车市场回暖，

17、“盈之宝”人气急升，宝马的销售一季比一季旺。在全国45家宝马经销商中，“盈之宝”规模较小，但销售额却始终名列前茅。在涉及北京、天津、东北、华北的北区销售片，持续三个月个人销售前10名中，“盈之宝”占了5名。刚成立一年的“盈之宝”是北京地区首家通过宝马全球质量认证体系的公司，又获“全国最具美誉度汽车经销商”称号，是宝马代理商中唯一获此殊荣的公司。 在做好品牌的同步，李莹以超常的投资胆魄做大她的“蛋糕”。“盈之宝”新店望京店1.5万平米的亚洲地区最大规模之一的宝马品牌四位一体专营服务中心，正在紧锣密鼓的兴建中。总投资超过1亿元人民币。估计初可投入使用。可以预见，届时“盈之宝”必将如虎添翼，在汽车销

18、售领域的广阔天空中腾飞。 多彩的生活 我不但愿自己的生活单调，无论在工作还是在家庭里，无论贫困还是富裕，我都但愿过一种与众不同的生活，都要活出精彩来。 在人们的印象中，公司家和女强人往往会因紧张的工作而忙得不可开交，甚至工作占据了几乎所有生活，很少有休闲和娱乐。 李莹则否则。她善于安排时间，董事长的职位也使她比较超脱。她会在忙碌的工作之余，同出名歌唱家欣赏歌剧，同中芭演员一起观看芭蕾舞，或者和出名导演谈论电影、话剧的表演艺术，与画家流连于画展、雕塑展，同职业的高尔夫球手探讨球技。这并非附庸风雅，这是她的爱好。同步，也不忘从她们身上汲取营养，充实和提高自己。 在文体活动中，李莹最爱的是打高尔夫球

19、。只要天气晴朗，她一周至少打三四场，并且算得上业余高手，最多打到79杆。还在北京电视台高尔夫比赛中荣获女子冠军。难怪她的宝马俱乐部对高尔夫球也情有独钟，也难怪她对员工提出的标语是：“投入激情工作，享有快乐生活。” 李莹觉得，应当像经营事业同样经营生活。因此她曾经在“回归家庭”的三年中，用一年的时间，亲自动手设计装修了位于亚运村将近1000平方米的四层别墅。她把它当作一项事业来做，所有家具的搭配，室内环境、瀑布、酒吧和阳台的设计，所有植物的造型都自己完毕；甚至每一种窗帘的款式、扎窗帘的带子，都精心挑选；每一种颜色玻璃的搭配，都会反复比较，甚至请教某些业内人士或美学专家。她感觉“这是个无比美好的过

20、程，虽然累，但其中的乐趣是无法用语言来描绘的”。 在这三年中，她致力于相夫教子，教幼小的女儿如何待人接物，如何搭配服装，让她听音乐看舞蹈，带她去看残疾孩子，告诉她什么该做，什么不该做，为什么要这样做，培养她的辨别能力和爱心。作为女性，她觉得“一定不能少了做妈妈的经历，它不仅使你全身都沐浴着爱的光辉，并且还会加倍地热爱生活”。 “财富最有价值的就是让我能做自己想做的事。”李莹在事业有成之后，未忘回报社会。她建立了盈之宝小朋友艺术基金，卖掉一辆宝马车，便从利润中拿出200元以车主的名义捐入这个基金，用于给边远山区的孩子送去小朋友艺术。她积极资助“让儿艺走进低保孩子的童年”大型公益活动。为解决北京儿

21、艺送戏的舞台问题，她捐出一辆宝马车拍卖，用募集到的钱改装成一辆大篷车，装着儿艺演员走遍北京郊区的村村寨寨。 不断学习、更新知识是李莹生活中不可缺少的部分。1995年为了从事中德贸易的需要，她曾抛家舍业，赴德国歌学院学了一年德语，并连跳两级被学校评为优秀生。为了提高管理知识，她先后两次重返北大，选修了女性管理者课程和从历史看守理两门课程。李莹觉得可以在纷繁的事务中，偷得浮生几日闲，抛动工作和应酬，静心学习新的知识，是一种幸福。 抚今追昔，李莹常常会问自己，人为什么而活着。她用手机短信问了几十个朋友，一半以上觉得她荒唐和有病。 她反复思考得出的答案是：“人活着应爱惜光阴，善待人生，勘破名利，有所作为，充实每一天，过好每一天。” 仍然布满青春活力的李莹，高挑的个儿，一袭黑色裙衫，飘逸而潇洒。作为跨入新世纪的优秀女性创业者、宝马车的代理商，李莹却并不像一种老板，倒像是青联组织里的什么负责人，热情、活泼、风风火火。当你透过秀丽的外表，进一步接触到她的内心世界，你定然会感到，她是一种不一般的女性，一种有头脑、有思想、有追求的女性，一种不达目的不轻言放弃的女性。