运德集团发展战略纲要

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1、运德集团发展战略纲要运德集团的发展战略可以简称为“三驾马车”战略，即公路客运、汽车服务和房地产三大业务。在这三大业务中，运德的公路客运是实力最强的，汽车服务的生命力最久、房地产的利润空间最大。运德一定要下力气将这三个业务发展为运德的“三驾马车”，三大战略主业。一、行业分析与业务评价结论概述1、将来内，广西公路客运尚有较大的发展空间，年均周转量增长速度虽然逐渐减少，但仍维持在较高水平。运德集团在客运业务方面的竞争能力强，应继续巩固和加强客运业务，以进一步确立优势和市场领先地位。2、虽然中国东盟自由贸易区将使得南宁以至广西的物流业在将来可以获得更好的发展机会，但广西的物流业仍处在发展的起步阶段。运

2、德集团在货运物流业务方面的战略重点一方面是内部能力的培养，暂不做大的投资，同步必须密切关注市场，伺机发展。3、随着汽车行业的高速发展，汽车维修行业正处在迅速发展期，而涉及汽车销售的汽车服务行业具有更大的市场空间和利润空间。南宁市的汽车消费时代不久就会到来，为汽车服务与销售的发展提供了良好的机遇。运德集团应加强汽车服务业务的发展力度，打造第二个支柱产业。4、南宁市的房地产行业空间极大，并将有持续的高速发展。作为拥有一定从事该行业核心资源（土地）的运德集团，应尽快进入该行业，哺育和发展运德的房地产业务。5、旅游是南宁市将来大力发展的重点行业之一，旅游行业的一大特点是“行业火，公司难”。运德集团旅游

3、行业的发展需要在经营模式和“运游结合”模式上进行创新，如果可以获得政策上的支持，应加强旅游业务的发展。6、广告、宾馆行业的吸引力一般，运德的内部竞争能力较低，在战略上可考虑外包或承包给员工自主经营等方式。7、印刷、装潢、医疗、幼教等行业的吸引力较低，而运德的内部竞争能力也较低，在战略上可考虑剥离给员工自主经营、外包、发售等方式。二、运德集团发展战略的三个层面基于内外部分析和将来发展机会以及各业务的市场吸引力内部竞争力综合评价，运德集团的发展战略将涉及如下三个层面：第一层面，核心业务：客运；第二层面，哺育发展业务：汽车服务与销售；房地产；第三层面，侯选与观测业务：物流，旅游。（一）第一层面核心业

4、务：客运由于中国发展阶段、经济水平、道路建设、人口规模、收入水平、风俗习惯、地理状况等因素，公路客运仍然具有较长时间的发展前景，对于运德来说，公路客运仍然有前程并且大有可为的。在运德的发展战略中，既有的客运业务是将来应当保存并大力发展的业务，也是目前运德内部多种资源和能力的集中地，做强做大客运主业是运德实现三层面战略的基本。要通过五年时间，发展成为国内第一流的跨省区客运集团。战略定位：客运业务是运德此后相称长时间内的核心主业产品定位：建议抓住五类业务组合 1、积极开发高价值班线，大力发展快班车业务 2、大力发展跨省区和跨地（市）客运、巩固跨县客运、维持县内客运 3、提高管理水平，逐渐增长公车公

5、营或股车股营比例 4、大力发展场站增值业务 5、寻机往公交业务渗入。市场区域：由南宁向南宁周边，由广西向周边省区扩展成长方式：由公司经营发展模式向产业运作发展模式转变（二）第二层面哺育与发展业务：汽车服务与销售随着汽车迅速进入家庭，涉及维修、保养、检测、汽培、俱乐部等内容的汽车服务以及汽车销售业务的市场空间越来越大，并且具有更为长期的生命力。对于运德来说，已有较好的基本，但仍远远不够，在汽车服务方面应大展宏图，加快培养与发展。一定要下决心把汽车服务发展为再一种战略主业。战略定位：汽车服务与销售业务是运德此后三年应当着重培养的业务，应当成为支持运德发展的第二个战略主业。通过五年的时间，成为南宁地

6、区最大的汽车服务连锁公司。产品定位：建议抓住三个定位 1、以汽车维修养护为主的综合性汽车服务 2、提供汽车及汽车用品销售与展示的平台 3、适度介入中低档乘用车的销售市场区域：以南宁地区为主，并逐渐往广西和周边省份扩张成长方式：以原则化的汽车服务连锁经营和授权连锁经营为主，以汽车销售作为汽车服务的助推器，打造运德的汽车服务品牌。（三）第二层面哺育与发展业务：房地产南宁市房地产的市场空间极大，利润水平很高，发展时机非常好。而运德又具有自己的土地资源，并有措施解决有关政策的壁垒问题。一定要抓住机会，尽快进入房地产业，越快越好。战略定位：房地产业是南宁市的重点产业，市场空间极大，运德发展房地产业具有良

7、好的资源和发展机会，应当尽快进入该业务，将房地产业务发展为运德的第三个战略主业。通过五年时间，发展成为南宁一流的房地产公司。产品定位：中高档商用房地产和物业；中档居民住宅、经济合用房。市场区域：优先在琅东地区切入，重要在南宁市拓展成长方式：与国内实力强的品牌房地产公司合伙（四）第三层面侯选与观测业务：物流业务战略定位：物流业务作为运德重点观测和侯选的业务，一方面着重于培养内部能力而不是大规模投入，应根据外部形势的发展审时度势，伺机而为，寄但愿于广西和南宁的物流可以真正形成大的气候，从而将运德的物流业务真正发展起来。产品定位：重要侧重于三个方面 1、仓储服务 2、商品配送 3、物流信息服务市场区

8、域：先重点开拓南宁和东盟，然后开拓广西和周边省份，最后向全国扩张成长方式：一方面培养内部能力和人才，在拟定大力发展后，通过联合、兼并方式成长（五）第三层面侯选与观测业务：旅游业务战略定位：旅游业务作为运德客运战略主业的辅助业务。旅游产业是南宁市拟重点发展的产业，运德与否大力发展旅游，取决于有关政策瓶颈的突破，并在经营模式上进行创新产品定位：力求打造南宁市国际旅游集散中心；游运结合形式的旅游班线的开发市场区域：以广西省和周边省份、东盟地区成长方式：游运结合模式创新、周边区域异地联盟、争取在创立南宁公路旅游集团中扮演重要角色。三、运德集团的战略目的运德集团的战略目的由效益目的、成长目的和管理目的构

9、成，分为一年、三年、五年目的。（一） 效益目的1、一年目的（）（1）总收入4.5亿。其中，客运业务27000万元，汽车服务与销售业务6800万元，房地产业务5000万元，物流1000万元，其她5200万元。（2）总利润3200万元。其中，客运业务2170万元，汽车服务与销售业务490万元，房地产业务400万元，其她140万元。2、三年目的（）（1）总收入7亿。其中，客运业务33000万元，汽车服务与销售业务15800万元，房地产业务15000万元，物流1400万元，其她4800万元。（2）总利润5300万元。其中，客运业务2660万元，汽车服务与销售业务1230万元，房地产业务1200万元，物

10、流80万元，其她130万元。3、五年目的（）（1）总收入12亿。其中，客运业务55700万元，汽车服务与销售业务30000万元，房地产业务30000万元，物流2200万元，其她2100万元。（2）总利润8700万元。其中，客运业务3900万元，汽车服务与销售业务2150万元，房地产业务2400万元，物流160万元，其她90万元。（二） 成长目的1、一年目的（）（1）获得客运一级资质；（2）实现客运在东盟地区的跨国投资和经营；（3）提高公司管理水平，客运市场份额在南宁市领先，拉大与超大吉通的差距；（4）完毕运德南宁片区的汽车服务资源的整合，搭建汽车服务平台，维修市场份额达到南宁市的20%；（5）

11、成立房地产公司并在琅东地区切入房地产业务；（6）培养物流业务能力。2、三年目的（）（1）扩大客运市场份额在南宁的领先地位（2）通过培养和引进投资购并人才，提高公司产业运作能力（3）完毕运德集团汽车服务资源的整合，实现连锁经营，完善汽车服务与销售平台，市场份额达到南宁市的22%；（4）在南宁市拓展房地产业务；（5）提高物流业务能力。3、五年目的（）（1）实现集团优质资产的包装上市；（2）客运业务进行本地同业整合和进行跨省区投资、并购；（3）实现汽车服务在周边省区的授权连锁经营，建立优势地位；（4）在客运和汽车服务方面形成核心竞争力；（5）房地产业务继续拓展，形成自己的优势和品牌。（6）物流业务伺

12、机发展。（三） 管理目的1、一年目的（）（1）贯彻和完善组织、人事、薪酬绩效改革方案，逐渐实现公司的高效、顺畅运营；（2）完毕35个下属公司的改制；（3）积极开展高素质人才的培养和引进工作；（4）加强品牌的打造和宣传。2、三年目的（）（1）不断提高公司运营效率，提高公司竞争力；（2）基本完毕各下属公司的改制；（3）高素质高能力的核心管理层员工离职率低于5%；（4）有较强和专业和管理人才的储藏；（5）初步形成事业部制组织构造；（6）引入战略投资者；（7）运德品牌在南宁和广西领先。3、五年目的（）（1）实现集团向投资控股型的转变；（2）有很强的专业和管理人才的储藏；（3）形成较强的资本运作能力；（4）具有较强的多产业投资筹划和管控能力；（5）形成布满活力的公司文化。四、运德集团的愿景、使命与价值观（一） 愿景成为广西乃至周边省区公路运送、汽车服务领域领先、全国一流的，成为广西房地产领域一流的，成为在东盟地区具有国际影响力的，拥有很高品牌价值的国际性现代公司集团！（二） 使命为客户的出行提供安全、完善、人性化的服务，为人们的居住提供优质产品，创立卓越的品牌，回报股东、提高员工、奉献社会。（三） 核心价值观服务、诚信、高效、创新