企业经营模拟课程讲义

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1、经济管理学院课程设计公司经营模拟指引教师： 刘文涛 程彬 陈元凤 刘伟 院系/班级： 经管学院/工商1202 组 员/学号：张桐淇57 英豪56 郝文杰49 林杰51 井立康50 小 组 总评成绩： 9月17日目 录第一章 课程简介1第二章 课程设计过程2第三章 模型构建与数据分析3第四章 课程设计总结4成绩报告单姓名班级学号重要工作汇总（尽量具体）成绩张桐淇工商1202总经理：公司帐号管理；团队组织管理；决策汇总与输入；拟定公司政策英豪工商1202销售经理；评估与预测销售量；计算营销费用；投入研究发展费用；考虑各市场之运费；评估制成品之持有成本；订定产品定价林杰工商1202采购经理；计算采购

2、费用支出郝文杰工商1202财务经理；计算费用支出；计算利息支出；评估股利之发放与否；评估对银行与否要借与还款；折旧；计算营利事业所得税井立康工商1202生产经理；计算生产费用支出；计算管理费；计算维护费用；计算人工费用；计算材料耗用成本；计算工作班次变换成本；计算杂项费用第一章 课程简介一、课设目的： BOSS竞赛的目的旨在通过对公司经营过程的模拟，让参赛者在逼真的情境中学习与公司管理有关的知识和技能，从而对实际生活中的学习和经营有所协助。通过BOSS竞赛，参赛者将对公司经营有个明确的结识，不同的参赛者也会有不同角度的收获，并且这些都将是真实而科学的。具体来说，BOSS竞赛但愿可以达到实用、多

3、重和科学三重目的。 二、课设过程：我们这次进行的是TOP-BOSS实验，通过了两个星期的练习，我们进行了8期的经营决策竞赛。在我们成员的共同努力下，人们齐心合力，同心同德，共同经营，在最后的评估成果中获得了第一名的好成绩。小组在竞赛之前已提前分好，比赛一共9小组，我们小组共有5位成员，人们一方面进行角色分派，由张桐淇担任CEO，郝文杰为财务经理，英豪营销经理，林杰担任采购经理，井立康担任生产经理。我们完毕角色分派后一方面申请新公司，公司名称为卓铭科技。我们先看了一下角色阐明，CEO要从总体上制定公司战略，从全局上决定公司的决策问题。财务经理要密切关注公司各个运营环节的资金流动的状况，解决好银行

4、借贷和股利发放，让公司不至于浮现资金短缺和中断的状况。财务经理的任务是将经营过程中所有发生的费用与收入加以汇整，并对全公司的资产加以控制。其中涉及计算费用支出；计算利息支出；评估股利之发放与否；评估对银行与否要借还款；折旧；计算营利事业所得税。采购经理就需要考虑公司的资金状况，下期产能，市场预测来考虑公司原材料的订购状况。生产经理重要负责设备投资，由于增长设备投资可以提高产能。角色分派的目的就是让所有人做好自己的本职工作，从公司的各个方面来保证公司的正常运营，有条不紊的运作，提高公司运营效率，避免所有人做同一决策，浮现意见难以达到一致的混乱局面作为营销经理要分析市场的需求状况和市场潜能，决定公

5、司北、中、南、外四个市场的价格、仓储分派、营销费用以及公司研发费用的投入。这是竞赛阐明上营销经理的任务，但是，由于实际操作没有达到特定的难度，因此，我们的工作也有所减轻。第二章 课程设计过程不管什么工作，理解并掌握我们拥有的工具和数据的获取是最重要的。下面是我们的生产损益图和资产负债表。在这里做一种全面的展示，在第三章中，我将就此进行全面的阐明。损益表（图1）（如图1）损益表，是将公司某一会计期间的所有收益及费用账户汇总集中，用来显示期间经营成果的报表。损益表所呈现的内容为某一期间的资料，属于动态报表。构成要件涉及：收入：公司提供应顾客商品或服务，得到的资产流入。费用：产品或服务予以顾客时，流

6、出或是消耗的资产。资产负债表（图2）资产负债表（如图2），又可称为财务状况表，是将公司某一特定日期的资产、负债及所有者权益账户汇总集中，用来显示公司当天财务状况的报表。因此资产负债表所显示的，只是某一特定期日各账户的状况，属于静态报表。构成要件涉及：资产：公司所拥有或可控制的资源，预期可以提供公司将来的利润。负债：公司的义务，反映债权人对公司资产的祈求权。特性为将来也许会使公司资产减少，或是需要再提供产品及服务。业主权益（所有者权益）：其数值等于资产减掉负债，是所有者对公司资产的拥有权。通过度析每期的损益表和资产负债表里的数据，可以协助我们决策团队可以更好的掌握我们手里的资源和形式，可以更科学

7、的决策。一、各期财务数据展示一方面，在简介我们公司的决策过程之前，先展示一下我们公司各期的财务数据。如下是我们每期的损益表和资产负债表。（图3-图18）第1期的损益表（图3）第1期的资产负债表（图4）第2期的损益表（图5）第2期的资产负债表（图6）第3期的损益表（图7）第3期的资产负债表（图8）第4期的损益表（图9）第4期的资产负债表（图10）第5期的损益表（图11）第5期的资产负债表（图12）第6期的损益表（图13）第6期的资产负债表（图14）第7期的损益表（图15）第7期的资产负债表（图16）第8期的损益表（图17）第8期的资产负债表（图18） 通过对每期的资产损益表和资产负债表来看，公司

8、在决策过程是一种逐渐递进并稳步扩大规模和公司业主权益的过程。下面，就要具体简介公司在整个过程中的决策思路及过程。二、公司决策过程我们团队通过理解并掌握了决策的思路和措施后来，我们需要针对既有的环境进行分析。从而拟定公司的整体战略、战术，从而实现公司的目的。1、 经营环境分析及市场战略公司经营环境（图19）1）市场总战略根据图19所示，产品生命周期四个市场分别为高成长、低成长、中成长和高成长。市场递延效果为中，价格弹性分别为大、小、中、大，营销活动影响分别为小、中、大、大。通过度析即可发现，北市场和国外市场投资价值较大，有较好的市场前景。但是如果只根据既有数据就得出战略、战术的因果关系，就犹如纸

9、上谈兵。公司经营就犹如作战，俗话说商场如战场。我们的对手不是电脑而是每一种参赛团队，每一种公司，理解她们的意图，知己知彼百战不殆。我想，其她团队也发现了北市场和国外市场的市场价值，从而竞争就会相对剧烈，一旦恶性竞争，就会让公司举步维艰。相比之下，中市场和南市场就变得投资价值大了许多，虽然在成长性上比但是北市场和国外市场，但是中市场和南市场有着独特的优势。中市场价值弹性小，意味着，价格的变动比其她市场来说更难左右销售量的变化，因此，我们可以在中市场卖的价格可以比其她市场更高某些。再加上，总的参赛团队有9只，竞争是非常剧烈的，产能的增长也是一定的。因此，我们在每个市场的市场占有率成长是较难的，不也

10、许同步获得高的市场占有率。总之，以中市场为主攻市场，南市场为为辅攻市场，北市场和国外市场为非重点发展市场的战略就此定下来了。2）投资总战略随着一次次的练习，各个团队的投资喜好发生了比较大的变化，由本来的投资偏好保守变成了激进，在多种费用上投资规模变得非常大。如果上来和各团队打营销费用战，只会让公司大量减少业主权益、加大破产风险和失去将来对市场的占有率。但如果不打产品形象战就只能另辟蹊径，不得不选择打成本战、产品品质战和优先发展产能战略。成本战的总体思路是通过全面科学的计算投资和收益的关系，得出一种收益最高和战略实现最大化的投资方案。这一部分重要运用模型来实现，在第三章中有具体阐明。产品品质战是

11、每期以研发投资支出为重要竞争战场的一种竞争思路，重要通过进行产品品质的优势来获取市场占有率，从而实现营销。在这个战略基本上，主攻市场和辅攻市场的营销在平均水平，其她市场要控制在营销的最低水平。优先发展产能战略，在市场竞争上，最大的阻碍就是自己的产能，如果自己的产能低，做了再好的产品形象和品质满足不了市场的需求也会让别的公司抢走市场。因此，前期没必要投资太多，在保证全销的状况下，营销最低的投入即可，重点还是投资在设备投资和设备维护上。2、 公司的具体战术1）第1期决策战术在第一期的投资决策上，根据公司的市场战略和投资战略，如图20所示，我们重点布局中南市场的营销费用，根据研究研发费用的门坎，将研

12、发预算提高至第二门坎，180万。为保守起见，第一期不做过多的产能投资。第1期决策数据（图20）2）第2期决策战术根据第1期决策成果，市场占有率（如图21、图22所示）和业务状况表（如图23所示），做出判断，第1期的战术和总战略是对的的，应继续保持，开始贯彻设备投资优先发展战略，逐渐提高。得出第2期决策数据。（如图24所示）第1期市场占有率一（图21）第1期市场占有率二（图22）第1期业务状况（图23）第2期决策数据（图24）3）第3期决策战术根据第2期决策成果，市场占有率（如图25、图26所示）和业务状况表（如图27所示），做出判断，第2期的战术是对的的，应继续保持，继续贯彻设备投资优先发展战

13、略，逐渐提高。得出第3期决策数据。（如图28所示）第2期市场占有率一（图25）第2期市场占有率二（图26）第2期业务状况（图27）第3期决策数据（图28）4）第4期决策战术根据第3期决策成果，市场占有率（如图29、图30所示）和业务状况表（如图31所示），做出判断，第3期的战术是对的的，应继续保持，继续贯彻设备投资优先发展战略，逐渐提高。得出第4期决策数据。（如图32所示）第3期市场占有率一（图29）第3期市场占有率二（图30）第3期业务状况（图31）第4期决策数据（图32）5）第5期决策战术根据第4期决策成果，市场占有率（如图33、图34所示）和业务状况表（如图35所示），做出判断，第4期的

14、战术是对的的，应继续保持，继续贯彻设备投资优先发展战略，调低研发预算，稳定设备投资支出在300万。得出第5期决策数据。（如图36所示）第4期市场占有率一（图33）第4期市场占有率二（图34）第4期业务状况（图35）第5期决策数据（图36）6）第6期决策战术根据第5期决策成果，市场占有率（如图37、图38所示）和业务状况表（如图39所示），做出判断，第5期的战术是对的的，应继续保持，继续贯彻设备投资优先发展战略，调低研发预算，稳定设备投资支出在300万。得出第6期决策数据。（如图40所示）第5期市场占有率一（图37）第5期市场占有率二（图38）第5期业务状况（图39）第6期决策数据（图40）7）

15、第7期决策战术根据第6期决策成果，市场占有率（如图41、图42所示）和业务状况表（如图43所示），做出判断，第6期的战术是对的的，应继续保持，继续贯彻设备投资优先发展战略，调低研发预算，稳定设备投资支出在300万。得出第7期决策数据。（如图44所示）第6期市场占有率一（图41）第6期市场占有率二（图42）第6期业务状况（图43）第7期决策数据（图44）8）第8期决策战术根据第7期决策成果，市场占有率（如图45、图46所示）和业务状况表（如图47所示），做出判断，第7期的战术是对的的，由于接近尾声，控制预算，做最后的设备投资支出，稳定设备投资支出在350万。得出第8期决策数据。（如图48所示）第

16、7期市场占有率一（图45）第7期市场占有率二（图46）第7期业务状况（图47）第8期决策数据（图48）9）决策战术总成果第8期决策成果，市场占有率（如图49、图50所示）和业务状况表（如图51所示），第8期决策浮现了部分失误，中市场定价过高，因此导致没有达到预想的成果，最后NPV达到了第一名（如图52所示）第8期市场占有率一（图49）第8期市场占有率二（图50）第8期业务状况（图51）NPV排名（图52）3、 营业净利分析（1） 第一期的营业净利分析 结合第一期决策，我们所作出的决策是，重点投资中、南市场，因此往中、南市场加大了营销预算和仓储分派额，并采购大量物料为将来做准备，并且研究发展预算

17、，设备投资预算支出也投入了大量金钱，因此第一期我们就向银行贷了1700万。根据业务状况表显示，我们在中市场、南市场的市场占有率已经占据了相称大的份额，这和我们的投资成正比。（2）第二期的营业净利分析 结合第二期的决策，我们大大增长了中、南市场产品价格，我们的目的还是为了更稳固的占据这两个市场，北市场的投资稍稍减少，研究发展预算和设备投资支出预算仍旧投入很大，为了维持产品质量和市场形象。根据业务状况表显示，我们在中市场的市场占有率已经将近半数，我们的投资有了明显的成效。（3） 第三期的营业净利分析 结合第三期的决策，我们这期最明显的变化是向中南市场又加大了营销预算，同步北市场，国外市场也增长了某

18、些，并且投入了100万的维护支出预算，并且又从银行贷款500万元，以便有充足的资金为下期采购原料做准备。根据业务状况表显示，我们这期的制成品库存为0，这证明我们中南市场的潜能可发展的空间。（4） 第四期的营业经理分析 结合第四期的决策，我们这期在中南市场的投资略微的减少了某些，重要把资金用在了设备的支出和维护上面，为了更好的维护自己的产品形象，虽然这期我们已经是各公司中净利最多的了，但我们仍旧向银行借了300万元，目的是为了下期购买原材料使用。根据业务状况表的显示，中，南市场仍旧是我们主打的市场，通过我们的投资，中市场的市场占有率回升了，并且国外的市场占有率有所增长。（5） 第五期营业净利分析

19、 结合第五期的决策，我们增长了中、南市场产品价格，我们的目的还是为了更稳固的占据这两个市场，北市场的投资稍稍减少，研究发展预算和设备投资支出预算仍旧投入很大，为了维持产品质量和市场形象。根据业务状况表显示，我们在中市场的市场占有率已经将近半数，我们的投资有了明显的成效。（6）第六期营业净利分析这期我们是终期布局，目的是为了在最后两期的竞争中击败对手。价格增长了，营销预算增长了，并购入大量物料。（7）第七期营业净利分析 结合第七期的决策，我们这期最明显的变化是向中南市场又加大了营销预算，同步北市场，国外市场也增长了某些，并且投入了大量的维护支出预算，并且没有从银行借款，根据业务状况表显示，我们这

20、期的制成品库存为0，这证明我们中南市场的潜能可发展的空间。（8）第八期营业净利分析 结合第八期的决策，我们将价格提到了所能定的最高，并且中，南，国外市场仍旧是我们重点投入的。筹划生产量与仓促分派额的比值有了明显的提高，其目的就是为了更稳固的占据市场，根绝业务状况表的显示，我们还留了诸多制成品库存，这意味着我们已经达到了市场潜能的极限，我们因此成为本次决策的第一名！第三章 模型与数据分析本章，我们将通过excel构建模型并分析我们的公司多种数据及进行分析1、投资、成本分析预算模型 本模型指通过将数据输入excel模型中，即可根据已经设定好的逻辑关系，计算出本期的各项费用成本，和三张财务报表的数据

21、。有助于减少成本，实现投资价值最大化，避免投资挥霍，特别是能根据下期产能计算出原材料购买数量，既可以避免多买的成本，也可以避免紧急采购。投资、成本分析预算模型一（图）投资、成本分析预算模型二（图）2、收益、损益分析模型我们的销售收益和税后损益可以看出，我们是在稳步上升的，稳稳领先其他公司的收益。税后损益降到最低。我们的钞票虽然有时候为负，但最后还是获得了正赚钱的效果。我们的总资产状况总资产始终在稳定上涨，阐明我们的战略进行的非常成功。第四章 课程设计总结总经理张桐淇心得与感受：作为公司的总经理，把握好公司的战略、战术，领导团队更好的决策就显得尤为重要。在过去的几次练习和对战过程中，我的感受最大

22、的是，工作偏重组织团队的工作和对全局的把控。这就规定我在心里有一种全局观，对产供销有一种系统的实现利益的最大化。在最后的总决赛中，我们虽然获得了第一名的好成绩，但是却在最后一次决策中由于我个人的失误导致整个团队差一点失去第一名的宝座。这次失误是这样的，由于市场潜能不小于销售量70万，再加上价格弹性小，我就坚决在最后一次决策时大量提价，并且增长销量，成果忽视了竞争对手的能力，导致50万的库存没有销售出去。因此越是一帆风顺的时候，越容易阴沟里翻船，一旦在最后一期损失再大某些，就很难扳回局势。营销经理英豪心得与感受：我在我们公司担任的职务是营销经理。众所周知，营销经理的职责范畴颇广，举凡任何和产品有

23、关的项目都是我的工作，因此可以说，我在团队中扮演着举足轻重的角色。我重要负责的事务重要有如下几点：1. 评估、预测销售量 2. 计算营销费用 3. 投入研究发展费用 4. 考虑各市场之运费 5. 评估制成品之持有成本 6. 订定产品定价通过这次公司经营模拟的练习，我才发现自己所学的知识真的局限性以在实际操作中实用。 在模拟竞赛中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰苦。同步明白了一点，那就是制定合理目的是获得长远发展的起点。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。市场营销是公司实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的

24、全局观念和竞争意识、成本意识。 通过学习这次经营模拟课程之后，我还明白了如下几点： 1.公司是绝对离不开一种好的团队的，否则就会面临倒闭的危险。 2.团队之间必须各负其职。3.公司时时刻刻都在面临不同的选择。只有在做决策前，认真分析才会做出让员工满意，公司满意的决定。 4.作为一种营销经理，任何时候要就自己的实力来分析市场，决定要不要扩张市场，研发产品。切不可盲目跟从，否则只有失败。 采购经理林杰心得感受： 我们公司是卓铭科技，在最后的TOP-BOSS竞赛排行榜上位列第一名。我在我们公司承当的是采购经理这一职务。作为采购经理，我的重要职责范畴是必须密切注意与评估公司的物料与否足以供应生产所需，

25、并提出采购筹划与成本计算，以保证公司在市场上的竞争力。重要负责的事务是计算采购费用支出（涉及材料购卖成本、原物料持有成本、订购成本等） 我的心得重要有如下几点：第一，高绩效的团队。每个成员之间既要互相信任又要互相合伙，为了共同的目的一起努力，互相协调、各有精通，才干使公司团队更好的发展。 第二，做好事前调研工作，这样才可以充足清晰自己当期采购多少物料能发明出最大的效益。由于机会是给有准备的人的，要想经营好自己的公司，刚起步时的公司运营决策是相称重要的，而决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料，因此仔细的研究和分析是必要的。尚有就是要理解竞争对手的动态，方能知己知彼百战不殆。第三，有一种良

26、好的心态，不怕失败。失败是成功之母，成果固然重要，经验才是受用终身的。总体来说， 在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，纯熟，掌握，尚有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一种很大的进步。合力完毕公司的经营任务，虽然我们小组最后的的经营业绩是相称不错的，但中间有几期还是浮现了某些小问题的。因此通过这次竞赛，我们各有经历，各有体会，获益匪浅，也深刻感受到了课本上的知识与实际运用是有很大区别的。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。 财务经理郝文杰心得感受：TOP-BOSS 8期决赛卓

27、铭科技获得第一成绩，中间有失误但是并没有影响到最后成果。担任财务经理的我深知财务经理的角色的重要性的战略同步支持销售战略和生产战略，目的是使公司有一种良好的资本构造，使公司的平常运营可以得以健康维持 从财务经理战略层面出发通过8期的决策考虑深刻意识到一下五点：1、核算各项成本，有助于销售部门定价销售；2、制定合理的股利政策，建立良好的公司形象；3、为公司的成长提供必要的资金支持，不至于产生过高的财务费用，甚至发生破产清算的现象；同样，充足运用公司的钞票，除保存一定额度外，不使资金有太多的闲置；4、保持良好的财务构造，减少公司的风险；5、为公司战略、销售战略和生产战略的制定提供财务上的协助，配合

28、公司的发展制定相应的财务战略。生成经理井立康心得感受： TOP-BOSS公司模拟经营比赛还在继续中，相信通过我们各部门做的充足准备，我们最后一定获得最后的胜利。我在这次模拟经营比赛中学到了诸多东西。1、一方面经营一家公司要有明确的目的和战略思想，要可以对的的理解在这个市场中自己公司所拥有的优势和劣势，扬长避短。2、另一方面需要各部门仔细的分析，合理的安排有限的资源才干在一种竞争剧烈的市场上生存和发展下去，否则一种失误就可以断送一种公司的生命，更让我理解到一种公司的经营不是单靠一种人就可以完毕的，需要整个团队的每个人发挥自己的特长才干得以不断发展壮大。3、尚有重要的一点是，各部门需要团队中的成员互相要有高度的信任。 做为生产经理，在安排生产的时候，要考虑三方面的因素：一是要照顾到目前的库存状况，二是要考虑到上期的生产安排将要产出的数量，在就是要考虑下一期的需求状况。如果市场的需求量很大的话，而竞争对手又没有可以满足这样的规定，那么她的下一期的需求就会减少。一是要提前两三个月安排筹划，二是要把筹划安排的余地很大。实验中操作的局限性之处，就是自己没有用到临时采购，加班等工作方式。