创业活动的概念性框架描述

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1、描述创业活动的概念性框架许多有关公司家问题的研究表白，公司家同非公司家是不同的；公司家开创的公司同非公司家开创的公司也是不同的。这些研究的一种假设前提是，公司家和她们所创立的公司都是同样的。但我们的研究却觉得，公司家和她们所创立的公司比多数人预估的状况都要复杂的多，她们之间具有很大的差别。并且这种差别性要不小于公司家与非公司家之间的差别，和公司家所创立的公司与非公司家所创立的公司之间的差别。当公司家与她们所创立的公司之间的差别被意识到的时候，找到一种措施来分清这些差别就成为很必要的工作。那么研究不同公司进行创业有共同的特性么？能把这些共同的特性归类么？也就是说可以把公司家创业的某个方面的特性描

2、述出来，例如，公司家所面临的环境特性，和公司家所建立的组织的特性。本篇文章就是试图把先前描述的公司家创业的多种变量组织起来形成一种综合性的解释框架。并希图为描述复杂的多变量的公司家行为提供一种有价值的洞见。当这个框架给出后来，背面的研究就有了坚实的基本。我们想描述一种完整的“大象”，而不象前人那样仅仅抓住“大象”的某个部位就作出了结论，我们至少要给这个“大象”的每个部分命名，尽管不能描述每个部分的本质。此前的研究都不是构造化的，都仅波及了创业活动的某个方面，她们的目的是把公司家与非公司家，公司家发明的公司与非公司家发明的公司相区别。其实，这些研究都是在假设多种公司都是相似的前提下进行的。这些研

3、究的目的是如何有效的区别所有公司家行为和非公司家行为之间的差别。然而，通过对公司家文献的研究回忆表白，公司家与非公司家之间的区别并没有通过严格的实证检查。并且每个研究都试图通过对公司家的细微比较来区别她们某个方面的差别。并且试图辨别作用于公司家行为与非公司家行为之间的不同变量。Pennings描述了支持新公司创业的外部环境；Van则聚焦于公司家进行创业的过程。但是当我们把公司家所创业的环境，公司家和公司家所创立公司的多样性考虑进去后来，我们研究的焦点就变化了。为什么每个新创立的公司都不同于其她公司？研究者要考虑影响每个公司建立的多种变量的综合。公司的创立过程是一种多维度的过程，每个描述的方面仅

4、仅是其中一点，而不是所有。并不是每个公司家都反复的反复她们的相似的创业途径，不同公司家的创业途径大不相似。她们所采用和不采用的行动，她们所在的环境以及对环境的反映都是十分不同的。所有这些要素在某个公司创立的过程中均有其独特的组合。对于研究者来说，仅仅聚焦于公司家某个典型的或一般化的行为方面是不够的。每个公司的建立和发展过程都是有变异的，研究者要充足考虑到这些变异的形式。Vesper研究了11个不同的公司家，来寻找这个变异的过程，Cooper也研究了在不同产业领域的不同的公司家创业行为。一旦在创业过程中，公司家创业的变异和复杂性被充足的结识到，就有必要找到一种系统的可以发现并评价不同公司创业相似

5、点和不同点的概念性框架。（Mckelvey,1982）当并不认同公司家和她们的公司是相似特性的时候，研究她们之间的不同特性就成为故意义的课题。我们提出的这个描述性框架的意义就是它提供了一种系统的比较和对照不同的复杂的公司创业现象的措施，并且提供了一种概念化这些差别和复杂性的概念体系。描述新公司创业的框架公司家的概念在研究公司家问题时一般是一种比较多样化且难于统一的问题。由于公司家仅仅是我们所要研究的一种变量之一，因此我们先来定义“新创业公司”这个概念。这个概念定义起来更为容易某些。新公司的创立就是把一种新组织组织起来的过程。所谓组织就是把不断进行的互相关联的行动构成一种故意义的程序并获得相应的

6、产出。这个定义与新组织的发展具有相似的意义。一种新组织的建立要至少涉及下面一种过程：（1） 一种独立的实体；（2） 一种在已经成熟的公司内部的新的利润中心；（3） 或者一种可以满足如下条件的合资公司：它的建立者必须在生产，市场，过程或者技术等某个方面具有一定的专业技能；公司是为了将来进行的投资，而不是仅仅存活一年；它可以被它的竞争者作为一种新的市场竞争对手；它可以被它的潜在消费者觉得是一种新的产品提供者。这个定义是不能被忽视的，由于它波及到了新公司建立的几种重要的方面。一方面，它强调了具有一定专业技能的人是新公司创立的必须条件。同步，它把新公司当作是一种可以延续近年的实体组织。并且，它还被当作

7、是一种在市场中寻找资源，并在市场中进行竞争的公司。所有这些新公司的特性都必须被记住，如果一种公司的概念可以被完善的描述出来的话。图1描述了公司创业要有四个最基本的要素。（1）个人人（2）创立并发展一种新组织；（3）公司创立的外部环境；（4）新公司创立的过程由个人发起公司所采用的多种行动。Individual(s)OrganizationProcessEnvironment图1：描述新公司创业的框架任何一种新公司创立的过程都需要考虑这四个因素。只有四个要素都被考虑到，并且四个要素之间的关系也被考虑到的时候，公司创业过程的复杂性才可以被描述出来。我们所提出的这个框架是第一次把四个要素都结合起来，其

8、她研究学者仅仅是归纳概括了其中几种要素而已。在不同要素间进行思考与前人研究的公司家类型划分具有相通之处。她们的研究基于两个基本变量：公司家个人特性和新公司的创立过程。Danhoff把她的变量基于公司家对创新的作用上；Cole则把焦点集中在研究公司家在进行决策过程中工具的复杂性上；Dalley集中于官僚主义和公司家精神。Smith把公司家辨别成两个职业倾向：专业技术人员和机会主义者。Van近来（1984）对软件公司的实证研究把公司家从三个角度进行了划分：公司家方面的创立者的个性特性和心理特性；组织方面的在公司创立之前和之后的筹划和组织活动；社会方面的影响产业发展的可以得到的资源和支持体系。这些概

9、念框架都是试图建立一种完整的描述公司家行为的图象。个体公司家可以被当作：产业的领头羊；风险承当者；贪婪的风险规避者；某个时候的公司家；获得成就感或者具有创新能力的人；对事实具有洞察力者；或者是一种政治家是社会集体的发明者；总之公司家与非公司家在诸多特性方面被区别开来。而许多研究者都觉得这些差别是由公司家个人背景和个人特性决定的。某些学者觉得成就感是公司家所追求的重要目的，而此外某些学者并不这样觉得。甚至有人觉得与否从心理学的角度来看待公司家问题具有很大的意义。但是下面这些心理上的公司家特性被学者们广泛的承认，并被用来辨别不同的公司家行为：1、 对成就的需要；2、对控制的聚焦；3、风险承当的倾向

10、某些学者觉得去研究公司家的背景、经验和态度对研究公司家行为是很故意义的。某些对描述公司家行为的变量涉及：1、 工作满足感；2、先前的工作经验；3、作为公司家的父母；4、年龄5、教育状况过程公司家精神是一种过程和一种职能而不是一种个人或者职业。许多学者希图把公司家的职能与其她的职能区别开，特别是管理职能。由八个研究者的联合研究中列举了公司家要进行创业的几种方面的活动。对已有研究者的研究成果进行总结，我们可以归纳成六个方面：1、公司家发现了一种商业机会；2、公司家积累了一定的资源；3、公司家可以营销产品或服务；4、公司家进行产品生产；5、公司家可以建立一种组织；6、公司家对政府和外部环境进行了反映

11、。环境如何去鼓励员工在组织中的行为都要间接的承认一种前提，那就是公司家活动不是在真空中进行的，她们要对所面临的外部环境做出反映。可以孕育公司家的外部环境是公司家进行创业的核心因素。在对公司家进行研究的过程中，外部市场的“推动”和“拉动”作用都是重要的研究对象。在文献回忆当中，我们可以看到有关组织环境的两种观点。一种是环境决定论，觉得外部的市场环境是组织必须要进行适应的。此外一种观点觉得外部的市场环境是组织战略选择的成果，组织可以影响外部的战略环境。在对公司家的研究中，两种观点均有反映。那些被觉得是比较固定的条件的特性被觉得是目前研究新创立公司的外部环境变量。组织可以具有更多控制的外部变量会被觉

12、得是组织自身的个性特性，并且组织自身也是这样看待这些变量。在回忆了17篇有关公司家创业的文章之后，Bruno提出了可以增进公司家进行创业的12个外部变量。1、 公司资本的可获得性；2、 公司家自身的经验积累；3、 具有技术经验的劳动力；4、 可获得的外部供应商；5、 可获得的客户和新市场；6、 政府部门的影响；7、 与大学的关系8、 固定资产和土地的可获得性；9、 交通工具的可获得性；10、 对某地区群众的态度；11、 支持性服务的可获得性；12、 生活条件。对公司家创业的外部环境研究尚有一种主题那就是新公司的创业频率。研究者发目前这样的环境下，新公司更容易诞生：高职业化和产业化的差别；高的人

13、口流入率；雄厚的工业基本；更大的市区面积；财务资源的可获得性。尚有其她理论也进行了对公司家外部环境的研究。一种是对外部市场环境的取代。公司内部的管理体系替代了外部的市场行为从而减少了交易成本。波特也从外部的产业环境对公司进行了分析，她觉得公司的外部市场环境涉及了五个重要的方面影响了组织的行为：进入壁垒；产业内部的竞争者；替代产品的生产者；买者的讨价还价能力；供应商的讨价还价能力。组织尽管最开始的研究把焦点从研究公司家到对其所创立公司的组织进行研究，但后续的研究却忽视了对组织的研究。这背后也许是由于两个假设前提的存在：第一，所有的公司家是同样的或者相似的；第二，她们都通过一种途径来创立公司，并且

14、她们所创立的公司自身并没有什么自己的特性。许多对公司家所创立组织的研究忽视对公司所在产业的性质的理解。某些研究者关注了对高科技产业的理解。尚有研究旅游产业和房地产业的人。但却没有对不同产业中公司的创立过程的异同点进行研究。有些学者也对公司家对外部市场的反映，以及公司家自身的背景进行了研究。创业伙伴也被某些觉得是创立新公司的重要影响因素。战略的选择变量也被作为组织建设的一种重要特性。波特还提出了三个重要的可选择的竞争战略：第一，成本领先战略；第二，差别化；第三，集中化战略。Vesper定义了14个进入战略：新产品和新服务；并行化的竞争；授权经营；地理转移；供应局限性；运用未被开发的资源；消费者的

15、契约；成为第二供应源；合资公司；许可；分部发售；市场购买；政府采购和政府政策变化。结论对概念框架的概括，通过多种变量以及它们互相之间的作用关系来描述公司创业的复杂现象。四个概念要素的框架概括就象一种万花筒，可以作为一种观测复杂多变的创业现象的工具。本来的公司家创业研究觉得，公司家的研究具有相似性，而没有考虑到创业问题是多种多样的。创业的途径也是多样的，复杂的。例如，一种由20多岁的年轻人所创立的商店的过程与三个工程师创立一种个人电脑公司与否具有相似性呢？它们之间的不同是不是比相似更为重要呢？比较两个由失业的临床医学家建立一种宠物店和由四个房地产开发商开发5000亩的商业住宅具有多大的价值呢？我

16、们的目的不是去比较不同创业之间的不同，或者把不同的公司家放在一起进行比较，以拟定典型公司家的典型特性。我们是要拟定一种描述新公司建立的特定变量，以使不同公司的创业过程可以具有可比较性。一方面，我们要对创业之间的差别性作以细致的观测和描述。对多变量的研究，对基本定理的研究，对公司家普遍可以实践的规律的研究都必须要对客观事实进行观测。注意细致观测和描述是好的科学研究的基本。对这些新公司创立的细致观测会得到什么成果呢？对各个具有各自特性的案例的描述，每个都与其她案例具有不同之处？当描述的过程做实之后，案例之间的比较才干做塌实。这里所提出的这个框架为分析此前的研究提供了一种措施。每一种研究和调查都可以

17、归纳到个人，组织，过程，环境等四个部分。并且可以发目前其她研究当中，研究者忽视掉的那个部分。新的研究则可以用来弥补这些局限性之处。许多研究者没能拟定她们所研究的公司所在的行业是什么（零售业，服务业，还是制造业，等等）。与否外部的环境会影响个体的创业过程和所创立公司的类型。每个公司的创业过程与否与每个公司所进入的行业和公司家个人的特性有联系。根据公司的类型，环境和过程，可以提高对本研究中和其她研究中公司家个人特性的比较。如果把焦点集中在影响公司家创业的某个方面，那么就有也许理解在先前的研究中各个研究成果的不同之处。并且这个概念框架为将来的研究提供了研究措施和研究视角。例如，对女性公司家的研究；如

18、果可以发现女性公司家在创业中具有相似性，那么这些相似性是由公司家所处的环境决定的么？如果存在差别的话，这些差别可以仅仅通过公司家的个性特性和公司家的个人背景来进行解释么？虽然所研究的样本较少，这个概念框架也可觉得研究每个案例提供一种支持体系，使研究者不会不久的对貌似相似的案例作出结论。例如，当分析一种新建立的软件公司的时候，有许多问题要考虑：在不同公司家之间，她们的家庭背景，教育经历和年龄都是同样的么？每个公司的竞争优势是什么？是不是地区性的差别对公司的创立战略产生了影响？公司在创立过程上与否相似？所有的创业者是不是投入了相似的精力在融资，雇佣劳动力或者进行市场营销上？在某个产业中，什么是“新

19、”公司，什么是“旧”公司，她们具有多大的区别么？我们上文所做的有关公司家的文献回忆仅仅是一小部分。公司家的文献是一种十分复杂和难以评价的。同步这个概念框架也指出了分析要素之间互相作用的重要性。公司家个人的创业背景如何影响公司家的创业活动？具有市场营销才干的公司家是把她们的时间都投入到营销活动而不是生产活动么？是在特定的环境下和特定的公司需要更多的市场营销活动么？开创一种零售店与开创一种钢铁厂的创业过程是同样么？进入机器人产业和进入酿酒业具有相似的进入战略么？我们建立这个解释框架的目的就是要对更多的创业行为的相似性进行解释。本文不是为了具体回答某些问题，而是为了提供一种可发展的有关解释公司家创业

20、行为的框架。我们所描述的解释框架并不是最复杂的，随着研究的发展，更具体的信息要加入进来。我们的目的是提出问题，而不是解决问题。我们所要提出的就是公司家创业的过程不是一种完全相类似的简朴过程，而是一种复杂的变化中的创业现象。下页，汇总表：读后感一方面，本文指出了公司家的创业过程是一种十分复杂的过程，公司家个人特性，公司家创业的外部条件，公司家创业的任务，和公司家创业的过程都是所要涉及的基本因素。这几种基本因素是作者要研究的，可以比较不同产业的公司家，不同创业规模的公司家，多种不同特性的公司家创业行为的一种基本的比较框架。比较公司家的创业行为，要从四个方面来做比较，而不能仅仅从一种侧面，那样是比较

21、片面的。另一方面，本篇文章的核心思想是提出问题，归纳已有问题，并为将来的研究开拓思路。因此，本篇文章是值得反复研究的，本文所提出的四个基本的创业要素也都归纳总结了已有的研究成果，从几种方面对这些基本要素进行了展开，这为比较不同公司家的创业行为提供了一种基本的分析框架。同步，也为我们进行案例研究提供了一种可修改的基本模型。我们可以根据中国特有的案例研究来修正其中的基本变量。进一步的研究想法是，第一，能不能在这个框架的基本上进一步通过文献整顿做扩大。第二，能否从案例研究的角度，先通过二手资料的收集，对这个框架做实证的研究和分析。通过在理论和实践两个方面的进一步拓展，找到研究公司家创业从个人特性，创

22、业条件和任务，以及创业过程三个方面，理解复杂现象的新的研究思路。个人或集体对成就的需要控制中心风险承当工作满足本来的工作经验公司家的父母年龄教育拟定商业机会公司家积累财务资源营销产品和服务生产产品建立组织对政府和社会进行反映成本领先方略差别化聚焦战略新产品和新服务同行业竞争地理位置的转移供应短缺获得未被开发的资源消费者契约成为第二供应源合资公司特许经营市场补缺分部门拍卖有利的政府采购条件政府政策的变化创业资本的获得性具有经验的公司家参与具有技术经验的劳动力可接触的供应商可接触的顾客和新市场政府的影响与大学的接近度土地和设备的可获得性交通工具的可获得性本地人的态度支持性服务的可获得性生活条件较大的职业和产业差别较高的移民率较大的工业基本较大的都市街区财务资源的可获得性进入壁垒已有竞争者之间的竞争替代品生产者带来的压力买方的讨价还价能力供应商的讨价还价能力过程环境组织