创业计划集合七篇

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1、创业方案集合七篇创业方案集合七篇 创业方案 篇1 一、装修行业的前景分析随着人们生活程度的不断进步，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受于各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼观。因此，往往求助于专门的装修公司。家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建立，特别是城镇住在建立，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活程度的进步和住房制度改革的推荐，居住消费占总消费的比重迅速进步，人们越来越关注居住环境的改善。家装业也随之应运而生。近两年各地区的家装业开展迅速，各大中小城市都开场呈现家装行业的急

2、速成长。我们都知道，家装业的开展都是先由兴旺地区向较为落后地区开展的，而我们所选择开展的地区临沧是整个云南省较为落后开展中城市。根据市场开展需求，近两年，家装业将成为临沧市乃至整个临沧地区的急速开展行业。而选择在这个时间来谋求开展，也将是一个不错的时机。总而言之，今后各地无论家装和工装,还有很大的开展空间，装饰行业这个市场始终是竞争剧烈的行业。但剧烈的竞争就意味着充足的时机!同时装饰行业又是老百姓的生活最需要的根本行业，不管目前的地产是否低迷，它的客户需求仍然有宏大的市场，关键是如何抓住时机和创造属于自己的时机，我想只要有好的运作管理及平台，在装饰这个行业中还是可以创造出一片天地来。二、自身情

3、况分析在创业前要对自身做一个分析和理解，确认自己在创业前是否做好了思想工作，就以下情况进展说明：(一)创业的目的作为一名对将来开展有所规划的大学毕业生而言，我们经历和学习一些专业才能的同时，掌握和理解了一些的市场动向信息。在现如今迅速开展的社会背景下，当时机和条件成熟时，就要找准目的，把握时机，为自己创立一份属于自己的产业。(二)创业的决心在创业过程中，不断向着自己的目的实现和开展。做好知识和才能的培养工作，树立信心，随时做好承当风险的准备，遇到困难，解决困难，不畏失败，只求成功。(三)自身情况分析我们在此之前，已做好了对于将来开展方案的大体规划，具备了一定的才能、素质和承受挫折的心理准备，掌

4、握了相关的专项技术和特长。创业成功的优势：对于整个将来市场开展的有一定的信息理解和大体趋势开展的把握，具备了优势于其他竞争者的特色效劳。我们所面向的市场，并非只是单纯的装饰装修市场，更多的是对于装饰和广告的结合应用和普及推广，这是以后市场开展的的必然走向。而我坚信，我们的开展道路必然是值得我们去努力和奋斗的。(四)创业成功前所具备的条件1、资金上已经足够使用规划和预算筹备;2、人员的构成和分配已经做好安排，个人的素质和才能已经到达成熟;3、客户资源的获取，已经有了一定的方案制定;4、经营营销具有一定的技术创新特色，区别与其他同行竞争者;5、管理及运行形式已经准备完成;6、企业的推广及施行方案已

5、经确立;7、具备足够的耐心和基金创业期的消耗;8、市场开展的时机已经成熟。(五)创业风险预估最大的风险存在于前期的管理及运作，我们一定要坚持和克制困难，让企业开展走向良好道路;最坏的结果就是企业开展走向终结。我们都相信，困难是可以被克制的，年轻的我们，已经做好了面对暴风雨侵袭的准备，哪怕跌倒，也要英勇的站起来，且站的更高;我们并非是一群头脑发热，被迫急于创始某项事业而的毛头小伙，在前期都已认真做好准备，相信自己，梦想总会实现的。三、筹划目的及战略思想(一)前期战略：首先注册善诚装饰材料经营部，代理一种墙贴(装饰材料)品牌，作为主要经营材料。一定时间后，注册开展成为一家正规且具有经营装潢装修资质

6、的装饰公司。通过户外广告媒体、宣传折页(手册)、口碑相传、企业形象设计、小区推广等方式迅速树立并进步本公司在临沧市装饰行业中的知名度和美誉度，扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。目的：让善诚装饰公司在临沧具有一定影响力及市场占有率。进步本公司的知名度和美誉度，初步树立善诚装饰公司在临沧市民心中的品牌形象。规划：1-2年时间，主要开展装饰装修业，赚取投资本钱，分配利益。(二)中期战略：在经历前期开展之后，公司由私营合伙公司开展成为善诚装饰有限责任公司，公司正式转型为一家具有专业化管理和具有一定资金实力的正规企业。目的：利用前期开展筹备和累积的资源信息，拓展

7、公司经营范围，开展广告装饰业务，尝试接触制作各种长廊文化和精神文明建立工程方案筹划设计，在开展一段时间之后，成为一家正规经营广告和装饰业务相结合的企业。规划：1-2年时间，主要开展转向广告与装饰相结合，赚取利益，大力拓展经营规模。(三)中后期战略：待到时机开展成熟，改变经营战略思想，由主营装饰业开展到主营广告筹划业，企业更名为善诚企划有限责任公司，承接各种大型工程的方案筹备和筹划设计。目的：制定和开展企业品牌战略，为企业后期规划开展做好前期筹备工作。规划：2-3年时间，企业开展战略调整，壮大开展规模，提升企业品牌形象。(四)后期开展战略：待到企业开展呈现一定规模，根据企业开展现状，制定方案，让

8、企业由善诚企划有限责任公司开展成为善诚企划股份，由最开场的合作制转换为股份制，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身权利。企业各股东开场就企业之后的开展之路做一个整体规划。个人愿景：成为股份制企业之后，开展成为善诚传媒集团，开场承接制作各种大型户外广告牌及相关广告媒体，力求到达临沧乃至整个云南省西南地区广告传媒代理行业第一品牌。目的：企业最终开展成为股份制集团公司，打造云南省西南地区广告传媒代理第一品牌。规划：5-10年时间，进入企业开展的最终目的实现。让我们用自己的青春付出，换取对将来事业开展的成功。我们都坚信，努力加上我们的耐力，一定可以获得收获。这将是一个漫长而恒久的过程，那么就让我们用时

9、间来证明这一切。四、市场规划及调研分析(重点)整个方案的施行是一个复杂多变的过程，我们需要不断调整和变换战略思想和规划道路。首先对于整个临沧市装修行业的社会背景及市场规模，做好以下所述的前期筹备工作：(1)确定消费群的目的定位：年龄、性别、学历、收入和家庭构架等;(2)确定公司办公地址;(3)先是到临沧市，在方案筹备执行之前，对于整个临沧市装修业市场的规模进展调查和理解，分析市场动态和前景预估;(4)制作一份调查研究表，调查分析整个市场的装饰公司数量、建成规模、开展战略等;(5)对于市场中较知名装饰公司的业务情况和相关信息调查分析;(6)在确定本公司建成地点之后，对于周边的各装饰公司的优缺点进

10、展比拟分析;消费定位进展比拟分析;广告费用及形式进展比拟分析;促销活动进展比拟分析;(7)制作调查表统计分析，理解本地消费者较为容易接纳的室内装修风格种类和材料价格;(8)对于各种装饰装修材料的价格质量比照;(9)调查和理解本地施工工种的价格和施工素质;五、经营范围前期：室内外装饰装修设计、室内外装饰装修施工;中期：长廊文化和精神文明创立工程筹划、设计、施工;后期：广告代理、发布。 六、地址选择选择临沧市新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住去的聚集地。七、公司设计设想装饰公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面，它不仅仅从一个侧面展示了企业形象，也在悄然的输出一中理念。对于正在选择装饰公司的

11、人来说，装饰公司的“门面就成为了一中很好的“参照物。“门面设计采用艺术与商业的完美结合：这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业才能与平和感受，已到达艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。墙面采用彩色线条元素装饰，配合精巧的企业文化宣传画面，丰富内部空间构造;开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。这是艺术与商业完美结合的现代化特征。设计的精华却始终不能丢，越是做得“少了，越需要精细地推敲(设计强调精巧、实用、简介、大气)。八、人员构成和职能职责简介(一)人员构成职务：总经理、工程总

12、监、平面设计总监主要职能职责：1、企业形象筹划、设计、推广、执行;2、广告营销方案筹划、执行、监制;3、企业开展战略筹划、制定、施行;4、市场调研、分析、规划、信息整理。职务：办公室经理、执行总监、财务总监、业务经理主要职能职责：1、企业管理章程筹划、建成、执行;2、业务推广、销售效劳执行;3、财务管理、规划;4、人员培训、教育、管理;职务：市场经理、室内设计总监、工程总监、家装参谋1、装饰装修方案筹划、设计、预算、监制、管理;2、市场材料买购、输送、统计、管理;3、工程质量的监制、施工流程的管理;4、家装业务洽谈、合同签订;根据前期开展需求，招纳3名业务员，在经过公司内部培训和学习之后，主要

13、配合执行总监负责公司的市场调查、业务推广和宣传执行等工作。施工人员主要由工程总监和市场经理负责联络接触，建立一个适应企业开展，具有完善技术才能支持的施工团队，形成节点管理和质量监制共进的质量和进度保障体系。九、机构设置根据自身情况，前期不需要太多的人力资源，所以前期的部门设置也就相比照拟简洁，但最主要的几个部门还是需要设置建成的。主要包括：(一)设计部、预算部、市场部、工程部主要负责人：某某、某某主要职能：1、设计部：室内外装饰装修效果图和施工图的设计监制;2、预算部：工程总造价预算;3、市场部：材料采购、运输、管理;4、工程部：工程施工、工程管理、监制、质量验收;(二)财务部、营销部主要负责

14、人：某某主要职能：1、财务部：财务出纳管理;2、营销部：业务联络、宣传执行;(三)材料供给部主要负责人：某某主要职能：内部材料管理、陈列、销售。十、效劳流程(一)客户效劳与客户进展意向洽谈，对其房屋进展实体测量，设计理念，达成共识，并设计制作做一份预算表和房屋装修方案效果图。(二)签订一份公平的合同在客户确定和认可公司设计施工方案及工程预算之后，签订一份装修工程合同书。一份公平又详细的合同，是非常有必要的。有的客户不认真审核合同内容，轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，由于制作合同不严谨、不详细，将出现事与愿违的不良后果。(三)制作一份详细的预算这是装修中主要程序之一。预算表要求

15、详尽，包括所有的承包工程、单价、单位、金额以及相关说明，还应标明哪些材料是装修公司购置，哪些材料是客户自己选购。大至灯具、洁具、空调电器;小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的材料预算表，就会减少许多不必要的费事。(四)施工图纸最终审核再次确认装饰效果图和施工详图方案册。设计师、工程监理与客户三方现场交底。(五)制作一份详尽的工程进度表和工程监理手册工程进度的记录登记和各工种依次完成的施工工程，由工程监理全权负责管理监制，并进展质量验收工作。(六)工程质量验收先是内部管理人员的工程质量分项验收，然后联络业主，由业主进展工程的总体验收。(七)售后效劳在全部工程完毕之后，给予业主一份书面的

16、维保协议。十一、营销的设想(一)媒体推广媒体推广主要在广告的投放上，通过我们的特色，针对消费群体进展广告诉求。可以通过宣传折页或小册子的形式来进展广告散发，通过墙体广告和海报招贴等传媒载体来进展广告的发布和宣传。广告的目的主要是突出我们的优势：我们有着更好的效劳理念和设计创新意识，我们所要表达的是一只专业化管理、高素质人员构成的技术效劳团队。让消费者在消费前，对公司有一个大体的理解。(二)结合推广到临沧市本地，结合知名品牌的家具、电器、建材销售商建立促销关系，致力于双赢。比方，可以将家装与家具城进展捆绑销售，给那些买家具的消费者在购置家具的同时，认识我们公司的装饰效劳，给予一定优惠;消费者在家

17、装效劳的同时，我们给予家具城购物优惠券或相关打折效劳。(三)活动展销装饰一定要转变消费者观念，向消费者展现装饰设计超前、施工过硬、数字环保的装饰特色，可选择于人民活动广场举办大型的展销活动。详细活动内容有：A、资深设计师免费提供咨询，量身定做;B、装饰风格的图片展览，最直观的效果;C、现场问答、竞猜及一些互动游戏;D、已签约客户抽奖赠送贵宾卡;(四)业务员销售推广1、前期销售工作，招三到五名业务员，不划分区域，设计调查问卷，(问卷在最后面文档中)针对临沧市现阶段有才能买房，或建房或装修房的人员进展调查。2、调查目的，理解客户心目中装饰房子要什么样子。问卷内容及设计：这种调查最好一月一次，或是一

18、季一次，每月根据调查问卷带回来的消息，设计两到三个新样，因为人的品味很会变，你一断时间没有新的装修方案的话，人家会认为你公司没才能，你设计的东西乱七八糟只要求好看，也没用，所以要根据调查问卷设计最新形式装修方案。3、一般这个工作在十五天左右完成，在这十五天里，他们半天做调查，半天要回公司培训，培训内容包括业务知识和装修行业必要的专业知识。4、十五天之后，每个人分区去跑，把行程和跑过的地方，客户记录在案，每天一查，这就要求业务员做每天行程拜访表。5、每天早上开例会，内容主针对前一天的遇到的情况及困难的汇报，对能及时解决给与及时解答，半个小时左右，再出去跑，每一周总结，开一个周会，谈谈一周下来工作

19、情况，分析工作当中遇到困难，大家一起提出意见，共同来把困难解决。6、业务员跑业务的时候必备工具，是公司以前装修过的图册或新设计的图样，还有公司的宣传手册也要带的，在没有谈成业务的前提下，可以宣传公司，让公司在装饰行业中有一定知名度。7、业务员在考核上刚开场，低底薪，高提成，前期业务不太稳定，等开展大后，可以采取高底薪，低提成，稳定公司人才。业务员主要针对的市场：1、看到有建房的地方都去问问;2、居民小区，搬家公司，他们老搬家，总有要装修的，跟他们利益分成，让他们介绍你;3、店面：很多店面老板是一年一换的;4、房产中价 ：出售房子给客户，有相对很多资源，可以花钱买，也可以通过关系。十二、家装调查

20、问卷随着家装市场的不断标准，客户对住宅装饰装修的要求也越来越高。从重视装修材料的质量、施工的质量，又增加了对装修后的新居室内空气质量的热切关注。我们从公司角度出发，为了能更好的能与客户交流，特此做一分问卷调查表来理解消费者关心的问题，同时又可以帮助公司业务员更好的做好业绩!创业方案 篇2服装行业这是一个新兴的行业，这是一个紧跟流行和时尚的行业。一、童装市场现状分析：童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进展童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、 4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国

21、内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装开展已初具规模，产业层次比拟明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业开展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装消费以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有 30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步进步，以及城市居民逐步到达小康生活程度，在现实中如今小孩的服饰需求也平

22、常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段转移到“品牌消费阶段总体消费特点表现为一是由过去的满足根本生活的实用型开场转向追求美观的时尚型，局部经济兴旺的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。二、童装市场将来的开展趋势中国童装产业开展很快，市场需求迅速扩大，童装产业开展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿

23、多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到 20xx年，新生儿出生数将进入顶峰期，在现有出生数的根底上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。三、当地市场调研市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要理解当地童装店的分布情况及销售情况，理解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。四、童装店面选址目的位置幼儿园，中小学校等学区周边地区。如今的城市家庭几乎都是独生子女，随着经济的开展，家庭收入及生活质量都在进步，所以家长对孩子的穿着及打扮都非常的讲究，逢年过节更是会大

24、量采购童装。对儿童服装的价格及品质都很敏感，衣多多童装批发网质优价低的市场定位可以最大程度地迎合他们的需要。综上所述，地下商场较符合我们的标准。地下商场行人流量高，但是不至于拥挤而组织顾客前往，且顾客有很多会携带小孩一起购置。公共交通设施齐全，路况良好，可以带来可观的客流，也有利于商店上货。店面面积不小，每间大概25平米，水电、下水道、暖气等条件良好。商城位于市中心，间隔 居民区或交通干线很近。(五)SWOT分析优势(S)：店长在开店之前对市场做过调查，对童装行业比拟熟悉，较理解行业的开展趋势和市场特征，同时结合了国内童装行业的特点有针对性地寻找适应中国国情的童装产品，同时童装店具有优秀的筹划

25、小组。优势(W)：向较于其它童装店，我们的童装店不具有经历优势，且进入市场时间晚，在市场方面没有先入为主的优势。在货品数量和货期上没有一个很好的估计，致使服装没能很好的符合市场的需要，周转资金较为短缺。时机(O)：随着消费程度的进步，国内的童装市场正处在市场变革的前期，加上儿童正成为家庭消费的重要组成局部。“小皇帝的消费才能不容无视。我国童装市场正在逐步由“数量消费阶段转向“质量消费阶段。且如今，消费者在购置衣服的时候，更加注重服装的款式问题。威胁(T)：一是来自同行竞争者的冲击。同行竞争者相对于我们来说经历很丰富，进货渠道相对稳定，对于消费者需求有一定的实际理解，而我们只是停留在理论阶段。二

26、是来自童装批发零售商的压力。他们不但批发童装，同时还零售，价格比一般店铺可能廉价一点。二、战略规划市场定位筹划所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目的市场，就要在目的市场上进展产品的市场定位。市场定位是企业全面战略方案中的一个重要组成局部。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。企

27、业的营销筹划主要是围绕营销定位展开的，营销定位筹划的根本流程是市场细分、目的市场选择和市场定位。(一)市场细分市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观根底是消费者需求的异质性。进展市场细分的主要根据是异质市场中需求一致的顾客群，本质就是在异质市场中求同质。市场细分的目的是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求一样的消费者聚合到一起。我们所选择的童装服装市场细分，如下列图所示：农村童装市场 婴儿装城市 幼儿装小童装中童装 高档 求美观大童装 中档 求个性低档 求舒适价廉物美(二)目的市场选择差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子

28、市场作为市场目的，分别对每个子市场提供针对性的产品和效劳以及相应的销售措施。密集性营销策略是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于假设干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目的市场。如我们组根据童装服装市场细分针对目的消费群进展定位。针对目的市场的个性化需求，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势，差异花营销的关键是积极寻找市场空白点，义乌市场的大童装市场无论是消费企业还是店面经营，都可以算是童装市场的空白点。而且我们资源有限可采用密集性营销策略，可以集中力量迅速进入和占领大童童装市场。(三)市场定位筹划为了防止与其它店面直接发生竞争，我们决定采用突出特色定位法，使自己的产品在

29、某些特征或属性方面与最强或较强的对手有较显著的区别。我们在实体店的经营中着重突出我们与其他店面不同的特色，形成自己独有的特色表达，让别人一想到我们的店就联想到时尚、个性、舒适以及让消费者的父母认同我们的产品，使其不脱离该年龄段的本质特征，尽力做到让消费者与消费者的父母都满意。在做到突出特色定位法的同时，还要使用心理定位法。三国时马谡给诸葛亮南伐时提出的建议：“用兵攻心为上，攻城为下;心战为上，兵战为下，诸葛亮采纳了他的策略，七擒七纵孟获，果然到达了长治久安的效果。在经营销售中也一样，攻心为上。消除一些消费者对于该年龄段服装单板的传统印象，使我们的产品在消费者心中树立起新的形象，从而提升我们的产

30、品在消费者心中的地位，最终到达促进销售的目的。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十五亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在20xx年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最根本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上

31、。五、营销组合策略产品和价格确定好市场定位，接下来设计产品与价格方案。儿童服装的种类很多，儿童服装可根据穿着功能分为内衣和外衣两大类，我们经营外衣类。产品大致分为5类：学生装、运动装、休闲装、盛装、特价区。学生装与成年装非常接近，但是又充满了朝气与活力。流行元素往往在少年服装中可以较早地捕捉到。主要包括男女穿着的衬衫、背带裙、短裙、连衣裙、长裤、短裤、外套、大衣、套装等。面料以棉织物为主，要求质轻、结实、耐洗，不褪色，缩水率小。市面上学生装不多，为了使利润最大化，拥有自己的特色，采用温和定价策略，既能使消费者承受，价格也不会太低。运动装主要包括男、女童长袖与短袖套头运动衫、圆领衫、运动茄克衫、

32、短裤、背心、泳装等。运动服可作体育课及各种体育运动的专用服装，以纯棉起绒针织布、毛巾布、尼龙布、纯棉及混纺针织布制作。对于运动装，市场竞争较剧烈，为了扩大市场占有率，在主流中站稳脚跟，应将小计量单位定价策略与温和定价策略结合。休闲装包括合适休闲玩耍的爬山装、牛仔装、海滩装、水手装等模拟大人的各类服装，具有闲适轻松的风格。面料多为全面卡其、斜纹布、劳动布(蓝丁尼布)、印花棉布、化纤布。休闲装是服装设计与开发的重要领域。休闲装是很多人衣柜里必不可少的必需品，市面上的覆盖率也很大，为了抢占市场份额，采用尾数定价策略，让顾客在某种心理下购置。盛装指在生日宴会、庆典活动、演出、聚会和随父母或其他家人作客

33、等喜庆气氛场合所穿着的服装。随着人们生活程度的不断进步，诸如生日服装、礼品服装等盛装日益普遍。这类外观华美的正统礼服，增添了庄重和喜庆的气氛，有利于培养孩子的文明、礼仪意识。在现代社会中，儿童盛装已越来越受到家长们的重视。女童春、夏季盛装的根本形式是连衣裙，面料宜用丝绒、平绒、纱类织物、化纤仿真丝绸、蕾丝布、花边绣花布等。男童盛装类似男子成人盛装，即采用硬挺的衬衣与外套相配合。外套为半正式礼服性的双排扣枪驳领西装，下装是西长裤或西短裤。面料多为薄型斜纹呢、法兰绒、凡立丁、苏格兰呢、平绒等，夏季那么用高品质的棉布或亚麻布。这类产品在市面上并不常见，为了使利润最大化，可以采用取脂定价策略与声望定价

34、策略。六、渠道(一)货源我们打算在义乌地下商业街开一家童装店，货源最好能离我们的实体店面近一点，方便进货，也可以加快新款服饰的更新，更好的实现销售盈利目的。但是倘假设我们在义乌本地的童装消费厂家与批发商购置服装，我们就不能到达款式新颖的目的，因此我们打算去杭州、江苏或者直接到网上去寻找货源。在网上进货不但方便，而且款式众多。(二)销售渠道在销售渠道方面，一方面我们在地下商业街开设实体店，另一方面我们在网上开一家网店，还可以在QQ上建立QQ群，不但可以与消费者更好的交流，理解他们的实际需求，跟可以借此时机完善我们的效劳方面的缺乏。七、开业促销筹划促销策略是市场营销组合的根本策略之一。促销策略是指

35、企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购置欲望和购置行为，以到达扩大销售的目的。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购置欲望和购置行为，以到达扩大销售的目的。(一)开业促销主题店名:Meng(可理解为懵、梦、萌等等) 标志为M情人节，在懵懂的季节萌芽在懵懂的梦梦一般的年纪，在梦里相约时髦新店、好礼相见在对的时间遇上衣(伊)人(二)开业活动方案活动时间：20xx年情人节活动目的：1、创造良好商机，增加客流提升销售额，

36、全面打响我们服装店开业的第一仗。2、通过开业活动让顾客获知我们的卖场是一个感觉更舒适，效劳更优质的服装店。3、通过此次开业树立我们服装店价格新形象、整体效劳新形象、服装质量新形象。4、通过开业促销带动情人节期间我们服装店在服装市场的占有率，进步门店客流量、进步知名度。5、进步我们服装店在大市场中的竞争力，打造本店在金华地区的地位。活动内容：开业活动方案一：内容：1.品牌童鞋开业促销35 元起2.满100 元送品牌袜子1 双3.满150 元送品牌文具盒1 个4.满200 元送30 元代金券5.满268 元送VIP 会员卡一张活动方案解释：1、新款7 折销售， 6 折销售2、特价鞋35 元、50

37、元、60 元、70 元起3、消费金额到达100 元缺乏150 元的送品牌袜子1 双;4、消费金额到达150 元缺乏200 元的送品牌文具盒1 个;5、消费金额到达200 元缺乏268 元赠送价值30 元代金券6、消费金额到达268 元以上含268 元赠送VIP 会员卡一张可享受本店新款5 折折扣，VIP 卡限量108 张开业活动方案二：1、新款8.8折;(有赠品)2、特价5折;(无赠品)活动方案解释：1、新款8.8销售，满100 元送品牌袜子1 双满150 元送品牌文具盒1 个满200 元以上送30 元代金券;2、特价产品5 折销售无需提供赠品。适当安排开业典礼，并安排抽奖活动。(三)宣传方案

38、宣传时间：20xx年情人节前两周宣传内容:传达本店形象及开业活动等信息宣传执行：1、媒体安排以DM为主，开业以后，DM可置于店内供顾客自取。2、宣传渠道 A、派员分片区发送;B、报纸夹页; C、邮寄。3、在店内以及店外张贴海报。3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告。4、服装宣传单、季刊、企业报现场发送。5、可能的话邀请人员进展时装走秀。6、在现实宣传的同时在网络上同步宣传。八、方案执行(一)筹资与融资融资是指从企业外部筹集资金的方式，包括直接融资和间接融资。而筹资活动除包括从企业外部筹集资金，即融资之外，还应包括通过对企业内部资金的合理安排，如税后利润、折旧、投资收益等，以筹集企业为开展某一

39、工程的资金，而所做的财务安排。我们店的周转资金打算除了自己3个人平摊之外，积极争取各自家长的支持，说服他们也来投资。(二)风险控制随着市场经济的开展，经营风险越来越成为影响经济平安、影响社会稳定的一个重要方面。也可以这样说，一个企业的赢利才能与其防范风险的才能是相辅相成的，没有躲避风险、控制风险的才能，就不可能有赢利才能。这主要是因为：在市场经济条件下，资本追逐利润，利润伴随风险;利润越高，风险越大。这是一条铁的规律。要想赢利就必须学会控制风险。赢利的可能性越大，风险的可能性也就越大。店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上

40、卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了。九、预算1、预算(投资额为200元左右做市场分析调查提早预付6个月店租，13800元/月合计82800元总计83000元)(1)、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元B、店内装饰1800元2、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)3、宣传费用: 传单分发：300500元;促销礼品：5001000元;横幅海报：400600元等等,预计1700元。总计:99500元创业方案 篇3

41、一、市场竞争分析XX学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的效劳宗旨可以克制以上所述的困难，可以满足目的消费者的需求，可以很快的切入这块市场，我们的经营理念可以支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的浸透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。二、价格品种开甜品店要有恒心，不可能一口成胖子。价格方面，最好是适应群众化的价位，每碗甜品的价格约在25元之间，加不加糕点、鸡蛋、饼子由顾客自行决定，不要搞拉郎配，否那么容易引起不满。品种方

42、面，不可贪大求全，假如你一个人既当老板又当伙计，那么七八个品种就够你忙得团团转。假如有一人帮助收款、做杂务，那么十几个品种就已经足够。假如有帮工三四人，那么品种应在20种以上。三、经营策略价钱廉价，品种繁多固然很重要，但是更关键的还是味道。但凡与吃有关的行业，都注意顾客的口味，吸引回头客的最正确方法是具有自己的特殊风味。有时候把快要卖光的甜品再烹调一次的话，店主必须自己先尝尝原味是否已经走失，假如口感不佳，干脆倒掉，以免卖坏招牌，因为甜品的本钱实在有限，不要因小失大。应抱着宁精勿滥的原那么，卖完之后再进展适量烹制，以保持产品时常新颖，因为甜品最忌隔夜。假如有意抬升顾客的消费额，可以将几个品种组

43、成一个套餐出售，如红豆汤加蛋糕、绿豆汤加甜饼或加草莓为一组。另外，甜品也讲究季节性，冬夏种类应略有变化，酌情增减。寒冷地带的人，普遍怕甜腻，显然这些地方的人们需要多一些热量补充。所以，北方地区的甜品比南方地区的甜品要淡些。在不同地区开设甜品店，那么应照顾本地人的饮食习惯。现代人平时饮食较丰足，吸收了不少营养，一般不甚喜欢吃过甜的东西。在广州，许多酒楼饭店在晚餐过后都奉上甜品，如绿豆糖水，尽管新颖热腾腾，香味扑鼻，但许多客人只吃几口即止，认为太甜。甜品一定要迎合群众口味的变化，十年前的味与今日不同，不同的甜品，都不能以够甜作为招牌。最重要的是使在甜之外，还有种种香味，如糖水加橘片、杂果、杏仁或豆

44、腐花加红糖，做出香甜特色。开张本钱桌椅、碗勺、厨具、原材料、消毒碗拒和预付店租等开支相加，估计开张所需本钱约需60008000元。资金有限者可以自己充当伙计，或叫父母、亲戚帮助。记住，消毒柜这个设备绝不能省，应将它摆放在店里最显眼的地方，因为它是卫生工作必需的。顾客看见消毒碗柜，也能产生一种平安感。全套设备购置约需 3000元。在总的本钱支出中，电器、房租、厨具的支出占了大局部，而甜品所用的原材料多是豆类、糖块和一些农副产品，价格低廉，1000元左右即能应付数十天的消耗。 盈利前景做饮食业的人都很清楚，甜品的本钱很低，价格那么随机应变，在居民区开店应低些，因为要做熟客生意，不能太狠;在商业区开

45、店可以将价风格高一些，因为人们购物时往往舍得花钱满足口腹之欲。甜品的毛利率维持在40%50%不困难，每碗甜品的纯利在12元之间。一间15平方米的甜品店，每月盈利可到达 45007000元。四、甜品店开业资料店铺面积：10平方米 店租首期：1500元 设备支出：约3000元 开张本钱：45008000元盈利前景：45007000元/月 附录：药膳滋补甜品店(屋) 普通的糖水、甜品虽然具有悠久的历史，但因其甜度稍浓，令许多减肥女性视甜品为洪水猛兽。她们认为，糖水、甜品容易令人发胖，故此光临甜品店的年轻女性巳不多见，反而男士和老年人、孩子更多些。假如换一个角度，推出有药膳作用的糖水和甜品，相信那些对

46、糖水避之惟恐不及的女孩们也会主动上门光临。药膳滋补甜品店的地点选择、店面布置、开张本钱、经营策略与普通的甜品屋相差不大，但盈利程度稍高一些，而价格品种也稍有区别。顾名思义，药膳滋补甜品具有健体防病之成效，品种以具备药补的糖水、羹糊为主，如补脑的核桃糊、润肠养颜的黑芝麻糊、润肺止咳的杏仁豆腐、治疗因肠胃虚冷而引起腹痛的花生汤圆。总计种类在15种左右，最好在20种以上。另外，春夏秋冬换季时节，可适当推出应季新品种，如春末夏初可推银耳(白木耳)水果羹作为吸引顾客的招牌。最重要的是，药膳滋补甜品的价格，一般比普通甜品高出20%左右，所以盈利程度当然就更高些。但谨记：价格表上应该列明每种甜品所含的补品成

47、分、药膳滋补成效、适应症等，以便顾客按需选择。五、财务需求与运用店铺面积：10平方米店租首期：1500元设备支出：约3000元开张本钱：45008000元盈利前景：45007000元/月桌椅、碗勺、厨具、原材料、消毒碗拒和预付店租等开支相加，估计开张所需本钱约需60008000元。消毒柜这个设备应将它摆放在店里最显眼的地方，因为它是卫生工作必需的。顾客看见消毒碗柜，也能产生一种平安感。全套设备购置约需3000元。没有必要花大笔金钱装修店面，顾客更关心环境的温馨以及食物的口味、营养与卫生。同时，甜品店应该注意选购特色个性的碗碟，让顾客一看餐具就产生新奇的感觉。六、成长与开展根据企业实力，按照从中

48、小型城市逐渐向大型城市扩张的战略，逐渐向区域连锁企业开展。详细分为以下三步：1、立足市场，占据一定份额填补市场的空白，把企业做得专业、标准，稳步开展。2、占领市场，建立连锁机制当企业形象被承受并开场喜欢之后，根据需求开设连锁店。在实际操作中学习经营管理经历。3、走向更广的市场，开放加盟经营在上海市场可以得到良好控制、正常运转，有了一定流动资本、区域内知名度，掌握一定市场运作体系理论和操作经历，申请到产品自主知识产权之后，在全国扩张连锁店，开放加盟经营。创业方案 篇4一、 企业概况主要经营范围: 咖啡类:蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖

49、啡。)酒类:红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白 兰地，各式啤酒等。奶茶:各种口味奶茶，如草莓，青苹果,巧克力,芒果等。 下午茶:绿茶，红花茶，人参乌龙茶,几种花草茶等。 甜点:各式精致甜点，如慕斯,饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。企业类型:效劳二、 创业方案作者的个人情况三、 市场评估1、 目的顾客描绘:在校大学生及老师。商务楼的商业人士。2、 市场容量或本企业预计市场占有率: 1%3、 竞争对手的主要优势:产品数量较多，开展历史久，资金充裕，被众多客人认可。4、 竞争对手的主要优势:产品形式固定，不灵敏。5、 本企业相对于竞争对手的主要优势:开展初期可以采用不同的经营形式

50、，选择最合适的咖啡店创业方案书咖啡店创业方案书。6、 本企业相对于竞争对手的主要优势:资金少，不被客人认可。创业方案 篇5第一局部工程介绍工程名称：好邻居水电急修效劳部经营范围：电线电路，开关插座，照明灯具，水管水箱等维修安装，防水补漏工程工程。工程投资：约3万元回收本钱期限：6个月样板店地址：越秀区大新街工程概况：好邻居水电急修效劳部是组织一群经严格培训的专业维修队伍，以优质的效劳，为社区的住户、商户提供水电故障诊断、快速维修，24小时上门效劳。第二局部市场分析一、市场需求分析家里的电线电路、开关插座、照明灯具发生故障，空调加雪种，水管、水箱、浴具漏水是经常发生的事，大局部的住户由于缺少相关

51、的专业技能和维修工具而无能为力。当家里只剩老人和小孩，假如发生水电故障就需要找人处理。社区的小商铺发生水电故障会影响营业。出现这些问题时大多数人只能翻广告，找朋友询问附近有无可解决问题的工人。然而目前只有一些各自为政，没有经过专业训练缺乏专业资格的人员，这种方式既没效率，价格又没有标准，施工质量和后续效劳没有保障，造成客户在时间上、价格上和质量上的许多困扰。二、目的群体分析目的群体的定位在广州市的老城区的老街道越秀区大新街，主要原因是老城区的电线电路、开关插座、照明灯具，水管水箱等使用期限较长，都比拟老化，待修的可能性很大，因此商机较大。第三局部本钱预算一、启动资金：铺租1000元装修5000

52、元购置设备10000元营业执照、税务登记费1200元水电杂费800元工资12人9600元合计：27600元二、每月运营本钱：铺租1000元水电杂费800元工商管理费、300元工资9600元设备折旧200元原辅配件费用800元其他不可计算费用300元合计：13000元第四局部市场风险分析一、水电急修的市场需求较稳定，风险主要来自同行业的竞争由于它的技术含量不会太高，进人比拟容易。二、效劳质量会带来风险由于技术员的程度不一样，有些故障还带有一定的偶尔性，这给效劳质量的把握带来一定难度。解决这一问题有两个根本方法：(l)对维修员工严格把关；(2)定期或不定期的组织员工承受培训和经历交流，以进步员工素

53、质。三、入户所带来的人为风险主要是极个别人会手脚不干净，见财眼红。预防这种现象的出现，要经常加强员工的思想教育，与员工保持亲密联络，做好员工的思想工作。第五局部行业相关法律法规(l)根据?中华人民共和国消费者权益保护法?的相关规定：客户在购置、使用商品和承受效劳时应享有人身、财产平安不受损害的权利。客户有权要求本企业提供的商品或效劳符合保障人身、财产平安的要求。(2)根据?中华人民共和国劳动法?的相关规定：本企业应依法与所招聘的企业员工签订相应的劳动合同，而且因为本行业中员工工种有一定的危险性，更应该依法为员工办理相应的工伤保险、养老保险及根本的医疗保险等福利待遇。创业方案 篇6一、开展前景自

54、上初中以来我便开场住校，深知令人头疼的“ 吃饭问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢送。而学生对食堂饭菜的抱怨那么更是 “自古有之。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出如今大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心安康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。二、店面简介本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、老师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右

55、。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐那么有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色彩，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。三、开展战略1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可

56、不用费太大的力度，只需进展传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的间隔 。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的效劳，根据不同情况采取相应得做法。如：假设有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，

57、单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费那么会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随意倾倒，可以与养殖户联络，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有局部留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少消费量，转移效劳重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的本钱支出。6.市场经济是快速开展的，变化的，动态的，因此要以长远的目光对待一个企业的开展并进展分

58、析，制作出长期的方案，每过一个阶段就该对经营的总体状况进展总结，并做出下一步方案，如此呈阶梯状的开展形式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它效劳工程，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并渐渐打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业开展，总之，要以长远的目光对待问题，如此才能有企业的将来。四、餐厅管理构造店长兼收银员1名 ，厨师1名，效劳生2名。经营理念侧重于以下几点：主要的文化特色：安康关心、人文关心主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品主要的效劳特色：会员制的跟踪效劳主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境五、产品特色1、西餐厅应以效劳顾客为宗旨，为他们提供优质的西餐效

59、劳，让顾客对西餐能有非常明确和深入的印象，更能获得精神上的享受。2、餐厅必须理解竞争对手的情况，比拟自己与竞争对手产品和效劳的区别，在此根底制定出详细的促销方案和方案，在施行方案的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。3、西餐厅应开发出自己的特色产品和独特效劳，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，创办优质效劳。4、通过主要走中低档价格策略，在食品“色，“香，“美味，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比拟价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比拟价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“

60、满足来实现足够的利益。5、我国的西餐厅不但历史长远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新颖感，尤其是文化品味太低，跟不上开展的潮流，因此，要在传统根底上做足做够“新字文章，增强其吸引力。六、市场分析西餐厅校园经济的市场有很广的开展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。效劳于学生，应该提供最优质的效劳，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光本店;其次，是怎样到达以下营销效果。西餐业的形成以及开展前景分析1、随着西方饮食文化不断进入中国市

61、场，越来越多人开场关注西餐，所以这提供了很好的市场前景。2、西餐是兴旺国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国的家饮食文化也有影响。3、为开展我国的饮食文化提供支持探究。七、店铺选址建立地点在学院附近，学院现有六千师生，调查资料说明他们多消费用于饮食方面占了54。7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65。8%，现时有40。2%师生觉得如今学校最缺的效劳是就餐环境，而合适自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可说明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢送的可能性。八、经营范围1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最合适校园情侣品味。2、西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。3、美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露