外贸业务员理论操作A卷及参考答案

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1、全国外贸业务员考试外贸业务基本理论试卷（A卷）一、单选题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。每题1分，共40分）1根据INCOTERMS 的规定，由卖方支付保险费的贸易术语英文缩写是（ ）。AFCABCIPCEXWDCFR2首钢集团公司筹划按FOB贸易术语从澳大利亚进口铁矿砂，采用程租船运送且承当装船费用。根据INCOTERMS 的规定，该公司在进口合同中使用的贸易术语应当是（ ）。AFOB LINER TERMSBFOB STOWEDCFOB TRIMMEDDFOB STOWED AND TRIMMED311月24日，国际商会银行委员会通过了见索即付保函统一规则（URDG758），该规

2、则将于（ ）开始正式实行。A7月1日B9月1日C10月1日D12月1日4国内现行商品名称及编码协调制度规定，商品编码的前两位数字表达（ ）。A类B章C税目D子目5根据UCP600的规定，若信用证没有规定单据需要签字，容许出单人不签字的单据是（ ）。A商业发票B保险单C受益人证明D海运提单6根据国内海关有关规定，在进口报关业务中，滞报金的日征收金额为进口货品完税价格的（ ）。A1%B0.1%C0.5%D0.05%7有关信用证修改业务，如下表述错误的是（ ）。A受益人不能部分接受信用证修改内容B受益人可以用交单的方式来表达与否接受信用证的修改内容C受益人可以用书面方式告知银行与否接受信用证的修改内

3、容D受益人如果不用书面方式告知银行与否接受信用证的修改内容，则视为接受8国内海关对内地福利院以特定减免税进口的机动车辆的监管年限为（ ）年。A5 B6C7 D89如果外贸业务员对国外客户的发盘内容（ ），则不属于还盘。A有条件接受B部分接受C实质性更改D非实质性更改10在出口业务中，若预测到本币汇率上升，计价外币汇率下降，出口商应争取（ ）。A提前付款B提前收款C推迟付款D推迟收款11根据UCP600的规定，若信用证中装运日期用“on or about”描述，则装运期间共（ ）天。A5B7C9D1112亚洲最大的自由贸易区“中国东盟自由贸易区”已于1月1日成立，该自由贸易区成员有（ ）个。A8

4、B9C10D1113国内进口消费税的完税价格为（ ）。ACIFB进口关税C进口关税的完税价格进口关税D（进口关税的完税价格进口关税）（1进口消费税率）14外贸公司为了防备索马里海盗劫持货船导致的货品损失，可向保险公司投保（ ）。A平安险B水渍险C水渍险盗窃、提货不着险D水渍险战争险15德国现行安全认证标志的英文缩写是（ ）。ACCCBULCISODGS16如果出口商在货品已装船日之后21天内未能到银行办理交单，则该提单将成为（ ）。A预借提单B倒签提单C过期提单D不清洁提单17承兑是（ ）对远期汇票承诺到期付款的行为。A出票人B付款人C收款人D背书人18如下有关单耗的错误说法是（ ）。A单耗是

5、指加工贸易公司在正常生产条件下加工生产单位出口成品所耗用的进口保税料件的数量B单耗涉及净耗和工艺损耗C耗量表中的单耗与料件和成品的换算关系是：进口料件数成品数单耗量D在单耗原则范畴内，各地海关按加工公司生产加工的实际状况来核定和核销单耗19“拼箱/整箱”货品交接方式相应的英文缩写是（ ）。AFCL/FCL BFCL/LCL CLCL/LCL DLCL/FCL 20根据国内进出口货品检查检疫的有关规定，报检人在向国内出入境检查检疫机构办理报检手续并领取检查检疫单证后，下列哪种状况不用重新报检？（ ）A改换包装或重新拼装B超过检查检疫有效期限C运送方式从空运改为海运D变更输入国家或地区，并有不同检

6、查检疫规定21（ ）is composed of a specific reference number, abbreviations of consignee, the port of destination and the package number.AShipping markBIndicative markCWarning markDNo mark22The word “about” used in connection with the amount of the credit is to be construed as allowing a difference not to e

7、xceed more or less than the amount to which it renders. （ ）A5%, 5%B5%, 10%C10%, 10%D10%, 5%23F. A. Q. is the abbreviation of（ ）.AFree Average QualityBFair Average QuantityCFair Average QualityDFree Average Quantity24The exporter or his agent is normally the person named as（ ）on a bill of lading or o

8、n an air waybill. AshipperBunderwriterCconsigneeDguarantor25Rock Co. wants to purchase lumber from Logging Co. Rock Co. and Logging Co. agree that a letter of credit will be used for payment. Who is the applicant?（ ）ARock Co.BLogging Co.CBankDNone of them26Remitting bank is the bank to which the（ ）e

9、ntrusts the collection items.AprincipalBpayerCdraweeDimporter27Under a collection, a bank acts only as a collecting agent to（ ）the exporter in obtaining payment or acceptance of his draft before the release of documents to the importer. AguaranteeBassistCpromoteDpush28The issuing banks decision as t

10、o whether or not to accept the documents will be based strictly on the principle that the（ ）themselves must be in compliance with the terms and conditions of the credit, UCP600 and ISBP681. Asales contractBdocumentsCgoodsDservices29In insurance, the party who insures others against possible loss or

11、damage and promises to effect payment in case of loss or damage is called（ ）.AinsuredBinsuranceCunderwriterDconsignor30International payments and other message are often sent through an international computer network called（ ）.ACHAPSBSWIFTCCHIPSDCHATSQuestions from 31 to 35 are based on the followin

12、g passage:As overseas sales and profits as a percentage of total sales and profits increase, there is likely to be more headquarters attention paid to foreign operations. Similarly, there will be pressures to centralize control in order to deal with the growing number of global competitors and the m

13、ore homogenized(同质的) needs of global consumers. The need for centralization will present more challenges for MNEs in controlling their global operations.One challenge involves managements position in foreign facilities, where manager may see the erosion of their autonomy over marketing, production,

14、and financial decisions. To keep those managers motivated, the company needs to include more nationalities on boards of directors and use cross-national management teams to develop practices that are globally rather than nationally oriented. But with such cross-national fertilization comes the risk

15、of clashes between cultural traditions.A second challenge for MNEs is a consequence of their size. A number of them already have sales larger than many countries GDPs. To manage such organizations may require even greater decentralization and more horizontal communication among subsidiaries in diffe

16、rent countries that are mutually dependent on parts, products, and resources. This mutual dependence among subsidiaries may in turn require new hierarchical relationships within the organizational structure.31Usually headquarters would pay more attention to their foreign business if（ ）.Atheir overse

17、as sales and profits account for much of their totalBtheir overseas sales and profits increaseCtheir foreign operations perform wellDthey have a better foreign market32The better a companys overseas performance is, the more necessary for the company to（ ）.Acentralize its overseas controlBcontrol its

18、 global operationsCguard against its competitorsDpresent more challenges to itself33If the company fails to control its foreign business, the headquarters position will be shaken in that（ ）. Aits foreign management often challenges the headquartersBforeign management may make its own decisions witho

19、ut asking for the headquarters permissionCforeign management might try to be independent in marketing, production, and financial decisionsDheadquarters decisions are often ignored34In order to （ ）, the company needs to include more nationalities on boards of directors and use cross-national manageme

20、nt teams.Akeep those foreign operation managers loyal to the headquarterBbe nationally orientedCbe globally orientedDkeep the foreign management from independence35The relation among subsidiaries preferred by an MNE is（ ）.Agreater decentralizationBmutual dependenceCeasy communicationDeverlasting ind

21、ependenceQuestions from 36 to 40 are based on the following passage:In addition to visible trade, which involves the import and export of goods, there is also invisible trade, which involves the exchange of services between countries.Transportation service across national boundaries is an important

22、kind of invisible trade. International transportation involves different means of transport such as ocean ships, planes, trains, trucks and inland water vessels. However, the most important of them is maritime ships. When an export arranges shipment, he generally books space in the cargo compartment

23、 of a ship or charters a whole vessel. Some countries such as Greece and Norway have large maritime fleets and earn a lot by way of this invisible trade.Insurance is another important kind of invisible trade. In the course of transportation, a cargo is vulnerable to many risks such as collision, pil

24、ferage, fire, storm, exploration, and even war. Goods being transported in international trade must be insured against loss or damage. Large insurance companies provide service for international trade and earn fees for other nations foreign trade. Lloyds of London is a leading exporter of this servi

25、ce.Tourism is yet another important form of invisible trade. Many countries may have beautiful scenery, wonderful attractions, places of historical interest, or merely a mild and sunny climate. These countries attract large numbers of tourists, who spend money for traveling, hotel accommodations, me

26、als, taxis, and so on. Some countries depend heavily on tourism for their foreign exchange earnings, and many countries are making great efforts to develop their tourism.The fourth type of invisible trade meriting attention is called immigrant remittance. This refers to the money sent back to home c

27、ountries by people working in a foreign land. Import and export of labor service may be undertaken by individuals, or organized by companies or even by states. And this is becoming an important kind of invisible trade for some countries.Invisible trade can be as important to some countries as visibl

28、e trade is to others. In reality, the kinds of trade nations engage in are varied and complex, often a mixture of visible and invisible trade.36According to the definition of invisible trade, the followings belong to invisible trade except（ ）.Aforeign trade consultationBcar sellingCafter-sale-servic

29、eDon-line software maintenance37Lloyds is the leading company of（ ）.AtransportationBinsuranceCtourismDimport and export38Immigrant remittance means（ ）.Amoney sent back to home country by the people working abroadBmoney paying for the commodity they buyCthe salary they ownDthe money people possess39A

30、ccording to the meaning of the passage, China at present engages mostly in（ ）.Avisible tradeBinvisible tradeCcombination of the twoDcommodity trade40How many types of invisible trade are mentioned in the passage?（ ）A2B3C4D5二、多选题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。每题1.5分，共15分，多选或少选均不得分）1根据INCOTERMS 的规定，采用FOB贸易术语时，卖

31、方的义务涉及（ ）。A获得出口许可证或其她官方许可，办理出口报关手续B租船或订舱，支付运费C提供商业发票和证明货品已经交到船上的一般单据或电子讯息D承当货品越过船舷为止一切费用和风险2出口到德国的货品，其包装材料要遵循该国“3R”原则，“3R”是指（ ）。AReuse BReduceCRecycle DRecreate3在进出口业务中，构成有效发盘的条件有（ ）。A发盘要有特定的受盘人B发盘的内容必须十分拟定C表白发盘人乐意接受约束的意思D发盘必须送达受盘人4在进口业务中，如下哪些状况需要分单填报进口货品报关单？（ ）A同一批货品，由不同运送工具运送进境B同一运送工具运送进境，但是属于不同合同

32、C同一批货品，但是商品名称、规格型号不同D同一种合同的货品，但是贸易方式不同5国内的产品质量法规定，因产品质量而产生的损害补偿涉及（ ）。A财产损害补偿B人身损害补偿C精神损害补偿D道德损害补偿6如下哪些单据不属于结汇单据？（ ）A商业发票B投保单C报检单D海运提单7国际贸易分类中，如下属于无形贸易的有（ ）。A知识产权贸易B货品贸易C服务贸易D技术贸易8下列哪些方式属于进口贸易融资？（ ）A提货担保B开证授信C假远期信用证D打包贷款9国内生产型出口公司向所在地国税局申报出口退税时，必须提供的凭证有（ ）。A出口货品报关单（出口退税联）B出口收汇核销单（出口退税专用）C增值税专用发票（抵扣联）

33、D出口货品外销发票10知识产权的特性涉及（ ）。A客体的无形性B专有性C地区性D时间性三、判断题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。每题1分，共15分，对的打，错的打）1根据URC522的规定，未经银行事先批准，货品不能直接发给银行，也不能缮制成以银行为收货人的记名提单。否则，由发货人自行承当货品的风险和责任。（ ）2根据INCOTERMS 的规定，在CIF LANDED术语条件下，卖方应负责办理货品的进口批文。（ ）3根据UCP600的规定，如果信用证严禁分批装运，可转让信用证只能转让一次；如果信用证容许分批装运，可转让信用证可转让多次。（ ）4进口商在申请开证时必须向开证行缴纳开证保

34、证金。（ ）5合同中规定容许加工的零件尺寸有一定误差，该条款属于品质公差条款。（ ）6来料加工贸易合同一般涉及进口料件合同和出口成品合同。（ ）7空白批示昂首提单中，“收货人”一栏不填写任何内容。（ ）8根据INCOTERMS 的规定，采用FAS贸易术语时，如买方所派船只不能靠岸，则买方要承当驳船费用。（ ）9在采用FOB贸易术语的进口业务中，进口商若使用L/C支付方式，其申请开证工作一般是在租船订舱工作之后。（ ）10信用证业务中，开证行负第一性付款责任，保兑行负第二性付款责任。（ ）11出口信用保险是国内对外贸易救济措施之一。（ ）12在托收业务中，托收行与代收行之间是委托代理关系。（ ）

35、13监管证件代码“B”代表入境货品通关单。（ ）14Pro forma invoice has legal status, and its details are normally transferred to a commercial invoice.（ ）15The importer will normally require the exporter to present shipped on board B/L, for it provides better guarantee for both negotiating bank and the consignee.（ ）四、简答题（每

36、题5分，共20分）1简述国内外贸书面合同的生效条件。2在采用FOB贸易术语的进口业务中，进口商若使用L/C支付方式，简述其在履约阶段的业务操作流程。3你作为外贸业务员，在制定出口包装唛头的内容时，应注意哪些事项？4在信用证结算业务中，简述开证行提出不符点必须遵守的条件。五、案例分析题（每题5分，共10分）110月，河北鼎盛裘皮进出口有限公司外贸业务员Jack通过“在线广交会平台”结识法国Hut Industries Inc.经理Henry，双方通过磋商签订了裘皮服装买卖合同，价值18万美元，采用CIP Paris, France贸易术语，运送方式为空运，支付方式为D/P at sight。同年

37、11月，河北鼎盛裘皮进出口有限公司空运出口货品后，备妥多种单据，委托中国银行河北省分行向Hut Industries Inc.托收货款。但是，Hut Industries Inc.回绝付款。后经查询，货品早已被空运单上的收货人Hut Industries Inc.提走。Jack与Henry多方联系，都无音讯。（1）请指出外贸业务员Jack在该业务操作中存在的问题并分析因素；（2）请写出该笔业务风险可控的操作措施。2吉林金帆汽车配件有限公司（简称“金帆公司”）是专业生产汽车零部件的民营公司。4月，金帆公司从日本自营进口4台数控车床，合同总额为20万美元。合同签订后，金帆公司立即通过银行开出信用证

38、，外商也随后装船发运，几天后货品达到锦州港，金帆公司向银行赎单后立即委托报关公司报关。报关公司在办理报关手续时发钞票帆公司没有自动进口许可证，即“O证”，无法报关。随后告知金帆公司补办“O证”。当金帆公司通过中国国际招标网网上申请“O证”时，无法递交申请，因素是：该设备属于机电产品法定国际招标范畴，必须进行国际招标采购进口。但国际招标程序一般需50多天，而设备到港后14天内没有报关，将会产生大额疏港、滞箱等费用，钞票帆公司又急用该设备。请你以金帆公司外贸业务员的身份，拟出上述案例的解决方案。外贸业务基本理论试卷（A卷）参照答案一、单选题1-5 B A A B A 6-10 D D B D B1

39、1-15 D D D D D 16-20 C B C D C21-25 A C C A A 26-30 A B B C B31-35 A B A C C 36-40 A A B C A二、多选题1-5 ACD ABC ABCD ABCD ABC6-10 BCD ACD ABC ABD ABCD三、判断题1-5 6-10 11-15 四、简答题1简述外贸合同的生效条件。（如下每点1分）（1）当事人必须在自愿、真实的基本上达到合同（2）当事人必须具有相应的行为能力（3）合同的标的必须合法（4）合同的内容必须合法（5）合同必须有对价或约因2简述FOB贸易术语、承兑信用证结算方式下，进口商在履约阶段的

40、业务操作流程。（如下每点1分，最高得5分）（1）申请开证 （2）租船订舱 （3）投保（4）对外付款 （5）接货 （6）报检 （7）报关3外贸业务员在出口包装刷唛时，应注意哪些事项？（如下每点1分）（1）在实务中，侧唛一般是由出口商自行设计，除非合同或信用证中有专门规定；（2）若合同或信用证中没有写明具体的主唛，则出口商可以选择“No Mark”或“N/M”来表达无主唛，或自行设计一种具体的主唛；（3）若合同或信用证规定了具体主唛，并有“仅限于”字样，则主唛中的每一种字母、数字、排列顺序、位置、图形和特殊标注等都应按合同或信用证规定的原样进行刷唛；（4）若合同或信用证规定具体主唛内容，但没有“仅

41、限于”等类似字样，则可以增长内容，但不能删减内容；（5）若合同或信用证规定的主唛用英文表达图形，如“KKK in diamond”或“KKK in triangle” 或“KKK in circle”等，则应将菱形或三角形或圆形等具体图形表达出来。4简述开证行提出不符点必须遵守的条件。（如下每点1分）（1）在合理的时间内提出不符点，即在开证行收到单据次日起算的5个工作日之内向单据的提示者提出不符点（2）无延迟地依电讯方式（如条件有限，须以其她快捷方式）将不符点告知提示者。（3）不符点必须一次性提出。（4）告知不符点的同步，必须阐明单据代为保管听候解决，或径退交单者。(5) 所提的不符点是违背信

42、用证条款、UCP600和最新的ISBP。五、案例分析题1存在的问题分析：（1）没有对新客户进行信用调查；（1分）（2）空运单是非物权凭证，空运单的收货人凭承运人的到货告知和有关身份证明提货，并在提货时在随货运到的空运托运单上签收，而不规定收货人凭空运单提货。因此采用D/P at sight 结算方式和空运方式，出口商是无法控制货品所有权的。（1分）建议：（1）要对客户进行信用调查；（1分）（2）如果采用空运，最佳是争取预付所有或大部分货款；如果不能的话，可以选择信用证结算方式，并且规定货品空运单上的收货人为国外的开证行。（1分）（3）如果不用信用证结算方式，也可以采用部分采用预付款，部分采用托

43、收结合出口信用保险。（1分）2（1）由于风帆公司是民营公司，根据商务部办公厅有关民营公司开展机电产品国际采购有关问题的告知规定，民营公司国际采购机电产品可以不进行招标，自主选择采购方式。风帆公司进口数控机床虽属于法定国际招标范畴，但公司性质属民营，可向省商务厅申请“免招标”进口，直接申领“O”证后再报关进口。（1分）（2）若省商务厅不批准“免招标”进口，则必须办理法定国际招标手续。一般办妥国际招标手续的时间约需50天，为减少滞港、滞箱费等港区费用，可将该批货品转入海关保税仓库，并将拆箱后卸货还箱，还可节省滞箱费。这样可大大节省费用。等办妥国际招标手续并领取“O”证后，再从保税区转出重新报关入境

44、。但应注意的是，国际招标采购的中标方必须是该批设备的供应商。（2分）（3）由于国际招标采购的中标方不一定是该批设备的供应商，且近洋运送的海运费也不高，因此，在与外商容许的状况下，可暂进行退货或作转卖解决，等风帆公司办妥“O”证后再重新装运进口。（1分）（4）商务部机电产品国际招标投标实行措施规定，列入法定国际招标范畴的进口货品，若一次进口合同估价在100万元人民币如下的可以不进行国际招标。风帆公司进口4台数控机床若能分二次进口，则每次进口金额都低于100万元人民币，就可不进行国际招标，分两次直接申领“O”证后申报进口。（1分）座位号总分复查人 全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（A卷）（考

45、试时间：5月16日 下午2:004:30） 根据如下业务背景资料，回答有关问题。9月1日，浙江安妮进出口有限公司外贸业务员叶聪华收到英国老客户Ram Trading Co., Ltd.经理Phillip Duncan的电子邮件，该邮件规定对货号V10033的黄铜球阀（见下图）报价并寄样。当天，叶聪华请长期供应商浙江玉环福可阀门厂就该批黄铜球阀进行寄样和报价。9月3日，叶聪华收到浙江玉环福可阀门厂黄铜球阀的样品、报价及有关信息：1产品描述：黄铜球阀，货号V10033，全通径，镀镍，BSP螺纹。2产品报价及装箱信息如下：规格(英寸)含税价（元/套）订购数量（套）每套重量（公斤）数量/箱（套）毛重/

46、箱（公斤）净重/箱（公斤）箱/托盘毛重/托盘（公斤）净重/托盘（公斤）1/27.35172800.1516025.0024.0027685.00675.00115.7596000.356022.0021.0040890.00880.001-1/233.638400.752419.0018.0040770.00760.00合计30720其中托盘为木制托盘，托盘尺寸为1.10米0.80米1.10米3增值税率：17% 4月生产能力：50000套/月5付款方式：交货后1周内付款6交货地点：工厂交货当天，叶聪华给Phillip Duncan寄样并书写发盘函，支付方式为：30%货款在合同签订后15天内电汇

47、支付，70%货款凭提单传真件电汇支付；交货期为收到预付款后45天内。具体报价如下：CommoditySize(inch)Quantity(sets)Unit Price (USD/set)CFR Southampton, U.K.Forged Brass Ball Valves, Article No. V10033, Full Port,Nickel Plated, BSP Thread1/2172801.16196002.481-1/238405.319月9日，叶聪华收到Phillip Duncan答复的电子邮件，具体内容如下：发件人：duncanram. com此框贴“阀门”图案此框尺寸

48、为5.7cm3.7cm收件人：日 期：-09-09 00:51:29主 题：Counter-offer on Forged Brass Ball Valves附 件：Forged Brass Ball Valves. jpgDear Mr. Ye,Thanks for your sample of Forged Brass Ball Valves and offer on September 3, . We find out that your offer is much higher than that of another Chinese exporter while the produc

49、ts are of the same types. Although we are satisfied with your sample, we cannot accept the price. We will place the firm order if the price can be reduced as follows: CommoditySize(inch)Quantity(sets)Unit Price (USD/set)CFR Southampton, U.K.Forged Brass Ball Valves,Article No. V10033, Full Port,Nick

50、el Plated, BSP Thread1/2172801.06196002.261-1/238404.82Meanwhile, the payment should be changed to by D/A at 60 days after B/L date.The other terms of your offer remain unchanged.We are looking forward to receiving your early reply.Best regards,Yours truly,Phillip DuncanManagerRam Trading Co., Ltd.A

51、dd：9 Civic Centre Road, Southampton, Hampshire SO14 7SJ, U.K.Tel: 0044-23-80233399Fax: 0044-23-80233396E-mail: duncanram. com1请根据Phillip Duncan的以上回函分析其还价意图。（3分）29月9日的美元汇率按1美元=6.82/6.85元人民币计；经查询，该黄铜球阀的H.S.编码为，海关监管证件代码为B，出口退税率为14%；所有国内费用为采购成本的5%；由中国上海港至英国南安普敦港的拼箱海上运费为30美元/米3。请根据国外客户还价和10%预期出口成本利润率（按采购

52、成本计算）分别核算这3个规格黄铜球阀的预期采购成本。（计算过程中的数值保存到小数点后3位，最后成果保存到小数点后2位。）（9分） 39月9日，外贸业务员叶聪华通过磋商，浙江玉环福可阀门厂批准把这3个规格黄铜球阀价格分别降到7.10元人民币/套、15.10元人民币/套和32.00元人民币/套。通过核算，这3个规格黄铜球阀价格分别按1.10美元/套、2.40美元/套和5.10美元/套还价。请结合9月9日国外客户的回函和如下条件在下列方框内给Phillip Duncan书写还盘函。（6分）（1）付款：20%货款在合同签订后15天内电汇支付，80%货款凭提单传真件电汇支付。（2）交货：收到20%货款后

53、的45天内交货。（3）有效期：9月16日前复到有效。 19月10日，Phillip Duncan答复，如果我方批准所有货款用海运提单日期后60天承兑交单支付，将接受我方还价并下订单。如果成交，本年度内将再下2倍于此量的订单；否则，将另觅卖主。鉴于该客户此前较好的交易记录，为了不失去这个老客户，叶聪华筹划接受其支付方式，并向中国出口信用保险公司浙江省分公司申请Ram Trading Co., Ltd.的信用限额。请你以外贸业务员叶聪华的身份，填写信用限额申请表（见下表），并在序号（1）（15）处填写相应内容。填写时，假设按Phillip Duncan答复内容签订销售合同。（5分）注：年初，浙江安

54、妮进出口有限公司已与中国出口信用保险公司浙江省分公司签订了本年度的短期出口信用保险的统保保险合同。合用于非信用证结算方式中国出口信用保险公司China Export & Credit Insurance Corperation信用限额申请表公司编号081390保险单号：CH000814买方信息被保险人名称：（1） 买方代码：（略） 注册号：（略）买方国家：（11） 名称：（12） 地址：（13） 电话：（14） 传真：（15） 被保险人申请本信用限额的买方与签订贸易合同的买方与否一致：是 否申请限额支付方式：（2） 期限：（3） 天金额：USD（4） 销售合同状况1估计本年合同总金额USD（5

55、） 2合同付款条件支付方式：（6） 期限：（7） 天3目前合同总金额USD（8） 4合同执行时间（略）第1批从 至 第2批从 至 5估计出运批次共2次6单批金额（略）最高USD最低USD7出口商品名称（9） 8运送方式（10） 海运 空运 陆运 海陆联运9其她阐明（略）与该买方以往交易状况1以往最早成交年份：2开始放账年份：年3上年交易状况：L/C: USD121500.00D/P: USD0.00D/A & OA: USD0.004买方付款体现及时 尚可 较慢5目前有无拖欠 有 无担保人信息（略）买方代码：所在国家：名称：地址：注册号：都市：电话：传真：序号拖欠金额（USD）拖欠天数（天）买

56、方指定托收银行信息（略）无无SWIFT：名称：地址：如下由保险人填写被保险人声明：以上内容对的无误，如有虚假，保险人有权拒赔有关损失。（盖章） 年 9 月 10 日保险人收届时间 年 月 日保险人登记号2 9月17日，叶聪华收到中国出口信用保险公司浙江省分公司对Ram Trading Co., Ltd.的信用限额审批单，采用海运提单日期后60天承兑交单支付方式的出口信用限额为10万美元。通过反复磋商，9月17日，双方最后达到如下条款：（1）单价：1/2英寸为1.10美元/套、1英寸为2.40美元/套、1-1/2英寸为5.10美元/套，CFR 英国南安普敦港。（2）数量：1/2英寸为17280套

57、、1英寸为9600套、1-1/2英寸为3840套。（3）支付：20%货款在合同签订后15天内电汇支付，80%货款海运提单日期后60天承兑交单支付。（4）运送：收到20%货款后的45天内装运货品，从中国上海港海运至英国南安普敦港，容许转运和不容许分批装运。请根据以上有关信息完毕如下出口合同（在序号（1）（11）处填写相应内容）。（12分）SALES CONTRACTNo. AN0900223 Date: September 17, THE SELLER: Zhejiang Annie Import and Export Co., Ltd.No.1298 Huaxing Road, Hangzho

58、u, ChinaTel: 0086- Fax: 0086-THE BUYER: Ram Trading Co., Ltd.9 Civic Centre Road, Southampton, Hampshire SO14 7SJ, U.K.Tel: 0044-23-80233399 Fax: 0044-23-80233396This Contract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below：Commodi