网络促销方法

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1、实训7-1 网络促销措施一、实训目的1理解网络促销的措施。二、实训内容1掌握搜索引擎推广措施。2掌握邮件列表进行网络促销。三、实训环节1搜索引擎推广网民或公司查找信息，重要通过搜索引擎来实现，因此，在出名的搜索引擎进行注册登录是非常必要的。例：在SOHU进行网站登录，域名为，名称为：广东科学技术职业学院经济管理学院。（1）登录SOHU网站，单击主页最下面“网站登录”栏目，如图7-1-1，可看到有固定排序登录、推广型登录、一般型登录、免费登录四个子栏目，如图7-1-2。图7-1-1图7-1-2（2）单击“免费登录”中的“我要登录”，在免费登录页面填写要登录的网站信息，如图7-1-3所示。（3）提

2、交所填写的页面，即浮现提交成功的信息，等待审核，如图7-1-4所示。图7-1-3图7-1-42邮件列表促销邮件列表也叫mailing list ,是Internet上一种重要的网络促销工具，用于多种群体之间的信息交流和信息发布。邮件列表具有传播范畴广的特点，可以向Internet上数十万个顾客迅速传递消息。广泛应用于电子杂志、公司应用、技术讨论、邮购业务、股票信息和新闻的发布等。其基本流程如图7-1-5。网络营销会员登录添加邮件列表修改邮件列表删除邮件列表撰写邮件图7-1-5如下以希网网络（）为例来阐明邮件列表的使用。（1）订阅邮件列表进入希网网络（）主页，进行新顾客注册。如图7-1-6。图7

3、-1-6注册成功后，输入顾客名和密码进行登录，如图7-1-7。图7-1-7单击“订阅”，可从看到邮件列表目录中选择要订阅的栏目，也可以进行邮件列表的搜索。如图7-1-8。图7-1-8选择自己需要的邮件列表，按“订阅”，即可以确认订阅。如图7-1-9。图7-1-9（2）开办邮件列表我们可以运用希网网络提供的功能自己开办邮件列表。如图7-1-10。图7-1-10提交后出创立成功的界面。3百度竞价排名通过搜索引擎排名服务，优秀网页的排名进入中国重要搜索引擎的前列，将在最短的时间，赢得大量的直接顾客的访问，从而争取到珍贵的商业胜机。如图7-1-11。图7-1-11（1）百度竞价排名服务信息填写要素核心

4、字、每次点击付费、标题 URL、站点描述。 （2）填写举例核心字：手机 ；每次点击付费：￥ 0.4 元； 标题：网上手机销售中心 ；URL ： ； 站点描述：国内网上最大的手机集散地，汇集摩托罗拉、诺基亚、西门子、爱立信以及其他品牌的多种手机，品种繁多，价格低廉。 （3）百度竞价排名服务的收费及审核网民每点击一次网站链接，就从预付金中扣除一次费用（即顾客给每个核心字指定的价格 ）。如果同一种核心字有多位顾客竞价，则多条核心字查询信息按出价高下，由高到低排序。例如：核心字为“电脑”百度竞价排名状况： 目前排名：第 1 名 ；网站名称：双核动力，hp电脑先锋新品面世！ URL 地址：竞价价格：￥

5、1.00 元 ；目前排名：第 2 名 ；网站名称：联想开天S电脑,公司的四好楷模! URL 地址：；竞价价格：￥ 0.95 元。 （4）分析 公司可以根据自身需求，灵活控制推广力度和资金投入。在服务信息的填写中最有针对性的“ 产品核心字” 使潜在客户能直接访问公司的产品简介页面。四、实训习题1访问eGroups()主页，运用该网站提供的免费邮件列表功能创立和订阅邮件，进行网络促销。2访问eDataPower在线调查（），进行邮件订阅。五、有关案例国风中文域名网站的网络促销3721 网站()是一种为使用汉语的网民推出的域名管理系统，它可以直接用中文替代英文域名，简朴好用并且容易记忆，如对某些出名

6、的网站，像新浪、搜狐、网易、人民日报等网站只需要直接在地址栏输入相应中文即可，固然需要安装中文域名支持软件。任何人都可以直接从网上进行下载，并且安装简朴，使用措施不变，可以说是互联网本地化的典范之作，构建里中文域名的原则。由于操作简朴和免费下载，许多国内出名的ISP/ICP 纷纷注册中文域名，并在其主页明显位置设立下载中文软件的链接，同步3721网站推出有奖注册使用等一系列促销活动，使得3721 网站在短短的2 个月内已经被广大的网民承认和接受。对于一种网站来说，建设一种好的网站，并不等于有了一种出名的网站。要想获得站点出名度、获得站点的访问量，就必须注重网站的促销推广。从3721 网站成功的

7、经验中，我们可以获得某些启示：一方面，好的名字等于节省一半广告费用。3721 网站沿用中国人的俗语“不管三七二十一，只要能用就行”。域名既通俗易懂又符合网站的目的，便于中国人使用互联网，可谓一箭双雕。另一方面，采用免费方略。先有市场后求发展，市场第一，利润第二的发展思路，也是绝大多数成功网站的秘密。最后，网站有丰富的内涵。这恐怕是网站成功的最核心的因素，由于不管你的推广方略如何高明，有许多人慕名而来，如果不能提供较好的信息或服务，很难使访问者反复访问。3721 网站提供的中文域名服务刚好简化了外文域名对使用汉语的人导致的障碍，因此很受欢迎。第四，网站推广方面采用“借船出海”的营销战略。3721 网站并没有花多大费用就建立了中文域名网站。它通过为出名的ISP/ICP 提供服务建立方略性联盟，通过这些出名的高流量的网站提供推广中文域名的窗口，在最短的时间内以最有效的方式推广网站，同步借助出名网站品牌的效应推动了3721 网站品牌的树立。第五，采用有奖参与方式，吸引第一次接触的新顾客，在扩大网站的市场出名度基本上提高市场的占有率。第六，通过与电脑厂商合伙，在品牌电脑上预装中文域名软件，通过电脑销售推广中文域名的使用。在短短的时间内，通过这种方式，3721 的中文域名软件就有了500 万顾客。案例资料来源：网络营销