瑞星集团有限公司 民营化工企业动态绩效考核体系的构建与实施( 69页)

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1、二二OO九年元月九年元月瑞星集团有限公司瑞星集团有限公司提提 要要一一.公司发展历程公司发展历程 二二.动态考核体系的构建与实施的背景动态考核体系的构建与实施的背景 三三.动态考核体系的内涵和主要做法动态考核体系的内涵和主要做法 四四.考核体系的构建与实施的效果考核体系的构建与实施的效果 瑞星集团瑞星集团瑞星集团瑞星集团一、一、公司发展历程公司发展历程瑞星集团瑞星集团第一部分第一部分:公司公司发展历程发展历程 瑞星集团有限公司（简称瑞星集团）是山东省大型综合化工企业之一，国家重点高新技术企业。公司通过了ISO9OO1质量体系认证、GMP认证和QC认证，享有自营进出口权。目前集团公司占地130公

2、顷，总资产23 亿元，员工3000人。下属子公司有：山东润银生物化工股份有限公司，山东祥瑞药业股份有限公司，山东鑫瑞化工装备有限公司，山东瑞星国际贸易有限公司，东平天秀苑物业管理有限公司。下属分公司有：热电公司，化工公司，煤炭公司，销售公司。瑞星集团瑞星集团第一部分第一部分:公司公司发展历程发展历程 主要产品及年生产能力为：尿素100万吨，玉米淀粉10万吨，注射糖3万吨，甲醇10万吨，乌洛托品5万吨，硬脂酸10000吨，甘油1200吨。产品远销美国、日本、新加坡、南非等国家和地区。主产品尿素被评为“国家免检产品”、“山东省名牌产品”。“东平湖”牌商标被评为“山东省著名商标”。2007年实现销售

3、收入18.75亿元，实现利润1.5亿元。2008年实现销售收入21亿元。由于经营业绩突出，公司先后被授予“山东省管理创新优秀企业”、“AAA级信誉企业”、“省级重合同守信用企业”、“山东省农化服务明星企业”等荣誉称号。瑞星集团瑞星集团第一部分第一部分:公司公司发展历程发展历程 近年来，集团公司弘扬“忠诚敬业，团结奋进”的企业精神，锐意进取，努力开拓，生产经营取得了长足的发展，产品质量不断提高，品牌知名度日益扩大，各项经济技术指标达到省内乃至国内领先水平。面对企业的快速发展，公司领导并未满足现状，而是根据企业的实际情况，研究构建了与企业实际相适应的以动态绩效指标考核为导向的薪酬体系，并在实践中不

4、断完善创新，使其在企业管理过程中充分发挥了应有的激励作用，有力地促进了企业战略目标的实现。瑞星集团瑞星集团二、二、民营化工企业动态绩效考核民营化工企业动态绩效考核 体系的构建与实施的背景体系的构建与实施的背景 瑞星集团瑞星集团第二部分第二部分:考核体系构建实施背景考核体系构建实施背景（一）原有的考核办法已不适应企（一）原有的考核办法已不适应企业发展的要求业发展的要求 将利润作为唯一的考核指标,不符合企业的实际情况。瑞星集团瑞星集团第二部分第二部分:考核体系构建实施背景考核体系构建实施背景（二）原有薪酬结构已不适应企业（二）原有薪酬结构已不适应企业发展的现状发展的现状 工资收入固定部分占的比重大

5、，活的部分占的比重小 瑞星集团瑞星集团三、动态绩效考核体系的构建与三、动态绩效考核体系的构建与实施的内涵和主要做法实施的内涵和主要做法瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法（一）动态绩效考核体系的构建与设计（一）动态绩效考核体系的构建与设计（二）生产公司动态绩效考核体系的设计（二）生产公司动态绩效考核体系的设计（三）营销公司动态绩效考核体系的设计（三）营销公司动态绩效考核体系的设计（四）与动态绩效考核体系相关联的薪酬体系设计（四）与动态绩效考核体系相关联的薪酬体系设计（五）完善动态绩效考核体系（五）完善动态绩效考核体系瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考

6、核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法（一）动态绩效考核体系的构建与设计（一）动态绩效考核体系的构建与设计 动态绩效考核体系的构建是一个系统工程。企业应当建立什么样的绩效考核制度，应当设定哪些绩效指标，以及如何实施考核，是构建绩效考核系统要解决的主要问题。每个企业的特点不同，各种考核方法和内容都不尽相同，最重要的是考核要适合企业的实际情况和目标要求。一个好的绩效考核体系能够最大限度的整合企业资源，调动员工的积极性，提高工作效率，从而达到最好的资源配置。瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法 因此，一个企业绩效考核系统的结构是否完善化、系统化，关系到企

7、业能否长久的生存。在提高认识的基础上，集团公司根据国内外先进的绩效考核理论，采用数据仓库技术，对如何构建与创新公司的绩效考核体系进行了设计论证。首先，通过对当前企业发展情况和绩效考核现状的研究，指出绩效管理考核中存在的具体问题，并分析构建完备的绩效考核体系的可行性和紧迫性。其次，在对安全、质量进行单独考核的前提下，在原有“内部成本利润日核算”系统数据库的基础上，通过建立数学模型，对各生产经营公司绩效考核系统的指标体系进行了设计，确定了绩效考核系统数学模型的数据来源及业务处理规则和程序，建立了以经济效益为核心的动态绩效指标体系。瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵

8、和主要做法（二）生产公司动态绩效考核体系的设（二）生产公司动态绩效考核体系的设计计 依据企业的总体目标，对产品生产公司的绩效指标设计分为“安全环保”、“产品质量”、“产品产量”、“产品成本”四大指标的设计和考核。其中主要是围绕着“产品产量”和“产品成本”来设计动态绩效考核指标。瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法1、安全生产与环保目标责任考核、安全生产与环保目标责任考核 安全生产和环保工作是企业目标管理的重点。企业只有在确保安全生产和环境无污染的前提下，才能争取到有利于企业从事正常生产经营的环境和条件。为此，公司设立了安全、环保奖。并建立了奖罚制度，工

9、作中严格考核，确保了安全环保指标的完成。瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法2、质量目标责任考核、质量目标责任考核 质量目标考核实行责、权、利相结合的方式，根据公司现有产品生产装置水平，对各种产品制定不同的质量考核目标，实行日抽样、班抽样分析（样本总体为当日或当班生产的所有产品）制度，不合格产品不出厂，不计算产量。月终对当月产品质量指标完成情况进行检查考评，视质量指标完成情况进行奖罚。瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法3、产量成本绩效指标的设计与考核、产量成本绩效指标的设计与考核A、产量成本指标的设计、产量成

10、本指标的设计 B、产量成本指标的考核 C、产量成本指标的分解 D、抓产量提高，促成本降低 E、抓节能降耗，促成本降低 瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法产量成本与工资挂钩数学模型考核办法 瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法化肥公司工资提取数学模型Y=F+ab+3x K其中：其中：f=520 人数人数 K为常数为常数 a=尿素实际产量尿素实际产量 b=尿素定额成本尿素定额成本 x=实际成本减去定实际成本减去定额成本的差额额成本的差额 3为强度系数为强度系数(主要是加大成本升主要是加大成本升降考核力度）降考核力

11、度）瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法 从上述设计的数学模型中可以看出，f为固定工资（基本工资与工龄工资）。其中基本工资人均300元，每个员工的基本工资相同；工龄工资每年10元，按员工在本企业连续工作年限计算。以上固定工资按月发放，不随岗位变化而变化。设置工龄工资是员工对企业的积累贡献在工资分配中的体现，是体现新、老员工积累贡献差别，调整新老员工工资关系的补充性劳动报酬。瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法热电公司工资提取数学模型Y=F+a（b+2x）2 K其中：其中：F=475 人数人数 K为常数为常数 a

12、=计算工资的蒸汽产量计算工资的蒸汽产量 b=蒸汽定额成本蒸汽定额成本 x=实际成本减去定额成本的差额（实际成本减去定额成本的差额（2为强度系数）为强度系数）瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法计算工资的蒸汽产量：计算工资的蒸汽产量：a=c+clg(d/c)其中：其中：a 为计算工资的产量为计算工资的产量 c 为蒸汽月定额产量为蒸汽月定额产量100000吨吨 d 为蒸汽实际产量。为蒸汽实际产量。瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法蒸汽实际产量与计算工资的产量升降幅度对照表蒸汽实际产量与计算工资的产量升降幅度对照表

13、单位：定额产量c实际产量d计算工资产量a比定额产量（）比实际产量（）10000014000011461314613-2538710000013000011139411394-186061000001200001079187918-120821000001100001041394139-5861100000100000100000001000009000095424-457654241000008000090309-969110309瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法化工公司硬脂酸工资提取数学模型Y=F+6.6a K其中：其中：F=345 人数人数 K

14、为常数为常数 a=硬脂酸实际产量硬脂酸实际产量 b=实际成本（实际成本（6.6为强度系数）为强度系数）b瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法化工公司乌洛托品工资提取数学模型Y=F+3.3a K其中：其中：F=345 人数人数 K为常数为常数 a=托品实际产量托品实际产量 b=托品实际成本托品实际成本 c=甲醇实际成本（甲醇实际成本（0.6、0.4为权数）为权数）0.6b+0.4c瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法药业公司淀粉工资提取数学模型Y=F+a+0.4z K其中：其中：F=363 人数人数 K为常数为常

15、数 a=定额产量定额产量 z=实际产量与定额产量的差额实际产量与定额产量的差额 b=定额成本定额成本 x=实际成本和定额成本的差额实际成本和定额成本的差额 2 为强度系数为强度系数b+2x瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法药业公司葡萄糖工资提取数学模型Y=F+1.2a+b K其中：其中：F=363 人数人数 a=注射糖实际产量注射糖实际产量 b=口服糖实际产量口服糖实际产量 c=定额成本（定额成本（1.2、2为强度系数）为强度系数）x=实际成本和定额成本的差额实际成本和定额成本的差额c+2x瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核

16、体系内涵和主要做法化工安装公司工资提取数学模型Y=（a+a lnb）c其中：其中：a=100000 b=实际分数实际分数 c=0.80a瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法 安装公司主要从事设备制作、安装、设备大修等业务。对安装公司的考核一直是集团公司绩效考核工作的难点之一。本次绩效考核设计，公司本着因陋就简，将复杂问题简单化的原则，以国家设备制作安装、大修工程定额中的人工费为标准，每个工时按6分计算。月终根据工程量，由安装公司套用国家定额，计算出工程用工时和分数，然后报集团公司审计。经审计后的分数，乘以公司设计的定额分值，即为当月安装公司应兑现的工资

17、总额。因初始设计工资提取数学模型未考虑分数调整因素，试运行中出现了工资额大幅度升降情况。为此，在工资提取数学模型的改进中，利用常用对数原理，设定月定额分数，当月实际分数比定额分数升降幅度较大时，其计算考核工资的分数升降幅度并不大。瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法分数升降幅度与提取工资测算表分数升降幅度与提取工资测算表定额分数0实得分数计算工资分数提取工资标准（元）提取工资额（元）1000001400001146120.8916891000001300001113940.8891151000001200001079180.88633410000011

18、00001041390.8833111000001000001000000.88000010000090000954240.87633910000080000903090.872247瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法（三）营销公司动态绩效考核体系的设计（三）营销公司动态绩效考核体系的设计 对购、销均实行了“三定一包”，其中：物资供应三定一包是：“定采购量、定采购质量、定采购价格，包采购费用”。产品销售三定一包是：“定销售量、定销售单价、定货款回收，包销售费用”。瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法1、煤炭公

19、司两煤采购费用提取数学模型的设计、煤炭公司两煤采购费用提取数学模型的设计 首先，在确定煤炭公司现有岗位人员月首先，在确定煤炭公司现有岗位人员月工资费用的基础上，根据两煤年采购量，确工资费用的基础上，根据两煤年采购量，确定吨煤提费标准，然后确定基价和调整系数，定吨煤提费标准，然后确定基价和调整系数，制定煤炭采购绩效考核数学模型。制定煤炭采购绩效考核数学模型。瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法月白煤采购费用提取公式月白煤采购费用提取公式 Y=a+p bP+5x其中：其中：y为白煤采购工资费用提取总额为白煤采购工资费用提取总额 a为吨白煤采购提费标准为吨白

20、煤采购提费标准 p为基价（即全省白煤采购平均单价）为基价（即全省白煤采购平均单价）x为当月实际采购单价减去基价的差额（为当月实际采购单价减去基价的差额（5为强度系数）为强度系数）b为当月白煤采购量为当月白煤采购量 瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法月烟煤采购费用提取公式月烟煤采购费用提取公式 Y=a+p bP+2x其中：其中：y为烟煤采购工资费用提取总额为烟煤采购工资费用提取总额 a为吨烟煤采购提费标准为吨烟煤采购提费标准 p为基价（即全省烟煤采购平均单价）为基价（即全省烟煤采购平均单价）x为当月实际采购单价减去基价的差额（为当月实际采购单价减去基价

21、的差额（2为强度系数）为强度系数）b为当月烟煤采购量为当月烟煤采购量 瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法项 目吨煤标准提费月实际采购价提费总额比标准增加额单价升高20元0.5382042400-5600单价升高10元0.5681044800-3200月采购量按80000吨，全省平均价按800元计算。0.60800480000单价降低10元0.64790512003200单价降低20元0.69780552007200单价降低30元0.747705920011200单价降低40元0.807606400016000单价降低50元0.877506960021

22、600月白煤采购价格变动影响提费测算表月白煤采购价格变动影响提费测算表单位：元单位：元瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法 两煤采购价格考核：为确保两煤采购两煤采购价格考核：为确保两煤采购价格低于全省平均价。在对价格高低，依价格低于全省平均价。在对价格高低，依据数学模型计算增减提费总额的基础上，据数学模型计算增减提费总额的基础上，根据现全省共有氮肥企业根据现全省共有氮肥企业26家的现状，相家的现状，相应制定了两煤采购低价位全省排名标准应制定了两煤采购低价位全省排名标准（13位）。每月进行考核，每升高降低一位）。每月进行考核，每升高降低一名（两煤全省排名

23、算术平均数）奖罚经理名（两煤全省排名算术平均数）奖罚经理1000元，依次类推。元，依次类推。瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法2、仓储物资采购费用提取数学模型的设计、仓储物资采购费用提取数学模型的设计 首先查阅、整理、统计、汇总了近四年的物资采购首先查阅、整理、统计、汇总了近四年的物资采购数量、金额资料。测算现有生产规模条件下物资采购岗数量、金额资料。测算现有生产规模条件下物资采购岗位定员人数，工资及各种费用支出，以及新增扩建、技位定员人数，工资及各种费用支出，以及新增扩建、技改投资物资采购量。其次，区别各类物资的采购量、金改投资物资采购量。其次，区

24、别各类物资的采购量、金额，在确保采购质量的前提下，确定相对应的各类采购额，在确保采购质量的前提下，确定相对应的各类采购额提费标准。特别是对单位价值在额提费标准。特别是对单位价值在5万元以下的设备配件万元以下的设备配件采购，根据采购数量、价格等因素之间的内在联系，科采购，根据采购数量、价格等因素之间的内在联系，科学的设计了月费用提取数学模型。学的设计了月费用提取数学模型。瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法月物资采购费用提取公式月物资采购费用提取公式 其中：其中：y表示月物资采购工资费用提取额表示月物资采购工资费用提取额 qi表示第表示第i种物资的采购量

25、种物资的采购量 pi表示第表示第i种物资的采购价格种物资的采购价格 a为费用提取比例为费用提取比例 z为调整系数 z2表示两次修正，一次为平衡由于价格升降而增减的表示两次修正，一次为平衡由于价格升降而增减的 提成额，另一次则是为调整由于价格升降而应增加或减少的提成额，另一次则是为调整由于价格升降而应增加或减少的提成额提成额 y=21)(zapqniii 瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法调调 整整 系系 数数 其中：其中：z为调整系数为调整系数 qi表示第表示第i种物资月采购数量种物资月采购数量 pi表示第表示第i种物资当月实际采购单价种物资当月实际

26、采购单价 为去年第为去年第i种物资的平均采购单价种物资的平均采购单价 z=(qi.ip)/(qi.pi)ip瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法3、销售公司尿素销售费用提取数学模型的设计、销售公司尿素销售费用提取数学模型的设计 首先根据买方市场的现实，根据尿素首先根据买方市场的现实，根据尿素销量、单价、月销售总额，参照同行业提销量、单价、月销售总额，参照同行业提费标准，核定工资、费用提取比例。然后费标准，核定工资、费用提取比例。然后确定基价和调整系数，制定尿素销售绩效确定基价和调整系数，制定尿素销售绩效考核数学模型考核数学模型 瑞星集团瑞星集团第三部分

27、第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法月尿素销售工资费用提取公式月尿素销售工资费用提取公式 Y=a+P+5x bP其中：其中：y为尿素销售费用提取总额为尿素销售费用提取总额 a为当月收到货款的销售额为当月收到货款的销售额 p为定额基价（即全省平均单价）为定额基价（即全省平均单价）x为当月实际销售单价减去定额基价的差额（为当月实际销售单价减去定额基价的差额（5为强度系数）为强度系数）b为工资费用提取比例为工资费用提取比例 瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法月尿素销售价格变动影响提费测算表月尿素销售价格变动影响提费测算表项 目月销售额 （

28、万元）提费比例（）实际销售单价（元）提费总额 （元）比标准增加额（元）单价升高50元99000.92516509157514775单价升高40元98400.9016408856011760单价升高30元97800.8751630855758775单价升高20元97200.851620826205820单价升高10元96600.8251610796952895月销量按60000吨，全省平均单价按1600元96000.81600768000单价降低10元95400.775159073935-2865单价降低20元94800.75158071100-5700单价降低30元94200.72515706

29、8295-8505瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法 尿素销售价格考核：为确保尿素销价尿素销售价格考核：为确保尿素销价在全省平均价以上，在对价格高低，依据在全省平均价以上，在对价格高低，依据数学模型计算增减提费总额的基础上，相数学模型计算增减提费总额的基础上，相应制定了全省高价位排名标准（应制定了全省高价位排名标准（13位），位），每月进行考核，排名每升高或降低一名，每月进行考核，排名每升高或降低一名，奖罚销售公司经理奖罚销售公司经理1000元，依次类推。元，依次类推。瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法（四

30、）与动态绩效考核体系相关联的薪酬体系设计（四）与动态绩效考核体系相关联的薪酬体系设计 1、薪酬体系设计原则薪酬体系设计原则2、搞好岗位测评、搞好岗位测评3、设计岗位系数、设计岗位系数4、公司管理人员薪酬设计、公司管理人员薪酬设计瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法1、薪酬体系设计原则薪酬体系设计原则 一是战略导向原则：企业的薪酬体系必须服务于企一是战略导向原则：企业的薪酬体系必须服务于企业短期目标和长期经营战略目标的实现。这是企业薪酬业短期目标和长期经营战略目标的实现。这是企业薪酬设计最基础的原则。在不同的发展阶段，企业的经营战设计最基础的原则。在不同

31、的发展阶段，企业的经营战略重点是不同的。企业的薪酬体系在为所有员工提供适略重点是不同的。企业的薪酬体系在为所有员工提供适当激励的同时，应对与企业发展战略相对应的核心人力当激励的同时，应对与企业发展战略相对应的核心人力资源采取有重点、有区别的薪酬政策，也就是在薪酬体资源采取有重点、有区别的薪酬政策，也就是在薪酬体系设计中要体现特定发展阶段核心人力资源的价值和贡系设计中要体现特定发展阶段核心人力资源的价值和贡献。只有这样才能最大限度地发挥核心人力资源的潜能献。只有这样才能最大限度地发挥核心人力资源的潜能和智慧，推动企业发展战略的实施。和智慧，推动企业发展战略的实施。瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分

32、:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法 二是公平性原则：公平性原则是薪酬体系设二是公平性原则：公平性原则是薪酬体系设计中最重要的原则。他解决的是企业薪酬的外部计中最重要的原则。他解决的是企业薪酬的外部公平性、内部公平性、横向公平性和纵向公平性公平性、内部公平性、横向公平性和纵向公平性的问题。当员工的投入与产出与其他员工的投入的问题。当员工的投入与产出与其他员工的投入与产出相比较感到公平或比较公平时，他们会得与产出相比较感到公平或比较公平时，他们会得到良好的激励与保持旺盛的斗志和工作积极性。到良好的激励与保持旺盛的斗志和工作积极性。相反，则会产生相应的负面情绪和行为，这也是相反，则会产生

33、相应的负面情绪和行为，这也是许多企业执行力不强的一个很重要的原因。许多企业执行力不强的一个很重要的原因。1、薪酬体系设计原则薪酬体系设计原则瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法 三是经济性原则：企业提高员工的薪酬标准，可以提三是经济性原则：企业提高员工的薪酬标准，可以提高激励效用，但也并非越高越好。一方面，这必然导致高激励效用，但也并非越高越好。一方面，这必然导致人工成本的大幅度提高。另一方面，根据边际收益理论，人工成本的大幅度提高。另一方面，根据边际收益理论，当企业的薪酬标准达到一定的程度后，增加的薪酬为员当企业的薪酬标准达到一定的程度后，增加的薪酬

34、为员工所带来的边际效用以及为企业所带来的边际收益递减。工所带来的边际效用以及为企业所带来的边际收益递减。而企业为此所付出的边际成本却递增。因此，企业在制而企业为此所付出的边际成本却递增。因此，企业在制定薪酬政策或设计薪酬标准时，必须考虑收益与成本之定薪酬政策或设计薪酬标准时，必须考虑收益与成本之间的制约关系，以及企业所处的行业性质和地理位置等间的制约关系，以及企业所处的行业性质和地理位置等因素来共同确定。因素来共同确定。1、薪酬体系设计原则薪酬体系设计原则瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法 在提高对薪酬制度改革重要性认识的基础上，在提高对薪酬制度改革

35、重要性认识的基础上，遵循上述三项原则，对现有计件工资、岗位技能遵循上述三项原则，对现有计件工资、岗位技能工资、自收自支、购销提成等工资结构进行重新工资、自收自支、购销提成等工资结构进行重新设计。在各子公司、分公司全面推行实施设计。在各子公司、分公司全面推行实施“岗位岗位绩效工资绩效工资”。调整薪酬结构，加大岗位绩效工资。调整薪酬结构，加大岗位绩效工资的比重，使薪酬收入水平与考核结果紧密挂钩，的比重，使薪酬收入水平与考核结果紧密挂钩，建立了与公司现状相适应的、能推动企业持续发建立了与公司现状相适应的、能推动企业持续发展的收入分配体系和薪酬激励机制。展的收入分配体系和薪酬激励机制。2、搞好岗位测评

36、、搞好岗位测评瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法 在每个人的固定工资（基本工资人均在每个人的固定工资（基本工资人均300元元和工龄工资每年和工龄工资每年10元）保持不变的前提下。重点元）保持不变的前提下。重点是对绩效考核工资的分配。在设计横向各公司、是对绩效考核工资的分配。在设计横向各公司、车间、岗位之间，纵向各类人员之间岗位系数时，车间、岗位之间，纵向各类人员之间岗位系数时，主要根据不同岗位在本单位技术经济指标中承担主要根据不同岗位在本单位技术经济指标中承担的不同责任，本着向关键岗位、高技能岗位，生的不同责任，本着向关键岗位、高技能岗位，生产一线倾

37、斜的原则，制定出符合企业实际的岗位产一线倾斜的原则，制定出符合企业实际的岗位系数。新的岗位系数拉大了分配档次，使责、权、系数。新的岗位系数拉大了分配档次，使责、权、利有机的结合起来。利有机的结合起来。3、设计岗位系数、设计岗位系数瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法 集团公司领导及各部室管理人员，在每个人的固定工资（基本工资和工龄工资）保持不变的前提下，其余工资以各子公司、分公司绩效考核加权平均工资为基数。依据各部室所承担责任的大小，设计不同的倍数，按月计算发放工资。4、公司管理人员薪酬设计、公司管理人员薪酬设计瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体

38、系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法集团公司行政管理人员绩效工资倍数一览表集团公司行政管理人员绩效工资倍数一览表 (表一）表一）行政职务生产公司平均工资绩效工资倍数从事管理工作修正系数绩效工资兑现比例（%）兑现倍数1、总经理121809.62、生产副总经理61.2805.763、技改副总经理61.1805.284、经营、行政副总经理61804.85、协助技改副总经理60.9804.326、项目副总经理60.8803.847、工会主任60.7803.368、生产部经理31.2802.88（1）副经理1.51.2801.44（2）科级、主任科员1.21.2801.15（3）副科级、副主任科员0.

39、91.2800.86瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法集团公司行政管理人员绩效工资倍数一览表集团公司行政管理人员绩效工资倍数一览表 (表二）表二）行政职务生产公司平均工资绩效工资倍数从事管理工作修正系数绩效工资兑现比例（%）兑现倍数9、化工研究院院长31.1802.64（1）副院长1.51.1801.32（2）科级、主任科员1.21.1801.06（3）副科级、副主任科员0.91.1800.7910、市场部.财务部经理31802.4（1）副经理、主管1.51801.2（2）科级、主任科员1.21800.96（3）副科级、副主任科员0.91800.72

40、11、企管部经理30.9802.16（1）副经理、主管1.50.9801.08（2）科级、主任科员1.20.9800.86（3）副科级、副主任科员0.90.9800.65瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法集团公司行政管理人员绩效工资倍数一览表集团公司行政管理人员绩效工资倍数一览表 (表三）表三）行政职务生产公司平均工资绩效工资倍数从事管理工作修正系数绩效工资兑现比例（%）兑现倍数12、办公室.人力资源经理30.8801.92（1）副经理.副主任1.50.8800.96（2）科级、主任科员1.20.8800.77（3）副科级、副主任科员0.90.880

41、0.5813、武装部部长30.7801.68（1）副部长1.50.7800.84（2）科级1.20.7800.67（3）副科级0.90.7800.514、团委书记30.6801.44（1）副书记1.50.6800.72（2）科级科员1.20.6800.58（3）副科级0.90.6800.43瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法 集团公司改革后的工资，椐初步统计，固定部分约占30%，绩效考核工资约占70%。这个比例基本符合市场经济条件下薪酬体系设计的要求，足以充分调动员工的积极性。瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要

42、做法（五）完善动态绩效考核体系（五）完善动态绩效考核体系1、完善生产公司考核体系、完善生产公司考核体系2、完善营销公司考核体系、完善营销公司考核体系瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法1、完善生产公司考核体系、完善生产公司考核体系 一是试运行前初始设计的数学模型，因工资考核额度大，当月产量成本升降幅度较大时，会出现月工资总额大幅波动，不符合考核系统薪酬体系的设计应遵循公平性和经济性的原则。解决的办法是：将员工的固定工资部分从考核工资中分离出来，即在原始设计数学模型前加上代表固定工资的变量f，从而解决了月工资额大幅波动问题。瑞星集团瑞星集团第三部分第三部

43、分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法1、完善生产公司考核体系、完善生产公司考核体系 二是药业公司：因一条工艺生产线出两种产品，即注射糖和口服糖，两种产品单位成本基本相同，但注射糖销价高于口服糖500元/吨。因工资提取数学模型初始设计是：两种糖合并产量计算工资，达不到鼓励多产注射糖的目的。为此，新设计的工资提取数学模型中，加大了注射糖生产的考核力度。具体做法是：“月终考核，生产的口服糖按实际产量，生产的注射糖按1.2倍计算产量”，以此来调动药业公司员工生产注射糖的积极性。瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法2、完善营销公司考核体系、完善营销公

44、司考核体系 煤炭公司：初始设计的数学模型只考虑到煤炭采购数量、单价，未考虑到煤炭采购质量，所以在试运行过程中，出现了价格、质量同时下降的问题。为此，重新设计了一个煤炭采购质量考核系数，即：质量考核系数=吨氨耗煤定额/吨氨实际耗煤100%。当月计算出的“质量考核系数”乘以提费额即为质量考核后应兑现的提费总额，乘以价格排名奖励（奖经理）额即为奖励总额。瑞星集团瑞星集团第三部分第三部分:考核体系内涵和主要做法考核体系内涵和主要做法2、完善营销公司考核体系、完善营销公司考核体系 销售公司：初始设计的数学模型只考虑到销售量、单价、回款，未考虑到尿素销售回款现汇和承兑的差别，所以在试运行过程中，出现了考核

45、价格升高，承兑汇票回款增加的现象。为解决这一问题，制定了“承兑汇票回款考核办法”。考核办法中规定：“使用承兑汇票购买尿素，一是单价升高60元/吨（比现汇）。二是承兑汇票回款，按标准的60%提取销售费用。三是当月承兑汇票回款超过总额30%部分，不再提取销售费用并同比例降低单价排名奖励（奖经理）”。此办法的实施，使尿素销售考核体系更加完善。瑞星集团瑞星集团四、四、动态绩效考核体系的构建动态绩效考核体系的构建 与实施的效果与实施的效果 瑞星集团瑞星集团第四部分第四部分:考核体系构建和实施效果考核体系构建和实施效果（一）促进了企业经济效益的提高（一）促进了企业经济效益的提高（二）稳定了企业改制后的员工

46、队伍（二）稳定了企业改制后的员工队伍（三）带动了企业管理水平的提升（三）带动了企业管理水平的提升瑞星集团瑞星集团第四部分第四部分:考核体系构建和实施效果考核体系构建和实施效果1、在生产方面、在生产方面 一是抓了产品主要原材料消耗的降低。因制造业的主要原材料消耗约占产品成本的70%，是降本增效的重点。二是抓了在现有生产装置条件下，严格工艺指标，提高设备利用率和员工操作水平，促进稳产高产降低产品成本中的固定费用。三是抓了其他产品成本项目的分解落实。据统计，产品成本按可比口径，剔除原材料涨价因素。年均降低成本总额为5108万元。瑞星集团瑞星集团绩效考核系统运行前后指标完成情况统计表绩效考核系统运行前

47、后指标完成情况统计表项目及时间单位运行前2005年绩效考核系统运行后年平均2006年比运 行前年效益额（万元)2007年比运行前年效益额（万元）效益额一、吨尿素成本元13841319-3619261316-4232232574.5其中：尿素产量t370051535127165076767343397292二、吨蒸汽成本元68.4764.11-4.3667657.1-11.3719781327其中：蒸汽产量t112165115495824279311739327617676三、吨淀粉成本元15961542-544521514-82730591其中：淀粉产量t7463483605897188991

48、14357四、糖产量成本1、吨糖成本元28032764-39652726-77137101其中：糖产量t155231664911261785523322、口服糖产量t93143330-59842990-9314466382.53、注射糖产量t62091331971101785511646五、硬脂酸成本元57065641-65465612-948163.5其中：硬脂酸产量t6739706933086131874六、托品成本元53865312-74425248-1389568.5其中：托品产量t58725695-1776857985效益合计元350667105108第四部分第四部分:考核体系构建和

49、实施效果考核体系构建和实施效果瑞星集团瑞星集团第四部分第四部分:考核体系构建和实施效果考核体系构建和实施效果2、在营销方面、在营销方面 据统计，白煤采购单价：2006年低价位排名第4位（全省26家尿素生产企业），比全省平均单价降低35元；2007年排名第3位，比全省平均单价降低36元。年平均节约白煤采购总成本3222.5万元。尿素销售单价：2006年高价位排名第8位，比全省平均单价升高14元；2007年排名第7位，比全省平均单价升高18元。年平均增加尿素销售收入总额1945万元。以上营销系统年均效益总额为5167.5万元。瑞星集团瑞星集团绩效考核系统运行前后指标完成情况统计表绩效考核系统运行前

50、后指标完成情况统计表项目及时间单位运行前2005年绩效考核系统运行后累 计 效 益 额（万元）年平均 效益额 （万元）2006年年效益额（万元)2007年年效益额（万元）一、尿素销售16232267389019451、销售单价元1602159816452、销售数量t3476355795687817343、省平均价元1618158616214、全省排名位16875、比省均价（+-）元-161213二、白煤采购2968347764453222.51、采购单价元7456997352、采购数量t3781946058477244313、省平均价元7327357704、全省排名位17345、比省均价（+-

51、）元13-36-35合 计元45915744103355167.5第四部分第四部分:考核体系构建和实施效果考核体系构建和实施效果瑞星集团瑞星集团第四部分第四部分:考核体系构建和实施效果考核体系构建和实施效果 上表说明：1、尿素销售为全省高价位排名。2、尿素销售年新增效益额的计算=（运行前比省均价降低额+运行后比省均价升高额）*运行后年尿素销售量。3、白煤采购为低价位排名。4、白煤采购年新增效益额的计算=（运行前比省均价升高额+运行后比省均价降低额）*运行后年白煤采购量。瑞星集团瑞星集团第四部分第四部分:考核体系构建和实施效果考核体系构建和实施效果（二）稳定了企业改制后的员工队伍（二）稳定了企业

52、改制后的员工队伍 由于在薪酬体系设计中，体现了向关键管理、高技术岗位倾斜，不但鼓励员工提高技术素质，还和员工绩效考核直接挂钩，极大的调动了员工学习业务、勤奋工作的积极性。使企业效益不断提高，员工收入明显增加。2006年人均工资收入14800元，比绩效考核体系运行前增幅24%；2007年人均工资收入18600元，比绩效考核体系运行前增幅56%。经济效益的持续稳定增长和个人收入的不断提高，使员工看到了希望，增强了信心，有力的促进了企业人才队伍建设，稳定了企业改制后的员工队伍。瑞星集团瑞星集团第四部分第四部分:考核体系构建和实施效果考核体系构建和实施效果（三）带动了企业管理水平的提升（三）带动了企业管理水平的提升 动态绩效考核体系的构建与实施，带动了企业管理水平的提升，细化了企业基础性管理工作，为集团公司的大发展注入了新的生机与活力。同时也划清了集团公司、各子公司、分公司的职责范围，提高了集团公司的宏观调控能力，解决了以往普遍存在的执行力薄弱，执行不到位的问题。现各级管理人员均能按照各自的系统分工开展工作，做到了各司其职、各负其责、高效运作。瑞星集团瑞星集团谢谢大家！谢谢大家！