外贸企业海外推广的几个相关问题

《外贸企业海外推广的几个相关问题》由会员分享，可在线阅读，更多相关《外贸企业海外推广的几个相关问题（12页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、外贸公司海外推广的几种有关问题一、外贸公司海外推广的措施现阶段，越来越多的人开始加入外贸的争夺之中了，外贸电子商务网站也应运而生了，可是由于语言和文化背景的限 制，诸多人虽然把外贸网站建设好了，却不可以较好的开展其海外营销推广业务，举个例子吧，但是在欧美等国家，语言就有诸多种，因此推广起来非常的复杂，就 算是做英文推广，在美国和英国的网站其相应的营销方式就会有很大的变化，重点线优化觉得网站的内容一旦有问题不仅仅商品卖不出去，还会闹出笑话甚至事端 来，因此做好外贸网站推广是十分困难的，下面就让笔者给人们简介几种措施，但愿可以对广大的站长们有所协助!1、对于推广的地区制作不同版本的网站 一般而言在

2、海外的推广是少不了英文版的，由于英文是世界通用语嘛，并且使用英语的国家也诸多，那么在这些以英语为母语的国家使用英文制作网站的话，自然 就可以获得顾客的好感并且不会有排她心理，固然如果你只是针对某一种国家推广外贸网站的话，那就不一定使用英语了，此时可以使用相应国家的母语就好了!2、对于国外搜索引擎的分词技术有一定的理解 其实对于我们汉语来说会有分词的技术，而对于像英文为重要语言的体系，在搜索引擎里面是不需要什么分词技术的，固然英语也有自身的缺陷，例犹如一种事物 在不同的国家也许就要使用不同的单词，像冰箱这个单词，美国人习惯叫fridge，而英国人习惯叫refrigerator，而巧克力也有同样的

3、问题，如 果这些细微的差别如果站长抓不住的话，就算产品再怎么物美价廉，由于别人不懂得也没有措施得到较好的销售啊!因此懂得单词使用的区别对于外贸网站的推广帮 助是很大的!3、理解不同地区的搜索引擎竞价的着陆页的不同由于全球的语系太多，你不也许做到面面俱到，就算是世界五百强的公司有的还没有做到呢，因此我们可以运用搜索引擎竞价排名可以选择不同的着陆页，重点线优化觉得让顾客看到的页面最起码是和自己母语有关的，这样自然可以引导顾客进一步看你网站的欲望!4、投放广告要注意时间的选择自然做外贸网站就少不了要进行广告投放的，这时候就要把时差考虑进去了，如果你把广告投放的时间选择在人们都在睡觉的时候，那么你这个

4、广告自然意义就不大了，虽然投入会少点，但是如果没有效果那也没有任何用处的!5、对本地的法律和政策要有相称的理解 由于外贸网站建设会波及到商品买卖以及线下的物流配送，因此站长应当要熟知本地的有关法律法规，避免引起不必要的纠纷，甚至会导致网站被封杀的恶果，特 别是做仿牌产品的网站，特别要注意域名相近被投诉，严重者尚有服务器整个被封的均有，建议采用外贸仿牌空间。特别是某些采用美国主机的，被封的特别多，相 对而言，美国保护版权更到位，机房在收到律师函之后一般为了自保，都会一方面拔线解决。（编选：中国电子商务研究中心）二、外贸公司海外推广八大误区：1、外贸公司网络推广未筹划就执行 诸多外贸公司一开始对网

5、络推广并没有明确的结识。大多数外贸公司主或经理人大都年龄偏大，知识构造和环境背景使得对网络不太理解，通过电视、展会等媒体 宣传以及朋友的简介，或者网络公司销售的鼓动，意识到展会效果越来越差，应当进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售，培养新人，建立影响力。于 是乎立即安排人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做筹划就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销 失去了信心和爱好。殊不知，网络营销是一种系统工程，波及到诸多方面，需要结合自身的实际状况，进行需求分析，制定周密的筹划，配备专 门的人员，才干获得成功。从开展网站建设、公司信息发布，到制

6、定推广预算，选择网络营销措施和产品，安排网络营销专职跟进人员等，各项工作安排到位，持之 以恒，使公司的网络营销流程得以顺畅，这样才干最后获得抱负的网络营销效果。2、外贸公司网站建设重界面轻应用建设外贸公司网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分外贸公司网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟外贸公司对网站建设的结识是分不开的。多数公司觉得外贸网站是公司的网上门面，越美丽越好。 美工设计、Flash动画、公司形象成为外贸公司最关注的地方，至于外贸网站与否符合网络营销的需要，与否便于此后的功能增长或调节，与否是更符合国外 买家的行为习惯并不考虑。大部分网站建设服务商(如中国公司网)也一

7、味迎合公司的喜好，在体现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用 环节则不做深究。外贸网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当界面与应用并重。既要注重公司的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、顾客互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用、有效。3、盲目进行垃圾邮件营销、信息群发 诸多外贸公司在面对网络营销的时候无所适从，不少外贸公司选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到此前积累下来的潜在客户群中。虽然短期内，外贸公司可以 收到某些网络营销效果，例如网站访问量上升，能成交某些客户等，但从长远来看，外贸公司所受到的伤害

8、远不小于所获得的网络营销效果。一方面是国内的外贸公司形象受到损害。垃圾邮件深受买家所厌恶，环绕垃圾邮件的多数是某些小公司、缺少诚信、产品品质低劣甚至是非法产品的形象。一旦外贸公司与垃圾邮件为伍，则其形象在潜在买家群体心目中大打折扣。另一方面外贸公司一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的网络营销方式，盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品，缺少对投资回报率的对的结识，将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品，错过网络营销机会和公司发展的时机。4、外贸网络营销产品跟风购买眼下的网络推广种类繁多，加上销售巧舌如簧，外贸公司在推广公司的选择上面存在很大的困惑。我们往往可以发现一种现象，那就是一旦某个

9、行业的几种公司使用了某家B2B推广，那同行的其他公司则纷纷购买，跟风网络广告的人不比跟风展会的少。 不少网络营销服务商抓住了外贸公司的跟风购买和攀比心理，通过行业客户会面会、自身网络营销技巧培训会等会议形式，充足发挥“客户见证”和“转简介”的 技巧，使外贸公司削弱了自己的判断，跟随她人的选择，或者攀比较劲，盲目购买。实践表白，适合自己的产品才是好的产品;跟风购买的网络营销产品往往不仅不 是最适合的，反而由于使用过滥，网络营销效果越来越不好。5、用英文搜索引擎竞价产品守株待兔目前Google、雅虎等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的外贸公司选择搜索引擎竞价产品。多数公司购买竞价产品

10、后并不懂得尚有维护这回事情，选择的核心词仅仅局限在几种产品品名上面，做了一段时间下来就发现没什么明显效果。浮现这种状况的因素就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素构成，每日的消耗预算、核心词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。6、外贸网上营销与网下营销割裂 外贸公司网络营销是整体营销战略的一部分，是实现公司销售与赚钱的重要手段，需要线上线下营销联动才干获得效果。不少外贸公司觉得互联网只是一种媒体， 外贸公司通过互联网把公司和产品宣传出去，提高品牌出名度和公司形象就算实现了网络营销;网络营销被划分到公司内务行政来管理，营销部门和网络营销职

11、能部 门处在一种割裂的关系状态，这是一种不完整的网络营销意识。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销，也难以实现“营销”和“销售”这一最后的目的。其实网络营销的作用远不止这些，对于江浙一带的外贸型生产公司或许体会更深。她们或以自身网站为平台，或充足运用行业B2B平台(如中国化工网)、综合性B2B平台，进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘，然后线下线上联动，最后达到交易，为公司发明利润。7、盲目轻信搜索引擎优化搜索引擎的体现好坏直接影响了外贸公司网络营销效果，越来越多的外贸公司也结识到了这一点。正规的搜索引擎优化可以让外贸公司网站获得较好的搜索引擎排名。对于搜索竞价而言，搜索引擎优化无疑是价廉物

12、美，具有很高的投资回报率,这使得部分公司盲目追求搜索引擎优化。 搜索引擎优化的重要工作就是去揣摩各类搜索引擎的算法和排名规则，对网站进行“改造”，以符合搜索引擎的口味，获得较好的排名成果。俗话说过犹不及，盲 目轻信搜索引擎优化是很危险的一件事情。搜索引擎优化与作弊往往只有一步之差，一旦被鉴定作弊，不仅得不到抱负的优化效果，还将得到搜索引擎的惩罚。适度的优化，可以使网站的构造更加科学高效。如果可以把握“以顾客体验为中心”这一原则，努力去改善顾客的感受，才是对的的网络营销思路。8、外贸网络营销重记录轻分析开展网络营销的外贸公司绝大多数都比较关注网络营销效果，但是在对于网络营销效果的评估中，大多数外

13、贸公司重记录，轻分析，在衡量网络营销效果上面，有很大的误区。 网站访问量、网站世界排名状况是普遍关怀的内容，顾客的回头率、顾客的来源分析、核心词分析这些更进一步的网络营销效果分析却没有被注重。一种全面的网络 营销效果评估，应当涉及了网站的访问状况，顾客的粘度、来源状况分析，搜索引擎核心词的效果分析，各类推广产品的应用效果分析等方面，然而根据这些分析， 得出下一步网络营销工作的改善建议和筹划。网络营销重记录，轻分析是无助于改善网络营销现状的。三、最后，如何选择符合自己公司产品特点的电子商务平台推广1、结合自己的产品特点选择综合类BTOB网站还是垂直类BTOB 对于中小公司海外推广来说，一方面要结

14、合自己的产品特点，考虑应当选择综合类BTOB网站还是垂直类BTOB(行业网站)，例如说日用轻工类，同步公司的 产品价格比较有优势，可以选择像阿里巴巴这样的综合类BTOB网站，例如钢铁，化工这样的产品选择行业网站进行海外推广更加符合。对于2种类型的BTOB 网站将来的发展，我个人更趋向于行业网站，由于将来网站的发展趋势是越来越细分。2、如何判断是不是优秀的BTOB平台 出名度，影响力的电子商务平台 我们先来做一种小小的测试，目前您问问自己世界上最高的山峰是什么，我相信您一定脱口而出，珠穆朗玛峰。但是我们目前问问您，世界第二高峰是什么呢，我 相信诸多人都说不出。这个原则在互联网上更为明显。买家选择

15、BTOB网站寻找供应商时，一定是选择她最最熟悉的那个平台。领域的第一名往往被买家选择的几 率最大，如果您是个外贸人，选择一种平台的时候，这个平台一定是常常被人们所提起，例如说阿里巴巴，同步根据互联网的这个规则，推广投入越大，名气越大的 平台一般是买家和卖家的第一选择。饱和度和公司核心竞争力分析进入一种电子商务平台，输入您公司的核心词，看看 有多少同类供应商。如果跳出来的同类供应商页面超过15页，这个电子商务平台对于你这个行业已经基本饱和。另一方面选择几家自己熟悉的同类供应商，进行一下竞 争力的比较分析。涉及行业诚信优势，产品价格，产品品质优势等。分析一下你公司的核心竞争力如何。我在这里可以非常

16、鲜明的体现一种观点，中国中小公司海外 推广第一要面临的是非常惨烈的价格竞争。如果你的核心优势不明显，再加上平台已经饱和，你投入再多的海外推广费用也没多少大的实际效果。运用人脉，找“真实的”顾客体验见证人 我可以拿我一种朋友的案例阐明，我那个朋友跟我们做类似产品的，初中比较就开始创业，对电子商务理解不深，选择电子商务推广海外市场的唯一因素是她看到 我们公司电子商务发展不错，她选择电子商务平台的措施非常简朴但是非常有效果，由于我跟她是非常近年的好朋友，她就常常跑到我们公司来听真实的顾客体验， 同步我运用我的人脉，也给她们分别简介了，用环球资源，中国制造，GOOGLE等中小公司朋友，由于人们是近年的

17、朋友，因此都乐意予以最真实的，客观的某 电子商务平台的效果体验，这样的建议和意见对一种刚刚选择网络平台的人来说是最最有效果的，我们应当运用这个措施，做生意就是发展人脉的过程，同样选择好 的电子商务平台也可以运用这点。运用Alexa等网站流量分析软件Alexa是一家专门发布网站世界排名的网 站。以搜索引擎起家的Alexa创立于1996年4月(美国)，目的是让互联网网友在分享虚拟世界资源的同步，更多地参与互联网资源的组织。ALEXA对 电子商务平台选择一种重要的措施就是，我们可以通过这个网站分析出每个电子商务平台真实的流量来源和流量国别。例如你通过ALEXA看看某电子商务平台的 重要流量来源国跟你

18、的产品目的市场是不是符合，例如说你的市场是欧美或者是中东，通过ALEXA看看这个电子商务平台欧美和中东的真实流量是多少。看看电子商务平台存在的时间历史这也是非常简朴同步非常有效果的措施，一种电子商务平台是不是真实有效果，唯一检查她的必将是时间和市场。如果目前一家不太出名的电子商务平台向你推销，并且成立时间不长，这样的海外推广投入风险是比较大的。 注册免费顾客体验 虽然目前中小公司网络海外推广费用成本不低，但是还是有些BTOB网站为了吸引会员，一开始可以让会员进行免费注册试用，阿里巴巴一开始也是通过这个策 略。但是目前取消了。但是中国制造网，环球资源网，目前还可以免费注册，通过免费注册去体验这个

19、平台是不是真实有效果。由于中小公司资本投入的确有限，所 以多一份思考和谨慎是有道理的。3、大主流外贸B2B平台优缺陷评价 Globalsources.Com 环球资源网 如果您的公司有一定的网络海外推广资金，环球资源网应当是首选。公司加入的年费都在10万到20万之间,GS重要以电子，礼物，家居产品为重要行业优 势.作为比较老牌的电子商务资讯平台，在买家审核方面有着非常领先的理念。因此一般来说”询盘”的质量比较高。同步环球资源比较注重海外线下推广，涉及展 会和杂志推广，就平台操作个人感觉GS的操作有点点复杂，操作上阿里巴巴比较简朴和便捷。同步GS的推广理念相对来说还是比较保守，更多靠外贸人中的口

20、碑 传播。客服人员的服务热情也需待提高。但是GS有一种好处，从下半年开始，环球资源推出了免费供应商服务，这一服务的重要宗 旨是让更多的供应商们来体验环球资源的B2B贸易平台，在过去半年多的时间里，有部分免费供应商的确通过这一平台获得了订单，并进一步升级成为我们的付费 顾客。，人们如果有爱好可以先注册一种免费会员看看效果，外贸电商圈甚至流传这样的话:注册百个B2B,不如一种免费环球资源英文站.因此人们可以先注册 一种免费帐户，注册的地址如下：阿里巴巴(ALIBABA)一说到阿里巴巴人们是不是立即联想是创始人马云这张标志性的外星人脸。的确目前在中国人们对阿里巴巴印象已经是根深蒂固，对诸多人来说阿里

21、巴巴甚至是唯一代表着中国电子商务。由于本人在阿里巴巴混迹近年的确有些经验感悟，同步可以尽量不带感情色彩的客观评论阿里巴巴阿里巴巴的长处1、门槛相对比较低，更符合发展比较初级的出口型外贸公司，阿里巴巴目前的最初级的出口通业务是19800人民币。阿里巴巴这个定价的目的，拿CEO卫哲的话来说，就是要让2个人的夫妻老婆店也参与到出口外贸。就这个理念来说，阿里巴巴是非常英明并且值得夸奖的。2、高出名度，“马云”式的无孔不入的市场推广 就这点也是阿里巴巴的一种长处，我曾经跟我的外婆有过一次聊天，我外婆是个没读过书的农村老太太，有一次我去看我外婆，外婆居然指着电视上的马云说，你 目前，在这个人开设的“网络”

22、做生意，赚到多少钱了，我在吃惊的同步也非常佩服老马的营销推广能力。不愧是中国电子商务的教父。目前以马云为代表的阿里巴巴在中国已经成为了一种“阿里巴巴”现象，从创业潮，协助中小公司过冬潮，尚有政府的合伙，无不渗入着阿里巴巴的营销思维。就这点来说阿里巴巴是对的和成功的，由于一种电子商务平台被认知和认同越多，参与和使用的顾客就越多。3、优质的客户服务和销售服务系统我在阿里巴巴这样近年，我们不得不承认，阿里巴巴的直销团队是我们遇到过服务素质最佳的团队，她们的培训细节到声音，同步能给中小公司超乎想象的热情。会员培训系统也非常成熟，有线下培训和网络培训2种。只要用心参与都会有收获。4、综合资源能力最强 近

23、来一次跟阿里巴巴的一种高层聊天，她告诉我阿里巴巴将来的发展方向大概有这样2点，第一：成为一种电子商务生态链，提供电子商务一切的服务和产品，第 二：将来发展成为类似于“水”“电”这样的电子商务服务供应商。目前的阿里巴巴已经不仅仅用一种电子商务公司可以概括，因此对一种中小公司来说选择阿里巴 巴对公司成来性会有很大的协助。5、小额平台发展潜力巨大其实我相信更多电子商务经验者都曾经或多或少抱怨过阿里巴巴，例犹如行过度密集，差别化难做，定单难接等问题。但是阿里巴巴转型之作“速卖通”我个人觉得发展非常大，并且应当是电子商务发展的一种重要方向。阿里巴巴的缺陷1、询盘质量不高阿里巴巴的最大缺陷就是，询盘质量非

24、常低，同步平台大量密集含金量不高的中间贸易商，非常低端的小批发等，优质的采购商数量不多，因此建议阿里巴巴学习GS进行必要的买家资格审核。2、应当客观承认任何市场需要多样化其实这个道理非常简朴，我们在承认阿里巴巴的领袖地位同步，真的但愿看到电子商务领域的新面孔，新的商业模式。但愿阿里巴巴应当理解中小公司这个心态。 Made-in-China.Com中国制造网 虽然中国制造网在中国没有阿里巴巴这样如雷贯耳，但是我们不可否认她同样也是非常卓越的电子商务平台，同步本人对网站CEO印象非常好，让人感觉非常务 实，低调。虽然公司已经上市还是保持这样的风格，个人观点是中国制造网后劲十足，截止6月30日，公司

25、共有注册收费会员11835位，其中中国 制造网英文版共有10863位金牌客户。顾客对网站的忠诚度较高，40%以上的付费顾客在第一年使用后会选择继续付费。优势1、域名优势 在中国互联网的最鼎盛时期，曾经有过这样的疯狂案例，CHINA.COM仅仅靠一种域名就可以去海外融资上市，因此一种好域名的优势对电子商务平台绝对 是非常重要的。MADE- IN CHINA在域名优势上是显而易见的，这一得天独厚的域名优势，能让更多海外买家非常容易记主并且使用这个平台。2、价格优势中国制造网的价格方略是比阿里巴巴稍微便宜，并且咬住不放。这样的价格对刚刚进行海外推广的中小公司很有诱惑力。3、历史比较长并且有较好的外贸行业口碑曾经参与一种次宁波外贸论坛，人们谈到中国制造网时第一感觉是口碑比较好，诸多会员获得过比较好的商业回报。并且人们都网站务实，踏实的风格比较认同。4、询盘质量相对来说比较高也是在这个论坛上，人们普遍反映中国制造网的询盘质量还可以。缺陷：1、中国制造网总体来说推广宣传力度不够，除了外贸行业经验者外，认知度没有像阿里巴巴这样高2、中国制造网内贸版效果非常一般，也许是阿里巴巴内贸影响力太大，我们甚至感觉中国制造网在内贸版块投入精力不多，也没什么特别的特色，建议加强内贸版块网站。本文由四海商舟整顿自中国电子商务研究中心