净水设备销售渠道

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1、净水器的营销模式一、营销是净水器公司的生命线净水器的营销是公司供产销链上最核心的一环，有些净水器厂红红火火，发展迅速，重要靠的就是销售渠道的畅通，产品供不应求；而少数净水器厂则每况愈下，频临倒闭，重要也是由于销路不好，产品卖不出去。因此需要生产净水器的公司家注重销售，研究现代销售理念。可以说，公司的利润靠销售实现，销售的好坏决定公司的盛衰乃至存亡。净水器销售，既有某些公司的成功经验，又有某些公司的失败教训，作为公司的领导，一方面要抓销售，拟定先进的、最合适的销售模式。总的说来，净水器技术含量不高，生产厂家众多，新入门的公司不会生产不要紧，可以去其她厂贴牌，等有了一定的稳定的销量，建好了销售网络

2、，积累了利润和资金，再去建厂，再去搞开发，抓生产。市场是净水器技术进步的原动力，而净水器的技术进步又起了推动销售、打开和扩大市场的作用，两者相辅相成互相增进。净水器发展到今天，在大的技术上少有进展，近年来净水器的改善，往往是局部技术、生产工艺、产品外形、零部件等的改善，在净水器理上并没有重大的突破。但就是这些改善，都是市场推动的，不是技术人员坐在办公室或实验室里苦思冥想出来的。九十年代前期，净水器在国内曾迅速发展，并在95、96年达到高峰，但不久就掉下来，进入谷底，为什么会掉下来，由于净水器重要靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的，超过这个限度，非但不能净水，反而污水，会大量长细菌。顾客不懂得

3、或不注意，滤芯老不换，净水器就变成了“污水器”，当时报上就是这样称净水器的，老百姓还敢用吗？市场的反馈促使我们净水器厂想措施：“阐明书”写清晰滤芯的更换周期；建立顾客档案，搞好售后服务，定期上门或打电话提示顾客更换；更为先进的是采用液晶屏幕显示并到期报警，促使顾客更换滤芯，更换的控制也从时间型到积分流量型到压差型发展。生产或经销净水器的公司均有过顾客漏水索赔的惨痛教训，有的一次就赔了好几万，有的被起诉打官司，不仅花钱，并且化费了诸多时间和精力，市场规定我们公司解决这个问题，解决漏水保护问题，目前诸多厂都解决了，采用漏水芯片，漏水时自动关闭电磁阀，切断进水水源，解决了漏水漫溢、浸湿顾客地板并使地

4、板变形。净水器顾客晚上睡觉睡得着了，甚至出远门都不用紧张了。滤芯更换时要关闭水源，否则水会喷出来；虽然关闭水源，水还是会滴漏出来，每次换滤芯，地上总少不了一滩水。有一家公司，在某个展览会上看到韩国有产品在插拔滤芯时不会漏水，就分析其原理及构造，进行研制，并申请了专利。二、营销必须和服务相结合净水器的销售必须和服务(涉及售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。售前服务涉及市场调研和市场诱导，前者是公司拟定发展方向和新品开发的目的，是市场主导公司；后者则是公司积极把握市场的方向了，涉及运用媒体、广告等等引导市场向本公司的产品发展，引导经销商及广大

5、顾客（特别是潜在的客户）对本公司正在生产或准备开发的产品的爱好和购买欲望，是公司诱导市场。售中服务则是热诚接待，具体向经销商及客户简介产品及生产公司，使她们对产品及生产公司逐渐认知、认同，提快乐趣，逐歩坚定经销或购买的欲望和决心。要具体简介产品的性能、特点、长处和使用注意事项，使经销商会销、顾客会用，会维护保养，会简朴维修，避免也许浮现的纠纷。售后服务不仅要搞好维修，并且要常常开展顾客走访，涉及电话走访，指引顾客对的使用产品；搞好顾客档案，及时提示顾客更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求顾客对产品的意见和建议，并及时向质量部门、生产部门、研发部门及有关领导信息反

6、馈，增进产品质量不断提高，符合顾客需要的新品不断涌现。对净水器生产公司来说，服务涉及对终端顾客服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，涉及销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使你公司的经销商群体真正能肩负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。三、净水器的销售特点净水器虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电顾客采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水器似乎是可有可无的，自来水也能喝，这不我喝了几十年的自来水也都过来了；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净

7、水器往往需要安装调试，需要交待顾客诸多注意事项；一般家电很少需要常常性的维护保养，而净水器却需要常常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户积极来买，店家卖掉就完事了，而净水器需要对顾客进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，常常与已购买的顾客联系，可以吸引和带动她的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水器却是公司和顾客双蠃，即公司蠃得利润，顾客蠃得健康，顾客喝了干净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一种人来说都是最重要的。把这些讲清晰，净水器就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。由于上述因素，净水器的销售采用常规的销

8、售形式往往很难奏效。如放在商场、超市，问津者乏人。有一家净水器公司，在*开了专卖店，并雄心勃勃要在全国开几千家联锁专卖店，但只搞了一年，*专卖店亏了七、八十万，全国几千家连锁店固然也成了泡影。四、常用的净水器销售模式常用的净水器销售模式有下列几种：（一）总营销模式上规模的生产公司要在全国开展营销，铺开网点和营销网络，总的营销模式有三种：1、经销商（代理商）形式经销商销售又常被业内人称为“老式销售”，先采用刊登广告、发告知、开会等方式，在全国范畴（或局部范畴）内招商，广泛招收经销商，一定期期（一般一年或二年）后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一

9、、二、三级代理商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，该地区其她客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。生产公司要对经销商进行培训，涉及饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订合同，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等等。公司形成全国范畴（或局部范畴）的经销网络。网络越大，经销商越多，销售量越大。大公司的经销商往往有几百乃至上千个，假若每个经销商一年卖一千台，公司的总销售量应达到几十万台。2、分公司形式经销商模式的好处是经销商出钱进货，或少量铺货重要为进货，不需要积压生产商的大量资金，可以借助经销商们的财力共同发展；另一方面，经销商人

10、多势众，庞大的经销商团队会帮品牌作宣传，扩大品牌影响，增强品牌实力；第三，有些经销商是本地的“地头蛇”，与本地的政府部门、企事业单位有多种关系，和本地的方方面面有很广很深的“人脉”，所谓“强龙不压地头蛇”，能办成诸多作为外来户的生产厂办不成的事。好的经销商会和生产商导致“双赢”局面。但是由于净水器生产厂诸多，有些经销商往往会经不住诱惑而同步销售其她产品甚至于其她厂家生产的其她品牌的净水器，经销商的忠诚度往往是成问题的，生产商会感到它并不可靠；另一方面，有非常好的市场让别人占有赚钱（即便是自已的经销商），某些生产商会感到心里不舒服；第三，某些经销商在安装、服务等方面常常浮现问题，会导致品牌在名誉

11、上的损失，生产商会感到不放心；第四，经销商和经销商之间、经销商和生产商之间也常为为销售价格、串货等问题打架，生产商甚至于被搞得焦头烂额。于是，有些公司在某些大都市或销售热点自已开起了分公司。分公司是由生产公司直接派出的，人、财、物都是生产商的，人员和货品由生产商统一调配，所销产品和销售模式由生产商指定，基本统一规划，而经济上大多为独立核算，便于考核。3、直销形式直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令严禁的传销既有相似之处，但又不尽相似，这也是搞直销的公司虽屡遭举报仍安然无恙的因素。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的鼓励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但两

12、者也有不同之处：传销点人头，直销销实物；传销对个人，直销对门店；传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由；传销逃避税收，直销遵章纳税。因此，直销水机的公司均未遭到取缔和封杀。但直销应获得政府部门批准，以获得合法直销手续为宜。直销的销售方式特殊，由于是一对一的销售推广方式，对概念传播较为有利，销售效果较好。但是公司直销模式要规范，如果直销模式不规范，就也许对品牌传播不利。此外，这种销售模式风险较大，如：*省某净水器公司搞直销，曾红火于一时，但现已毫无踪影。直销给终端客户的水机价格非常高，RO纯水机要三千多，碱性离子水机要五千多甚至八千多，而生产成本才几百元。这是由于除了公司要获得暴利以外，

13、直销网络的每一层都要给以“奖励”，这样才干调动网络的积极性，才干使销售红红火火。大型直销公司的直销网络有几万人乃至十几万人。举例来说，目前业内比较出名的做纯水机某公司，其在全国的代理商达到3000多家，销售人员达十几万人，据悉，安利也将介入纯水机行列。新介入的武汉瓜拿纳规模很大，重要定位高品位产品。除了老式的直销外，电视直销、互联网直销、加盟联锁等新颖直销模式在净水器营销中也屡见不鲜。（二）、具体营销模式和经销方式1、会销（开会销售）一种典型的“会销”模式是：经某地的经销商组织筹划，与本地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，

14、由经销商或生产公司请来的几种专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲自已产品的长处、特点和作用。这就看授课教师的水平了，与否能打动听众的心，乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至包治百病的万能灵药，甚至会冒出几种病人来现身说法，证明此物此水确有神效；有的会请出名的专家权威坐阵或由本地官员押阵，以示正宗和可靠，不容置疑；有的会当场演示某些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水实验等等较为直观的小实验，以证明自已产品之功能神奇；有的还提供免费的午（晚）餐或组织免费旅游以联系

15、感情。搞“直销”的公司一定是搞“会销”的高手，它们组织的会议常能汇集数百上千人，请来的讲师亦非等闲之辈，煽动性之大，能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。2、网销（互联网销售）运用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，目前在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器，例如在无锡臭水事件中，无锡市场上净水器一度脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星了。但总的来说，网销在国内还处在起步阶段，它在净水器销售中所起的作用和所占的份额，尚有待实践的证明和时间的考验。通过互联网，得到国外订单的，也有诸多例子，化费很少，是一种值得尝试的外销渠

16、道。3、展销展销就是运用参展的机会，一方面展示自已的公司和产品，寻找合伙伙伴，寻找经销商；另一方面也推销部分产品。95、96年无锡举办的全国净水器展销会上，*、*等公司生产的净水器在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销售均不抱负，由于目前生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。参与国外的水解决展销会，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有时能得到诸多国外订单，浙江省不少公司深有体会。4、电视销售有一段时间，在江、浙、沪一带的电视中常能见到*公司在推销碱性离子水机，其销售效果不得而知，

17、但对某些家庭妇女、退休人员有一定的影响。电视销售的相称大一部份销售收入要被电视广告公司拿去，固然广告公司也要支付电视台。5、广告销售广告自身是促销的一种手段，问题是广告怎么投放？登在哪里？一般的电视、报纸上很少见到净水器的广告，一是净水器厂普遍规模小、销售额少、比较穷，此外生产净水器利润不高，付不起高额的广告费。销售公司的利润表面上高，但售后服务很头痛，尚有就是风险大，漏水索赔时有发生。杂志、广告册对原材料（如活性炭）、零部件（如滤芯、膜元件）的制造厂比较有效。6、租赁还是在七年前就有人向我讲过这种设想：只租不卖，把家用净水器租给顾客，装在居民家中，净水器所有权仍属公司，分司负责安装调试、维护

18、保养、换滤芯等等，向顾客收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其她型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式，这样顾客应没有后顾之忧，从而乐于接受净水器。国外也有很成功的案例，如韩国的熊津化学，据说租赁及服务占总经营额的绝大多数。但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观测。目前已有某些实力雄厚的公司在进行这种尝试，据说相称成功。7、外销出口做外贸生意有多种渠道。有外贸公司给单的，有积极找外贸公司的，有通过互联网找到国外客户的，有通过台商、港商转手出口的，更多的是通过广交会或其她类似的展销交易会结识国外客户的，以及出国参

19、与国际水解决展销会而接到订单的。外销产品目前利润也不是很高，重要是生产厂多，竞争剧烈，有些厂家把价格压得很低，质量就无法保证，给国外导致中国制造的净水器价廉物不美的感觉，影响了国产净水器的整体形象和价位。在目前金融危机波及全球并影响各行各业，但净水器行业一枝独秀，非但销量未减，出口势头更猛，如富阳中荷、慈溪康洁、深圳英尼克等，并且原材料价格下降形成新的利润空间。8、大型综合超市、百货商场把净水器放进大型综合超市（如沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、好又多等）、百货商场去销售固然是好事，有助于提高净水器行业的整体形象和出名度，让更多的老百姓结识净水器、理解净水器、购买净水器。但这样的公司和产品太少，

20、一方面，大型超市、百货商场的门槛高，费用高，小公司跨不进，付不起；另一方面，净水器销售需要专业知识，一般售货员主线不具有；净水器售后服务多，店家怕麻烦；净水器销售需要时间的积累，而店家则看到短期内销售业绩不佳就赶紧撤柜或打入冷宫。因此，在大型综合超市、百货商场内，除了少数公司的净水桶常常能看到外（净水桶和饮水机配套卖），其她净水器产品就很少露面了。9、装修建材超市装修建材超市（如百安居、好美家）是净水器的重要销售渠道，特别是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。优势体现为：1）受众目的明确去逛装修建材超市的消费者是购买目的明确的群体，而去在型综合超市或家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强

21、。有人作过记录，目前净水器在装修建材超市和家电连锁超市的投放比例约为7:3。2）定位精确装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场合的消费者在经济上比较宽裕；而目前高品位净水器的目的客户为三高（高收入、高学历、高职位）人群。两者定位精确一致，利于产品的销售。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，她们比较容易接受这种产品，销售人员的解说和引导比较重要。3）净水器产品比较适合于装修前安装，特别是输水管道的排布。而装修后要敲墙挖地，很困难。这样可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观构造等有较好的效果。 10、家电联锁超市家电联锁超市（如国美、永乐、五星）是净水

22、器产品另一销售渠道。其销售模式比较成熟和正规，有助于品牌的传播和良好发展。产品扎堆，形成有效的竞争环境，同步能吸引消费者眼球，有助于净水器概念的推广。受众随机性大。诸多逛家电联锁超市的人并不是有一定的目的性，很也许都是闲逛。去家电联锁超市的人们分布在各个消费层次，对于高品位的净水器产品需求力度不大。家电联锁超市的返点，交纳商家费用等规定直接影响到销售商业利润的多寡，是一般小品牌不敢企及的。11、专卖店专卖店有生产厂直接开的，更多的是经销商开的。有单卖某单一公司产品的，也有卖多家公司净水器产品的所谓“净水器超市”。但似乎普遍不甚景气。无锡市在臭水事件后开了诸多此类专卖净水器的专卖店和净水器超市，

23、报载市工商部门记录有三百多家，我们看到仅“阳光都市花园”社区就有八家，但仅过了二、三个月，除了很少数外，大都门可罗雀。偌大的净水器超市，那么多人、车，开支不小，据悉每月销售额仅几万元，月月亏本。前文所述某净水器公司在*开净水器专卖店一年亏了七、八十万。这些都阐明开专卖店不容易赚钱。固然也有开得好的，但不多，并且要兼营其她业务，如承办水解决工程等等。此外不能光坐在店铺里等上门生意，要积极出击找客户，找生意。品牌专卖店的长处是形象统一，有助于吸引消费者的关注。缺陷也许是面临入不敷出的状况。在净水器发展的现阶段，对多数公司来说，尚不适合开专卖店，投入与销量不能成正比。当公司发展到一定阶段，专卖店是一

24、种必然的渠道。12、批发市场（小商品市场）诸多城乡均有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般均有净水器的店铺或摊位，搞批发及零售，产品都是价格便宜但质量低劣的净水器。上档次的产品是不会进入此类批发市场的，由于有失身份。13、为其她公司贴牌生产净水器公司大多数是小公司，有的仅有一种组装车间，买来零部件拚凑组装一下，有的连组装车间也没有，干脆到其她厂贴牌生产，双方谈好款式和价格，委托生产，固然要有自已的品牌，注册个商标，再去办一张卫生批件，就去搞销售了。虽然是大公司，也不也许所有的品种都是自已生产，诸多品种也是去其她厂贴牌的。这样就有某些厂重要精力或相称一部份产能是为其她公司贴牌生产净水器，由

25、于生产净水器的厂多，竞争剧烈，利润不高，但只要产品质量、服务和公司信誉过得去，工厂还活得下去，也会发展，只是生产很忙，做得很累，看上去轰轰烈烈，其实油水不大。14、与房地产开发商或装璜公司合伙与房地产开发商或装璜公司合伙开发、生产、推广应用净水器是一种较好的营销模式。前面我们曾举例说过一种厂与房地产开发商合伙，从生产滤芯到生产净水器。此外尚有公司，与设计院及房地产开发商联合，在别墅、商品房开发时，设计住房时就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，向业主交房时把净水系统同步移送，这样，房屋的档次提高了，售价固然也就高了；并且我开发的房屋有全屋净水系统，有中央空调系统，就

26、更有卖点了，毕竟房屋开发公司之间也是有竞争的，这样房子就更好卖了。达到了房地产开发商和净水器生产厂“双赢”的成果。一套150平方米的商品房，房价每平方米九千元，我开发的这住房有全屋净水系统和中央空调系统，高档住宅，每平方米加五百元，顾客也能接受，增长的七万五千元，全屋净水系统和中央空调系统哪用得了，房子还好卖，开发商又大赚了一笔。与装璜公司合伙也同样，住房装修时装璜公司推荐安装你的净水器或净水系统，净水器厂做成了生意，固然应当忘不了给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的成果。与房地产开发商或装璜公司合伙需要一定的人脉或关系，万事开头难嘛！一旦合伙，双方要有诚意，搞好关系，长期合伙，达到双赢。房地产

27、商开会、办展览时，净水器厂或经销商不妨多去走走，说不定会故意外收获呢！与房地产开发商或装璜公司合伙可以有效的带动销售数字，与出名的房地产开发商或装璜公司合伙也会增长品牌的传播效应。但是，这种方式需要有一定的关系网络才可以进行。有些高档住宅并不倾向于此，曾经做过配套设备，效果不是较好。此外，和开发商合伙风险大，波及到资金回笼等问题。15、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利曾有人要我办RO纯水机的卫生批件（纯水机是去其她厂贴牌的），吃饭时我问她销到哪里？怎么销？她说她来自大庆，大庆油田等大公司都是国有体制，有几十万职工，福利费用诸多，尚有什么月奖、季度奖、年终奖啦，什么节省奖、革新奖、合理化

28、建议奖，什么高温费啦，都能发净水器，只要把关系搞通了，就是几十万台的市场，可以做很近年均有饭吃。除了大庆油田，其她油田呢？铁路系统呢？公路系统呢？供电系统呢？。这些可都是钱多得化不完的单位呀！对一种经销商来说，本地的机关、学校、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气、。以及其她有钱的企事业单位，把单位领导的工作做好了（例如先送一台去上门安装试用），单位当福利发是完全有也许的。说不定还能带动一大片呢！16、政府采购、军用采购、企事业单位采购国内经济飞速发展，税费多多，地方政府出让土地，财源滚滚，君不见，超豪华的政府办公楼一座座矗立起来了，楼要盖，领导的健康更重要，领导们的饮水更要解决，

29、政府机关新办公楼的饮水系统要改善吧，要装净水器吧，每个房间装一台直饮机多好啊！尚有学校呢，大学、中学、小学直到幼儿园、托儿所，目前可都是独生子女啊，家长们宝贝着呢！每个教室、教师办公室也该装一台直饮机啊！ 某地近来要开个五星级大酒店，几百套房间，每套房间要装一台净水器加饮水机或直饮机。其她的企事业单位如科研设计院所、工厂、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气。每个单位办公室里都给装起来。政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，规定上门推销的人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，必要时该出手时就出手，市场和商机是大大的，就看你会不会开发！军队用净水系统也有很大市场。曾有几

30、种小青年从某厂出来，自已搞了一种水解决公司，与海军联系上了，专门生产海军舰艇用的小型海水淡化设备，每年的订单有几千万，利润率还很高，公司哗一下就起来了，固然对产品的质量和服务（如及时维修）有严格的规定。士兵用的野外净水器、连队用的车载净水器、营房用的多功能净水器。类似的产品诸多很需要啊。曾有朋友给我一种日本士兵用的净水器，很小巧，据说日本自卫队要大批量订货。但净水器厂热衷于拚凑组装，销售上打价格战，不太乐意化大力气开发新产品和开发新市场。 全国妇联和中国扶贫基金会在国内西部干旱缺水地区搞了“妈妈水窑”，西部八省共一千八百多万个，但水很脏，不能喝，需要净水器净化，那就是一千八百万台净水器啊，并且

31、政府出钱，政府采购，钱不用愁，订单不算小吧！下一种抗灾救灾用的“车载净水器”项目也准备启动，这些都是政府采购项目，就看你想不想干。17、加盟连锁加盟连锁店在大街上比比皆是，什么肯德基啦，麦当劳啦，大娘水饺啦，品牌服装啦，其实在上海、广州等都市大街小巷随处可见的投币售水机也大多是加盟连锁的。经营公司（大多为投币机制造厂，也有不是）招商，开会时宣传：老百姓有积蓄，存银行是负利息，买股票有风险，投资这个（加盟售水机）比什么都强！你投入一定资金（例如二万），公司帮你在社区里装一台机，售水机的所有权就是你的，你就参与了该品牌售水机的加盟连锁，你每天收钱（也有按比例分的），你负责管理（清洁卫生等），公司负

32、责售水机的维护保养（换膜换滤芯）和维修，双方都得利。有的公司还帮你宣传、卖卡，那就是超值服务了。有的地区还把此作为解决下岗工人再就业的渠道呢！卖净水器的加盟连锁店也可以开，固然要开得好，不容易，要动脑筋想措施，才干挣钱。加盟店要做到四统一：统一名称、品牌和标记，统一销售模式和销售价格，统一进货渠道和产品质量，统一思想结识和规章制度。总公司对加盟店要加强管理，强化培训，常常检查，总结经验。18、体验营销体验营销的方式也有二类：一类是在专卖店内安装净水器，供客户特别是将来的、潜在的客户试用，体验享用纯（净）水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。固然不光是饮水，还要听听音乐、享有按摩等等，让她（她）每天来

33、体验这样的美好生活，约1/22/3的顾客在持续一周体验后会有购买的意向，固然还要导购小姐的宣传、做工作。另一类是先让她（她）带回家去体验饮用纯净水的乐趣，先不收钱，用好了，三天（或一周）后来付款；用不好，三天后把净水器退回来就是了，大多数人也会选择购买。通过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数顾客会把净水器捧回家。小结以上是净水器销售的常用模式，多种模式是互相补充相辅相成的，不适宜采用单一模式，多种模式应灵活应用，以某种最合适的模式为主攻方向。特别是公司一定要把这些措施教会你的经销商，让经销商掌握这十八般武艺，让经销商发财，只有你的经销商发了财，你才干发大财。一、营销是净水

34、器公司的生命线净水器的营销是公司供产销链上最核心的一环，有些净水器厂红红火火，发展迅速，重要靠的就是销售渠道的畅通，产品供不应求；而少数净水器厂则每况愈下，频临倒闭，重要也是由于销路不好，产品卖不出去。因此需要生产净水器的公司家注重销售，研究现代销售理念。可以说，公司的利润靠销售实现，销售的好坏决定公司的盛衰乃至存亡。净水器销售，既有某些公司的成功经验，又有某些公司的失败教训，作为公司的领导，一方面要抓销售，拟定先进的、最合适的销售模式。总的说来，净水器技术含量不高，生产厂家众多，新入门的公司不会生产不要紧，可以去其她厂贴牌，等有了一定的稳定的销量，建好了销售网络，积累了利润和资金，再去建厂，

35、再去搞开发，抓生产。市场是净水器技术进步的原动力，而净水器的技术进步又起了推动销售、打开和扩大市场的作用，两者相辅相成互相增进。净水器发展到今天，在大的技术上少有进展，近年来净水器的改善，往往是局部技术、生产工艺、产品外形、零部件等的改善，在净水器理上并没有重大的突破。但就是这些改善，都是市场推动的，不是技术人员坐在办公室或实验室里苦思冥想出来的。九十年代前期，净水器在国内曾迅速发展，并在95、96年达到高峰，但不久就掉下来，进入谷底，为什么会掉下来，由于净水器重要靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的，超过这个限度，非但不能净水，反而污水，会大量长细菌。顾客不懂得或不注意，滤芯老不换，净水器就

36、变成了“污水器”，当时报上就是这样称净水器的，老百姓还敢用吗？市场的反馈促使我们净水器厂想措施：“阐明书”写清晰滤芯的更换周期；建立顾客档案，搞好售后服务，定期上门或打电话提示顾客更换；更为先进的是采用液晶屏幕显示并到期报警，促使顾客更换滤芯，更换的控制也从时间型到积分流量型到压差型发展。生产或经销净水器的公司均有过顾客漏水索赔的惨痛教训，有的一次就赔了好几万，有的被起诉打官司，不仅花钱，并且化费了诸多时间和精力，市场规定我们公司解决这个问题，解决漏水保护问题，目前诸多厂都解决了，采用漏水芯片，漏水时自动关闭电磁阀，切断进水水源，解决了漏水漫溢、浸湿顾客地板并使地板变形。净水器顾客晚上睡觉睡得

37、着了，甚至出远门都不用紧张了。滤芯更换时要关闭水源，否则水会喷出来；虽然关闭水源，水还是会滴漏出来，每次换滤芯，地上总少不了一滩水。有一家公司，在某个展览会上看到韩国有产品在插拔滤芯时不会漏水，就分析其原理及构造，进行研制，并申请了专利。二、营销必须和服务相结合净水器的销售必须和服务(涉及售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。售前服务涉及市场调研和市场诱导，前者是公司拟定发展方向和新品开发的目的，是市场主导公司；后者则是公司积极把握市场的方向了，涉及运用媒体、广告等等引导市场向本公司的产品发展，引导经销商及广大顾客（特别是潜在的客户）对本公

38、司正在生产或准备开发的产品的爱好和购买欲望，是公司诱导市场。售中服务则是热诚接待，具体向经销商及客户简介产品及生产公司，使她们对产品及生产公司逐渐认知、认同，提快乐趣，逐歩坚定经销或购买的欲望和决心。要具体简介产品的性能、特点、长处和使用注意事项，使经销商会销、顾客会用，会维护保养，会简朴维修，避免也许浮现的纠纷。售后服务不仅要搞好维修，并且要常常开展顾客走访，涉及电话走访，指引顾客对的使用产品；搞好顾客档案，及时提示顾客更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求顾客对产品的意见和建议，并及时向质量部门、生产部门、研发部门及有关领导信息反馈，增进产品质量不断提高，符合

39、顾客需要的新品不断涌现。对净水器生产公司来说，服务涉及对终端顾客服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，涉及销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使你公司的经销商群体真正能肩负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。三、净水器的销售特点净水器虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电顾客采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水器似乎是可有可无的，自来水也能喝，这不我喝了几十年的自来水也都过来了；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水器往往需要安装调试，需要交待

40、顾客诸多注意事项；一般家电很少需要常常性的维护保养，而净水器却需要常常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户积极来买，店家卖掉就完事了，而净水器需要对顾客进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，常常与已购买的顾客联系，可以吸引和带动她的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水器却是公司和顾客双蠃，即公司蠃得利润，顾客蠃得健康，顾客喝了干净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一种人来说都是最重要的。把这些讲清晰，净水器就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。由于上述因素，净水器的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场

41、、超市，问津者乏人。有一家净水器公司，在*开了专卖店，并雄心勃勃要在全国开几千家联锁专卖店，但只搞了一年，*专卖店亏了七、八十万，全国几千家连锁店固然也成了泡影。四、常用的净水器销售模式常用的净水器销售模式有下列几种：（一）总营销模式上规模的生产公司要在全国开展营销，铺开网点和营销网络，总的营销模式有三种：1、经销商（代理商）形式经销商销售又常被业内人称为“老式销售”，先采用刊登广告、发告知、开会等方式，在全国范畴（或局部范畴）内招商，广泛招收经销商，一定期期（一般一年或二年）后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与该地区以

42、独家经销权或总经销权，该地区其她客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。生产公司要对经销商进行培训，涉及饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订合同，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等等。公司形成全国范畴（或局部范畴）的经销网络。网络越大，经销商越多，销售量越大。大公司的经销商往往有几百乃至上千个，假若每个经销商一年卖一千台，公司的总销售量应达到几十万台。2、分公司形式经销商模式的好处是经销商出钱进货，或少量铺货重要为进货，不需要积压生产商的大量资金，可以借助经销商们的财力共同发展；另一方面，经销商人多势众，庞大的经销商团队会帮品

43、牌作宣传，扩大品牌影响，增强品牌实力；第三，有些经销商是本地的“地头蛇”，与本地的政府部门、企事业单位有多种关系，和本地的方方面面有很广很深的“人脉”，所谓“强龙不压地头蛇”，能办成诸多作为外来户的生产厂办不成的事。好的经销商会和生产商导致“双赢”局面。但是由于净水器生产厂诸多，有些经销商往往会经不住诱惑而同步销售其她产品甚至于其她厂家生产的其她品牌的净水器，经销商的忠诚度往往是成问题的，生产商会感到它并不可靠；另一方面，有非常好的市场让别人占有赚钱（即便是自已的经销商），某些生产商会感到心里不舒服；第三，某些经销商在安装、服务等方面常常浮现问题，会导致品牌在名誉上的损失，生产商会感到不放心；

44、第四，经销商和经销商之间、经销商和生产商之间也常为为销售价格、串货等问题打架，生产商甚至于被搞得焦头烂额。于是，有些公司在某些大都市或销售热点自已开起了分公司。分公司是由生产公司直接派出的，人、财、物都是生产商的，人员和货品由生产商统一调配，所销产品和销售模式由生产商指定，基本统一规划，而经济上大多为独立核算，便于考核。3、直销形式直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令严禁的传销既有相似之处，但又不尽相似，这也是搞直销的公司虽屡遭举报仍安然无恙的因素。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的鼓励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但两者也有不同之处：传销点人头，直

45、销销实物；传销对个人，直销对门店；传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由；传销逃避税收，直销遵章纳税。因此，直销水机的公司均未遭到取缔和封杀。但直销应获得政府部门批准，以获得合法直销手续为宜。直销的销售方式特殊，由于是一对一的销售推广方式，对概念传播较为有利，销售效果较好。但是公司直销模式要规范，如果直销模式不规范，就也许对品牌传播不利。此外，这种销售模式风险较大，如：*省某净水器公司搞直销，曾红火于一时，但现已毫无踪影。直销给终端客户的水机价格非常高，RO纯水机要三千多，碱性离子水机要五千多甚至八千多，而生产成本才几百元。这是由于除了公司要获得暴利以外，直销网络的每一层都要给以“奖励

46、”，这样才干调动网络的积极性，才干使销售红红火火。大型直销公司的直销网络有几万人乃至十几万人。举例来说，目前业内比较出名的做纯水机某公司，其在全国的代理商达到3000多家，销售人员达十几万人，据悉，安利也将介入纯水机行列。新介入的武汉瓜拿纳规模很大，重要定位高品位产品。除了老式的直销外，电视直销、互联网直销、加盟联锁等新颖直销模式在净水器营销中也屡见不鲜。（二）、具体营销模式和经销方式1、会销（开会销售）一种典型的“会销”模式是：经某地的经销商组织筹划，与本地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产公司请来的几种专

47、家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲自已产品的长处、特点和作用。这就看授课教师的水平了，与否能打动听众的心，乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至包治百病的万能灵药，甚至会冒出几种病人来现身说法，证明此物此水确有神效；有的会请出名的专家权威坐阵或由本地官员押阵，以示正宗和可靠，不容置疑；有的会当场演示某些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水实验等等较为直观的小实验，以证明自已产品之功能神奇；有的还提供免费的午（晚）餐或组织免费旅游以联系感情。搞“直销”的公司一定是搞

48、“会销”的高手，它们组织的会议常能汇集数百上千人，请来的讲师亦非等闲之辈，煽动性之大，能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。2、网销（互联网销售）运用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，目前在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器，例如在无锡臭水事件中，无锡市场上净水器一度脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星了。但总的来说，网销在国内还处在起步阶段，它在净水器销售中所起的作用和所占的份额，尚有待实践的证明和时间的考验。通过互联网，得到国外订单的，也有诸多例子，化费很少，是一种值得尝试的外销渠道。3、展销展销就是运用参展的

49、机会，一方面展示自已的公司和产品，寻找合伙伙伴，寻找经销商；另一方面也推销部分产品。95、96年无锡举办的全国净水器展销会上，*、*等公司生产的净水器在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销售均不抱负，由于目前生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。参与国外的水解决展销会，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有时能得到诸多国外订单，浙江省不少公司深有体会。4、电视销售有一段时间，在江、浙、沪一带的电视中常能见到*公司在推销碱性离子水机，其销售效果不得而知，但对某些家庭妇女、退休人员有一

50、定的影响。电视销售的相称大一部份销售收入要被电视广告公司拿去，固然广告公司也要支付电视台。5、广告销售广告自身是促销的一种手段，问题是广告怎么投放？登在哪里？一般的电视、报纸上很少见到净水器的广告，一是净水器厂普遍规模小、销售额少、比较穷，此外生产净水器利润不高，付不起高额的广告费。销售公司的利润表面上高，但售后服务很头痛，尚有就是风险大，漏水索赔时有发生。杂志、广告册对原材料（如活性炭）、零部件（如滤芯、膜元件）的制造厂比较有效。6、租赁还是在七年前就有人向我讲过这种设想：只租不卖，把家用净水器租给顾客，装在居民家中，净水器所有权仍属公司，分司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向顾客收租金

51、，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其她型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式，这样顾客应没有后顾之忧，从而乐于接受净水器。国外也有很成功的案例，如韩国的熊津化学，据说租赁及服务占总经营额的绝大多数。但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观测。目前已有某些实力雄厚的公司在进行这种尝试，据说相称成功。7、外销出口做外贸生意有多种渠道。有外贸公司给单的，有积极找外贸公司的，有通过互联网找到国外客户的，有通过台商、港商转手出口的，更多的是通过广交会或其她类似的展销交易会结识国外客户的，以及出国参与国际水解决展销会而接到订单的

52、。外销产品目前利润也不是很高，重要是生产厂多，竞争剧烈，有些厂家把价格压得很低，质量就无法保证，给国外导致中国制造的净水器价廉物不美的感觉，影响了国产净水器的整体形象和价位。在目前金融危机波及全球并影响各行各业，但净水器行业一枝独秀，非但销量未减，出口势头更猛，如富阳中荷、慈溪康洁、深圳英尼克等，并且原材料价格下降形成新的利润空间。8、大型综合超市、百货商场把净水器放进大型综合超市（如沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、好又多等）、百货商场去销售固然是好事，有助于提高净水器行业的整体形象和出名度，让更多的老百姓结识净水器、理解净水器、购买净水器。但这样的公司和产品太少，一方面，大型超市、百货商场的门

53、槛高，费用高，小公司跨不进，付不起；另一方面，净水器销售需要专业知识，一般售货员主线不具有；净水器售后服务多，店家怕麻烦；净水器销售需要时间的积累，而店家则看到短期内销售业绩不佳就赶紧撤柜或打入冷宫。因此，在大型综合超市、百货商场内，除了少数公司的净水桶常常能看到外（净水桶和饮水机配套卖），其她净水器产品就很少露面了。9、装修建材超市装修建材超市（如百安居、好美家）是净水器的重要销售渠道，特别是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。优势体现为：1）受众目的明确去逛装修建材超市的消费者是购买目的明确的群体，而去在型综合超市或家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。有人作过记录，目前净水器在装

54、修建材超市和家电连锁超市的投放比例约为7:3。2）定位精确装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场合的消费者在经济上比较宽裕；而目前高品位净水器的目的客户为三高（高收入、高学历、高职位）人群。两者定位精确一致，利于产品的销售。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，她们比较容易接受这种产品，销售人员的解说和引导比较重要。3）净水器产品比较适合于装修前安装，特别是输水管道的排布。而装修后要敲墙挖地，很困难。这样可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观构造等有较好的效果。 10、家电联锁超市家电联锁超市（如国美、永乐、五星）是净水器产品另一销售渠道。其销售模式

55、比较成熟和正规，有助于品牌的传播和良好发展。产品扎堆，形成有效的竞争环境，同步能吸引消费者眼球，有助于净水器概念的推广。受众随机性大。诸多逛家电联锁超市的人并不是有一定的目的性，很也许都是闲逛。去家电联锁超市的人们分布在各个消费层次，对于高品位的净水器产品需求力度不大。家电联锁超市的返点，交纳商家费用等规定直接影响到销售商业利润的多寡，是一般小品牌不敢企及的。11、专卖店专卖店有生产厂直接开的，更多的是经销商开的。有单卖某单一公司产品的，也有卖多家公司净水器产品的所谓“净水器超市”。但似乎普遍不甚景气。无锡市在臭水事件后开了诸多此类专卖净水器的专卖店和净水器超市，报载市工商部门记录有三百多家，

56、我们看到仅“阳光都市花园”社区就有八家，但仅过了二、三个月，除了很少数外，大都门可罗雀。偌大的净水器超市，那么多人、车，开支不小，据悉每月销售额仅几万元，月月亏本。前文所述某净水器公司在*开净水器专卖店一年亏了七、八十万。这些都阐明开专卖店不容易赚钱。固然也有开得好的，但不多，并且要兼营其她业务，如承办水解决工程等等。此外不能光坐在店铺里等上门生意，要积极出击找客户，找生意。品牌专卖店的长处是形象统一，有助于吸引消费者的关注。缺陷也许是面临入不敷出的状况。在净水器发展的现阶段，对多数公司来说，尚不适合开专卖店，投入与销量不能成正比。当公司发展到一定阶段，专卖店是一种必然的渠道。12、批发市场（

57、小商品市场）诸多城乡均有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般均有净水器的店铺或摊位，搞批发及零售，产品都是价格便宜但质量低劣的净水器。上档次的产品是不会进入此类批发市场的，由于有失身份。13、为其她公司贴牌生产净水器公司大多数是小公司，有的仅有一种组装车间，买来零部件拚凑组装一下，有的连组装车间也没有，干脆到其她厂贴牌生产，双方谈好款式和价格，委托生产，固然要有自已的品牌，注册个商标，再去办一张卫生批件，就去搞销售了。虽然是大公司，也不也许所有的品种都是自已生产，诸多品种也是去其她厂贴牌的。这样就有某些厂重要精力或相称一部份产能是为其她公司贴牌生产净水器，由于生产净水器的厂多，竞争剧烈，

58、利润不高，但只要产品质量、服务和公司信誉过得去，工厂还活得下去，也会发展，只是生产很忙，做得很累，看上去轰轰烈烈，其实油水不大。14、与房地产开发商或装璜公司合伙与房地产开发商或装璜公司合伙开发、生产、推广应用净水器是一种较好的营销模式。前面我们曾举例说过一种厂与房地产开发商合伙，从生产滤芯到生产净水器。此外尚有公司，与设计院及房地产开发商联合，在别墅、商品房开发时，设计住房时就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，向业主交房时把净水系统同步移送，这样，房屋的档次提高了，售价固然也就高了；并且我开发的房屋有全屋净水系统，有中央空调系统，就更有卖点了，毕竟房屋开发公司之

59、间也是有竞争的，这样房子就更好卖了。达到了房地产开发商和净水器生产厂“双赢”的成果。一套150平方米的商品房，房价每平方米九千元，我开发的这住房有全屋净水系统和中央空调系统，高档住宅，每平方米加五百元，顾客也能接受，增长的七万五千元，全屋净水系统和中央空调系统哪用得了，房子还好卖，开发商又大赚了一笔。与装璜公司合伙也同样，住房装修时装璜公司推荐安装你的净水器或净水系统，净水器厂做成了生意，固然应当忘不了给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的成果。与房地产开发商或装璜公司合伙需要一定的人脉或关系，万事开头难嘛！一旦合伙，双方要有诚意，搞好关系，长期合伙，达到双赢。房地产商开会、办展览时，净水器厂或经

60、销商不妨多去走走，说不定会故意外收获呢！与房地产开发商或装璜公司合伙可以有效的带动销售数字，与出名的房地产开发商或装璜公司合伙也会增长品牌的传播效应。但是，这种方式需要有一定的关系网络才可以进行。有些高档住宅并不倾向于此，曾经做过配套设备，效果不是较好。此外，和开发商合伙风险大，波及到资金回笼等问题。15、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利曾有人要我办RO纯水机的卫生批件（纯水机是去其她厂贴牌的），吃饭时我问她销到哪里？怎么销？她说她来自大庆，大庆油田等大公司都是国有体制，有几十万职工，福利费用诸多，尚有什么月奖、季度奖、年终奖啦，什么节省奖、革新奖、合理化建议奖，什么高温费啦，都能发净

61、水器，只要把关系搞通了，就是几十万台的市场，可以做很近年均有饭吃。除了大庆油田，其她油田呢？铁路系统呢？公路系统呢？供电系统呢？。这些可都是钱多得化不完的单位呀！对一种经销商来说，本地的机关、学校、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气、。以及其她有钱的企事业单位，把单位领导的工作做好了（例如先送一台去上门安装试用），单位当福利发是完全有也许的。说不定还能带动一大片呢！16、政府采购、军用采购、企事业单位采购国内经济飞速发展，税费多多，地方政府出让土地，财源滚滚，君不见，超豪华的政府办公楼一座座矗立起来了，楼要盖，领导的健康更重要，领导们的饮水更要解决，政府机关新办公楼的饮水系统要改

62、善吧，要装净水器吧，每个房间装一台直饮机多好啊！尚有学校呢，大学、中学、小学直到幼儿园、托儿所，目前可都是独生子女啊，家长们宝贝着呢！每个教室、教师办公室也该装一台直饮机啊！ 某地近来要开个五星级大酒店，几百套房间，每套房间要装一台净水器加饮水机或直饮机。其她的企事业单位如科研设计院所、工厂、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气。每个单位办公室里都给装起来。政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，规定上门推销的人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，必要时该出手时就出手，市场和商机是大大的，就看你会不会开发！军队用净水系统也有很大市场。曾有几种小青年从某厂出来，自已搞了一

63、种水解决公司，与海军联系上了，专门生产海军舰艇用的小型海水淡化设备，每年的订单有几千万，利润率还很高，公司哗一下就起来了，固然对产品的质量和服务（如及时维修）有严格的规定。士兵用的野外净水器、连队用的车载净水器、营房用的多功能净水器。类似的产品诸多很需要啊。曾有朋友给我一种日本士兵用的净水器，很小巧，据说日本自卫队要大批量订货。但净水器厂热衷于拚凑组装，销售上打价格战，不太乐意化大力气开发新产品和开发新市场。 全国妇联和中国扶贫基金会在国内西部干旱缺水地区搞了“妈妈水窑”，西部八省共一千八百多万个，但水很脏，不能喝，?需要净水器净化，那就是一千八百万台净水器啊，并且政府出钱，政府采购，钱不用愁

64、，订单不算小吧，下一种抗灾救灾的“车载净水器”项目也准备启动，这些都是政府采购项目，看您干不干。17、加盟连锁加盟连锁店在大街上比比皆是，什么肯德基啦，卖当劳啊，大娘水饺啦，品牌服装啦，其实在上海，广州等都市的大街小巷随处可见的投币售水机也大多是加盟连锁的。经营公司（大多为投币售水机厂，也有的不是）招商，开会时宣传：老百姓有积蓄，存银行是负利息，买股票有风险，投资这个（加盟售水机）比什么都强，你投入一定资金（例如二万），公司帮您在社区里装一台机，售水机的所有权就是您的，你就参与了该品牌售水机的加盟连锁，你每天收钱（也有按比例分的），你负责管理（清洁卫生等），公司负责售水机的维护保养（换膜换滤芯

65、等）和维修，双方都得利。有的公司还帮您宣传，卖卡，那就是增值服务了。有的地区还把此作为解决下岗工人再就业的渠道呢！卖净水器的加盟连锁店也可以开，固然得开得好，不容易，要动脑筋想措施，才干挣钱。加盟店要做到四统一：统一名称、品牌和标记，统一销售模式和销售价格，统一进货渠道和产品质量，统一思想结识和规章制度。总公司对加盟店要加强管理，强化培训，常常检查，总结经验。18、体验营销体验营销的方式也有二类：一类 是在专卖店内安装净水器，供客户特别是将来的、潜在的客户试用，体验享用纯（净）水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。固然不光是饮水，还要听音乐，享有按摩等。让她（她）每天来体验这样的美好生活，约1/2 2/3的顾客在持续一周体验后会有购买意向，固然还要导购小姐