药店集中采购联合体药品采购招标方案

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1、*药业药店集中采购联合体药物招标采购实行方案一、基本理念近年来，加盟公司普遍存在重加盟轻服务的问题，加盟后得不到后续的支持，在日益剧烈竞争的市场环境中势单力薄，经营困难。本草药业为了应顺应市场需求，一方面为加盟店提供丰富的产品构造，特别是高毛利品种和零毛利畅销品种；另方面协助加盟店搞活经营，提高门店竞争力。因此，组建*药业药店集中采购联合体（下称联合体），是以合伙互利的原则, 通过集中联合体的资源优势，形成强大的采购需求，增长与供应商谈判的筹码，把优质价廉的产品源源不断地输送到本联合体各加盟店，以满足消费者日益提高的消费二、资格审定和材料申报（一）申报材料构成1、生产商提供文献材料：（1）公司

2、资料：国产：药物生产许可证（复印件）、所有GMP认证证书（复印件）营业执照（复印件）；进口总代理：药物经营许可证（复印件）、GSP认证证书（复印件）、营业执照（复印件）。上一年度单一公司增值税纳税报表（复印件）； 公司基本状况表；报名品种总表、供货承诺函； 提供报名前两年内与否有生产假药记录的阐明； 法定代表人授权书； 其他有关文献材料。进口药物全国总代理除上述材料外还需提交代理合同书（复印件）或由国外厂家出具的总代理证明。（2）产品资料药物批准文号批件（复印件）(进口药物提供进口药物注册证或医药产品注册证复印件)、质量原则、产品阐明书（质量原则和阐明书原则上均规定盖有国家食品药物监管局骑缝章

3、的批件复印件）、药物最新批次省检、市检或厂检全检报告书；专利或过期专利材料（复印件）；国家科技奖证书（复印件）；信息修改申请：如对竞价议价谈判系统中的产品信息（涉及：通用名、剂型、制剂规格、包装、商品名、生产公司、GMP信息、专利信息、批准文号、用法用量等）有异议，可提出修改申请并递交相应的证明材料，如属新通用名，新剂型、新规格或新包装规格，需提出新建品种信息申请。其他有关文献材料。如属新通用名品种，必须提交生产的实物样品和省级以上药物检查报告（递交时间另行公示）。2、经营公司提供文献材料（1）药物经营许可证（复印件）、GSP认证证书（复印件）及营业执照（复印件）。（2）上一年度单一公司增值税

4、纳税报表（复印件）。（3）公司基本状况表。（4）配送承诺函。（5）提供报名前两年内与否有违法违规经营假药的阐明。（二）申报材料递交时间和地点1、申报材料递交截止时间：按报名截止时间为准。2、因不可抗力因素，可酌情延长材料递交截止时间。各方当事人有关的所有权利与义务应延长至新的截止时间。3、医药采购服务机构在报名截止时间后不再受理材料申报。4、申报材料递交地址：以公示发布的地址为准。（三）申报材料其他规定1、药物生产经营公司提供的资料必须真实、合法。2、药物生产经营公司的申报材料应逐页加盖公章。3、药物生产经营公司必须按规定及规定格式提供文献材料。4、所有报名资料及申诉资料均须由药物生产公司（进

5、口药物由总代理）被授权人递交。三、GMP和GSP的政策规定（一）已获得GMP认证证书的药物生产公司（或生产范畴），其生产的药物方可参与报名。被药物监督管理部门收回或撤销GMP证书的，其生产的有关药物不得参与药物阳光采购活动。（二）已获得GSP认证证书的药物经营公司，方可参与报名。被药物监督管理部门收回或撤销GSP证书的药物经营公司，不得参与药物阳光采购活动。四、药物质量责任1、中标方必须保证该产品符合中国食品药物监督管理局所规定的各项原则。每批次药物随货附来成品检查报告书，药物达到深圳时的有效期不得少于该药物整个有效期的三分之二。2、药物生产公司是药物安全第一负责人，必须保证药物质量。药物生产

6、、经营和使用单位必须严格执行药物管理法及其实行条例、药物流通监督管理措施、GMP、GSP等有关规定，并承当相应责任。3、中标方必须保证货源的正常供应。否则，由此导致的经济责任与法律责任由甲方承当。如发生产品质量纠纷，中标方在接到乙方书面传真告知之日起3天内，协同生产厂家派员到纠纷所在地，负责妥善解决纠纷，并承当由此而产生的所有经济补偿和有关费用。五、筹办1、产品构造及市场价风格查：（1）编制品种构造表格（2）收集及分析产品价格信息2、开发招标软件（涵盖）：（1）投标：产品目录、产品ID、客户ID、投标上传、分析、排序；（2）供应商商业流向信息系统：销售流向明细查询、库存查询、修改个人信息；（3

7、）联合体成员店流向信息系统：采购流向明细查询、产品中心、采购筹划；（4）在线订货（含促销政策、赠品捆绑、VIP客户提示、在线下单）；（5）告知、告示（6）产品信息（新品、高毛利品种、普药零毛利品种、促销品种）。 3、征询供应商意见。六、竞价分类规则（一）按剂型不同分类1、一般片，含薄膜衣片、异型片、糖衣片、双层片、浸膏片。2、肠溶片，含肠溶薄膜衣片、肠溶丸。3、分散片4、口腔内用片剂，含口腔崩解片、含片、口腔粘附片、舌下片、润喉片、口颊片。5、咀嚼片6、口服泡腾片7、阴道片，含阴道泡腾片、阴道胶囊、阴道软胶囊。8、缓释片，含肠溶缓释片。9、控释片10、胶囊剂11、肠溶胶囊，含肠溶软胶囊。12、

8、肠溶微丸胶囊13、缓释胶囊14、控释胶囊，含双释胶囊15、软胶囊16、颗粒剂，含干糖浆颗粒剂、冲剂、茶剂、茶饼剂、混悬颗粒剂、细粒剂、袋泡剂。泡腾颗粒剂、肠溶颗粒剂、控释颗粒剂、缓释颗粒剂、干混悬剂分别为不同竞价分类。含糖和不含糖（仅指蔗糖）的根据价格主管部门制定的最高零售价辨别不同竞价分类，未能提供有效文献证明不含蔗糖的品种为同一竞价分类。17、散剂、粉剂、干粉剂、冻干粉剂、口服溶液用粉为同一竞价分类。18、混悬液、口服乳剂、胶体溶液、内服凝胶剂、混悬滴剂为同一竞价分类。19、口服溶液剂，含合剂（口服液）、糖浆剂、内服酊剂、内服酒剂、露剂、酏剂、滴剂、浸膏、流浸膏、胶浆剂（口服）。含糖和不含

9、糖（仅指蔗糖）根据价格主管部门制定的最高零售价辨别不同竞价分类。20、外用溶液剂，含搽剂、涂剂、涂膜剂、洗剂、冲洗剂、外用酒剂、外用酊剂、醑剂、油剂、甘油剂、含漱剂、灌肠剂、泡沫剂、胶浆剂（外用）。21、胶剂22、注射剂：（1）肌注、静注为不同竞价分类，既可肌注又可静注的归入静注类。（2）脂质体注射剂、脂微球注射剂、注射用混悬剂、注射用乳剂为不同竞价分类。（3）粉针剂、冻干粉针剂、溶媒结晶粉针剂为同一竞价分类。（4）带预充式注射器（含预灌封）、不带预充式注射器为不同竞价分类。（5）仅附带注射溶媒者不做单独分类。23、软膏剂、乳膏剂、霜剂、外用凝胶剂、油膏剂、外用糊剂、乳胶剂为同一竞价分类。24

10、、贴剂，含贴膏剂、橡胶膏剂、巴布膏剂、硬膏剂、橡胶硬膏剂、膏药剂、贴片、外用敷剂、橡皮膏剂。25、膜剂，含牙周缓释膜、贴膜等。26、阴道栓、直肠栓、尿道栓、耳栓为不同竞价分类。27、气雾剂、粉雾剂、喷雾剂、雾化溶液剂为同一竞价分类，吸入、非吸入和外用制剂不再细分。28、滴耳剂29、滴鼻剂，含玻璃酸钠的为不同竞价分类。30、滴眼剂，含玻璃酸钠的为不同竞价分类。31、眼膏剂、眼用凝胶剂为不同竞价分类。32、滴丸剂33、丸剂，含水蜜丸、小蜜丸、水丸、糊丸、微丸、糖丸。34、浓缩丸，含浓缩水蜜丸、浓缩水丸、浓缩蜜丸、浓缩糖丸。35、大蜜丸，含蜡丸。36、植入剂37、海绵剂38、煎膏剂39、锭剂40、湿

11、巾41、熨剂（二）相似剂型按制剂规格不同分类1、所有制剂(中成药只涉及注射剂)：按不同容量、含量分为不同竞价分类。2、中成药口服、外用液体制剂按容量不同为不同竞价分类（容量相似的浓缩型和一般型分为不同竞价分类）；颗粒剂、散剂装量不同为不同竞价分类；丸剂（大蜜丸除外）按最小零售包装的装量不同为不同竞价分类。中成药其他剂型如生产批件上有明确有效成分含量（第一顺序成分）的，以与同竞价组最低含量之比差别不超过一倍且低含量组规格数尽量多为分类原则；如生产批件上有明确规格的，以与同竞价组最低规格之比差别不超过一倍且低规格组数量尽量多为分类原则。3、注射液（非调节水、电解质及酸碱平衡药）不小于或等于50ml

12、为大容量竞价分类；不不小于50ml为小容量竞价分类。同含量时以上两类不再以容量细分。4、造影剂含药量相似浓度不同为不同竞价分类。5、脂肪乳含药量相似浓度不同为不同竞价分类。（三）其他1、长链、中长链脂肪乳为不同竞价分类。2、预混胰岛素按混合比例不同为不同竞价分类；特充、笔芯和一般瓶装胰岛素辨别为不同竞价分类。3、氨基酸注射液按组分不同分为不同竞价分类。4、不同亚型品种按药理效应、临床用途的不同辨别为不同竞价分类。例如：干扰素-1a、-2a、-1b、-2b、等不同亚型为不同竞价分类；胸腺肽中胸腺肽及胸腺肽F为不同竞价分类。5、调节水、电解质及酸碱平衡药中0.9%氯化钠注射液、5%葡萄糖0.9%氯

13、化钠注射液、5%葡萄糖注射液、10%葡萄糖注射液捆绑分类，规定同毕生产商必须具有以上所有品种、规格(100ml、250ml、500ml)且包装统一。捆绑品种按包装不同划分为玻璃瓶、塑料瓶、软袋三个组，各组以100ml0.9%氯化钠注射液政府定价最低的包装类型为代表品，各生产商按代表品报价后纳入价格谈判，入围后计算出代表品报价与代表品政府最高零售价的比率，按照相似比率，换算其他所有规格（涉及不同包装）的入围价。6、非捆绑大容量注射剂、小容量注射剂包装存在差别的，根据价格主管部门制定的最高零售价辨别不同竞价分类；腹膜透析液品种按政府定价不同辨别为不同竞价组。7、不同的酸根和盐基注射剂：（1）有机酸

14、根和无机酸根的注射剂为不同竞价分类，但有机酸根和无机酸根均不再细化；不带酸根的不再单独分类或与无机酸根为同一竞价分类。（2）盐基不同注射剂为不同竞价分类。（3）既含酸根又含盐基的与含酸根的为同一竞价分类。8、化学药物按单方与复方制剂分为不同竞价分类，但同成分的复方制剂为同一竞价分类。9、中成药制剂同名异方的品种按处方构成不同分为不同竞价分类；同方异名的不予分类。10、临床适应症完全不同的为不同竞价分类。11、带附加装置（如加药器、冲洗器）的药物不细分竞价分类。12、重要成分含牛黄或麝香的品种，按天然（含体外哺育，须有生产批件明确标示）与人工分为不同竞价分类。七、竞价公开公平公正规则1、开户，密

15、码登陆，录入投标数据（产品基本数据、采购门店数、采购筹划量、钞票采购单价、批结采购单价、30天结算采购单价、返利幅度）。2、根据投标单位录入的数据自动排序。3、根据分值得分高者作为综合考核根据，拟定中标成果。分值的比例：价格60分、结算方式20分、返利幅度15分、生产公司品牌5分。对于分值相似或接近的，由联合体招标办告知投标方商量拟定。八、采购周期采购周期原则上为一年。九、采购（一）选购品种原则各医疗机构在价格合理前提下，以质量优先为原则进行选购。（二）选购质量参照信息为保障医疗机构合理安全用药，医药采购服务机构将对挂网采购药物逐渐建立和完善质量参照及评价体系，并对外公开，以便医疗机构选购药物

16、时及时查询和理解，体现“质量优先”原则。1、药物质量参照信息的产生医药采购服务机构对生产商提交的有关资料进行审核、汇总，并将成果挂网发布，接受公众监督，作为质量评价原则，供医疗机构参照。2、药物质量参照信息的内容（1）生产公司规模进口品种标记“进口”。国内生产公司填写销售额，以上一年度单一公司增值税纳税报表为根据。（2）产品质量可靠性以国家、省食品药物监督管理局“药物质量公示”及食品药物监督管理部门的“行政惩罚告知书”为根据,定期汇总发布。（3）多种专利认定状况以中华人民共和国知识产权局或原研制国家知识产权保护部门颁发的专利证明文献为根据进行认定。（4）中药保护品种信息以国家食品药物监督管理局

17、颁发的中药保护证书为根据。（5）国家科技进步奖项获得状况以国家科技部颁发的国家科技进步奖证书为根据。（6）其他（三）选购品种措施1、医疗机构药事管理委员会应建立药物遴选专家库，由药学、医学等人员构成，三级综合医院150人以上，二级综合医院和专科医院60人以上，一级医院专家库人数由本地卫生行政部门拟定。选择药物前临时从专家库按药物类别分组随机抽取专家，三级综合医院每组的专家人数不少于25人（专家总人数必须在75人以上，每组的专家原则上不能反复），二级综合医院和专科医院每组的专家人数不能少于21人（专家总人数必须在60人以上，每组的专家原则上不能反复），一级医院每组的专家人数由本地卫生行政部门拟定

18、，其她医院每组的专家人数不得少于15人。采用实名制投票拟定入选药物。2、医疗机构成立药物采购监督委员会，由纪检监察、财务、审计、医学、药学等有关人员构成，三级综合医院30人以上，其他医院原则上10人以上，当医疗机构遴选药物时，抽派代表列席参与，负责对药物选购的全过程进行监督。3、医疗机构采购品种必须从入围品种中选择。选购药物时，严格执行处方管理措施的有关规定。所选药物目录品种予以公开。4、乡镇卫生院、社区卫生服务中心（站）采购目录将在入围品种范畴内由专家另行筛选制定，乡镇卫生院、社区卫生服务中心（站）采购品种原则上只能从该目录选择。5、医疗机构根据入围品种的质量参照信息，综合评价后进行选择。6

19、、重点监控限额采购原则凡纳入重点监控限额采购的品种，各医疗机构原则上不能采购，如临床上确需采购此类品种，必须报属地纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作领导小组办公室备案，采购总金额不能超过该医疗机构采购总额的3%，并将使用状况定期在网上发布。（四）经销商选择措施医疗机构经销商的遴选由熟悉经销商服务质量、合同履约能力的有关人员完毕，具体措施由医院药事管理委员会和监督委员会共同制定。（五）采购途径在确承认采购品种后，采购人通过药物网上采购系统进行网上采购。（六）购销合同医疗机构要严格按照本实行方案及合同法与经销公司签订药物购销合同，合同须明确品种、规格和数量，以及回款时间、履约方式、违约责任，合同

20、采购数量以上年度一种采购周期内实际采购量为基本，合适增减调节后拟定，并按照合同的有关规定履行有关职责。购销合同需明确违约金比例，一般不得超过2%，具体由医疗机构与药物公司协商签订。对于违背购销合同规定或情节严重的要公示警告并追究责任。（七）货款结算医疗机构须严格按照购销合同商定的时间及时与经销商结算货款, 自收到药物之日起最长不得超过60日。积极摸索采用“银行承兑汇票”方式保证及时回款,由公司根据需要采用贴息提前支取或按期兑现的措施获得药款。十、配送（一）药物经营公司报名凡符合条件的药物经营公司，均可在规定期间内（网上另行告知）在医药采购服务平台上报名，同步按地级市拟定配送范畴，同一经销商可以

21、选择多种地级市报名。（二）经销关系拟定1、生产商原则上指定经销商直接配送到医疗机构，对某一入围品种，必须在每个地级市报名的经销商中委托配送的经销商，每个地级市可选择14个经销商。2、对个别入围品种，如有需要可按地级市选择一种经营公司作为销售的代理商，代理商可以代理一种市或若干个市，指定的代理商可以是经营公司或生产商所在公司（含集团公司）的经营公司。生产商所在公司（含集团公司）的经营公司在某市作为代理商的，该市不得再指定其她代理商。代理商可直接参与配送，但需占用相相应地级市经销商1个名额。3、对某一具体入围品种，同一家医疗机构只能选择一种经销商配送。供货关系一旦确认，在采购周期内原则上不容许变更

22、，如特殊状况需变更供货关系的，医疗机构根据经销商选择措施按照公开、公平、公正的原则重新选择。（三）委托指定确认生产商委托的经销商和代理商，必须要对被委托事宜进行确认，并共同承诺按成交价格及有关代理商配送规定，为有用药需求的医疗机构提供配送服务。配送关系的确认：生产商直接委托经销商的需经销商确认后才生效，生产商通过代理商配送的，经销商的确认需代理商确认后才生效。如果被委托公司在规定期间内不接受生产商的委托，可在网上进行配送关系否决，生产商可再次选择委托其他经销商。经销关系一旦确认，在采购周期内不容许变更。（五）配送规定1、经销商必须直接从生产商或代理商购货、结算及开具发票；代理商的发票必须由生产

23、商开具。2、每个入围具体品种的配送经销商必须覆盖全省所有参与药物阳光采购的医疗机构。3、经销商要保证所选择的地级市所有有用药需求医疗机构的配送；指定为代理商的，必须保证代理范畴内为指定的经销商配送。4、管制药物（麻醉药物、精神药物、放射性药物）的配送渠道，按照国家有关规定执行。5、经销商应将配送给医疗机构每批药物每一种品规的批号和效期录入或导入网上采购系统。二、组织形式1、 联合体委员会*药业为“本草”商号、商标的所有者，牵头主持制定本联合体的组织形式和发展运营方式、制度、规章,以管理统辖全体成员店。2、联合体事业部为有效组织和管理联合体，在深圳本草内设联合体事业部,负责联合体的平常营运工作。

24、3、联合体成员店联合体为店铺投资者,在指定的商圈内,有独占(或优先的)营业的权利,但须在所定的整体经营体制(和店铺形态)下,遵从本章程负有诚实经营的义务。第四章 联合体成员店资格第四条 成员店的加入资格1、在原有成员店周边500米以上的距离选址为原则。2、营业场合面积不低于80平方米。3、成员店投资者自身有一定的经济基本，必须用心经营。4、要诚实经营并接受总部的经营指引和管理。5、对于本章程要全面赞同,并全面参与总部为联合体所举办的共同活动。6、常常提出经营合理化的建议,且要自动、积极为经营合理化努力。第五章 加入联合体成员条件第五条 具有前条资格者,加入联合体成员的条件如下:1、使用“本草”

25、的统一商号、标记。2、成员店应向总部缴纳履约保证金人民币 元，每月管理服务费 元。3、每月向联合体钞票进货金额 万元以上。4、接受总部的业务培训。5、与总部签订加盟合同,并在合同书上签章。第六章 基本权力第六条 成员店基本权力如下：1、使用“*”的商号、商标经营店铺。2、使用“*”的商标作广告宣传活动。3、施以内外包装的统一,并运用共同管理方式。4、拥有联合体药物采购订价的知情权，当配送价高于市场平均价时有权有权减少配送价格。5、参与总部筹划的教育训练和经营技术指引。6、享有总部组织药物、保健食品、医疗器械的价格优惠。7、参与总部统一举办的宣传广告、促销及其她共同活动。第七章 保证成员店的利益

26、第七条 为提高成员店的效益, 下列事项由总部统一筹划、指引实行：1、商品构成筹划。采用集中竞价采购，不断补充新的品种，价格保证持久低于市场平均水平。（1）遴选200个老式畅销普药，门店零售定价低于市场平均价的15%以上；（2）遴选300个市场畅销的高毛利药物，大幅让利联合体成员店。2、商品陈列筹划。以品规齐全、整体价格低于市场平均价的15-20%体现联合体品牌优势，每个品种设单独价格比较促销标签。3、毛利指引筹划。学习永安堂定价措施，把整体药物的毛利率控制在低于市场平均价15-20%的水平制定毛利空间，以薄利多销的方略占领零售市场。4、销售促销筹划。借鉴美信和海王的促销做法，联合体成员店全面展

27、开持续3个月的促销活动，让联合体的经营品牌迅速植根于消费者。5、广告宣传筹划。（1）召开目的联合店的动员大会；（2）联合体成员店门额统一装电子显示屏，滚动宣传联合体营销理念；（3）每个品种设单独价格比较促销标签；（4）在深圳晚报刊登联合体启动专项报道。6、进货补给筹划。每季度收集成员店采购筹划，由联合体事业部组织竞价招标，不断遴选质优价廉的品种补给成员店。7、整合资源参与市场竞争，协助门店搞活经营。由于市场竞争剧烈，诸多门店虽然商圈位置不错，但由于资源匮乏，经营难有起色。联合体事业部将根据不同需求，采用不同的帮扶方式：（1）合伙经营：由门店提供既有经营条件（证照、店面、营业员），总部提供优质产

28、品、商品周转和营销培训，核定门店固定费用，每天收缴货款，月底税后利润按比例分派。（2）收购经营：对商圈位置好，由于多种因素需要转让的门店，采用收购经营。（3）承包经营：对商圈位置好，经营能力局限性的门店，采用承包经营、固定缴利的模式，合同期满交回门店。第八条 商品供应措施:1、根据成员店季度筹划采购品种,由总部统一采购，库存在总部配送中心。2、成员店每周做补货筹划。3、商品供应的承诺：下筹划24小时内送到。第八章 支付货款第九条 配送价：按中标价加2%结算。第十条 结算方式及优惠措施：1、钞票自提货：按配送价优惠 3 结算。2、货到付款：按配送价优惠 2 结算。3、押批结算：每批金额上限5万元

29、，按配送价结算，授信期限为30天。4、月结算：按配送价加 2 结算。第九章 退货的解决第十一条 由总部所供应的药物不予退货。但有下列的情形时,可调换产品：1、下列情形可调产品：（1）超效期；（2）包装盒损坏；（3）霉坏变质；（4）与采购筹划不符。2、退换货流程：成员店申请售后服务验收评估总部确认后调换确认产品和数量。第十章 保守机密第十二条 成员店对于本组织的筹划、营运、活动等的实态及内容不得泄漏于她人,特别对下列事项严加保密,如有违背,其所导致的损失,应由当事人负补偿之责：1、经销商品的采购厂商、价格、进货条件。2、成员店的具体经营内容,特别对进货、销售、资金的筹划具体内容。3、有关成员店的

30、组织管理规章。第十一章 严禁事项第十三条 成员店不得有下列行为:1、毁损本组织的名誉。2、将本部所送的文献、情报无合法理由提供她人。3、经营假、伪、劣药物、保健食品、医疗器械。4、非法行医。第十二章 合同解除第十四条 发生下列其中一项时,解除加盟合同：1、加盟店无合法理由,不服从前条的规定期。2、加盟店因违法经营被吊销证照时。3、加盟店持续 个月不交管理费时。4、逾期2个月不支付货款时。第十三章 除 名第十五条 发生下列其中一项时,本部将该加盟店除名:1、对本章程有重大违背时。2、明显阻碍本组织的信用时。3、阻碍正常的加盟营运时。第十四章 合同解除前应解决的事项第十六条1、将成员店铺内外所标记

31、的联合体名称撤除或抹消。2、将本部下发的物品、文献送还。3、本部指定的商标及所有证照应予回收。4、结清对本部的货款和对外所有债务。5、交清税金，注销税务登记，收回用剩发票和购买发票登记本。6、实行上列各项所需的一切费用,由加盟店承当。7、停止用“本草”商号继续开展业务。第十五章 章程的修正第十七条 本章程的修正,须经出席联合体成员代表三分之二以上的多数决策通过。甲方:深圳市瑞草堂药业有限公司 乙方:代 表 人: 代 表 人:住 址: 住 址:身份证号码: 身份证号码:年 月 日下面红色字体部分是赠送的散文欣赏摘自网络，不需要的朋友下载后可以编辑删除！谢谢！可依托的唯有自己这是发生在一种一般犹太

32、人家庭里，爸爸和儿子的故事：儿子叫约翰，在她4岁那年，有一天她和姐姐在客厅玩捉迷藏。她们玩得正快乐，爸爸抱起小约翰，把她放在沙发椅上面，然后伸出双手做出接的姿势，叫她往下跳。小约翰毫不踌躇地往下跳，在即将抓住爸爸的瞬间，爸爸缩回了双手，约翰摔到了地板上，她号啕大哭起来。小约翰向坐在沙发上的妈妈求助，妈妈若无其事地坐着，并不去扶她，只是微笑着说：“呵，好坏的爸爸！”爸爸站在一边，以嘲弄的眼光望着上当被骗的小约翰。这便是犹太家庭教子的措施之一，这样做的目的是灌输给孩子一种理念：社会是复杂的，不要轻信她人，唯一可依赖的就是自己。 犹太家庭的孩子都要回答这样一种问题：“如果有一天房子被烧着了，你将带着

33、什么东西逃跑？”如果孩子回答是钱财，妈妈会进一步问：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你懂得是什么吗？”如果孩子回答不出来，妈妈会告诉她：“孩子，你要带走的不是钱财，而是智慧。由于智慧是任何人都抢不走的，你只要活着，智慧就永远跟着你。”你对爸爸的爱，远远赛过那部车 一种犹太家庭的爸爸，存钱存了好久，终于买了一辆自己向往已久的新车。新车开到家后，她珍爱有加，每天都要洗车打蜡。她5岁的儿子见爸爸这样爱车，也常常乐此不疲地帮爸爸一起洗车。 有一天，这位爸爸开车回到家后，累得一动也不想动。于是她决定破一次例，改天再洗车，尽管自己的爱车因淋了雨，而显得脏乱不堪。 这时，5岁的儿子见爸爸这样累，

34、就自告奋勇地要帮爸爸洗车，见她这样小的年龄，就懂得体谅自己，心里甚感欣慰，便放手让儿子去洗。 儿子要动手洗车了，却找不到洗车用的毛巾。于是她走进厨房，立即便想到妈妈平时煮菜洗锅时，都是用钢刷使劲刷才刷干净的，因此既然没有毛巾，就用钢刷吧！她拿起钢刷用力地洗起车来，一遍又一遍，像刷锅同样地刷车。 等她洗完之后，听见“哇”的一声，她失声大哭起来，车子怎么都花了？这下可闯大祸了，她匆匆跑去找爸爸，边哭边说：“爸爸，对不起，爸爸，你来看！”爸爸疑惑地跟着儿子走到车旁，她也“哇”的一声，“我的车，我的车！” 这位爸爸怒气冲冲地走进房间，气急败坏地跪在地上祷告：“上帝呀，请你告诉我，我该怎么做？那是我新买

35、的车，一种月不到，就变成这样，我该怎么惩罚我的孩子？” 她才祷告完，耳边忽然浮现一种声音“世人都是看表面，而我却是看内心！”忽然间，她彻悟了。 她走出房门，儿子正胆怯地流着泪，动也不敢动。 爸爸走上前去，把孩子紧紧地拥在怀里，亲切地说：“谢谢你帮爸爸洗车，爸爸对你的爱，远远赛过对那部车子。” 凡事要透过表面去看本质，当家人或朋友无意间做错了某件事时，我们要理智看待，不要只看事情的表面，而忽视她们内心真实的想法。学会用爱心去包容爱心，家会让你感觉自己的周边，时时洋溢温暖的阳光。 小饭馆的生意较好，由于物美价廉，由于她的谦和和妻子的热情。每天上午，三四点钟她就早早起来去采购，直到天亮才把所需要的蔬

36、菜、鲜肉拉回家。没有雇人手，两个人忙得像陀螺。常常，由于缺少睡眠，她的眼睛红红的。 不久，一种推着三轮车的老人来到她门前。她驼背，走路一跛一跛的，用手比划着，想为她提供蔬菜和鲜肉，绝对新鲜，价格还便宜。老人是个哑巴，脸上满是灰尘，额角和眼边的几块疤痕让她看上去面目丑陋。妻子不批准，老人的样子，看上去实在不舒服。可她却不顾妻子的反对，答应下来。不知怎的，眼前的老人让她忽然想起了妈妈。 老人很讲信用，每次应她规定运来的蔬菜果然都是新鲜的。于是，每天上午六点钟，满满一三轮车的菜准时送到她的饭馆门前。她偶尔也请老人吃碗面，老人吃得很慢，很享有的样子。她心里酸酸的，对老人说，她每天都可以在这儿吃碗面。老

37、人笑了，一跛一跛地走过来。她看着她，不知怎的，又想起了妈妈，忽然有一种想哭的冲动。 一晃，两年又过去了，她的饭馆成了酒楼，她也有了一笔数目可观的积蓄，买了房子。可为她送菜的，仍旧是那个老人。 又过了半个月，忽然有一天，她在门前等了好久，却始终等不到老人。时间已通过了一种小时，老人还没有来。她没有她的联系方式，无奈，只得让工人去买菜。两小时后，工人拉回了菜，仔细看看，她心里有了疙瘩，这车菜远远比不上老人送的莱。老人送来的菜全通过精心挑选，几乎没有干叶子，棵棵都清爽。 只是，从那天后，老人再未浮现。 春节就要到了，她包着饺子，忽然对妻子说想给老人送去一碗，顺便看看她发生了什么事。怎么一种星期都没有

38、送菜？这可是从没有过的事。妻子点头。 煮了饺子，她拎着，反复打听一种跛脚的送菜老人，终于在离她酒楼两个街道的胡同里，打听到她了。她敲了半天门，无人应答。门虚掩着，她顺手推开。灰暗狭小的屋子里，老人在床上躺着，骨瘦如柴。老人看到她，惊讶地睁大眼，想坐起来，却无能为力。她把饺子放到床边，问老人是不是病了。老人张张嘴，想说什么，却没说出来。她坐下来，打量这间小屋子，忽然，墙上的几张照片让她吃惊地张大嘴巴。居然是她和妈妈的合影！她5岁时，10岁时，17岁时墙角，一只用旧布包着的包袱，包袱皮上，绣着一朵梅花。她转过头，呆呆地看着老人，问她是谁。老人怔怔地，忽然脱口而出：儿啊。 她彻底惊呆了！眼前的老人，

39、不是哑巴？为她送了两年菜的老人，是她的妈妈？ 那沙哑的声音分明如此熟悉，不是她妈妈又能是谁？她呆愣愣地，忽然上前，一把抱住妈妈，号啕痛哭，母子俩的眼泪沾到了一起。 不知哭了多久，她先抬起头，哽咽着说看到了妈妈的坟，觉得她去世了，因此才离开家。妈妈擦擦眼泪，说是她让邻居这样做的。她做工的爆竹厂发生爆炸，她侥幸活下来，却毁了容，瘸了腿。看看自己的模样，想想儿子进过监狱，家里又穷，后来她一定连媳妇都娶不上。为了不连累她，她想出了这个主意，说自己去世，让她远走她乡，在异地生根，娶妻生子。得知她离开了家乡，她回到村子。辗转打听，才懂得她来到了这个都市。她以捡破烂为生，寻找她四年，终于在这家小饭馆里找到她

40、。她欣喜若狂，看着儿子忙碌，她又感到心痛。为了每天见到儿子，帮她减轻承当，她开始替她买菜，一买就是两年。可目前，她的腿脚不利索，下不了床了，因此，再不能为她送菜。 这种信任和理解真的很重要。 这个故事对于众多家长来说有很强的的启迪和警示作用：“你究竟爱的是孩子，还是孩子努力的成果？如果是后者，那阐明你不会爱！”亦或是“你究竟是爱自己的孩子，还是爱那个你心目中的孩子？如果是后者，那阐明你不会爱！”，往往，在和孩子互动过程中，我们关注自己的感受，关注孩子与否改错，关注孩子与否优秀，而我们忽视了关注孩子自身，这些都是打着爱的旗号伤害着孩子，但我们往往觉得这就是爱。请牢记，孩子自身最重要！让孩子去开辟

41、自己的天空 一种犹太人的家庭教育讲的是一种伟大的犹太妈妈把三个孩子培养成才的理念和措施。这位妈妈生在上海，爸爸是犹太人，在她12岁那年去世了，随后妈妈也离她而去，她成了孤儿。长大后在上海铜厂做女工，结婚后生下三个孩子，但不久后丈夫又离她而去了。为了逃避痛苦，她成为中以建交后第一批回到以色列的犹太后裔。为了生存，也为了三个孩子能早日回到以色列，她先发奋学习希伯来语，然后，在路边摆了个小摊卖春卷。以色列的官方货币是谢克尔，一谢克尔兑换人民币2块钱，更小的币值是雅戈洛，一谢克尔等于100雅戈洛。她的春卷小摊每天只能赚到十来个谢克尔 1993年，她接回了三个孩子，大儿子14岁，二儿子13岁，小女儿11

42、岁。开始她始终秉承再苦不能苦孩子的原则，仍旧做着合格的中国式妈妈。把孩子送去学校读书，她卖春卷，孩子放学，她就停止营业，在小炉子上面给她们做馄饨或者面条。这一幕被邻居看到了，就来谴责大儿子：“你已经是大孩子了，你应当学会去协助你的妈妈，而不是看着你妈妈忙碌，自己就像废物同样。”然后转过头谴责妈妈：“不要把那种落后的中国式教育带到以色列来” 大儿子和她都很难受，但她们都在慢慢地变化，大儿子不仅学会了做春卷，还把春卷带到学校卖，每天，三个小孩子能赚到10个谢克尔，回家交给妈妈。妈妈觉得很心酸，让她们小小年龄就担起生活的担子，但犹太人不这样觉得，在犹太家庭里，孩子们没有免费的食物和照顾，任何东西都是

43、有价格的，每个孩子都必须学会赚钱，才干获得自己需要的一切。 于是妈妈不再提供免费的餐食和服务，同步也给她们赚钱的机会，以每个春卷30雅戈洛的价钱批发给她们，带到学校后，可自行加价发售，利润部分自由支配。 三个孩子卖春卷的方式居然截然不同。小女儿最诚实，按老价钱50雅戈洛一种零售；二儿子则以40雅戈洛的价钱批发给学校餐厅，每天让她送100个春卷；大儿子则举办了一种“带你走进中国”的讲座，讲座的噱头就在于可以免费品尝美味的中国春卷，但需要买入场券，每人10雅戈洛，成果收入1500雅戈洛。 随后她们揣摩出了更多更新颖的赚钱措施，她们很努力地去学习和思考，学业并没有受到任何影响。 同样作为父母，是不是

44、应当引起我们的反思？我们每天一睁开眼睛就为了孩子忙活，做饭、洗衣服、接送、辅导作业，然后才是做自己的事情，每天忙的团团转，累得筋疲力尽。一发牢骚，孩子还会心生厌烦，主线不理解我的付出。再回头看看，每一位中国妈妈不都是这样吗？这样我们就很伟大吗？我们付出了诸多，却造就了一种又一种“小皇帝”、“小公主”我们但愿孩子成才，却又过度的保护她们，使得孩子变得无能无法自立；过度的宠爱，带来孩子的无情；过多的干涉，让孩子多了诸多无奈；过多的指责，让孩子变得不知所措，找不到迈进的方向 想要为孩子发明一种无忧无虑，快乐成长的天空，但却发现自己完完全全的占据了发明者的位置，其实，这个位置也要有一部分让孩子承当。目前的照顾，也许会临时保护着她们，但是她们总有一天会长大，会在长大后遇到许许多多的困难，那个时候，我们是如何也帮不了她们的也许，让孩子过早的面对金钱面对名利面对社会，会有不舍和心疼，但她们总有一天要面对，总有一天要承当。我们为什么不像那位犹太妈妈那样，放开手，让孩子自己去开辟属于她们自己的天空呢？