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2、得不到保证；旅游点购物，质量往往得不到保证；公司每年组织较多的旅游计划，组织绩优人员游览公司每年组织较多的旅游计划，组织绩优人员游览祖国大好河山与世界名胜古迹；祖国大好河山与世界名胜古迹；旅程高质量的安排，让优秀代理人尽享轻松、舒畅旅程高质量的安排，让优秀代理人尽享轻松、舒畅的四星、五星级旅游；的四星、五星级旅游；旅程中还有领导陪同与祝贺；旅程中还有领导陪同与祝贺；最珍贵的是，能与业务高手对话，获得成长。最珍贵的是，能与业务高手对话，获得成长。尊贵的旅游休闲机会，一场人性化之旅！尊贵的旅游休闲机会，一场人性化之旅！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转
3、发，违者必究违者必究v 长假是全民的假日，可电视台的工作人员要加班准备节目长假是全民的假日，可电视台的工作人员要加班准备节目 长假是全民的假日，可旅行社的导游们却是一年中最忙的几天长假是全民的假日，可旅行社的导游们却是一年中最忙的几天 长假是全民的假日，可各大商店、宾馆却在全员工作，疯狂赚钱长假是全民的假日，可各大商店、宾馆却在全员工作，疯狂赚钱 电脑工程师可能连续工作三天三夜，再大睡两天；电脑工程师可能连续工作三天三夜，再大睡两天；客机驾驶员和空姐往往下午上班，深夜回家；出租司机经常是晚上客机驾驶员和空姐往往下午上班，深夜回家；出租司机经常是晚上揽客，白天睡觉揽客，白天睡觉 警察更是没有规律
4、，何时有案件发生，何时就是他的工作时间警察更是没有规律，何时有案件发生，何时就是他的工作时间万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v销售工作的特征：销售工作的特征：第一，要见得到人，第一，要见得到人，第二，要有理由见人，第二，要有理由见人，第三，要别人有时间见你，第三，要别人有时间见你，第四，要别人有好心情见你，第四，要别人有好心情见你，第五，要别人特想花钱时见你。第五，要别人特想花钱时见你。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发
5、，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v“十一十一”黄金周黄金周目标目标：业绩目标：业绩目标：万元万元 增员目标：增员目标：人人主顾开拓目标：主顾开拓目标：人人日期日期10.110.110.210.210.310.310.410.410.510.510.610.610.710.7上上午午约朋友约朋友聚会聚会到球场到球场打比赛打比赛电话约电话约访访1 1号号聚会人聚会人员员电话问电话问候老客候老客户户尝试部尝试部分促成分促成业务经业务经理培训理培训（总结（总结1 15 5号
6、号拜访情拜访情况）况）追踪准追踪准客户客户下下午午搜集聚搜集聚会人员会人员信息信息（准客（准客户、增户、增员）员）搜集球搜集球员信息员信息（准客（准客户、增户、增员）员）接触缘接触缘故市场故市场针对针对1 13 3号号客户做客户做产品说产品说明明追踪增追踪增员名单员名单业务经业务经理培训理培训（制定（制定7 7号计号计划）划）整理八整理八日保单日保单1 1、通过朋友聚会、体育比赛等形式收集人员资料，根、通过朋友聚会、体育比赛等形式收集人员资料，根据所收集人群不同情况将其划分为准客户或者是增据所收集人群不同情况将其划分为准客户或者是增员，然后逐步进行电话约访、面谈、说明，对准客员，然后逐步进行电
7、话约访、面谈、说明，对准客户再做进一步的促成；针对增员，进一步向其灌输户再做进一步的促成；针对增员，进一步向其灌输保险的功能，通过各种实例激起他们对保险的向往。保险的功能，通过各种实例激起他们对保险的向往。2 2、利用十一黄金周做好缘故市场，通过转介绍等形式、利用十一黄金周做好缘故市场，通过转介绍等形式增加客户源。增加客户源。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授
8、权请勿转载转发，违者必究违者必究v一、缘故法一、缘故法二、利用休闲聚会转介绍二、利用休闲聚会转介绍（1 1）1010月月1 1日前提前约访客户，安排时间日前提前约访客户，安排时间（2 2）做好充分准备工作，比如，分析客户资料，设定）做好充分准备工作，比如，分析客户资料，设定流程进行演练，准备好电脑资料、流程进行演练，准备好电脑资料、U U盘、自我充电等，盘、自我充电等，并进行形象包装等并进行形象包装等（3 3）用郊外旅游或小型聚会让客户转介绍，结识一些）用郊外旅游或小型聚会让客户转介绍，结识一些中高端客户，为下一步中高端客户，为下一步“卓越人生卓越人生”打下基础。打下基础。万一网制作收集整理，
9、未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v日期日期10.110.110.210.210.310.310.410.410.510.510.610.610.710.7上午上午休息休息回惠州回惠州（约一（约一个增员个增员见面）见面）一天都一天都在深圳在深圳（见（见个客户，个客户，送卓越送卓越人生计人生计划）划）在家会在家会谈增员谈增员对象对象在办公在办公室进行室进行全组人全组人的目标的目标跟踪跟踪在公司在公司增员面增员面谈谈业务盘业务盘点点下午下午去淡水去淡水
10、（老客户（老客户回访，签回访，签小单以及小单以及促成）促成）回访回访个老客个老客户户回访回访回访回访个客户个客户拜访拜访个客户个客户打打5050个个电话电话万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v1.找重点客户重点维护找重点客户重点维护2.“说到不如做到，要做就做最好说到不如做到，要做就做最好”，突出一个，突出一个“做做”字，没有条条框框的方法，多走出去，让字，没有条条框框的方法，多走出去，让自己忙起来，为着目标前进。自己忙起来，为着目标前进。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v“十一十一”黄金周黄金周目标目标：业绩目标：业绩目标：元元 增员目标：增员目标：人人主顾开拓目标：主顾开拓目标：个个万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v精彩人生精彩人生万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v演讲完毕，谢谢观看！
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