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1、解析一种玩暴利产品，年入300万的案例！ 一种从小玩到大的铁哥们，她家是世代为医，但是她祖上有一种生发的秘方效果特别好，目前传到她老爸这辈了，说起这个生发秘方，效果不敢说百分之百，至少可以达到50%-70%左右。就是由于这个秘方，养活了她们一人们子。在我们那小有名气。由于这个生发的秘方效果好，十里八乡的只要是脱发或者是秃顶的都来找她看，就靠着口碑相传，这几年甚至是外省的患者都跑到她那看。做的了算是风生水起。价格方面一般也不贵，一两千块钱就可以看好。用互联网传播的广泛性，在加上运营模式，也是非常轻松做起来的，因此这就成了我当年去做过的一种典型项目。一方面我来分享下，是怎么操作的。第一：一方面就是
2、需求，互联网只要有需求，就有商机。就拿脱发这个来说，目前脱发的人群最关怀的问题，就是把自己的脱发给解决掉!但是诸多人使用了诸多措施，花了不少钱，都没有效果，在加上此类需求非常刚性。因此这两个就是我们的切入点。由于是朋友，也不好推辞。并且这个密方的效果我也亲眼看到，有些患者看好之后，还给她老爸送锦旗啥的。效果的确不错。我觉得这个是一种商机，诸多人脱发很头疼，也花了不少冤枉钱，并且此类人太多太多了。人们去百度指数上搜索一下“脱发”这个核心词，就会发现诸多人关注这个问题，并且她老爸这个秘方的确不错，可以解决这些人的痛点。第二：产品，产品的质量是销售的第一要素，如果产品不行，就算你有几十个亿，也是白搭
3、。产品的好坏决定后期的发展。要想做好一种品牌，产品的质量的第一要素。第三：如何卖，由于她的是生发类的秘方，但是此类的生发秘方，也有诸多，在淘宝上搜了下，发现也有诸多，比较泛滥，并且都是卖几十几百几千的均有。如果我在这样去卖，那也太挥霍时间了。做事情讲究措施。那是我怎么运作的呢?听好了，这个是重点哦!一方面:把这个密方重新包装了下，找专人设计了下，打上她们世代老中医的名号，包装上面看上去越古典越好。在包装上写上密方的由来和历史!然后做一种网站，由于这个密方效果非常好，让客户录制一种见证视频也是非常简朴的，网站上侧重于大量的成功案例展示，尚有送锦旗的录像等等视频。尚有客户评价都做的很到位。然后运用
4、seo和竞价的方式进行推广。这些都不是核心，核心是别人都是在卖，而我是在免费送，由于这个密方效果很不错，一般用一副左右就会有毛发长出来。可以见到明显的效果，在加上这个成本非常低，一般是可以忽视不计的，呵呵。只要你付10块钱邮费，我就可以免费给你邮寄过去，其实发一单也就三块钱左右，此外还賺七块钱，对我们来说没啥损失。但是有一种前提是，你用了之后，的确长出头发，就需要打298过来。我们有专门的客服跟踪效果，目的是增进打款。看到这里，你也许会问了，如果她们用了有效果不给钱怎么办，其实很简朴，这个也是免费试用最核心的一种方略，一般用了一副有效果之后，那时候还没有完全长出头发，那时候就算是你不说，她们也
5、会打电话求着给你送钱呢，因此这点你尽管可以放心。就是运用这个措施，我们测试过当时的转化率，100ip大概可以成交20-30多单左右，因此转化率来说也是相称不错的。事实证明，这个后端爆发力很强，诸多免费试用过的客户，背面积极打电话打钱过来在次购买，由于她们见到良好的效果，并且也解决了她们最头疼的事情，并且她们会自动简介客户过来，这个也不需要啥广告费了，由于建立了前期的信任，大部分都是直接打款过来的。仅仅一年半的时间，让她賺了300多万，我的朋友每天乐呵呵的在数钱，有事没事常常请我吃饭，但是由于今年互联网越来越完善，并且申请一种专利需要几百万，老头子舍不得花钱，因此没有在网上推广了，但是她之前积累
6、大量的顾客，始终尚有客户找她买葯，有的还亲自登门拜访。其实在互联网发展来说，始终在解决信任问题，淘宝为理解决信任问题，采用了担保交易。当客户看到陌生的产品时，而我们采用的是免费送的方略，使用有效后在付款，这个更加能信任问题。效果更胜一筹，因此转化率也是相称的高。其实不管做什么生意，不管是在网上还是线下，真正賺钱的都是在后端成交，由于前期已经建立了信任关系，怎么建立信任呢，最简朴最迅速的措施就是“免费”，一旦建立信任，后期你在卖给客户更高品位的产品或者是服务就更加轻而易举了。这个运作模式也是非常简朴：1.有需求，具体可以参照百度指数，需求越刚性越好!2.你要保证你的产品效果是非常不错。3.产品成
7、本非常低，最佳是两三块或者是几毛钱。满足这3个条件，你就可以轻而易举的操作起来。并且你后期可以开发更多的增值服务，其实真正賺大钱的还在后端。淘宝前期提供“免费”开店，收集了大大小小的中小卖家，成就了一种商业帝国。腾讯运用“免费”使用QQ收集大量的顾客数据，目前光单单开发一种游戏，每年至少几十亿的收入。360用了“免费”的方略，杀死了诸多付费杀毒软件公司，成果她成功了，可见免费方略威力多么可怕。不管卖任何产品或者是服务，都可以套用这个模式。运用前端“免费方略”提高信任，收集大量的顾客在进行后端营销。涉及我周边的朋友，运用我这个模式，卖过苹果、核桃、蜂蜜、土鸡蛋、土特产等等都获得了不错的成绩。甚至
8、我有个做老式公司服务的朋友，把我这招发展到淋漓尽致，前期免费给别人做服务，有效果在付费，运用这个措施成交几百万上千万的单子。这等便宜的事情，你说你要是客户，你会不会占呢。永远记住这句话“客户不会买便宜货，并且是喜欢占便宜又效果的货”。那么会有人问了，像是苹果、核桃、蜂蜜、土特产之类的产品，成本也比较高，不符合上面所说的低成本规定呀，其实任何东西我们都需要举一反三，你要懂得，互联网营销的营销都是建立“信任”为基本。你可以把以“邮费”的名义，可以把运费提高一点。例如说15或者20之类的等等，客户的要的时候，你直接给发过去，由于是免费送。但是有个条件，就是必须在你的朋友圈或者是QQ空间分享下。这样无形之中就给你免费宣传，就算是当时稍微亏点，那也没什么，就当你投放的广告费了。做任何产品都需要推广，如果客户帮你推广，那推广效果可想而知了，你懂的。正所谓大舍大得，小舍小得就是这个道理。不管是做任何项目，其实最重要的就是创新加上颠覆营销。学会举一反三。更多精彩内容，“百度阿国网络随笔”。
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