南京沙河高尔夫球会项目可行研究报告

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1、目 录第一章 总 论1一、项目概况1二、项目背景1三、可行性研究报告编制根据4四、项目重要技术经济指标5第二章 项目建设的意义及必要性6一、改善南京及周边地区投资环境，为地区经济发展做出奉献6二、增进球会所在地区土地资源的综合开发运用7三、中国高尔夫体育产业有效发展模式的积极摸索7第三章 市场前景与竞争分析10一、国内外高尔夫市场现状分析10二、国内外高尔夫市场发展趋势12三、项目目的市场及市场竞争分析13第四章 项目建设原则及内容18一、项目总体规划构思原则18二、建设内容及规模19第五章 项目建设条件分析22一、建设地点和交通环境22二、地质、水文等自然条件22三、基本设施等配套条件23四

2、、其她条件23第六章 项目承当单位及项目组织状况24一、项目承当单位状况24二、项目组织机构26三、项目劳动定员及人员培训28第七章 项目环保30第八章 项目建设工期及进度安排31一、项目建设期31二、项目建设进度安排31第九章 项目投资估算与资金筹措33一、项目投资估算33二、资金来源35第十章 项目经济效益分析与财务评价36一、分析评价的重要根据及原则36二、基本数据测算36三、财务评价40第十一章 项目可行性研究结论45第一章 总 论一、项目概况1、项目名称：南京沙河高尔夫球会新建项目（如下简称南京沙河高尔夫球会项目、本项目、项目）。2、地理区位：江苏省南京市江宁区科学园。3、项目单位：

3、南京沙河高尔夫置业有限公司（在南京市江宁区科学园注册之中外合伙公司，如下简称南京沙河、南京沙河公司、公司、项目公司）4、项目简介：南京沙河高尔夫球会是南京沙河高尔夫置业有限公司基于对中国高尔夫产业和市场将来发展态势、长江三角洲和南京经济圈社会经济发展趋势的调研和分析的基本上，在南京市和江宁区政府的大力支持下，本着发展南京体育、休闲、娱乐和旅游产业，带动江宁区崇高房地产市场发展的目的，在南京市江宁区科学园投资建设的18洞国际原则高尔夫球场及配套设施。该项目是一种集高尔夫体育运动、体育休闲、娱乐和旅游为一体的崇高体育项目。二、项目背景1、行业背景。高尔夫球是一项具有特殊魅力的体育运动，在世界范畴内

4、，高尔夫球和网球、足球并称为三大体育运动项目。高尔夫球在西方国家至今已有四百近年的历史，目前全世界高尔夫球场已多达三万以上，其中美洲有二万六千多种，欧洲有四千多种，日本有二千多种。全球高尔夫运动最为发达的美国在过去的6年中，平均每年新增500多种高尔夫球场，高尔夫运动也已由老式的贵族休闲运动转变为一项全民的健身运动，在社会各阶层得到了广泛的普及。随着社会经济的发展，人们对体育休闲活动的需求日益增长，高尔夫球以其“绿色、阳光、健康、放松、享有生活”的特性倍受人们的青睐。同步，高尔夫球运动作为一项人类交流情感、加深理解、增进友谊的体育休闲桥梁，在国际经贸洽谈、民间外交、改善投资环境、增进体育产业的

5、发展等方面起到了越来越重要的作用。中国的高尔夫球运动随着二十世纪八十年代的改革开放应运而生并且不断发展壮大。目前，中国各地共有约160个高尔夫球场，其中60%位于经济发达的南方省份，仅广东省目前就有高尔夫球场60多种。随着着中国经济的迅速发展、国际国内经贸往来的日益频繁、人民生活水平的日益提高、公众对体育运动和健康、休闲娱乐的日益注重，高尔夫球运动也越来越受到社会各界的青睐。中国的高尔夫球运动正在逐渐从高消费的贵族化发展之路步入平民化的一般大众消费轨道，越来越多的消费者加入到高尔夫球运动的行列中，中国的高尔夫市场在迅速的增长。2、区域经济背景。从地理区位看，项目地处长江三角洲（宁沪杭三角）经济

6、圈、南京都市圈和南京市，这些区域的社会、经济发呈现状和将来走势对项目的实行具有重要的影响。（1）长江三角洲（宁沪杭三角）经济圈社会、经济发展概况与趋势。长江三角洲经济圈是继珠江三角洲经济圈之后中国最具活力和发展潜力的经济圈。该经济圈以上海为龙头，上海、南京、杭州构成三角核心，加上无锡、苏州、常州等都市，辐射和带动周边地区的经济发展，产业集群效应大，经济要素资源密集，对国内、国际资本和公司具有巨大的吸引力，无论是新兴产业，还是老式的三大产业，无论是内向型经济，还是外向型经济，长江三角洲经济圈都在中国国民经济体系中占有举足轻重的地位，是中国此后经济活跃度最高和最具发展潜力的经济圈。该经济圈内内资公

7、司的质量、外商投资公司数量和质量、人均国内生产总值、人民生活水平、市场空间和消费能力都在中国首屈一指，并且增长速度迅猛。（2）南京都市圈的概念提出与社会、经济发展趋势。南京都市圈是以南京为核心，实现都市间社会、经济协同发展和经济、市场高度一体化的区域性圈层式都市功能群。9月“南京都市圈规划纲要”出台，南京都市圈跨越苏皖两省，以南京为核心，涉及江苏南京、镇江、扬州、淮安和安徽芜湖、马鞍山、滁州及巢湖市的所有或者部分地区，交通运送网络较为发达。南京都市圈将整合圈内都市旅游、基本设施等资源，协同发展产业群体和基本设施等，积极履行市场一体化，目前处在规划和实行的初级阶段。由于地缘、交通等因素，如果可以

8、积极推动，此后的经济协同发展前景较为广阔，存在许多潜在的产业投资发展机会。由于交通网络的发达和便利，南京经济圈的休闲、旅游产业的协同发展前景广阔，（3）南京市社会、经济发展概况与趋势南京市是中国七大古都之一和出名历史文化名城，同步是江苏省省会和长江流域四大中心都市之一，目前全市常住户籍人口553万人。南京市在长江流域具有重要影响力，都市比较优势较为突出：一是区位优势。南京紧邻上海市，是沪宁杭三角经济核心区的重要都市，在江苏沿海、沿江、沿线开放战略中处在枢纽位置。二是交通优势，是中国华东地区重要的交通枢纽。三是教育科技优势，南京是中国高等教育和科研四大基地之一。有高校48所，研究机构500余家，

9、科技综合实力居全国都市前列。四是产业优势。南京是中国东部地区重要的综合性工业基地，电子工业、石化工业生产规模位居全国都市第二位，是长江三角洲仅次于上海的商埠重镇，被国际经济界人士和众多海外财团视为具有广阔开发前景的地区。南京市国民经济和社会发展“九五”筹划和远景目的纲要明确提出要把南京建设成为长江三角洲地区和长江下游的经济、金融、商贸区域性中心都市。因此，尽管南京长期以来经济发展速度和影响力低于长江三角洲经济圈其她核心都市，但是随着长江三角洲经济圈的向西辐射，将会越来越受惠于该经济圈的迅速发展带来的资源汇集等好处。近来几年，南京市的国民经济得到了较快的发展，吸引外商投资的数量和质量持续上升，城

10、乡居民可支配收入增长迅速，对高质量、高品位的休闲、体育、娱乐活动的市场需求也在持续不断的上升，高尔夫球运动市场便是增长迅速的市场之一。三、可行性研究报告编制根据1、建设项目经济评价措施与参数（第二版）；2、投资项目可行性研究指南（试用版）；3、南京沙河高尔夫球会提供的有关项目技术、经济等基本资料和规定；4、南京市国民经济及社会发展的有关记录数据和资料；5、江苏省、南京市有关政府部门对南京沙河高尔夫球会项目的有关批复文献；6、国家、部委及地方有关原则、规范、法规等。四、项目重要技术经济指标经可行性研究、论证和测算，本项目重要技术经济指标如下表：表1-1 项目重要技术经济指标序号指标名称单位数量备

11、注1占地面积亩12002建设期月166月至9月3劳动定员人2403.1其中：管理人员人203.2 教练及培训人员人203.3工人一般员工人2004建设项目总投资万元160004.1固定资产投资万元116005项目净利润总额万元23339.46重要经济评价指标全投资税后6.1投资利润率（静态/年均）%14.596.2财务净现值（I=10%）万元49976.3内部收益率（IRR）%24.926.4投资回收期（静态）年3.846.5投资回收期（动态）年4.10第二章 项目建设的意义及必要性一、改善南京及周边地区投资环境，为地区经济发展做出奉献作为长江中下游的中心都市之一、长江三角洲宁沪杭经济圈的核心

12、都市和南京都市圈的核心都市，以及作为中国东南沿海较早开放的都市之一，南京市是中国经济、文化、金融、教育、科技的前沿发展地区和对外开放交流的重要窗口。南京市除了雄厚的工业经济基本外，还具有得天独厚的地理区位优势、环境资源优势和其她优势，是国内、境外众多国家和地区出名公司投资者投资创业的一片热土。以南京为核心的南京都市圈的形成，将在与长江三角洲经济圈的交互辉映中展示出更加灿烂的发展前景。高尔夫球运动在中国的发展虽然仅有二十余年的历史，但是众多高尔夫球会的建设和发展历史已经充足阐明她们在所在地区对外招商引资，改善投资环境方面都已经起到了积极的作用。特别是在改革开放和吸引外资的前沿地区，今天，许多跨国

13、公司的投资者已将高尔夫球场作为投资环境的重要一环，不仅作为商务洽谈和商务会议的首选场合，还可以让她们的海外高档雇员和专业人士安心在中国工作。南京市江宁区作为南京市的郊区，在南京市的经济发展区域规划中属于后起之秀，是南京市此后重要的新城区、重要的高新技术产业发展区域和国际化的知识创新基地。目前，江宁区以江宁经济技术开发区和江宁科学园开发区为重心，以“十五规划”为指针，加大基本设施建设力度，大力改善投资环境，紧锣密鼓的进行大开发和大开放工作。随着中国加入WTO及外商投资的不断增长，特别是作为中国进出口贸易后起之秀的长江三角洲地区，在其核心都市南京市兴建一种具有国际水准的高尔夫体育休闲场合和能完美地

14、与自然环境相结合的园林式会所不仅必要，并且意义重大。南京沙河高尔夫球会的建设，将成为镶嵌在江宁区的一颗璀璨的明珠，为该地区提供一种集绿化、崇高体育、休闲、娱乐、旅游为一体的人为景观社区，并且南京沙河高尔夫球会将“深圳沙河高尔夫”这一在珠江三角洲以及名誉卓著的高尔夫运动品牌有机的延伸到长江三角洲，对南京市和江宁区改善投资环境、提高招商引资的吸引力和质量、带动整个地区餐饮、娱乐、交通等有关产业经济的发展将会起到积极作用。球会还将为本地发明上千个就业岗位，为缓和南京市和江宁区地方就业压力作出巨大奉献。二、增进球会所在地区土地资源的综合开发运用南京沙河高尔夫球会项目所需的1200亩用地选址于江宁区科学

15、园大学城中心，土地类型重要为浅丘湖泊地，在江宁区科学园的土地开发规划中，该片土地属于文化体育教育用地。南京沙河高尔夫球会的建设，将通过精心设计和规划、建设，充足考虑运用该片土地内的闲置土地，项目的建设过程将贯彻注重环保的宗旨，高度注重生态平衡和自然环保，植被覆盖率将达90%以上，在使用的土地范畴内规划新植树不少于2万棵。通过大规模更新植被品种，起到美化周边环境、进一步保护生态环境的作用，实现了项目所在土地的生态效益、经济效益、社会效益的均衡发展，同步可以带动项目周边土地的滚动发展、土地开发和运用价值的提高，增进了该地区土地资源的综合开发运用。三、中国高尔夫体育产业有效发展模式的积极摸索随着改革

16、开放的进一步，体育、旅游、休闲、娱乐成为解决温饱后来的中国人日益增长的需求。单纯的依托政府办体育已无法满足人们的多元化需求。发动社会力量办体育、走产业化、市场化道路是大势所趋。国家经济构造的调节，也为体育产业启动内需、增进消费、安排就业提供了契机。因此，许多专家学者觉得，体育产业是一种具有巨大潜力和现时开发能力的布满活力的朝阳产业，体育产业将成为国民经济新的增长点。在体育产业群系内，高尔夫球运动产业无疑是一种耀眼的前沿产业和极具发展潜力的产业。目前，高尔夫球在国际上与网球和足球并称为三大体育产业，世界高尔夫产业每年的市场价值达数百亿美元，面对这一前景巨大的体育产业，中国极有必要通过积极有效的举

17、措，探求高尔夫体育产业的有效发展模式，推动高尔夫产业的迅速发展和壮大。香港裕汇集团有限公司通过在二十世纪九十年代投资建设深圳沙河高尔夫球会，开始积极探求中国特色的科学、有效的高尔夫体育产业发展模式，深圳沙河高尔夫球会近十年的发展历程，已通过多种方式初步摸索了中国高尔夫体育产业发展道路与模式。深圳沙河高尔夫球会目前已经是中国高尔夫体育产业的发展基地之一，也是集运动、休闲、旅游、度假为一体的多功能、现代化综合社区，形成了以高尔夫为支柱，以旅游业、地产业互动发展，吃、住、娱、购“四要素”齐备的综合体育产业群。在深圳沙河高尔夫成功发展的基本上，香港裕汇集团有限公司通过高尔夫球会近年运营经验的积累，在展

18、望中国高尔夫市场将来发展趋势的基本上，制定了“以深圳沙河高尔夫球会为平台，立足深圳，面向全国，涵盖高尔夫投资、建设、管理、网络开发和有关产业，塑造以沙河为品牌的高尔夫管理公司，在业内独树一帜，将高尔夫体育产业发展成为集团支柱产业”的战略规划，以打造一种“国内领先、国际一流”的精品连锁高尔夫球会集团作为将来的发展目的。南京沙河高尔夫球会就是对这一发展规划和目的的积极实践。该项目将充足运用长江三角洲社会经济迅速发展，南京市经济发展和对外开发、招商引资迅猛推动的有利时机，建设为一种集高尔夫体育运动、休闲、旅游、度假为一体的多功能、现代化的崇高综合社区，成为长江三角洲地区高尔夫体育产业发展的领头羊和核

19、心基地之一。因此，该项目对进一步摸索中国高尔夫体育产业规模化、市场化发展的道路，尽快建立有中国特色的高尔夫体育产业发展模式具有重大的现实意义。总之，南京沙河高尔夫球会项目，对带动中国高尔夫体育产业、南京市和南京都市圈经济的进一步发展，改善本地投资环境，摸索中特色的高尔夫体育产业科学发展模式，具有重要的现实意义和作用，也具有明显的社会效益和经济效益。虽然高尔夫球运动在中国整体上还处在发展的初级阶段，但对涉及南京沙河高尔夫球会的将来“沙河连锁高尔夫球会集团”而言，已具有了发展成为“国内领先、国际一流”的内部条件和外部环境，因此建设该项目是十分必要的。第三章 市场前景与竞争分析一、国内外高尔夫市场现

20、状分析1、国外高尔夫运动与市场现状。高尔夫运动来源于十八世纪的苏格兰，十九世纪末传到美洲、澳洲及南非，二十世纪初传到亚洲。作为世界三大球类运动之一，高尔夫球在西方发达国家已有400近年的发展历史，已经成为衡量一种国家经济发展及社会文明进步的重要标志之一。根据世界业余高尔夫球理事会的资料，截止到4月，全世界共有高尔夫球场31516个，高尔夫球人口60105805人，全球共有118个国家或地区有高尔夫球人口，97个国家或地区有高尔夫球场地。最大的高尔夫球国家是美国，截止4月球场数量为16743个，比25年前增长了近一倍，并继续以平均每年增长400个的速度增长，其中近来六年以年均500多种的速度增长

21、。在亚洲，日本既有多种球场，韩国有500多种球场，新加坡有20多种球场。根据美国国家高尔夫球基金会的记录，目前美国的高尔夫球人口是2640万，平均每10人中就有1人打高尔夫，其中210万是12至17岁的青少年，而这一数字1996年是140万。同步也有数据表白，美国男子和女子在空暇时间最爱慕的15项活动中，体育活动排第十位，在体育活动中排第一位的是打高尔夫球。高尔夫运动已是全美第五大群众体育运动。与高尔夫运动的蓬勃发展相适应的是世界高尔夫市场的迅猛增长。现今，世界高尔夫产业的市场价值已达50多亿美元，而与之有关的周边产品与服务市场更是达到1000亿美元之巨。高尔夫运动的市场价值在美国体现尤为突出

22、：仅美国高尔夫协会主办的美国公开赛电视转播权收益，3年前就已达1700万美元，公司广告收入600万美元，而厂商和公司机构一掷千金的最大动力来自于高尔夫运动庞大的消费群体。2、中国国内高尔夫运动与市场现状。二十世纪初，高尔夫运动传入中国。1931年，上海成立了高尔夫球游戏中心。同年，中、英、美商人合办高尔夫球俱乐部，在南京金陵体育场旁开辟高尔夫球场。但高尔夫运动真正得到迅速发展，还是中国二十世纪八十年代以来改革开放后来的事情。1984年，新中国成立后大陆第一家高尔夫球会广东省中山市温泉高尔夫球会正式开业，随后的十近年中，大小不一、形式各样的高尔夫球会、高尔夫俱乐部在中国各地如雨后春笋般的诞生，中

23、国的高尔夫球会、高尔夫俱乐部得到了蓬勃发展。截止究竟，全国已经投入使用的高尔夫球场137家，加上在建的和规划建设的，高尔夫球场的数目超过160家，高尔夫球运动人口达50多万人（香港、澳门特别行政区以及台湾省除外）。此外尚有众多高尔夫球场在规划中，多种高尔夫球比赛也应运而生。特别是在中国对外开放最早的广东省珠江三角洲地区，高尔夫球运动已得到迅速普及、发展和成熟起来。在中国经济最活跃的长江三角洲经济圈，大小不一、风格各异的高尔夫球会和球场也层出不穷，迅速成为中国高尔夫球界的一支生力军。1985年，中国高尔夫球协会在北京成立，使高尔夫运动走上有领导、有组织、有筹划发展的道路。自1986年起，中国高尔

24、夫球协会举办每年一度的“中国男子业余高尔夫球锦标赛”，1988年后又开始举办一年一度的“中国女子业余高尔夫球公开赛”。此后，高尔夫球队伍不断扩大，运动水平不断提高。自1995年起，中国开始举办沃尔沃（VOLVO）中国公开赛，吸引了世界各地的高水平职业选手参赛，推动高尔夫球运动在中国迅速普及和发展。目前中国高尔夫运动尚处在一种初级迅速发展的阶段。与之有关的市场开发也同样处在一种初级阶段。二、国内外高尔夫市场发展趋势1、国际高尔夫球市场发展趋势。作为一种潮流运动或某种身份的隐约暗示，高尔夫球已逐渐渗入到人们的都市生活之中，并吸引着越来越多的人群加入。在崇尚休闲，追求自然、绿色和健康的社会大背景下，

25、高尔夫运动成为体育休闲运动中的宠儿。在美国，高尔夫运动是第五大群众体育运动；在世界上，高尔夫球和网球、足球并称为三大体育运动，高尔夫市场的容量和潜力巨大。目前，在美国，高尔夫球场重要有两种形式：会员制球场和公共球场。前一种完全是私人化的球场，球会一般收费较高，是完全贵族化的消费。这种球会的收入非常固定，同步投入也非常大。另一种就是公共球场，是美国高尔夫球场的主旋律：美国大部分高尔夫球场是公共球场，政府出于绿色和环保的考虑，将某些垃圾填埋地等需要整治的地块免费或以低租价供应投资商建设高尔夫球场，从而为经营者减少了这项运动的成本。球场的单次消费价格一般低于10美元。近年来高尔夫行业在发达国家形成了

26、成熟的市场层次：服务于富人阶层的球场实行会员制，用高价格圈定消费者；更多的球场面向散客大众，价格低廉，薄利多销。这种格局的美国高尔夫产业每年发明了价值相称可观的市场规模。美国高尔夫运动发展了一百近年，现高尔夫产业仍在高速的向前发展，并带动着整个世界盖尔夫市场的发展。2、国内高尔夫球市场发展趋势。同国外相比，中国高尔夫运动尚处在一种初级的、多层面、立体化发展的时期，各方面雏形刚刚形成。1984年1994年是胚胎期，1994年1999年迅速发展期。中国高尔夫运动十近年来走过的路已经超过其她国家30年所走的路，目前正面临着一种崭新的发展局面和形势。过去十几年来，中国由于经济的迅速发展和人民生活水平的

27、迅速提高，对高尔夫运动的关注日益增长，高尔夫消费者逐渐增多。尽管目前中国高尔夫球运动仍处在起步阶段，在中国内地参与高尔夫俱乐部的人员也由外商和港、澳、台同胞占据相称比例，但是也有越来越多的成功人士和高收入人群开始加入高尔夫运动人群的行列。估计在将来3-5年中国的高尔夫人口将达到近100万，在21世纪末，中国高尔夫球场建设数目可达7580个。在中国尚有一批以练习场和室内电脑模拟高尔夫为主的亚高尔夫人口，通过612个月的过渡期后，其中消费能力较高者将成为正式球场的会员或非会员。综上分析：从国际上看，高尔夫球产业与网球、足球并称为三大体育产业，在某些发达国家已成为排名第一的体育活动，高尔夫运动的内涵

28、从老式的贵族式运动演变为全民参与的体育健身、体育休闲运动，已实现了巨大的产业价值，并仍处在向前发展的态势。从国内看，中国高尔夫产业仍处在起步阶段，但随着改革开放的进一步进一步和社会经济的持续发展，特别是人民生活水平的不断提高，对体育休闲的内在需求也在不断增长。中国加入WTO后进一步融入全球经济一体化的进程，国际贸易、国际交流、国际经济合伙日益频繁，这些都将增进高尔夫运动和产业的发展。中国的高尔夫产业最后必然发展成为美国式的分层构造。会员制球场和公共球场清晰地分开。既有的投资较大的球场保存会员制经营，并有条件地接纳散客。而市场更多的空间留给公众球场，实行低投入、低收费的做法，吸引更多的人参与这个

29、运动，并且增进这项运动产业化的形成。三、项目目的市场及市场竞争分析1、国内高尔夫球场市场竞争现状。虽然中国的高尔夫运动基本上是以1984年广东中山温泉高尔夫球会的成立作为正式开始的标志，但是最初某些高尔夫球场的建设重要目的是为了配合对外开放、招商引资工作的需要，给外商提供一种休闲运动的场合。正是由于这样的前提，从第一家高尔夫球场建成营业开始，高尔夫运动的消费价格就呈现出了贵族式的高消费特性；广东中山温泉高尔夫球会在1984年开业时，单次消费的价格约400港元，按当时汇率计算，相称于当时一种大学毕业生4个月的工资。这一消费特性开始了高尔夫运动在中国的贵族化之路，高尔夫运动被定位为高消费行为，消费

30、人群受到较大的限制。目前中国的高尔夫球会重要采用会员制组织形式，基本上靠销售球会会员证（会籍）作为重要收入来源，目前一种会籍普遍的价格是20到30万元人民币之间，尽管整体的价格在迅速下降，但从整个社会消费而言，仍然属于顶级的奢侈消费，似乎只有很少的高收入人群才干接触到这项运动，由此而形成的现象就是整个行业性的萧条。一般状况下，高尔夫球场的经营管理非常低调，在当今传媒手段如此发达的条件下，国内高尔夫球场几乎杜绝了一切现代化手段的运用，其名称、品牌的传播还停留在圈内的口碑相传，或者是业内的少数专业杂志进行很少的宣传。成本的高企和经营观念的保守使得相称一部分高尔夫球场呈现亏损状态。而中国目前仅有16

31、0多家高尔夫球场，相对于中国高尔夫运动的发展趋势来说，数量还远远不够，同步国内高尔夫球场在现阶段的目的消费者群体锁定太死，市场较为狭窄，大部分只有管理没有经营，还没有进入真正的管理经营和市场竞争阶段。2、南京沙河高尔夫球会目的市场分析。南京沙河高尔夫球会的重要目的市场定位于南京市、南京都市圈和长江三角洲经济圈，重要的目的消费者人群定位于：（1）南京市现实及潜在的高尔夫运动消费者；（2）南京都市圈现实及潜在的高尔夫运动消费者；（3）长江三角洲（宁沪杭）经济圈，重要是无锡、苏州、常州、昆山、杭州等都市以及上海市部分现实与潜在的高尔夫运动消费者；（4）有旨在南京市及其周边地区进行投资发展的国外和港澳

32、台投资者中的高尔夫消费者。根据不完全记录和预测，目前仅南京市，月收入在8000元以上的居民占总人口的8.53%，其中约610%构成现实和潜在的高尔夫消费人群，大概有3-5万人的规模。此外根据地区收入增长水平，高尔夫消费人群将以年均5%10%以上的速度递增。3、南京沙河高尔夫球会市场竞争态势在国内高尔夫市场迅速膨胀的背景下，由于如下某些因素的影响：（1）南京地区国民经济的迅速发展带动了人民生活水平的不断上升，有支付能力的消费需求不断增长，对体育休闲、娱乐、旅游、度假的市场需求不断扩大，而高尔夫运动以其集体育、休闲、娱乐、旅游、度假为一体，“崇高、健康、自然、绿色”的独特优势日益受到广大消费者的青

33、睐；（2）随着南京市对外开放的不断进一步，以及招商引资工作力度的不断加大，大力改善地区投资环境，特别是改善投资软环境成为各级政府的一项重要任务。高尔夫运动对众多的外国投资者具有较大的吸引力，因此，投资建设高质量水准的高尔夫球场对于改善地方投资软环境，增强对外商投资者的吸引力具有积极的意义；（3）在南京市外商投资公司迅速增长的背景下，越来越多的外籍高尔夫消费者对高尔夫市场提出了较大的消费需求，在逐渐带动本地高尔夫运动的升温的状况下，本地高尔夫市场需求也在逐渐提高。有鉴于此，南京市的高尔夫运动市场在近来几年逐渐升温，一批新的高尔夫球场陆续建设和投入运营。目前，涉及南京沙河高尔夫球会在内，南京市共有

34、6家高尔夫球会，1家已经投入运营，5家正在规划建设之中。南京地区高尔夫球会的比较状况如下表：表3-1 南京地区高尔夫球会比较名 称南京禄口高尔夫乡村俱乐部南京银杏湖国际高尔夫球俱乐部南京太阳岛高尔夫俱乐部南京昭富高尔夫俱乐部中山国际高尔夫俱乐部发展商南京世锋园艺开发有限公司（台湾）南京银杏湖农业旅游观光有限公司（台湾）南京太阳岛休闲渡假俱乐部有限公司（新加坡）南京昭富国际高尔夫会员俱乐部有限公司（台湾）南京中山国际高尔夫置业有限公司（中国）位 置南京市江宁区横溪镇南京市江宁区谷里镇东谷路1号南京市溧水县经济技术开发区宝塔北路8号南京市浦口区珍珠泉旅游渡假区南京市紫金山脚下总洞数108洞108洞

35、54洞27洞36洞开打日期12月 9洞12月 18洞9月27洞开打4月1993年开始营业5月球场特点前9洞苏格兰圣安得鲁斯特区，后9洞美式奥古斯塔特区，总长7500米以上。球场内树木较多，球道依地势而建，但排水、喷灌设施未按原则建设。自然条件较好（森林、湖泊互相辉映），但是球道建设随意性较大。不详球场自然风景优美，但是设计不规范，球场维护和管理较差唯一位于市区内的高尔夫球场，十届全运会高尔夫配套场地，占地2300亩市场描述位于机场高速公路附近，但配套道路尚未建好。目前创始会员证已经销售110多张，另拥有宏泰高尔夫球练习场。配套道路设施极差，目前已投资4000多万元1、台湾万赢震事业体系进行营销

36、筹划和促销实行，会员证销售势头较为强劲；2、与上海、昆山太阳岛高尔夫球场形成连锁球会。南京市目前唯一在营业的球场，经营管理水平较差，消费者以韩国、日本客户居多，南京本地消费者较少，周末及节假日营业状况较好。地于理位置优越，配套基本设施较好，有关别墅、会员证的销售具有较佳的市场卖点，将是南京沙河高尔夫球会的重要竞争对手。缺陷是地价太贵，投资成本较高。其他服务奔驰跑马场，亲子教育生态文化区，旷野森林活氧休闲区，创作艺术天地，别墅等。旅游观光、农业养殖、别墅等1、休闲、渡假、别墅等；、2、上海、昆山太阳岛高尔夫球场优惠消费。珍珠泉渡假村重要是配套别墅，别墅区占地1037亩，开发总面积8-10万平米。

37、通过对南京地区已经建成开业和正在规划建设的各家高尔夫球场的综合比较，可以觉得南京沙河高尔夫球会项目具有如下突出的竞争优势和比较优势：（1）地理区位优越，交通条件极为便利，配套基本设施完善。（2）聘任国际一流的设计机构和设计师，按照国际一流、国内领先的理念和水准进行总体规划设计，使球场在设计、实用性、风景美观等方面具有高度的超前性和领先性。（3）以品牌建设为中心，整合香港裕汇集团在国内高尔夫市场内近年的成功运营经验，采用国际一流的经营管理理念和体系进行经营管理，向消费者提供一流的服务，迅速建立项目在南京市、南京都市圈和长江三角洲地区的出名度、口碑和品牌。（4）与深圳沙河高尔夫球会、即将建设的北京

38、沙河高尔夫球会形成连锁，统一品牌，为国内外消费者提供国际化的高尔夫连锁服务。4、南京沙河高尔夫球会市场前景预测。南京地区、南京都市圈和长江三角洲经济圈经济发呈现居于中国经济的前沿地带，厂商云集，人员密集，人民生活水平较高，居民已经完毕了家庭的基本建设和资本积累，在消费中一般难以受到生存性消费的刺激，因而对休闲消费的需求层次和品位规定越来越高。此类消费市场提供的休闲活动重要有登山、郊外露营、海外旅行和打高尔夫等。由此可预测项目目的市场参与高尔夫运动的消费人群将会越来越多。此外，除了境内消费人群外，在南京市、南京都市圈和长江三角洲外资公司的众多境外人士也是高尔夫球运动的重要消费群体，在南京发展高尔

39、夫球运动拥有广泛的发展基本和地区优势，因此，南京沙河高尔夫球会的市场前景将是极其光明的。第四章 项目建设原则及内容一、项目总体规划构思原则1、运用地形、融于环境、天地相谐。项目所在地南京市江宁区科学园开发区位于南京市江宁区东南方，秦淮河以东。这里冬无严冬、夏无酷暑，“山无高下皆行水，树不秋冬尽放花”。温暖的气候造就了青葱茂郁的风光。运用闲置土地和残疏林地建造的高尔夫球场绿草茵茵、鲜花盛开、布石点松、栽竹植杉、河川纵横、山丘起伏、果岭叠翠、球道蜿蜒。自然美与人工美相结合，可以产生风景似诗一般的意景，使人与自然之间更易达到物我相契、情景交融的境界。2、风格多样、挥杆磨志、挑战自我。新建的南京沙河高

40、尔夫球场将在充足结合地形特点、运用自然景观的基本上，按照国际锦标赛原则进行建设。球场将聘任曾获亚洲最佳高尔夫设计师称号的世界出名设计大师尼尔森.哈沃斯设计。本球场将成功的技术考验和自然环境高度结合，使球场具有承办多种国际职业大赛的条件。球场内有的球道地势平坦、草深地凹；有的起伏不定、变化多端；有的河湖横卧、灌木重重；有的沙坑众多、星罗棋布；有的居高临下、视野开阔；有的林木苍郁、美景天成。球场的设计既突出个人风格又具有天地融合的自然特点，为打球技术各异的选手和球迷带来不同的难度目的，让她们在享有挥杆的快乐的同步又能不断磨练自己的意志，提高思维能力和球技。使球场成为一种富有挑战性的天然竞技场。3、

41、前瞻性原则和国际化原则。南京沙河高尔夫球会的设计将充足遵循前瞻性原则和国际化原则。在缜密细致调查分析国内外高尔夫运动发展趋势、高尔夫球场设计风格和理念的基本上，保证球场设计的风格、水平可以适应将来高尔夫运动发展的需求和将来国际高尔夫球比赛的规定，将球场真正建设成为一种现代化、国际化的高质量球场，使得国内外消费者可以在南京沙河高尔夫球会真正体会到高尔夫球运动的无限乐趣。二、建设内容及规模南京沙河高尔夫球会新建项目的重要建设内容如下：1、一种国际锦标赛级18洞72杆国际原则高尔夫球场。（1）高尔夫球洞。18个原则杆球洞按照1号到18号洞的顺序排列。1-9号为前9洞，10-18号为后9洞，18个洞共

42、建设18条球道。每洞球道一般长度150米到600米不等，球场占地总面积为1200亩，球场18条球道总长约7500码左右，宽度大小不一。每个球洞周边均有天然的或人工设立的种种障碍，例如：沙坑、草丛、小溪、池塘，或是灌木丛。球洞和球洞之间的设立一般为开球草坪开阔地带地势起伏区或灌木丛障碍区球洞草坪。两洞之间将近200米的距离，需用三杆才干把球击进洞内的，为三杆洞，以此类推，其他的球洞分别为四杆洞和五杆洞。每一种高尔夫球场各个球洞在设立时，三杆洞、四杆洞和五杆洞都分别占具一定的比例。以常常举办国际比赛的72杆球场原则，各类球洞的比例一般为4个三杆洞、4个五杆洞和10个四杆洞。（2）发球台。发球台是一

43、条球道的起点，建成的是一块高出周边草坪的园形或方形草坪，设有两个球状标记。（3）果岭。涉及球洞果岭和联系果岭。果岭的草坪通过最精心的修剪，球能在上面无障碍地滚动。（4）草坪。每条球道建成带状、开阔、平展并且起伏顺畅的草坪；草种选用百慕达暖季型草，易于维护保养。（5）球道附属设施、景观。在球道中建成河流湖泊、沙坑、灌木树丛，在球道周边建成长草、深草区和外围的树林等粗糙地带。在球场内建设大小不一、数量不定的沙坑和水域等障碍区，按照国际原则建设相应的给排水和喷灌设施。此外在球场内建造一定数量的半途休息厅、球场内小卖部等。2、高尔夫球车道。在球场周边建设原则的高尔夫球车道。3、高尔夫球练习场。在球场内

44、建设一种具有50个发球台、长度约250米的高尔夫球挥杆练习场，占地面积约3万平方米。其中配套建设相应的健身房、餐厅等休闲、娱乐场合。4、球会会所。建设一种建筑面积约为3000平方米，按照五星级酒店原则设计、建造和装修，以高尔夫为主题，集餐饮、娱乐、会议、住宿等为一体的多功能球会会所，会所内涉及大堂、商店、更衣室、休息间、球车和球包库、中餐厅、西餐厅、会议室等。5、停车场。建设一种约1500平方米，共有100个车位的停车场。6、综合行政楼。建设一种建筑面积约2500平方米的综合行政办公楼，涉及球会办公场合、球会员工宿舍、食堂、商店、草坪设备仓库等设施。7、销售中心。建设一种建筑面积约1600平方

45、米的球会展示中心和会员证（会籍）销售中心。项目建设内容和规模详见表4-1：表4-1 项目建设内容和规模序号建设内容建设规模118个原则杆球洞，以及发球台、果岭、草坪和球道附属设施景观。18条球道，总长约7500米，占地约1200亩。2原则球车道18条球道中间及周边3高尔夫球练习场3万平方米4球会会所，涉及大堂、商店、更衣室（休息间）、球车和球包库、中西餐厅、高档客房等建筑面积约3000平方米，按照五星级原则设计、建造和装修5停车场1500平方米6行政楼2500平方米7展示、销售中心1600平方米第五章 项目建设条件分析一、建设地点和交通环境1、新建的南京沙河高尔夫球会选址位于南京市江宁区科学园

46、大学城中心地带，距江宁区区政府所在地东山镇中心8公里，距秦淮河5公里，与国家级高新技术产业园区江宁经济技术开发区隔秦淮河相望，凭借江宁中心区将来发展之势，具有了多重区位优势。项目土地属于江宁区科学园规划土地，已经征为国有土地，项目开发建设土地区内无任何建筑物、构筑物，地形略有起伏，内部留有天然湖泊，植被覆盖较好，非常合适人工改造和绿化，周边环境优美，空气质量高，是开展高尔夫运动的抱负场合。2、交通便利，通达性好，区位优势明显。南京机场高速公路距球会10公里， 百米景观大道、六十米景观大道、104国道等公路分布在球会四周。从球会会所可以直通南京市城区中心、南京禄口国际机场、南京火车站、南京港码头

47、等，其中球会距南京市中心约20公里，车程约需30分钟，距江宁区政府驻地中心区和江宁经济技术开发区车程约需10分钟；从球会经由南京绕城公路、南京机场高速公路可以通过宁沪高速、宁杭高速、宁马高速公路等交通途径，在1-3个小时内快捷的通达南京都市圈和长江三角洲经济圈重要都市。可以说项目所在地地理位置非常优越。球场内正在规划建设一条20米宽的水泥路与球场外重要公路相连，从而将球会与外界形成一种四通八达的公路网络。同步，球会每天将有多班巴士穿梭于球会至南京市区、南京禄口国际机场等地，交通条件十分以便。二、地质、水文等自然条件新建的南京沙河高尔夫球会项目所在地南京市，属于丘陵地带，以低山缓岗为主，土壤重要

48、有地带性土壤和耕作性土壤两大类型，江宁区与安徽省接壤地处有小面积的红色土壤。项目所在江宁区科学园地区的地形地貌以中、低丘地形为主，海拔高差较小。项目所在南京市气候属偏南亚热带季风湿润气候区，雨量充沛，四季分明，年平均气温15.4C，年平均降雨量1106mm。项目所在地区的地形、地貌、光照、水源和土壤等自然条件都十分有助于高尔夫球场建设。三、基本设施等配套条件新建的南京沙河高尔夫球会项目所在区域，供水、供电、通讯等基本设施配套条件非常完善，项目周边根据科学园的统一配套规划，按照九通一平的原则进行市政基本设施配套。1、项目所在地区电力、电信直接与南京市网和江宁区网连接，球会内将备有200千瓦时的备

49、用发电机；2、项目所在区域有天然湖泊一座，地下地上水资源十分丰富，日供水量30万吨的自来水厂已投入使用，水质按照国家饮用水原则执行；同步污水排放由球会内作初级解决后，再并入江宁区市政污水排放解决网络。四、其她条件项目已经被列为南京市江宁区重点旅游、体育开发项目，江宁区筹划委员会已经批准项目立项。南京市、江宁区在有关政策措施等方面予以了大力支持。第六章 项目承当单位及项目组织状况一、项目承当单位状况本项目由“南京沙河高尔夫置业有限公司”作为项目实行主体和建设单位具体负责项目承办及建设实行。南京沙河高尔夫置业有限公司是经外经贸主管部门批准，在南京市江宁区科学园注册成立的中外合伙经营公司，公司成立于

50、7月，董事长曾伟先生。公司重要经营范畴为建设、经营管理原则高尔夫球场，高尔夫球场配套设施、房地产等的开发建设和经营管理等。公司注册资本为1000万美元，股东分别是：英属维尔京群岛（BVI）杰出有限公司（占注册资本比例99%）、深圳沙河高尔夫球会有限公司（占注册资本比例为1%）、南京江宁科学园发展有限公司（以提供办公场合作为合伙条件），公司股权构造见下图6-1。英属维尔京群岛（BVI）杰出有限公司是由香港裕汇集团有限公司和（占股权比例65%，法人代表曾伟，如下简称裕汇集团）和多伦精密系统有限公司（占股权比例35%，法人代表章安强）在英属维尔京群岛（BVI）注册成立的投资控股公司。裕汇集团成立于1

51、995年，是一家立足香港、面向中国内地的综合性实业投资集团，重要投资于房地产、休闲体育、高科技和教育等多种产业领域，已经成功和正在运作的重要项目有建筑面积32万平方米的北京棕榈泉国际公寓、建筑面积3.7万平方米的北京万豪行政公寓、占地逾千亩的北京水上人家崇高社区、建筑面积21万平方米的北京富国广场、深圳沙河高尔夫球会、深圳赛博韦尔软件产业园、棕榈泉中美国际学校、深圳市人一科技发展公司智能交通系统项目等，总投资金额超过50亿元人民币。裕汇集团下属全资及控股公司重要涉及北京世纪朝阳房地产开发有限公司、裕汇商业置地有限公司、深圳沙河高尔夫球会有限公司、美中教育产业投资有限公司、深圳市人一科技发展有限

52、公司等。通过近年成功的投资发展和运作积累的经验，裕汇集团积聚了雄厚的资金实力，在国内外建立了广泛的方略联盟资源网络，具有了强大的资金、项目运作能力和资源整合能力。深圳沙河高尔夫球会有限公司，是由裕汇集团通过沙河（香港）高尔夫球会有限公司（占权益比例70%）与深圳石化工业集团有限公司（原深圳石化综合商社有限公司，占权益30%）合伙投资兴办的中外合伙公司。公司成立于1993年1月，注册资本7800万港元，总投资额超过3亿港元。深圳沙河高尔夫球会位于深圳市深圳湾畔，与以“白鹭群栖”而闻名的世界自然风景保护区红树林相依为邻，地理位置优越，自然风景优美，与深圳市重要口岸之间的交通便利。球会目前拥有27洞

53、国际原则高尔夫球场与之相匹配的会所、高尔夫练习场等，其中涉及一座18洞72杆国际原则高尔夫球场和一座9洞灯光球场。深圳沙河高尔夫球会建立营业以来，先后持续四年当选“中国十大高尔夫球会”和“全国最佳果岭草坪保养球会”，在粤港澳高尔夫市场中享有很高的出名度和美誉度。南京沙河高尔夫球会和即将建设的北京沙河高尔夫球会就是裕汇集团在深圳沙河高尔夫球会成功运营的基本上，面向全国建立高尔夫连锁球会，做强做大中国高尔夫产业的又一鼎力之作。裕汇集团作为一家投资遍及中国内地和中国香港以及美国等地的实力雄厚、基本稳固、资源整合能力极强的大型跨国公司，将协同旗下深圳沙河高尔夫球会有限公司为南京沙河高尔夫球会项目的顺利

54、运作提供资金、管理、人才、市场营销等方面的多层次、全方位的有力支持，从而推动本项目的顺利实行。南京沙河高尔夫置业有限公司的股权构造图如下：表6-1 南京沙河高尔夫置业有限公司股权构造图香港裕汇集团有限公司United Win Holdings Limited法人代表曾伟深圳沙河高尔夫球会有限公司多伦精密系统有限公司法人代表章安强深圳石化工业集团有限公司（合伙中方）南京沙河高尔夫置业有限公司（项目公司）70% 权益提供资金，负责经营管理30% 权益65%35% 1% 股权英属维尔京群岛（BVI）杰出有限公司南京江宁科学园发展有限公司99% 二、项目组织机构南京沙河高尔夫置业有限公司按照中华人民共

55、和国中外和经营公司法及其实行细则、中华人民共和国公司法以及国家有关法规规章制度的规定进行运作，经营管理南京沙河高尔夫球会。为了实现经营管理的科学化、规范化，提高公司及球会的经营管理效率和水平，南京沙河高尔夫置业有限公司在董事会的领导下，实行总经理负责制，总经理对公司董事会负责，主持平常的经营管理工作，常务副总经理协助总经理解决公司的平常经营管理工作。公司的机构设立力求从简，设立行政人事部、筹划财务部、工程一部、工程二部、设备材料部、合同预算部、销售部、公司发展部。公司组织构造见下图6-2。表6-2 南京沙河高尔夫置业有限公司组织构造图总经理董事会常务副总经理财务总监总经理助理总工程师工程一部工

56、程二部设备材料部合同预算部销 售 部行政人事部公司发展部筹划财务部各部门的职责如下：行政人事部：解决公司平常行政、后勤和人力资源事务；筹划财务部：负责公司平常财务核算及其她经济活动。工程一部：负责项目建设工程及球场工程维修事务；工程二部：负责球会草坪的平常维护与管理工作；设备材料部：负责球会工程建设一级球会建成后的设备、材料的采购、招标；合同预算部：负责组织工程建设的合同、文献管理，编制工程资金算筹划和决算审核等；销售部：负责球会会员证的销售；公司发展部：负责公司对外联系公关，以及公司发展战略筹划等。三、项目劳动定员及人员培训1、劳动定员。本项目劳动定员240人，各部门人员数量见下表7-1所示

57、：表7-1：劳动定员表序号部门名称人员数量（人）1总经理12常务副总经理13财务总监14总工程师15总经理助理16管理人员157教练及培训人员208一般员工（工人、球童等）2009总计2402、人员培训。本项目的实行波及到多种行业、专业和工程领域，需要不同类型和专业的人员，因此将采用分类别、分层次的培训措施。管理人员除管理专业知识和电脑技术外，应掌握项所在地区有关法规和政府机关办事程序和运作的基本知识。工程技术人员可按所需条件进行招聘，技术水平应达到规定的原则，而后再进行专业技术培训。商务人员、园林绿化工人将进行1至3个月的上岗前培训，内容涉及本岗位技能、我司及本地有关规定规定的基本内容。根据

58、球会运作的有关规律和目的市场的基本特点，公司所有员工都将进行涉外知识的有关培训，理解高尔夫球的基本知识，掌握高尔夫球运动规律及管理规定，英语、日语、韩语等的平常用语会话，中高层管理人员要具有较高思想品行品德、礼仪和友谊交往素质，有较高的业务和管理水平。第七章 项目环保南京沙河高尔夫球会的设计、建造和经营管理将充足贯彻“自然为本”的原则和环保宗旨，高度注重生态平衡和自然环保工作。在环保方面，项目建设将采用如下举措：1、高植被覆盖率和高绿化率。球场建成后，植被覆盖率和综合绿化率将达到90%以上，在不破坏自然环境的基本上，真正建设一种山水园林式的绿色高尔夫球场，充足尊重大自然，尊重原始景观。2、球场

59、建设过程中将完全杜绝对环境也许导致忽视或者影响环境的工程项目和设施。球场内将建造完善的生活污水和其她垃圾污染物的排放、初级解决设施，所有的生活用水排放和其她污染物都将在球场内进行初级解决，然后并入都市污染物排放和输送管网。在球场设计上，球场中心灌溉用水采用封闭循环使用的方式，与外界土地隔离，保证灌溉用水的质量；在草坪和果岭维护过程中的农药化肥的使用控制上，球会将聘任国家从事植被维护的权威专家和高水平的技术工程师，按照国家有关原则的规定，严格控制农药、化肥的使用品种和剂量，每月定期进行球场内水质的检测。3、南京沙河高尔夫球会在经营管理过程中将严格按照ISO14001国际环保管理体系及ISO900

60、2国际质量管理体系的原则执行，并将在开始营业后尽快开展ISO14001国际环保管理体系及ISO9002质量管理体系认证工作，将环保的理念贯彻到球会的平常经营管理全过程中。第八章 项目建设工期及进度安排一、项目建设期项目建设期为16个月，从6月至9月。二、项目建设进度安排本项目根据总体规划及项目特点，其建设进度分三个阶段：1、立项和可研阶段。第一阶段：项目立项（编制项目建议书以及项目建议书批复），6月完毕；第二阶段：编制可行性研究报告、可行性研究报告批复，6月完毕；2、初步设计与施工图设计阶段。6月7月，完毕球场初步设计、施工图设计和施工前的三通一平工作，办好动工前各项手续。3、工程建设阶段。8

61、月 球场主体工程动工；9月 完毕工程建设、完毕设备购买安装和调试；10月 完毕工程的竣工验收。4、项目试营业阶段。8月 项目建设单位南京沙河高尔夫置业有限公司工商注册和前期准备工作完毕，开始部分人员招聘和前期培训；10月 完毕所有工作人员招聘、定编、定岗和岗前培训，球场开始试营业。项目实行进度筹划表见表8-1。表8-1 项目实行进度筹划表序号内容项目实行进度1季度4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月1月1项目立项2项目可行性研究3初步设计及施工图设计4施工前准备（三通一平及施工手续办理）5主体工程动工6工程建设及设备采购、安装、调试7人员分批招聘、培训、上岗