信息化市场架构发展战略

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1、 信息化市场架构公司发展战略信息化市场架构战略孵化集团、公司迅速壮大概述市场是商品的海洋，公司经营的舞台，消费者消费的场合。高效率、高信誉市场环境可以增进公司高速发展，迅速增强国力，营造和谐社会。创立高效率市场环境需要理顺市场关系，协调商品经营，服务大众消费。信息技术的发展为建设高效率市场提供了有效的技术保障。构成市场的主体是商品，经营商品的主体是公司。商品关系把公司和消费者联系在一起，商品经营把不同公司关联在一起。匹配商品关系，协调商品经营，提高消费者消费质量，提高公司商品经营效益，增进公司高速发展是信息化市场架构的重要任务。公司经营目的是增进商品消费。获得最大商品经营效益是公司经营追求的目

2、的。提高公司经营效益需要扩大公司商品经营规模，提高公司商品经营效率，获得消费者消费支持。扩大商品经营规模可以提高公司经营实力，减少商品经营成本，简化消费者消费选择，吸引消费群体规模消费。流通公司通过增长商品经营品种扩大商品经营规模。生产公司则需要与众多零售公司建立直接商品经营关系，扩大商品经营区域，增长商品经营网点来扩大商品经营规模。大规模扩大公司商品经营规模，发明最高商品经营效率，发明消费者最大商品消费支持就能保证公司最大商品经营效益。获得消费者最大商品消费支持的核心是提高消费者消费质量。它规定商品经营公司提高商品质量，全力维护消费者利益，完全承当商品责任，全面透明商品经营细节。提高商品经营

3、效率需要广泛联系商品经营公司，建立有关商品公司商品经营协作关系，密切商品经营环节，协调商品经营过程。提高商品经营效率与提高消费者消费质量并不矛盾。如果商品经营公司能从消费者利益出发全力提高消费者消费质量，就能获得最大商品消费回报，增进公司经营效益。而提高商品经营效率又能大幅度减少商品经营消耗，提高商品经营质量，提高消费者消费质量。然而、由于商品经营的复杂和商品消费的多样性，个别公司在独立经营时无法和其他众多商品公司建立紧密的商品经营协作关系，很难把提高商品经营效率与提高消费者消费质量长期、有效的结合在一起，营造高效率商品经营的条件。信息技术与管理技术的发展为联系众多商品经营公司协作经营发明了条

4、件。从提高公司商品经营规模、商品经营效率出发，联系众多商品经营企业，按照不同类型公司商品经营的特点，通过严密的商品经营管理和智能化经营信息的匹配，高效率、智能化协调公司商品经营过程，提高公司商品经营效率，提高公司经营利益。在公司既得利益的保证下，通过严密的经营管理规范公司商品经营行为，发明众多联系公司共同维护市场秩序，维护消费者利益，积极提高消费者消费质量的条件。发明联系公司最高商品消费回报，发明最高商品经营效益。架构起高效率、高信誉、高智能的信息化市场环境，增进公司长期、稳定地高速发展。市场信息公司经营离不开市场信息。精确掌握市场信息公司经营可以有的放矢，有效协调市场信息更能增进公司经营。市

5、场信息包罗万象，商品经营各有千秋。公司类型不同，商品经营的特点不同，对市场信息的需求不同。信息化协调公司商品经营的方式不同。但是、提高商品经营效率符合各类商品经营公司经营实际，满足各类商品公司经营要求。从公司商品经营对市场信息的需求出发，匹配市场信息，协调公司经营，提高经营效率是信息化市场架构的基本思路。提高公司商品经营效率的核心是联系有关商品经营公司协调经营。它规定汇总市场信息匹配公司经营，以便提高公司商品经营能力，减少商品经营风险。规定汇总企业商品解决过程信息，匹配公司之间商品交接、商品解决和商品责任，以便提高公司商品解决能力、解决效率，加速商品周转。规定汇总市场消费信息、汇总公司经营信息

6、，匹配公司商品责任，以便强化市场管理，维护市场秩序，争取消费回报。匹配市场信息、协调公司经营的核心是理解公司需求，熟悉经营特点。它不仅要求熟悉目前市场环境下公司经营特点，经营需求。并且规定熟悉过去市场环境下公司经营特点，经营需求。更规定理解将来市场发展方向。这样、才干展望将来，总结经验，把握要害，对症下药。一、商品媒介与协调经营尽管商品经营错综复杂，但商品却以媒介的形式把不同公司关联在一起。有效利用商品媒介联合各类众多公司协调经营，不仅大规模提高公司经营效率，并且规范商品市场秩序，创立高效市场环境。生产公司生产商品需要众多流通公司的商品经营，才干保证生产公司经营效益。流通公司需要获得众多生产公

7、司生产商品，提高经营规模。需要与众多生产公司建立直接商品经营关系，提高经营效率、保证经营效益。联合众多商品生产公司和众多商品流通公司，建立生产与流通的直接经营关系，协调经营。提高被联合公司商品经营效率，公司经营效益。规范被联合公司商品经营行为，创立高效市场环境，发明公司高速发展的条件。如果仅仅联合生产公司与流通公司并局限性以创立完美市场环境。如果再联合加工公司将发明更高商品经营效率，更有助于规范市场秩序。生产公司生产商品需要加工公司商品加工。如果把加工公司向生产公司的产品交货过程与生产公司向流通公司的商品供应过程协调起来，将直接提高商品供应效率，完整协调商品经营过程。例如：在图书市场，如果把印

8、刷公司印刷商品向出版公司的产品交货过程直接与出版公司向流通公司的商品供应过程协调起来，直接由印刷公司供应，将大规模提高图书供应效率，更有助于期刊类图书的经营，有助于对印刷公司的管理。生产公司、加工公司和流通公司的联合经营，协调经营，将发明最高商品经营效率，创立高效市场环境。二、商品经营与公司关系公司经营对象是商品，商品经营关系联系公司经营关系。生产公司生产商品的目的是商品流通。商品流通效率决定商品经营效率。经营商品流通的主体是流通公司。生产公司与流通公司建立紧密、协调的商品经营关系协作经营是提高商品流通效率，维护市场秩序的核心。直接面对消费者经营商品流通的公司是零售公司，零售公司不仅承当商品流

9、通的重要任务，并且掌握商品消费的第一手资料。建立零售公司与生产公司直接商品经营关系协调经营，不仅简化商品经营环节，减少商品经营消耗，大幅度提高商品经营效率。并且能及时反映商品生产信息，增进商品消费。能及时反馈商品消费信息，增进商品生产。不仅大幅度提高零售公司商品经营效率，并且大幅度提高生产公司商品经营效率。然而、由于商品经营的差别，仅仅依托零售公司或依托生产公司并不能建立有效的商品经营关系，提高商品经营效率。零售公司需要从综合性商品经营中获取利益，需要增长商品经营品种、扩大商品销售配额、减少商品经营费用。需要和众多商品生产公司建立商品经营关系。生产公司需要从众多零售公司商品经营中获取利益，需要

10、扩大商品经营区域、增长商品经营网点、减少商品经营成本。需要在广阔区域内和众多商品零售公司建立商品经营关系。违背经营规律、盲目建立商品经营关系，不仅无法提高商品经营效率，并且制约公司经营。如果由特定商品生产公司专门用自己的商品与众多零售公司建立商品经营关系，势必大规模减少零售企业商品经营规模，大幅度增长商品经营成本，大幅度提高商品销售价格，增长消费者消费承当，离间消费亲和力。当商品经营成本远不小于商品生产成本时，经营收益则远不小于生产收益。又将增长商品生产惰性，膨胀商品经营欲望。其直接后果是生产质量下降，虚假经营上升，形成恶性循环，制约公司经营。生产公司与零售公司的商品经营差别，使两类公司很难直

11、接建立高效率商品经营关系。一般状况下两类公司只能依托中间批发公司建立间接商品经营关系。批发公司是两类公司商品经营的桥梁。国内的商品批发经历了从大商业批发到自由批发两个过程。筹划经济时期国内建立了完整的筹划商业体系。商品批发重要依托国有大型商业公司在系统内部零售公司中进行综合性商品批发。由于经营综合性商品批发的特性，大型商业公司一般都与众多商品生产公司和众多商品零售公司建立有直接的商品经营关系。遗憾的是由于经营观念的落后大型商业公司并没有把商品经营关系有效的运用在商品经营中。其经营环节较多，经营脱节严重，经营效率极低。究其本源重要是独立经营。大型商业公司盲目地把自己的商品采购当作本地区零售公司的

12、商品来源。由于并不直接面对商品消费者，加上商品品种繁多，不能及时精确掌握多种商品的市场需求信息，其商品采购严重脱节。直接后果是商品积压严重，滞销矛盾突出。同步、繁多的商品经营品种，又带来繁杂的商品购销线索。面对多种购销线索，大型商业公司只能简朴地采用业务排队模式在有关业务部门排队解决。前一环节没有完毕、后一环节不能开始，甚至后一环节还不知情。商品解决效率极低。例如：在商品中转环节储运部门的商品收、发解决中，由于商品品种繁多，购销线索繁杂，商品收货不能及时相应商品供应。只能逐级排队分步供应。其解决流程是先自主收货并填写商品收货单据提交业务部门。业务部门分类汇总收货单据，相应采购合同与基层订货明细

13、制定发货供应明细提交储运部门。储运部门根据具体商品发货明细制定发运筹划，发运环节根据发运筹划配货发运。啰嗦的交接程序和业务排队严重制约商品供应效率。许多状况下、商品在储运环节的进、出库周期长达三个月。满足一次零售公司向生产公司订货规定、则解决周期漫长。极低的解决效率严重制约公司经营。此外、大型商业公司的下级公司均有独立批发业务。下级公司向上级公司采购。层层采购又增长了商品经营环节，抬高商品零售价格，制约商品经营效率。随着自由交易的蓬勃兴起，本地单品种商品批发优势逐渐显现。本地单品种商品批发商一般经营品种单一，容易掌握经营商品的需求动态，可以储藏商品现货批发。能及时满足零售公司频繁零散的商品进货

14、规定，减少零售公司商品进货风险，大幅度提高零售公司商品经营效率。本地批发逐渐成为零售公司的重要进货渠道。大型商业公司的综合性商品批发逐渐淡出市场。本地批发一般由批发商组织货源在本地批发。受经营区域和经营关系限制，一般状况下、本地批发商经营品种单一，难以达到综合性商品批发的效果。无法与众多商品生产公司和众多商品零售公司建立紧密的商品经营关系，提高商品经营效率。只能依托自己商品在本地独立经营。尽管许多批发商与零售公司建立有商品经营协作关系，但其经营性质仍然属于独立经营。本地批发的优势在于批发效率高、经营灵活，可以满足零售公司频繁、零散的现货采购规定。但本地批发并不能理顺市场关系，协调商品经营。反而

15、繁琐商品经营关系，增长商品经营难度，减少商品经营规模。其直接后果是商品经营成本过高，经营屏蔽严重，市场秩序失控。本地批发的症结重要在独立经营，因批发商独立经营引起有关商品经营公司独立经营。其经营弊端重要表目前：第一、引起独立经营、缺少经营原则。由于批发商经营品种单一，没有约束零售公司的条件。批发商的独立经营，引起零售公司的独立经营。一般状况下、零售公司自行规定商品价格，解释商品概况，缺少有关商品经营原则。第二、经营规模下降。由于批发商经营品种单一，给零售公司商品采购带来不便。迫使零售公司减少经营品种，减少经营规模。目前、独立采购商品自主经营的大型商场已经很少。甚至大型连锁超市都不直接经营商品。

16、只是招商零售经营业主入住超市间接经营。大型超市也从商品经营转变为对零售经营户的经营。那些在超市以厂家自居的业主其实都是零售经营业主，与商品生产厂家并无直接关系。第三、经营屏蔽严重。独立经营缺少有效的经营约束机制，产生众多商品供应线索。经营公司在独立经营时互相隐瞒商品细节、屏蔽经营过程。导致虚假经营流行，假冒伪劣泛滥，市场秩序失控。第四、没有经营保护。由于缺少有效的商品经营协作体系，公司在独立经营时没有可靠的经营保护，经营难度加大，经营风险增长。第五、商品经营环节过多、经营效率不高。尽管本地批发商和上游批发商联系紧密，批发商的商品供应效率较高。但由于完全处在独立经营状态，商品倒手较多，经营环节较

17、多，整体效率不高。第六、经营成本过高、商品矛盾突出。由于经营环节较多，经营规模下降，经营风险加大直接导致经营成本大幅攀升。同步、独立经营的普遍，减少了商品经营门槛，大规模增长商品经营公司。带来商品经营企业销售配额的大幅度下降，又加大了商品经营成本。经营成本的增长直接转嫁到商品零售价格。零售价格与生产价格之间的比例严重失衡。多数耐用消耗品生产价格所占零售价格的比例局限性三分之一。许多商品的价格比例更离奇的超过十倍。极高的商品流通价格膨胀商品经营欲望，弱化商品生产动力。导致商品质量下降，虚假经营蔓延。提高商品经营效率的核心是理顺市场关系，协调公司经营。它需要联合众多商品生产公司和众多商品经营公司，

18、规范商品经营原则，广泛建立公司经营关系，协调企业经营，提高经营效益，规范市场秩序。三、信息共享与高品位公司提高商品经营效率的核心是联合众多商品生产公司和众多商品经营公司协调经营。协调经营的方式是匹配市场信息、协调商品经营。市场信息重要来自公司商品生产信息、商品经营信息和商品销售信息。广泛采集并汇集公司信息，完善市场信息，智能化匹配公司需求信息，为所有联合经营公司提供信息共享的条件，达到协调公司商品经营的目的。信息共享的前提是信息集中。只有信息集中才有也许完善市场信息。有也许归类公司需求信息，分派、共享市场信息，协调公司商品经营。这就需要一方面创立以市场信息服务为重要任务的高品位公司，然后、由高

19、品位公司与所有联合经营公司实现计算机联网，开始信息共享。高品位公司是专业市场公司联合经营的信息中心，是协调企业经营的神经中枢。高品位公司通过制定商品经营原则，公司关系原则，建立众多商品生产公司和众多商品零售公司直接商品经营关系。设计公司经营相应关系，业务连动协调方式。根据原则与关系编制符合各类联合经营公司使用的市场通用应用软件，并在联合经营公司间普及应用。应用软件一方面满足公司正常经营管理。同步、应用软件把公司经营数据格式规范为联合经营公司的原则格式，并将有关数据传播到高品位公司。高品位公司应用软件根据公司经营关系，在原则数据格式下自动匹配有关经营数据，并将匹配数据自动传播到有关公司，并自动生

20、成有关公司相应账务数据，达到经营协调的目的。实现联合公司合伙经营、协调经营的成果。尽管高品位公司重要承当市场信息服务，但高品位公司更直接参与商品宏观经营，参与市场协调管理，与联合经营公司一起共同架构信息化市场环境。在高品位公司的信息协调下，联合经营的公司之间建立起严格相应的商品经营关系，高效率协调商品经营，自觉维护商品市场秩序，为联合经营公司发明最高商品经营效益。四、经营经络与信息协调经络是人体脏腑协调的信息通道。商品经营同样存在贯穿市场联系公司的信息通道经营经络。精确把握经营经络，高速传播匹配信息。找准经营结点，协调有关解决。发明智能化、自动协调的条件，发明公司最高商品经营效率。关联公司商品

21、经营的经营经络重要有：商品供应经络、商品经营经络和市场管理经络。商品供应经络是联系商品供应公司和商品接受公司的商品交接业务解决信息通道。信息化市场架构的商品供应目的是建立商品生产公司与商品零售公司之间的直接商品供应关系。简化供应方式、提高供应效率。它规定：一方面、在生产公司和零售公司之间建立商品供应链，连接公司商品关系。另一方面、发明生产公司及时满足众多零售公司高效率商品采购和商品供应的条件。发明零售公司能直接向众多商品生产公司高效率频繁、零散订货的条件。发明本地市场向零售公司集中商品及时配送的条件。进而、简化供应交接、扩大供应规模、提高供应效率。第三、高效协调商品供应过程中有关公司、有关环节

22、商品交接解决，提高供应效率。高效匹配供应经络供应信息，有效协调有关供应节点，为联合经营公司发明最高商品供应效率。商品经营经络是联系商品生产公司和商品流通公司的商品经营业务解决信息通道。信息化市场架构的商品经营目的是建立商品生产公司与商品零售公司之间的直接商品经营关系。扩大经营规模、减少经营风险、提高经营效率、吸引消费群体。它规定：一方面、在生产公司和零售公司之间建立商品经营关系。另一方面、发明零售公司大规模商品经营的条件。发明生产公司新产品、库存商品在众多零售公司大范畴安全寄销的条件。发明零售公司向生产公司及时积极承付货款的条件。第三、高效率匹配有关公司商品经营细节，及时、完整记录有关公司商品

23、经营账务，明确商品经营责任，减少经营风险。高效匹配经营经络经营信息，有效协调有关经营解决，为联合经营公司发明最高商品经营效率。市场管理经络是联系联合经营公司经营管理业务解决信息通道。信息化市场架构的市场管理目的是建立联合经营公司严格自律、文明经营的条件。建立联合经营公司团结一致、抵制外部侵权的条件。发明良好市场环境，为联合经营公司发明高效商品经营的条件。它规定：一方面、高品位公司制定严格的商品经营规则和经营管理规则，作为联合经营公司的经营、管理原则。并支持联合经营公司根据公司分类、经营区域等创立公司团队管理公司经营，支持社会监督约束公司经营。另一方面、根据经营、管理标准匹配公司经营信息，智能化

24、自动检查公司经营违规，贯彻公司责任，汇总市场反馈信息解决违规公司。第三、汇总市场反馈信息、协调联合经营公司抵制外部侵权行为。高效率匹配市场管理信息，有效协调有关经营解决，为联合经营公司发明良好的市场经营环境。信息协调的核心是高品位公司。高品位公司严密规划市场构造，联合众多商品经营企业，广泛汇集公司经营信息，完善市场信息。根据商品经营关系的信息通道、为联合经营公司智能化高速匹配经营信息，为联合经营公司发明最高商品供应效率，最高商品经营效率，提高公司经营效益。在公司既得利益保证下、与联合经营公司结成紧密经营团队，共同维护商品市场秩序，发明良好市场环境，发明最高商品经营效益。信息化市场供应架构商品供

25、应是商品经营的基本条件，提高商品供应效率是提高商品经营效益的前提。信息化市场架构的商品供应目的是：为联合经营公司发明最高商品供应条件，把商品供应效率发挥到极限。它规定直接在生产公司和零售公司之间创立商品供应链，简化商品供应关系。规定减少商品供应费用，提高商品供应能力，提速商品供应效率，满足多种供应规定。高品位公司在联合经营公司之间创立商品供应链，规划商品供应关系，架构商品供应体系，协调商品供应过程，发明最高商品供应效率。从不同经营的角度出发协调商品供应关系。从商品市场供应协调的角度出发，实现用最小的费用、最高的效率把最大商品供应量供应到最广大的市场。其中：最大商品供应量规定：不仅能满足大宗商品

26、批量供应，并且能满足零散商品及时供应。最广大的市场规定：不仅能及时满足大、中都市大、中型零售公司商品供应规定，并且能及时满足偏远地区小型零售公司商品供应规定。从商品经营的角度出发，做到减少供应环节，提高供应规模，最大限度的满足生产公司对零售公司的直接商品供应。从公司协调的角度出发，做到最大限度的满足生产公司商品供应规定，最大限度的满足中间公司商品供应规定，以及最大限度的满足零售公司商品供应规定。从供应过程解决环节出发，做到提高所有供应环节解决效率。提高供应商品仓储效率是提高供应效率的重要环节。关系商品供应的重要因素有：供应规模、供应费用、供应效率和供应对象数量四个方面。商品供应规模较大、供应对

27、象数量较少、供应相对集中，则供应解决简朴、供应费用较低、供应效率较高。如果商品供应规模较小、供应对象较多，供应相对分散，则供应解决繁琐、供应费用较高，供应效率较低。可见、提高供应效率的核心是提高供应规模，减少供应对象。这又与商品经营中广泛建立商品经营关系、直接满足众多零售公司商品供应规定产生矛盾。这一矛盾直接限制公司经营效率，是公司经营相对独立，信息协调相对滞后状况下无法避免的矛盾。信息化市场供应架构一方面创立公司供应关系，架构市场供应体系，借助市场供应体系智能化匹配多种供应规定，协调商品供应。在满足多种供应规定的同步简化供应解决，发明大规模集中供应的条件，化解供应矛盾、提高供应效率。一、供应

28、方式公司在商品供应时有自己供应与委托供应两种方式。针对短途、集中供应的状况，公司自己完全可以高效率、低费用的完毕。而针对远途、零散供应的规定，一般状况下公司只能委托物流公司供应。有铁路发货，公路发货和邮寄三种供应方式。其中：邮寄费用最高，铁路费用最低。制约公司发货供应的重要因素是物流公司的供应能力和供应费用。一方面：发货规模限制发货费用与发货条件。发货数量越大、发货费用越低。如果发货数量不能满足物流公司的基本受理基数（一般为7.5kg发货大包），则公司无法完毕发货供应。另一方面：物流公司的辐射范畴限制公司发货供应。如果公司发货对象处在物流公司辐射范畴之外，那么、公司也无法独立完毕发货供应。在大

29、规模公司的合伙经营中、提高公司供应能力和供应效率的核心是提高生产公司向各地零售公司的发货供应能力和发货供应效率。信息化市场供应架构的目的是发明生产公司在满足各地零售公司零散供应规定的同步发明大规模集中供应的条件，以便提高供应能力，减少供应费用，提速供应效率，满足各地供应。二、点对点供应的无奈商品供应公司向商品规定公司的直接供应简称点对点供应。也就是供应公司直接向所有规定点进行供应，规定点向所有供应点规定供应、并接受所有供应点的供应。一般状况下、公司在独立经营时只能选择点对点供应。点对点供应激发供应与经营的矛盾，严重限制公司经营效率。对商品生产公司来说：直接与各地众多零售公司建立商品经营关系，理

30、论上可以扩大商品经营规模，提高商品经营效益。但在实际供应中却无法实现。如果供应点过多，供应规模过小，都无法供应。一方面、订单数量增多，订货规模减少，解决难度加大。如果生产公司每天都要面对大量小额订单，相应每笔订单都需要啰嗦的合同匹配、供应资料匹配、结算资料匹配等有关解决。需要投入大量人力、物力，势必大规模增长订单解决费用，解决难度、减少解决效率。如果一味规定零售公司加大订货规模也不现实。在实际经营中、零售公司一般对多数销售商品的储藏很少，许多商品需要小规模频繁进货。另一方面、小额订单在供应环节中人工投入过高，包装成本过高，运费过高。许多状况下、供应费用超过商品经营毛利，无法满足供应规定。第三、

31、小额供应效率较低、供应周期过长。多数状况下、生产公司难以直接满足零售公司的供应规定。同样、小额供应给零售公司也带来诸多不便。一方面、需要针对众多商品的频繁进货提交大量订单，订货难度较大、投入过高。另一方面、针对诸多订货供应的收货成本过高，收货投入过大。例如：需要投入大量人力、物力来回诸多发货到站频繁收货。第三、订货响应周期过长，效率较低。点对点供应状态下、无法协调生产公司与零售公司共同经营。转变供应观念，创新供应方式，避免点对点供应，就一定能发明出生产公司与零售公司共同经营的供应条件。信息化市场供应架构的目的是在大规模协调生产公司与零售公司共同经营的同步，智能化自动相应大量订货线索，高效率解决

32、订货规定，发明小额订货的高效率大规模集中供应条件，减少供应费用，提高供应效率，满足多种供应规定。三、面对面供应的胸怀信息化管理固然可以提高公司经营管理水平，但信息化并不是万能的法宝，不一定解决所有症结。提高公司经营效益的核心是技术创新，只有创新才干发明经营效益。如果仍然反复点对点供应，即便实现信息化管理，也无法满足多种供应规定，提高供应效率。创新商品供应观念，创新供应管理技术，借助信息化管理，就一定能发明最高供应条件，最高供应效率。面对面供应是针对点对点供应弊端的全新供应管理方式，可以发明最高商品供应条件，最高商品供应效率。1、面对面供应原理既然点对点供应的症结在于点多量少，那么、如果汇集供应

33、点、集中供应量，就能发明点少量大的局面，发明简化解决、大规模集中供应的条件。集中供应的核心是如何集中、如何集中。在众多商品生产公司和众多商品零售公司的大规模联合经营中、每一都市、每一地区均有众多联合经营的商品零售公司，都是一种商品需求层面。对某一具体商品生产公司来说，也许某一具体商品零售公司的订货规模很小，主线无法满足供应规定，但某一商品需求层面的需求总量一般可以满足供应规定。或者某几种商品需求层面的需求总量完全可以满足供应规定。高品位公司信息化协调所有联合经营公司商品供应规定与供应解决过程。在向生产公司自动匹配所有零售公司订货明细的同步，合理规划需求层面，协调生产公司智能化匹配零售公司订货明

34、细，向需求层面供应。生产公司在高品位公司的规划协调下、可以智能化自动匹配所有零售公司的小额订单解决，减少订单解决，提高解决效率。同步、智能化自动匹配零售公司订货明细、并按商品需求层面需求总量发货供应，可以直接向需求层面供应，也可以合并几种需求层面供应。在满足多种供应规定的同步减少供应点，集中供应量。达到化解商品经营与商品供应的矛盾，减少供应费用，提高供应效率。对零售公司来说：每种商品都面对不同商品生产公司，如果相应每种商品直接向生产公司订货，解决效率过低，成本过高。但是、在高品位公司信息协调下、商品关系发生了变化。对零售公司来说：所有商品都来自联合经营公司的生产层面。高品位公司根据生产公司的商

35、品零售规定，规划商品经营细节，自动匹配到所有零售公司，零售公司只要选择商品经营方式，订货数量，就能自动匹配有关合同，提交高品位公司，完毕订货。总之、面对面商品供应是商品零售层面向商品生产层面订货，商品生产层面向商品零售层面供应的模式。2、供应隧道面对面供应化解商品经营与商品供应的矛盾，提高供应效率、增进商品经营。但面对面供应远比点对点供应复杂，只有在众多联合经营公司经营过程高度协调的状况下才有也许实现。要实现面对面供应一方面需要规划公司经营关系，需要建立生产公司到零售公司的直接商品供应链。然而、即便建立了生产公司到零售公司的直接供应链，也很难有效使用。如果生产公司每天面对几千、甚至上万个零售公

36、司的小额商品采购订单，其有关解决啰嗦、投入过高，效率过低，也不现实。同样、如果零售公司可以经营众多品种商品，如果每种商品的小规模频繁进货都必须直接向生产公司采购，其匹配订货的有关解决仍然复杂、啰嗦，也不实际。这就需要发明合同清晰、责任明确、简化解决的条件。解决啰嗦的主线因素是生产公司直接相应零售公司的逐笔解决。如果能发明批量合并解决的条件，就能达到简化解决、提高效率的成果。这就需要在生产公司和零售公司之间保证直接供应链的同步合并有关供应链，创立供应解决的专用隧道，达到简化解决、提高效率、满足供应解决的规定。高品位公司是所有联合经营公司的协调中心。在高品位公司的经营规划下，制定联合经营的商品关系

37、原则和公司关系原则。在联合经营公司的广域网络系统中，生产公司根据经营原则发布商品供应细则，通过高品位公司自动匹配到所有联合经营的零售公司。零售公司根据生产公司商品供应细则填写商品采购明细。并自动生成相应订货合同。一并提交高品位公司。高品位公司匹配所有零售公司订货明细、相应合同自动提交相应生产公司。生产公司根据零售公司订货明细相应需求层面的需求总量批量解决零售订货，并自动生成相应零售公司供应明细，通过高品位公司自动提交零售公司。完毕解决。这样、在满足直接供应解决的同步达到批量解决的成果。既解决每笔订单，又简化解决，提高效率。建立生产公司到零售公司的直接供应链是发明联合经营的基本。通过高品位公司建

38、立生产公司到零售公司的供应隧道是提高供应解决效率的有效手段。3、聚合式商品供应与中间配送公司如果说供应隧道发明面对面供应的订货解决条件，聚合式商品供应则直接规划、协调商品实物的面对面供应。在点对点供应过程中、发货供应处在发散状态。发货企业必须向所有供应点发货供应。发货动力来自发货收益。在发货过程中、针对大宗发货规定，发货公司收益丰厚，解决简朴，动力突出，可以一方面供应。随着发货供应的逐渐开展，大宗规定逐渐减少，小额规定逐渐增多。发货公司发货收益逐渐减少，发货动力逐渐衰减，甚至发货收益局限性发货费用，发货动力完全丧失，供应规定无法满足。面对面供应是在高品位公司信息匹配的状况下、生产公司汇总商品需

39、求层面需求总量后按商品需求层面需求总量向需求层面发货供应。形成商品从生产层面向需求层面聚合的条件。其发货规模一般都能满足发货规定，可以保证生产公司及时向需求层面发货供应。那么、生产公司又如何向需求层面发货供应，需求层面又如何向零售公司供应。这就需要高品位公司一方面规划需求层面，然后按需求层面的划分、联合本地仓储供应公司承当本地商品供应中转。联合经营的本地仓储供应公司作为大规模公司联合经营的商品供应中间环节、接受生产公司向需求层面的发货供应，承当向本地零售企业的配送供应，是联合经营的中间配送公司。生产公司按商品需求层面需求总量向需求层面中间配送公司发货供应，完毕商品从生产层面向需求层面的聚合。中

40、间配送公司按生产公司发货总量所相应的本地零售公司供应明细向零售公司分派供应商品，并集中零售公司其他供应商品，完毕向零售公司供应商品的聚合。然后、将聚合后商品向零售公司配送供应。通过中间配送公司的接力供应完毕大规模联合经营公司之间的面对面供应。对中间配送公司来说：某一零售公司某具体商品供应量也许很少，局限性以专门送货。但零售公司每天的商品供应总量都应当满足专门送货的规模规定，甚至小型零售摊点供应总量也能满足专门送货的规定。否则、零售经营收益将无法满足经营费用。中间配送公司按辖区零售公司线路分布统一配送。中间配送公司的配送供应是辖区短途集中供应。尽管中间配送公司重要承当商品配送供应。但中间配送公司

41、更直接参与商品经营，是辖区零售公司的二级批发公司。其经营收益来自辖区零售公司商品销售总额的折扣率。但是、与独立经营的批发商相比，中间配送公司并没有过多的商品独立经营权利，不能随意变化商品经营细则。商品经营细则、经营规划完全由生产公司决定，商品经营全过程完全处在透明状态。中间配送公司只是以配送、储藏的形式参与商品批发经营。为满足多种供应规定，以便市场管理，以便经营协调。高品位公司在全区域市场范围内适量设立小型具有商品储运功能的办事机构。这样、在生产公司发货供应商品数量很少，时间规定不急切的状况下、生产公司可以向高品位公司有关办事机构发货供应，再由高品位公司办事机构聚合其他商品向需求层面发货供应。

42、但是、该方式供应周期相对较长。聚合供应还涉及商品退货和商品调剂。退货一般在中间配送公司向零售公司配送供应时直接向中间配送公司退货。中间配送公司分类聚合退货商品后、视退货急切程度与费用规划决定直接向生产公司发货退货或向高品位公司有关办事机构退货。调剂在高品位公司的信息协调下，在辖区零售层面或在所有联合经营有关公司间匹配有关商品信息、结合其他供应过程智能化调剂供应。聚合供应发明生产公司直接向零售公司的商品供应条件。但并不是零售公司的所有商品规定都必须向生产公司订货，再由生产公司供应。在大规模公司的联合经营中，高品位公司通过规划公司商品经营关系，发明生产公司可以向商品零售层面安全投放商品、积极经营的

43、条件。多数状况下、零售公司的订货规定在中间配送公司均有商品储备，可以获得立即响应。但是、零售公司的所有订货细节都必须及时反映到生产公司。生产公司也能随时掌握各地零售层面商品销售、储藏状态，及时投放补充。聚合式供应发明商品大规模协调供应的条件，发明生产公司积极投放经营的条件，为联合经营公司获得最高商品经营效益奠定基本。4、聚合式商品供应的信息化协调在面对面供应中、供应隧道发明智能化高效率供应解决的条件，聚合式供应发明商品集中供应的条件。但是、聚合供应并没有简化商品供应，反而就商品供应波及的所有公司、所有环节数据、所有账务进行具体匹配解决。其解决环节增多、解决难度加大，数据解决总量成数量级增长。如

44、果没有有效的信息协调手段，协调有关公司、有关环节供应业务解决，即便借助计算机网络，也不能有效提高商品供应效率。甚至走大型商业公司综合性商品批发效率过低的老路。如果没有与独立批发相抗衡的供应效率，大规模公司联合经营也将流产。提高聚合式商品供应效率的唯一出路在于技术创新。只有创新供应解决手段、创新供应管理方式，借助信息化网络管理平台就一定能发明最高商品供应效率。剖析大型商业公司综合性商品批发，效率过低的因素重要是独立经营和业务排队。在独立经营中大型商业公司无法与有关商品经营公司协调供应解决。甚至在公司内部也无法协调有关业务解决，为避免供应解决混乱，只能以业务排队的形式逐渐解决。这种排队不仅表目前重

45、要业务环节，甚至、发生在每一种业务人员中。由此可见、如果能发明供应业务提前解决、并行解决的条件，就能大规模提高综合性商品供应效率。在大规模公司的联合经营中、所有联合经营公司通过高品位公司实现计算机联网。使用通用应用软件解决有关商品经营业务。在通用应用软件的管理下、所有业务解决都能及时反映到高品位公司，高品位公司把有关公司有关业务解决匹配在一起，并及时提交到有关公司，为有关公司发明有关业务提前解决，并行解决的条件，发明最高业务解决效率。这种业务匹配、协调相应所有业务解决，受篇幅限制、不能一一阐明。在此主要就中间配送公司仓储解决业务做简朴阐明。第一、零售公司在网络系统中填写商品采购订单。在本地网络

46、系统中、根据商品辖区储藏状态、生产公司向辖区商品投放筹划智能化分类订单解决方式。如果辖区有现货储藏、或可以调剂供应、或订货供应周期内生产公司有投放筹划。则按本地解决看待。自动生成中间配送公司配送筹划，准备配送。并向高品位公司提交订货备案。高端向有关生产公司提交订货备案。如果不能现货供应，自动生成中间配送公司辖区订货筹划，等待收货配送。自动向高品位公司提交订单，高品位公司自动向有关生产公司提交订单。第二、中间配送公司根据本地商品销售状态、储藏规定，填写自己的商品采购订单。自动提交高品位公司，高品位公司提交有关生产公司。第三、生产公司根据商品库存状况、商品生产筹划、商品零售层面投放寄销筹划，匹配订

47、货清单制定商品供应筹划。并自动提交高品位公司。高品位公司智能化匹配其他供应筹划自动提交有关中间配送公司和有关零售公司。中间配送公司根据供应筹划自动生成收货筹划，并相应辖区订货筹划生成有关配送供应筹划，入库储藏筹划。零售公司根据供应筹划自动生成收货筹划。第四、生产公司根据商品供应筹划发货供应，并填写有关发运单据提交高品位公司，高品位公司提交有关中间配送公司。在中间配送公司根据发运单据自动完善相应收货筹划，制定收货接站准备筹划。做好收货准备。第五、中间配送公司收到发货供应商品。根据随货同行的发运单据匹配收货筹划，核对收货数量、自动生成收货账务明细。根据收货实际数量调节配送供应筹划。配货环节根据配送

48、供应筹划开始分派、准备配送。同步、自动向高品位公司提交收货账务明细。高品位公司向有关生产公司自动提交收货账务明细。第六、零售公司收到配送供应商品，根据收货筹划，自动生成收货账务明细。同步、分派上架销售。并自动向高品位公司、向中间配送公司提交收货账务明细。高品位公司向生产公司提交零售公司收货账务明细。第七、针对供应损失与退货进行类似方式的解决。在高品位公司的信息匹配下，尽管供应解决啰嗦、复杂。但所有解决都在网络系统中借助应用软件智能化匹配协调。供应过程所波及的有关公司、有关环节、有关业务解决被高度协调在一起，发明出公司业务可以提前解决，并行解决的条件。大规模综合性商品在中间配送公司的进、出库周期

49、可以有效的缩短到一天。在零售公司的商品上架过程可以同步开始。商品供应的整体效率已经超过单品种批发商批发供应效率。发明出最高的商品供应效率。综合性商品的高效率供应为大规模公司的联合经营发明了条件。5、面对面供应的胸怀面对面供应把商品供应效率发挥到极限。为大规模公司的联合经营发明了条件。大规模公司的联合将发明综合性商品整体经营效果，发明对商品市场整体控制效果，为联合经营公司发明最高商品经营效率，发明最高公司经营效益，增进公司高速发展。信息化商品经营架构信息化市场架构的目的是发明众多商品经营公司大规模联合经营的条件。规范商品市场秩序，提高商品经营效率，提高公司经营效益，增进公司高速发展。只有团结众多

50、公司联合经营，与联合经营公司结成紧密经营实体，共同经营，才有也许协调企业商品经营，提高公司经营效益。联系公司的唯一动力是利益，发明保障公司最高经营利益的条件是大规模联合经营的基本。信息化市场供应架构发明大规模联合经营的商品供应条件，信息化商品经营架构则提高商品经营效率，发明保障公司最高商品经营利益的条件。提高公司商品经营效益需要扩大公司商品经营规模，提高公司商品经营效率，获得消费者消费支持。规定减少商品经营费用，提高商品经营能力，提速商品经营效率，满足多种经营规定。发明公司积极经营条件。从不同公司经营角度出发、对商品经营提出不同规定。从零售公司经营角度出发，规定扩大商品经营品种，提高商品经营规

51、模。扩大商品寄销规模，减少商品经营风险。提高商品直接采购能力，提高商品协调经营能力，减少商品经营费用。减少同类公司竞争强度，增长商品销售配额。从生产公司经营角度出发，规定增长商品经营网点，扩大商品经营规模。规定直接控制商品零售价格，掌握商品经营的积极权。规定扩大商品在零售公司的安全寄销规模，发明商品广泛展示的条件，简化公司商品宣传与商品推销手段，以及库存商品直接销售、公司积极经营的条件。规定及时理解零售公司与批发公司商品经营状况，及时掌握商品经营现状，掌握市场需求动态，合理规划商品生产。规定合理分派商品价格比例，提高商品生产利润。规定简化货款结算手续，提高货款结算效率，减少经营费用，降低经营风

52、险。规定减少同类公司生产竞争强度，扩大商品生产销售配额。从中间配送公司经营角度出发，规定扩大商品经营品种，提高商品经营规模。扩大商品储藏寄销规模，减少商品经营风险。规定辖区商品唯一批发供应条件，获得最大商品销售配额。高品位公司规划商品经营关系，规划公司经营关系，制定公司经营关系原则。发明公司大规模联合经营的条件。在联合经营公司间协调公司商品经营，提高公司商品经营效率。满足各类公司多种商品经营规定。发明综合性商品大规模经营条件，吸引消费群体，保障公司既得利益。与联合经营公司结成紧密经营实体，共同维护市场秩序，争取消费回报。为联合经营公司发明最高商品经营效益。一、跛脚的购销经营公司采购商品、经营销

53、售简称购销经营。公司在独力经营时、经营商品基本来自购销经营。购销矛盾制约公司经营效率。流通公司在独力经营时、其经营商品基本来自公司商品采购。公司商品采购能力成为制约流通公司商品经营效率的重要障碍。企业商品采购能力受公司流动资金、商品采购渠道与商品结识限度限制。商品结识限度指流通公司精确判断商品市场需求的能力。只有精确判断商品市场需求，才干精确采购商品，减少采购风险，提高经营效益。否则、容易形成商品积压，加大经营风险，减少经营效率。然而、商品市场需求受诸多因素制约，依托公司自身很难精确判断。许多时候公司投入大量人力、物力，积累商品进货经验，而沉积的经验又往往面临过时，导致进货失误，形成商品积压。

54、一味强调流通公司精确判断商品市场需求的规定过于牵强，不切实际。在某些行业、许多状况下，精确判断商品市场需求已成为制约流通公司与生产公司商品经营的重要障碍。一方面：大量过时商品在流通公司形成积压，导致损失。另一方面：新技术、新产品又大量沉积在生产公司，无法推向市场。限制生产公司，制约创新动力。以图书市场为例，图书年出版二十多万种，可以进入大都市、大型零售公司销售的图书品种局限性三分之一。少数专业性较强、针对性强的图书很难呈现给消费者，无法满足市场需求。同步、少数雷同的文艺类图书又在众多零售书店普遍形成积压，导致损失。购销经营在较低的经营效率下，基本可以满足耐用消耗品类商品经营规定，无法满足商品高

55、效率经营规定，无法满足新产品类、技术类、知识型商品经营规定。生产公司在独力经营时、其商品经营仍然依赖购销经营。购销矛盾严重制约公司经营。发明公司商品可以让流通公司顺利采购的条件是公司发展的唯一出路。独立经营的性质、迫使公司大量投入人力、财力，大力宣传、推销公司商品，独立架构公司营销体系。然而、制约因素较多，营销效果有限。大力推销的成果是：增长生产成本、增长公司承当，增长公司管理的难度，增长公司经营风险，提高公司商品零售价格，减少公司商品竞争实力，扰乱商品市场秩序。此外、由于其商品推销的对象重要是批发公司，更不是终端消费者。因此、生产公司掌握市场需求动态效率较低，难度较大。转变经营观念，创新经营

56、模式，变化购销经营的被动，就一定能掌握商品经营的积极，提高经营效率，提高公司经营效益。二、组织经营归纳流通公司经营规定与生产公司经营规定可以发现，流通公司的经营规定正是生产公司的经营规定，两者互补性较强。如果能匹配两者经营规定，发明两者共同经营的条件，就能弥补各自经营缺陷，发明最高经营条件。高品位公司联合众多公司协调经营。通过合理组织生产公司与流通公司的商品经营规定，匹配有关商品经营信息，协调有关商品经营解决，发明最高商品经营条件，最高商品经营效率。组织经营正是高品位公司大规模组织商品生产公司和商品流通公司共同经营的商品经营模式。1、组织方式组织方式涉及两方面内容：一是组织零售公司和中间配送公

57、司直接向生产公司采购商品经营。减少经营环节，提高经营效益。二是把生产公司的库存商品安全、广泛地组织到中间配送公司储藏寄销。组织到众多零售公司寄存销售。扩大零售公司商品经营品种。发明零售公司可以根据寄销商品销售状况精确订货、减少进货风险的条件。发明生产可以积极向消费层面投放商品经营、动态展示宣传、减少库存压力的条件。组织经营其实是购销与寄销相结合的组织管理方式。大规模扩大商品寄销规模有利于各类公司商品经营利益。对零售公司来说：可以扩大经营品种。减少进货风险。对中间配送公司来说：既增长经营品种，减少进货风险。又能保证现货批发的条件。由于其综合性商品批发的特性，综合经营效率远远超过独立批发公司。对生

58、产公司来说：最大的利益在于把过去等待商品订货的被动经营现状转变为积极投放销售的成果。在没有推销投入的状况下、商品在广阔范畴内直接进入零售公司随时处在展示销售状态。同步、库存商品可以直接陈列在零售公司的橱柜中加入销售。商品经营效率可以提高到极限。组织经营为联合经营公司发明最高商品经营条件。组织经营下的信息化协调则为联合经营公司发明最高商品经营效率。在联合经营公司的网络环境中、在高品位公司的信息协调下，零售公司可以随时理解商品销售状况，理解辖区商品储藏状态。可以直接向生产公司采购订货，可以获得及时配送供应，获得大量寄销商品。商品经营风险大幅度减少，经营效率大幅度提高。中间配送公司可以及时理解商品生

59、产状况，及时理解辖区商品销售状况，可以大范畴储藏商品现货批发。可以直接向生产公司采购订货，高效率完毕商品供应。批发风险大幅度减少，经营效率大幅度提高。生产公司可以及时理解各地商品销售动态，有序安排商品生产。可以投放商品积极经营，直接与各地各类流通公司建立商品经营关系，保证最大经营利益。信息协调下的组织经营使众多公司的大规模联合经营、协调经营成为也许。为联合经营公司结成紧密实体共同经营奠定了基本。组合经营是购销与寄销的结合。协调购销与寄销关系是有效组织经营的前提。维持寄销的核心在于寄销安全和寄销规模。缺少寄销商品货款回收的安全保障寄销经营则无法实现。放任寄销规模的无限膨胀、则大规模占用流通公司经

60、营资源，限制流通公司经营效率。高品位公司通过合伙银行把公司资产与商品经营有效结合起来，保障寄销商品货款回收的安全。通过规划生产公司寄销投放权限，控制生产公司寄销投放规模，在流通公司商品构造中发明合理的寄销比例，发明生产公司积极回收滞销寄销商品的条件，保障流通公司经营利益。有效组织经营需要完整的经营管理体系，严格的经营管理制度和高效的经营管理手段。2、资产管理与组织经营高品位公司与合伙银行建立资产担保与货款结算合伙关系。规定合伙银行为联合经营公司提供资产担保服务，保证联合经营的货款结算在合伙银行发生。规定联合经营公司提供合伙银行资产担保规模凭证。在联合经营公司资产担保规模范畴内组织经营。在公司联

61、合经营中、寄销商品占用公司担保资产。寄销商品的销售发生可以立即记账，必须立即付款。购销商品在供应过程中动态记账，占用有关公司担保资产。完毕供应后必须立即付款。有关公司若拖欠货款则由合伙银行立即承付。在严密的资产管理下、流通公司已经没有拖欠货款的必要。尽快付款可以扩大企业资产空间、扩大商品经营规模，加快商品周转。况且流通公司如果因拖欠货款而被清除联合经营行列，其损失惨重。合伙银行也由于可以容易争取众多客户开户，大规模经营公司资产资源，况且有高品位公司完整账款记录的保证，不仅没有资产担保的风险，并且、其资产经营利润可观。且不说其资金占用的利息收入，但就结算手续费收入也相称可观。因此、银行完全可以作

62、到立即承付流通公司拖欠货款的规定。资产管理与商品经营的结合为流通公司大规模扩大经营规模发明了条件。为生产公司大规模积极经营发明了条件。流通公司的经营能力已不受公司流动资金的限制。大规模寄销商品经营更把生产公司和流通公司紧密结合在一起。为发明联合经营公司最高商品经营效率奠定了基本。3、积极结算公司在独力经营时、必须和所有商品发生公司逐笔结算货款。货款结算始终是困扰公司经营的难题。特别是生产公司，货款回笼严重制约公司经营。不仅收款效率较低，收款成本较高，并且收款难度较大，风险较大，三角债严重。即便是在已经拥有完整营销体系的大型生产公司，其结算矛盾仍然突出。例如：需要组建庞大的经营队伍来回于全国各地，与各分支机构，基层代理进行频繁的经营对账。从采购合同到供应、收货，不仅核对工作量大，并且对账严重滞后经营，增长结算费用，延长结算周期。提高结算效率、减少结算费用、减少结算风险是提高公司商品经营效率的核心。高品位公司通过合伙银行把联合经营公司的资产关系和商品经营联系在一起，借助银行网络在联合经营公司间建立严密的货款结算关系。通过严密的账务体系发明联合经营公司经营账务自动记账，自动匹配，智能化自动对账的条件。进而发明公司积极承付货款、立即结算的条件。在高品位公司账务匹配下、发明零售公司立即承付应付货款，并自动匹配中间配送公司应收货款，自动匹配生产公司应收货款的条件。发明中间配送公司立