精品文档-管理学中国汽车行业网络营销形式及发展思考_市场

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1、中国汽车行业网络营销形式及发展思考_市场营销论文-毕业论文作者：网络收集下载前请注意：1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立即告知，我将立即做出解决3：可以淘宝交易，七折时间：-06-10 20:41:04摘 要互联网的浮现已经大大变化了人们学习、工作、娱乐和获取信息的方式，中国汽车公司进行网络营销既是应对业内剧烈竞争的需要，也是适应互联网发展的需要。分析了中国汽车行业的网络营销形式并提出了发展建议。 核心词汽车行业 网络营销 营销形式 发展思考 一、国内网络营销现状 但凡以互联网为重要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动，都可称之为网络营销。网络

2、营销贯穿于公司开展网上经营的整个过程，涉及信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段。 7月18日，中国互联网络信息中心发布了第二十次中国互联网发展记录调查报告。报告中显示，截至6月，中国网民人数已经达到1.62亿（其中手机网民4430万），仅次于美国，位居世界第二。据iResearch艾瑞征询集团研究数据显示，中国网络营销市场规模超过65亿，网络广告达到46亿，与相比达到48的增长，相比扩大近10倍。可见越来越多的公司开始把网络营销作为公司重要的营销手段。 互联网不仅是一种媒体，更是一种网上营销和交易的平台。艾瑞市场征询公司最新的调查数据显示：截至年终，中国网络购物市场总顾客数达到

3、4310万人，B2C和C2C总交易额分别为82亿元和230亿元。可以说，任何一种公司如果对网络营销视而不见，那么它就将面临着危机或被裁减。 二、汽车网络营销机制 中国汽车营销在改革开放后历经20近年的发展，进入了以厂商为主导的4S店营销模式。然而自“井喷”式的发展后，目前中国汽车市场已进入狼烟四起、群雄逐鹿的“战国”时代，4S店营销模式的经营成本高，难以建立反馈机制，售后服务满意度低等问题逐渐暴露。 而汽车与网络却有着天然的联姻。这里有三个因素，第一是汽车商品自身的复杂性和高价值，让消费者在购买中非常谨慎，需要做大量的查阅；第二是网络媒体的特点，例如说积极阅读、体现方式多样、互动性和超大的信息

4、存载量；第三是中国目前网络媒体受众的收入水平普遍较高，与汽车消费人群高度重叠。这种媒体和产品之间的高度联系，构成了汽车媒体的巨大优势。 汽车公司要引入网络营销模式，一方面要清晰网络营销是通过何种机制达到何种目的，然后公司再根据自己的特点及目的顾客的需求特性选择合理的网络营销模式。目前，国内汽车公司有效实行网络营销的作用机制有如下两种： 一是通过网络营销向顾客提供有用的信息，涉及产品信息和促销信息等，同步运用互联网的交互性为顾客服务，解决顾客的疑问，增强与顾客的联系，建立顾客忠诚，永远留住顾客。满意而忠诚的顾客总是乐意购买公司的产品的，这样自然而然地提高了公司的销量。 二是将品牌形象的建设和管理

5、作为网络营销的重点，增长品牌的出名度，建立良好的形象，以此来获得顾客的认同和忠诚，从而达到增进顾客购买的目的。 三、国内汽车行业网络营销形式 （一）自身网络站点建设 这种网络营销形式是指汽车制造商通过建设自己的官方网站，以视频、声音、图片和文字的形式向网站的访问者简介公司和公司的产品。如设立360度全景观车页面，涉及车内全景、车体外观、中控台和排档等，访问者可以通过点击上下左右和放大缩小图标来观看汽车的各个部位。此外访问者还可以通过站点理解到车型的配备价格、产品亮点、品牌故事、新闻活动、特约经销商等，并可以在线预约试车，下载图片和视频，提出问题等。如上海通用旗下的别克品牌网站“别克都市”即具有

6、以上所有的功能，绚丽大气而不失沉稳。与别克的“心静、思远、志在千里”的品牌形象极其吻合。 官方网站能否吸引大量顾客流量是公司开展网络营销促销成功的核心。因此，公司在网站建设时要注意如下几点：第一是页面打开速度要快。在网上速度决定一切，国外研究表白网民对主页打开的等待时间一般不超过8秒，时间太长访问者就会失去耐心而离开。第二是网站的动态性要强。网站里的信息量要大且要常常更新。第三是网站的交互性要好。只有注重与顾客的沟通才干留住顾客，一般来说网站应建立自己的意见反馈专区，涉及论坛、邮件列表和即时通讯软件工具等。 （二）搜索引擎推广 搜索引擎自诞生以来就开始了迅猛的发展，现已大大变化了网民们的学习、

7、生活和工作的方式。在中国，“有问题，百度一下”已经成为众多网民的一种潮流生活方式。作为在将来最被看好的互联网媒体，搜索引擎同样在公司的网络营销中发挥着重要的作用。目前中国汽车公司多在新产品推出前后和某一产品进行大型促销活动时在百度、google等搜索引擎上购买“汽车”、“轿车”、“购车”等热门核心词，以增长官方网站或促销信息网页的点击量，从而达到广告效果。 公司在进行搜索引擎推广时不要局限于购买核心词，在网站开通时进行免费搜索引擎注册，对官方网站的网页内容进行搜索引擎优化也是有效的方式。 !（三）综合门户推广 综合门户网站是目前中国互联网上最大的广告媒体，综合门户网站的首页可以发布汽车产品的视

8、频或图片广告，其汽车频道则为消费者提供最详尽的购车资讯和最便捷的购车通道。汽车频道一般涉及新闻、车型、导购、用车、答疑和社区等栏目，消费者可以在其中查询制定车型所有经销商的信息，最新的车市活动等，并可在网上提交购车意向，计算购车所花金额等。门户网站汽车频道网络社区的建设至关重要，网络社区不仅可以增长网站人气，积聚目的受众，是营销活动更加精确，还可以催生原创力量，丰富网络营销内容。 目前汽车公司还可和综合门户网站进行阶段合伙，开展旨在宣传推广汽车产品的网络公关活动，将产品、公关、线下选秀和网上投票等结合在一起，制造新闻点，扩大传播影响。底，由东风雪铁龙和新浪、猫扑、腾讯合伙举办的“炫悦我心东风雪

9、铁龙C2完美驾车人”网络征选活动吸引了400万人参与网上投票，最大限度地扩大了活动的影响力和C2产品的认知度，最后获得了C2火爆的人气和良好的销售业绩，发明了汽车行业网络营销的高原则。 （四）专业汽车站点推广 垂直类专业汽车网站提供购车资讯和购车服务的一种汽车网络营销平台，专注于网上汽车业务。它与汽车频道不同的是它的专业性，它专注于网上汽车业务。如定位为第一汽车购买顾问的网上车市网即专注于网上汽车业务，开通网上订车功能不到一年，就实现了单月最高6000个订单的佳绩。 专业汽车站点的品牌专区往往对汽车公司具有品牌塑造和形象建设的职能，在专区内有时甚至可以找到汽车公司自身的官方网站上没有的信息资料

10、。此外，某些省市级的专业汽车网站也成为本地汽车经销商发布促销信息和网友进行交流的平台。 （五）博客营销和播客营销 国内学者冯英健觉得，博客营销是一种基于个人知识资源（涉及思想、体验等体现形式）的网络信息传递形式。开展博客营销的基本问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效运用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。目前博客网络营销价值重要体目前八个方面：（1）可以直接带来潜在顾客；（2）减少网站推广费用方面；（3）为顾客通过搜索引擎获取信息提供了机会；（4）可以以便地增长公司网站的链接数量；（5）以更低的成本对读者行为进行研究；（6）博客是建立权威网站品牌效应的抱负途径之一；（7）减小了被竞争

11、者超越的潜在损失；（8）让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。 虽然博客潜藏着巨大的商业价值，并且随着博客的迅速发展，也浮现了多种赚钱模式，如博客门户模式、博客服务托管收费模式和增值服务模式等，但毋庸讳言，博客至今没有形成商业化的情势。对此我们也不必深究，只要我们的营销人员和管理人员可以合理运用博客巨大的营销价值即可。 播客营销就是把博客营销中用来传递信息的文字图片变成了视频和声音。全球最大的播客网站Youtube流量相继超过了纽约时报和BBC，去年10月10日，Google以16.5亿美元的天价收购Youtube，正是看中了“播客”的无限发展前景。播客的魅力不仅体目前“草根”的奔腾，还

12、体目前品牌体验的商业价值，通过顾客在与品牌的深度沟通中亲身体验品牌自身的核心价值。 （六）手机移动营销 手机上的无线互联网，将是下一种甚至比互联网还要大的网络，其中蕴含的商业价值无可限量。截至6月，中国手机网民已达4430万。由于手机的贴身性、直接性和关注度都远较其她媒体要高，因此基于WAP（移动手机网）的营销平台，拥有更为鲜明的顾客族群、更高的活跃度的顾客和提供更为精确的效果评测。目前业内已有大量通过WAP进行营销的成功案例，如联想笔记本电脑导购和BENQ数码产品推广等。雪铁龙在C4型汽车的平面广告中全面使用中国移动二维码，顾客通过手机拍照轻松上网，随时随处可以查询新上市的C4车型有关状况、

13、查询近来的雪铁龙经销商，并可以参与抽奖活动。虽然活动没有达到预期效果，但不失为雪铁龙对WAP营销的一次有价值的尝试。 四、对国内汽车网络营销的思考与建议 （一）注重整合营销传播 整合营销传播的最大优势在于以同一种声音说话，即运用多样化的传播手段，向消费者传递同一种诉求。中国的汽车公司不仅要做到在不同网络营销形式上的声音和步调一致，也要做到线上传播与线下推广相结合，只有这样才干更好地实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品营销的目的。 （二）与其他概念相结合 每款汽车均有自己的独特定位，因此除了针对自己的目的客户而选

14、择不同的网络营销方式外，更要与某些热门的概念结合，避开纯正广告的突兀，以达到最大的传播效果。如旅游车可与旅游休闲相结合，冠名类似的网络节目；某些定位为商务用车的车型则可以赞助某些财经类论坛。 参照文献 1廖卫红等基于网络直复营销的国内汽车促销形式探讨 商场现代化6月 2CNNIC第20次中国互联网络发展状况记录报告7月 !工艺与装备设计的基本规定必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药物用于防病、治病，药物的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药物直接危及用药者的健康甚至生命，因此国内政府非常关注药物的质量，而质量的优劣一方面是设计，之后是生产出来的。因此在设计过程中第一应当关怀的是工艺

15、与装置设计能否保证投产后药物的生产质量，诸如干净室的设立、 据悉，通过推动地方立法或党政制定下发文献，提供机制和法律保障，是各地推动工资集体协商工作的共同“法宝”。目前，全国有13个省（区、市）以党委或政府名义下发文献，推动开展工资集体协商工作；23个省（区、市）人大制定了“集体合同规定”或“集体合同条例”等地方性法规。北京市委下发的有关加强和改善工会工作的意见提出，到，已建工会公司集体合同签订率达到95以上，建立工资集体协商制度的比例达到75以上的目的。 据理解，各级工会积极推动工资集体协商工作，特别是以行业性工资集体协商为突破口，破解了工资集体协商中协商主体缺位的难点和科学拟定劳动定额、工

16、时工价的重点问题，切实提高了工作的针对性和实效性。上海纺织工会以完善行业劳动定额原则为切入点，采用借助工会联合会、行业三方协商机制和行业工会积极寻找协商伙伴，使工资集体合同覆盖了市纺织行业绝大部分公司 有关的不同级别干净区之间人物流关系的合理安排、适合于干净室的选进工艺及机器设备的选用等都是一方面要考虑的。生产观念： 工艺与装置设计与否利于生产的组织与运营是工艺与装置设计要又一种需要认真考虑的问题。从设计一开始就应将以便生产、保证生产过程的顺利进行作为要达到的目的加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，由于萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量的中间贮罐十分必要；为保证精确的多效逆流

17、操作，避免操作者的人为失误，采用计算机程控智能化操作也是设计者应当考虑的确方案之一。经济观念：公司的生命一方面在于经济效益，成012月20水)Japan0明日日本行！楽12月1 (水)Receive K今日初漢字見。貰？8.今日勉強年休。休一般平日出来思、医者行。一石二鳥。、英語全同表現、killi济三大观念。质量观念：药物用于防病、治病，药物的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药物直接危及用药者的健康甚至生命，因此国内政府非常关注药物的质量，而质量的优要是工艺和装备的设计，而对中药厂工艺与装备设计的基本规定必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药物用于防病、治病，药物的质量关系到患者

18、的身体健康，而伪劣药物直接危及用药者的健康甚至生命，因此国内政府非常关注药物的质量，而质量的优劣一方面是设计，之后是生产出来的。因此在设计过程中第一应当关怀的是工艺与装置设计能否保证投产后药物的生产质量，诸如干净室的设立、有关的不同级别干净区之间人物流关系的合理安排、适合于干净室的选进工艺及机器设备的选用等都是一方面要考虑的。生产观念： 工艺与装置设计与否利于生产的组织与运营是工艺与装置设计要又一种需要认真考虑的问题。从设计一开始就应将以便生产、保证生产过程的顺利进行作为要达到的目的加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，由于萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量的中间贮罐十分必车间

19、设计重要是工艺和装备的设计，而对中药厂工艺与装备设计的基本规定必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药物用于防病、治病，药物的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药物直接危及用药者的健康甚至生命，因此国内政府非常关注药物的质量，而质量的优劣一方面是设计，之后是生产出来的。因此在设计过程中第一应当关怀的是工艺与装置设计能否保证投产后药物的生产质量，诸如干净室的设立、有关的不同级别干净区之间人物流关系的合理安排、适合于干净室的选进工艺及机器设备的选用等都是一方面要考虑的。生产观念： 工艺与装置设计与否利于生产的组织与运营是工艺与装置设计要又一种需要认真考虑的问题。从设计一开始就应将以便生产、

20、保证生产过程的顺利进行作为要达到的目的加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，由于萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量的中间贮罐本过高、劳动生产率低下、产品滞销或无利可图将危害及公司的生存。目前国内有许多公司通过内部挖潜，减少成本来获得产品的竞争能力。工艺路线、装置的多种方案比较、选择往往最后体现为较低的生产成本与较高的经济效益。例如中药材提取液的多效浓缩，其目的就是为了减少加热蒸汽的单位耗用量，从而减少浸膏产品的动力成本。本设计的制剂车间是以颗粒剂为范例。颗粒剂是将药物与合适的辅料混合而制成的颗粒状制剂。中国药典规定的粒度范畴是不能通过的粗粒和通号筛（0m）的细粒的总合不能超过。

21、日本药方局还收载细粒剂，其粒度范畴是m颗粒剂即可直接吞服，又可冲入水中饮服。根据颗粒剂在水中的溶解状况可分类为可溶性颗粒剂，混悬性颗粒剂及泡腾性颗粒剂。颗粒剂与散剂相比具有如下特点：飞散性、附着性、团聚性、吸湿性等均较少；服用以便，根据需要可制成色、香、味俱全的颗粒剂；必要时对颗粒剂进行包衣，根据包衣材料的性质可使颗粒具有防潮性、缓释性或肠溶性待，但包衣时需注意颗粒大小的均匀性以及表面光洁度，以保证包衣的均匀性；注意多种颗粒的混合物，如多种颗粒的大小或粒密度差别较大时易产生离析现象，从而导致剂量不精确。基本规定必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药物用于防病、治病，药物的质量关系到

22、患者的身体健康，而伪劣药物直接危及用药者的健康甚至生命，因此国内政府非常关注药物的质量，而质量的优要是工艺和装备的设计，而对中药厂工艺与装备设计的基本规定必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药物用于防病、治病，药物的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药物直接危及用药者的健康甚至生命，因此国内政府非常关注药物的质量，而质量的优劣一方面是设计，之后是生产出来的。因此在设计过程中第一应当关怀的是工艺与装置设计能否保证投产后药物的生产质量，诸如干净室的设立、有关的不同级别干净区之间人物流关系的合理安排、适合于干净室的选进工艺及机器设备的选用等都是一方面要考虑的。生产观念： 工艺与装置设计与否

23、利于生产的组织与运营是工艺与装置设计要又一种需要认真考虑的问题。从设计一开始就应将以便生产、保证生产过程的顺利进行作为要达到的目的加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，由于萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量的中间贮罐十分必车间设计重要是工艺和装备的设计，而对中药厂工艺与装备设计的基本规定必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药物用于防病、治病，药物的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药物直接危及用药者的健康甚至生命，因此国内政府非常关注药物的质量，而质量的优劣一方面是设计，之后是生产出来的。因此在设计过程中第一应当关怀的是工艺与装置设计能否保证投产后药物的生产质量，诸如

24、干净室的设立、有关的不同级别干净区之间人物流关系的合理安排、适合于干净室的选进工艺及机器设备的选用等都是一方面要考虑的。生产观念： 工艺与装置设计与否利于生产的组织与运营是工艺与装置设计要又一种需要认真考虑的问题。从设计一开始就应将以便生产、保证生产过程的顺利进行作为要达到的目的加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，由于萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量的中间贮罐十分必要；为保证精确的多效逆流操作，避免操作者的人为失误，采用计算机程控智能化操作也是设计者应当考虑的确方案之一。经济您正浏览的文章总裁助理英文简历模板|英文简历由 个人简历 整顿,访问地址为日本语小文昨日初友達電話話

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27、通过的粗粒和通号筛（0m）的细粒的总合不能超过。日本药方局还收载细粒剂，其粒度范畴是m颗粒剂即可直接吞服，又可冲入水中饮服。根据颗粒剂在水中的溶解状况可分类为可溶性颗粒剂，混悬性颗粒剂及泡腾性颗粒剂。颗粒剂与散剂相比具有如下特点：飞散性、附着性、团聚性、吸湿性等均较少；服用以便，根据需要可制成色、香、味俱全的颗粒剂；必要时对颗粒剂进行包衣，根据包衣材料的性质可使颗粒具有防潮性、缓释性或肠溶性待，但包衣时需注意颗粒大小的均匀性以及表面光洁度，以保证包衣的均匀性；注意多种颗粒的混合物，如多种颗粒的大小或粒密度差别较大时易产生离析现象，从而导致剂量不精确。基本规定必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念

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