广州会展业发展的swot分析

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1、广州会展业的swot分析摘要：广州会展有其独特的模式，无论是政府招商建设还是展馆周边的配套设施都在不 断完善当中。广州展览会具有专业化、品牌化、国际化等多方面的特点，通过分析广州会展 业的优势与不足，能让我们更好总结其经验并得到借鉴。一、广州的会展经济模式广州模式的典型特点是在发展新区建设展馆，由当地政府招商建设展馆周边配套设施， 商务部主导展馆的建设与运营。广州琶洲会展中心建于2002年，位于广州市东南部的琶洲 岛，紧邻珠江，分三期建设，总投资100亿元，规划总用地92万平方米，总建筑面积109 万平方米。首期工程占地43万平方米，建筑面积39.5万平方米，二、三期工程已经启动。 广州市在琶

2、洲展馆周边规划了 89.2万平方米的商业配套用地，各类服务设施目前正在建设 中。二、广州展览会情况分析1. 专业化2006年各类展览会专业化程度都较高。以第100届广交会为例，仅琶洲展馆一期展出 工业类商品，就含家用电器、电子及信息产品、灯具灯饰、工具、机械及设备、小型车辆及 配件、五金制品、建材、化工及矿产、车辆及工程机械等10个专业展区，有8229个展位； 二期展出日用消费品类商品，含日用品、食品及茶叶等8个专业展区，有8615个展位。再看流花路展馆：一期展出纺织服装类及医药保健类商品，纺织服装类含服装、家用纺 织品、纺织原料面料、抽纱、地毯及挂毯、裘革皮羽绒及制品、鞋帽7个专业展区，有6

3、518 个展位；医药保健类含医药保健品、医疗器械1个展区，452个展位。二期展出礼品类商品， 含礼品、装饰品、玩具、编织品、园艺、钟表眼镜、办公文具、体育及旅游休闲用网个专 业展区，有6954个展位。2. 品牌化第99届中国出口商品交易会，品牌展区备受采购商关注。占展位总数14%的品牌展区 成交额累计达到66.3亿美元，占总成交额的31.6%。居前三位的广东美的集团成交9亿美 元，广东格兰仕集团成交6.3亿美元，青岛海尔集团成交4.7亿美元。第100届广交会首次设立综合展馆。为充分展示我国产业发展水平和高新技术产品、自 主品牌的风采，第100届广交会的品牌展区展位达4175个，占总展位的13%

4、,而进入品牌展 区的企业共有805家。这些企业主要来自两方面，一是由商务部重点培育和发展的147个出 口名牌参展企业；二是由各个交易团推荐，并经严格审定，符合商务部关于广交会品牌展区 七项准入条件的企业。这其中就包括诸如名瑞、格兰仕和TCL、虎头等不少来自广东省内 的知名服装、家电、电子信息产品品牌。3. 国际化近年来，广州展览国际化水平有所提高，以第99届中国出口商品交易会为例，世界零 售商250强中，有81家到会，排名在世界前20名的有14家。又如2006年11月1416日 为期三天的亚洲皮革展，作为广州最专业的国际展览之一，展会中180多家参展商中70% 来自欧洲，他们带来了最专业的皮革

5、流行趋势，吸引了大批时尚专业人士、设计师纷纷到会， 熟悉最新的时尚趋势。由广州锦汉展览有限公司主办的“2005中国锦汉礼品、家居用品及装饰品交易会”是 广州首个获得UFI认证的展会。2006年“中国锦汉纺织服装及面料展览会”也获得了全球 展览业协会（UFI）的认证，广州锦汉国际展览中心也被UFI吸纳为正式会员。4.参展者动因分析参展者的动因主要有：一是提高企业知名度，宣传公司形象；二是与老客户保持密 切联系，把展览会作为同行交流的殿堂；三是结交新客户；四是开拓新的客户市场；五是推 广新产品；六是签订销售合同。此外，参展商还各有所图。例如第100届广交会上，宁波代表团为宁波中国日用消费品 展览会

6、进行宣传，因为该展会举办时间是来年的六月份，所以广交会就成为其招商和联系客 源的一个重要途径。在广交会场馆内，香港贸发局也设立了展位推介旗下展会，在馆外，义 乌设立接待站，吸引外商眼球。除了推广地方展会，也有参展省市把广交会当作推广地区特色的平台。如云南省带着大 型原生态歌舞云南映象来广州巡回商演；海南交易团举办大型的经贸旅游推介会。三、广州会展业发展的swot分析1. 优势 政策优势广州市政府致力于通过各种政策推动和法规保障，力求为广州会展业的发展 创造相对宽松的环境。一方面积极引进一些国外知名会展企业进驻广州，另一方 面积极推动政府及相关旅游组织和会展企业加入国际性的会展组织协会。此外，

7、广州市成立了广州会展业管理领导小组，由市政府副市长任组长，市政府秘书长 及市协作办、市工商局、市贸促会、市经贸委等单位领导任副组长，成员由市政 府办公厅、发展和改革委员会、公安局、财政局、对外贸易经济合作局、卫生局、 统计局、知识产权局、旅游局、文化局、科技局、经贸委、工商行政管理局、市 协作办公室、广州海关、黄埔海关、国税局、地税局、广州出入境检验检疫局、 贸促会等单位的领导组成，全面负责广州会展业发展的组织、规划、指导和协调 工作。另外即将出台的关于加强广州市会展业管理的意见，将从建立健全会 展业管理体系、制定会展业发展规划、建立会展业申报审核制度和建立听证制度 等方面规范广州市会展业发展

8、。 经济优势国际博览会联盟（UFI）曾发表报告认为，一个城市或地区如果基础设施相 对完备、人均收入在世界中等水准以上、服务业在GDP的比重超过制造业且过半、 外贸总额占GDP的比重超过100%、恤协会的力量相寸较强，那么会展经济就会在 该城市或该区域得以强势增长，并发挥积极作用。据统计，2002年广东省国内 生产总值占全国的11%，工业增加值占全国的11%，外贸出口总额占全国的36%， 社会消费零售总额占全国的12%。珠三角地区经济总量大，既是国内甚至是国际 的轻加工业制造基地，又是国内对外贸易的视窗，生产资料市场和消费市场巨大。 而广州作为广东省的省会，是广东的经济中心，也是珠三角地区的枢纽

9、，其经济 优势是不言而喻的，这是广州会展业进一步发展的产业基础。 区位优势广州位于最具经济活力的珠三角腹地，是中国南方区域人流、物流、资金流、信流 的最大集散地，又毗邻港澳，连接东南亚，素有祖国南大门之称，是我国历史悠 久的对外通商口岸。广州华侨众多，对外联系密切。作为区域性中心城市，拥有 现代化国际机场和良好的地面交通条件，广州的辐射力远至广东省、华南地区、 泛珠三角地区和东南亚各国。 会展自身优势品牌优一一拥有“中国第一展”。中会展业的历史是从1956年举办，第一届中 国出口商品交易会开始的。经过48年的精心打造，广交会成功举办）6届，规模达到 554万平方米，被誉为“中国第一展”。根据德

10、国展览委员会的统计，该展已经位列 汉诺威通信及技术博览会和汉诺威工业博览会之后世界第三大展览广交会以其拥 有的高知名度和美誉度对广州会展业发展具有重要的带动作用4年广交会展览总面 积近8万平方米，展位4000个，国内20多个政府组团和境外0个国家和地区组织企业 参展，达成贸易及合作总额00多亿元。硬件优-一拥有亚洲第一的展馆。广州现有专业场馆，展览面积49万平方米， 可利用来办展会的体育场馆及各大酒店面积万平方米亚洲最大的会展中心一一琶洲 国际会议展览中心该中心建筑总面枳0万平方米，首期占他3万平方米，建筑面积 39.5万平方米，已建好16个展厅。展会优势一一展会数量和展览公司具有较大发展潜力

11、。2004年在穗 举办的各种展览、展销会616个，其中国际性大型展览0个；另市属企业中具有 展览经营范围的企业有384家，其中专业展览公司110家2. 劣势会展人力资源方面现代会展业是一个涉及面广、政策性强、专业化程度高的产业，对运作人才 的综合素质要求高，目前广州主营会展业务的企业有353家，按平均每家需求量 2030人计，共需专业人才近8000人而已。目前国内会展业发展中普遍存在会 展业产品雷同、低水平重复竞争的问题，而这些问题的根源则在于专业人才的匮 乏，会展业产品雷同是展会规模普遍偏小的必然结果，因为面积小且分散的展馆 只适合小规模办展，策划、营销等专业人才缺乏注定会导致低水平办展。小

12、规模 重复办展的直接后果便是参展商和观众无所适从，客户分流、资源浪费，展会吸 引力不强，最终会制约会展业的专业化和集约化进程。展会层次方面一方面，广州目前缺少国际会展旅游的专业服务公司，缺乏专业会展旅行社， 许多国际会议大多由几个部门联合或由某家旅行社兼办，这显然不能适应会展业 发展的需要。另一方面，从总体上看，现有会展企业受短期经济利益的影响较大， 大多数企业缺乏品牌意识和长远观念，这种落后的经营理念表现在会展活动运作 中就是“尽可能多地办展，而不注重内涵的积累和质量的提高”，从而影响了会 展品牌的树立。品牌展会、品牌会展企业和品牌会展城市之间的关联性极强。是行业管理方面这主要是因为政府部门

13、对会展业尚未形成完整系统的管理、协调、鼓励、支 持办法，缺乏对会展经营者和从业人员的资质认定和审查制度；会展举办主体素 质差，整体服务水平与国际标准有较大差距，一些场馆管理方式陈旧，服务意识 差，一门心思为了创收，巧立名目收取各种费用，甚至有一些展会以各种手段“骗 展”，结果在国内外客商中造成了极恶劣的影响；会展业协会成立伊始，还未充 分发挥作用，缺乏对会展业的调查统计和理论研究，难以准确评估和预测会展业 对地区经济的影响和带动作用。3. 机遇 内部机会一一广州市会展业行业协会和国际会展公司即将成立广州正在筹备 成立广州市会展业行业协会。该协会由广州市会展服务中心、广州商业会展中心、 中国对外

14、贸易中心（集团）、广州地区旅游协会和广州服装行业协会等单位作为 发起人，以政府部门的展览中心、专业展览公司、相关的行业协会、展馆（场）、 宾馆酒店等五个层面的单位成员作为会员，目前已有近150家单位入会。目的是 为了搞好建章立制，制定完善会展行业标准和行业守则，进一步完善会展业市场 的游戏规则，增加会展市场的透明度，避免不正当竞争；培训和引进会展专业人 才，推广先进科学管理方法和经营方式，促进会展业的技术进步；组织各种形式 对内对外的合作交流；加强自省自律，诚信办会办展。此外，广州国际会展公司 也正在筹建中。成立国际会展公司，是加速广州市会展业国际化进程的有效途径。 我国加入WTO后，国际展览

15、集团企业开始进入我国会展市场。如德国汉诺威、杜 塞尔多夫等展览集团已进军我国展览市场，其实力雄厚、经验丰富、管理先进， 对国内会展企业形成了越来越大的压御前全球获得UFI认证的国际性展览会或贸易 博览会共有529个，其中中国有7个，至目前为止，广州还没有。为改变这种局面，成 立广州国际会展公司与国际著名会展公司合作引入国际会展经验和知名品牌着重做 好国际招展工作提高会展业国际化程密口快广州市会展业与国际接轨的步倔广州 市会展业在较短的时间内，提高可与国际展览业相抗衡的能力。外部机一泛珠三角打造会展联动平琵珠三角会展产业发展论坛就如何加强 泛珠三角会展城市合作与联动发展进行讨论。与会专家普遍认为

16、，区域合作可在品牌、 信息资源方面做文章，打造会展区域联动平台。例如，泛珠三角的会展场馆和配套设施 建设上应该坚持大中小、远中近相结合的原则展开合作，通过会展专业市场的细分和 划割来做好规划，避免泛珠三角区域内出现重复建设和过度竞争；此会展品牌上 展开合作。对已在泛珠三角区域城市举办过的重要展会与品牌展会项目果易地举办， 可以实行扶持和保护。场馆优先安排档期，对办展手续实行一站式”服务，建立“绿 色通道”；对于泛珠三角城市中举办的同类型展会，展开合作。用资源交换、股 份合作、转卖等形式把同类型展会做大做强。威胁:来自亚洲其它经济区域的竞争。展览业属服务贸易的范畴，建立和完善相应的 服务体系是成

17、功进行市场运作的基本保证。目前，亚太地区竞争最激烈的要数中 国大陆、香港地区和新加坡，形成了三大区域性的展览模式。新加坡在展览硬件 和软件以及政府扶持等方面做得较为完善；香港地区也成功地操作了许多以贸易 出口为主的品牌展览会，其优势是借助于完善的服务设施；而中国大陆有着广阔 的市场空间，其发展空间应优于新加坡和香港地区。另外，日本的东京和韩国的 汉城以及中东的迪拜也力争在亚太地区区域展览中心市场上分一杯羹。 来自国内其它省市的竞争威胁。现阶段，广州虽然与北京、上海并称中国三大 会展中心城市，在每年2000多个展会中占有一定比重，但就举办的展会数量和 规模看，广州与北京、上海都有相当大的差距。据

18、2004年统计资料显示，三大 城市在全国会展业市场占有率分别是：北京25%、上海18%、广州仅占8%，而排 在第四位的大连占有率也达到7%。另据展览王国德国透露的信息，近年来越来 越多的德国展览公司到外国举办展览会，在中国的首选地是上海和北京。 来自珠三角地区的竞争威胁。单就珠三角地区来看，有能力直接与广州竞争 的就有好几个。深圳现在的展馆面积有14万平方米，同时凭借依靠香港的优势 大力发展会展业，高交会的号召力也决不会比广交会低一个档次。另外，东莞、 顺德、南海、中山也都培育出不少品牌展览。短期内广州如果不能再创出优势品 牌，或者不能跃上一个层次成为国际性的会展城市，未来将直接面对珠三角其他 城市的激烈竞争，广州在其中并不占据太大的优势。