外贸业务流程

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1、外贸业务流程地方不一样,操作可能有非常大的不同.1. 客户询盘一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。2. 报价业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包 装规格及柜型等，Performa Invoice给客户做正式报价。3. 得到订单经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。4. 下生产订单得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。5. 业务审批业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按”出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将 各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工

2、厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的， 或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6. 下达生产通知业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：6.1:如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应 业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题， 如有问题应立即请客人改证。6.2:如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。6.3 :如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。

3、7. 验货7.1:在交货期前一周，要通知公司验货员验货。7.2:如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查 货日期告知计划部。7.3:如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。8. 制备基本文件工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作， 交给单证员）。9. 商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商 检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前

4、拿到商检换证凭单/条。（以下是船务流程）10. 租船订仓：10.1. 如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。 应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的 交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周 之前向货运公司发出书面定仓通知(ING ORDER)，通常在开船一周前可拿到定仓纸。10.2 .如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。 经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不 同意时要另选客人认可的船公司

5、。开船前两周书面定仓，程序同上。10.3 .如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要 了解截关时间，入仓报关要求，等内容。10.4 .向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等 内容，以避免差错。11. 安排拖柜：11.1. 货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格 合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认 书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关 行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求

6、回传一份上柜 资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等11.2 .传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机 联系电话。11.3 .要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实 际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封 条。12. 委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报 关留出两天时间(船截关前)。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数 量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系 人和电话等

7、。13. 获得运输文件：13.1 .最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找 L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随 同提单出的船证明等。13.2 .督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提 单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正 本。13.3 .及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。14. 准备其他文件14.1 .商业发票: L/C要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期

8、之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要 正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证， 一般要提前20天办理。14.2 . FORMA原产地证书：FORM A原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在L/C的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的， 要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORM A证书通常要到 香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。14.3 .一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后 不太长的时间内补办。

9、如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。14.4 .装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时 L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。14.5 .装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号， 以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。15. 交单：15.1 .采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错 误，才交银行议付。15.2. 采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单 正本及其他文件寄给客人。15.3 .如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立 即寄正本提单给客人。16. 业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。17. 文件存档：所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。18. 单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助；