服饰商品陈列技巧

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1、目 录第 1 章 陈列概论 21.1 美化陈列的目的 21.2 陈列的基本原则 31.3 陈列的基本形态 31.4 陈列的基本要素 4第 2 章 陈列的体现措施 72.1 展示陈列的体现措施 72.2 强调陈列的体现措施 82.3 陈列把握的要件 9第 3 章 陈列的技巧 123.1 陈列的基本规定 123.2 陈列的基本技巧 143.3 商品陈列的体现技巧 173.4 商品陈列展示的注意事项 193.5 墙面陈列技巧的运用 193.6 橱柜陈列技巧的运用 203.7 特价台陈列效果的体现 213.8 商品陈列幅度的活用 22第 4 章 陈列基本训练 234.1 顾客商店购买五步曲 234.2

2、 陈列之基本型简介 244.3 色彩与商品展示 284.4 色彩运用措施 284.5 色彩管理 344.6 吊杆的运用 364.7 商品陈列的量 384.8 商品橱、方格橱内的陈列 394.9 有效果的挂衣架挂衣方式 41第 5 章 装饰的特色重点 515.1 三角型构成的原则 515.2 三角型构成的例 525.3 使用模特品的例 535.4 每天检查重点 54第 1 章 陈列概论买方市场的今天，产品的售卖（涉及售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请临时忘掉你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是公司的主线，公司存在的意义就在于满足顾客的需求，只

3、有做到这一点，才也许获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗入到服务的每一种细节当中，才干真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的但愿，我们的专卖店可以给顾客带来一场视觉的盛宴。在商品陈列中，商品是陈列表演的重点，陈列是烘托卖场氛围的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才干成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反映是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式体现出陈列效果，以达到顾客的目的。1.1 美化陈列的目的美化陈列的目的及展示的

4、重要动机是传达讯息，重点如下：? 销售这里的销售不是指物品自身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细欣赏，甚至拿着玩赏，如此才干说服顾客购买。? 说服它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。? 呈现呈现美的商品，可将贵重或杰出的服饰品展露给顾客看，以增长其艺术感与美感。? 告知阐明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。? 娱乐以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给人们新鲜有趣的感觉。? 启发透过对知识的获取，使其理解信息，从而决定购买。商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的措施简介给消费者，使消费

5、者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分派达到上述的目的。 视觉统一化是新一代服饰视觉表演的重点原则，同品牌商品就要有相似的名誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；并且配合产品营造整体的视觉效果，也是近来服饰业美化陈列及视觉表演的方式，例如，服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服饰的布同样。店面陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等，但由于现代的产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化的改革，徐徐在商品摆设上重新调节。例如，以色系辨别位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，并且往往可达

6、到整组销售的目的。1.2 陈列的基本原则? 不管是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。? 同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才干容易地辨认出不同的商品。? 高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。? 将商品陈列在顾客所盼望的区域及拿得到的地方。? 商品尽量做大量陈列，以建立专卖店的形象。? 替代性商品应陈列在一起。1.3 陈列的基本形态专卖店的陈列形式有如下三种基本形态& 填充式陈列：一般开架式陈列。& 展示陈列：展示重点商品。& 强调陈列：强调商品特色或季节性。? 填充式陈列的作业顺序 先选择一种有效的陈列工具。 进行合理的商品分类。 为有效地显示商品价值，

7、必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。? 展示陈列的任务展示陈列是根据各时期的不同目的，把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。它具有告知及指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。展示陈列基本概念如下： 先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。 再考虑心理：既触动五官。例如：& 用最显眼的方式陈列-视觉吸引。& 音响的试听-听觉吸引。& 香水的香味-嗅觉吸引。& 伸手可及的商品陈列触觉吸引。& 展示品试吃味觉吸引。1.4 陈列的基本要素在商品陈列前，在考虑其数量、方向等几种问题后，才干作出对的的陈列方式。这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。? 陈列数量决定品目之后，接下来就

8、要考虑陈列多少数量的问题。多种商品都会有所谓的“最低陈列量”，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量，这样才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。如果陈列未达到一定的数额，则销售量就会明显的减少。因此，要充足考虑陈列的数量，使其达到一定原则，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。店员小王曾经做过如下的实验：她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价衬衫，堆成一堆放在店门口附近，每个星期检查一次，想要看究竟哪一种颜色的衬衫销路最佳。过了几种星期后，她得到了一种结论，那就是红色衬衫最易销售；并且，当红衬衫卖完之后，其她四种

9、颜色的衣服销售就直线下降了。然后，她又做了另一种实验。将衬衫提成两堆，放在店门口的左右两边，其中一堆红衬衫加多，另一堆则没有红衬衫。通过比较之后，发现加多红衬衫的那一堆，销售竟比没有红衬衫的那一堆高6.5倍。为什么会得出这种成果？总结之后，她发现了两项结论： 红色比其她颜色更引人注意； 没有红衬衫的那一堆，显得黯然无光，使顾客的爱好因之大减。因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应当同步注意到商品的颜色、式样、大小。这样才干吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。? 陈列方向商品陈列时，最不能忽视的一种重点，即为陈列方向。由于商品的陈列就像人的颜面同样，是给别人的第一印象，因此在商品陈列时，方向是

10、非常重要的。对于方向的选择，要考虑如下几点： 迎合顾客对于商品的选购重点商品多半一面商品名称与商标图案，另一面则登录注意事项和成分计量。特别是毛料服饰，对于标牌的展示要明显。总之，要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示，这是陈列方向的重要所在。 以宽敞面示人为了突显商品“量感”，也有必要考虑向哪个展示，才干让商品群看起来容量大。若是漫无章法地堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。采用宽敞的商品面向，运用内衬来陈列，才是具有“量感”的陈列法。 以配色美丽面示人服饰可运用美丽的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。 便于陈列采用何种方向陈列最具稳定感，这个问题也应得点考虑。要在补货时最省事

11、、最安全、最，这才是最佳的方向。? 陈列形态陈列形态涉及陈列的多种方式。由不同方式展示不同风格，一般有如下四种： 对比颜色鲜明的商品旁边放一种颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件商品必然会因互相烘托，而显得更有吸引力。并且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，并且能加深顾客的印象。 对称 对称陈列没有力量，却有安全感。因此，在商品数量多时，可以采用此种方式。 节奏以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。但服饰用这种方式陈列会很麻烦，不易达到想要的效果。 调和大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它合用商品数量较少时。第 2 章 陈列

12、的体现措施2.1 展示陈列的体现措施展示陈列的基本体现措施是将广告效果及心理效果放入脑海中，在一步一步引导的过程中，提高引人注目及诱引购买的效果。重要是结合如下各点：? 企划力=将想要贩卖的商品。? 配备力=易贩卖地点。? 商品力=丰富的商品种类。? 体现力=加强陈列措施。? 说服力=通过广告等进行展示。何谓企划力(第1阶段)就是将某些适合的商品，集中展示。 在展示陈列部分中将欲销售的商品，一方面以年度筹划中的每周为单位来设定预定表。 接着按照此预定表来决定何为重点商品。 最后研究其对象，再由适合的主题来进行展示工作。何谓配备力(第2阶段)将重点商品陈列于明显地点，虽是理所固然之事，但应将其中

13、最想贩卖的商品，陈列于更显眼的高度才行。 重点商品应陈列于店面，店内的哪个地点能达到效果，而我们就选择那个地点。 选择重点商品中的最重点商品，而将这个商品陈列于黄金线上(最有效陈列的高度)。 为了更强烈地吸引人注目，可在展示陈列地点下些功夫，使它们的装饰摆设更为显眼。何谓商品力(第3阶段)将想要贩卖的商品(企划力)置于易贩卖地点(配备力)的陈列工作决定之后，就要进行丰富的商品种类(商品力)了。不管将多少适合的商品放置在多好的地点，一旦附近的竞争店中，在同样的地点，以同样商品做为重点商品，而店中商品种类又比我们的货色多时，重点商品的贩卖增进成果是无法提高的。因此，在发挥商品力时，至少在展示期间内

14、，将此商品做为全面展示，或是运用体现措施来提高商品价值，使其具有压倒竞争店的魅力。也就是： 集中主题、商品种类，由丰富感来捉住顾客心理。 由重点商品及直接与其有关联的附属商品的组合，使顾客感到便利性及快乐的联想。 设立于引人注目，并具有提高全店形象的地点以及采用良好感觉的陈列方式。何谓体现力(第4阶段)借着在陈列体现上所下的功夫，使更多的人对重点商品产生关怀。 运用陈列的辅助道具及装饰，来提高注目效果。 运用色彩，产生心理性反映效果的配色体现。 运用照明使得店铺更醒目，以达到使通过店前的人驻足于店铺前，并且能更清晰地看到商品的功能。何谓说服力(第5阶段)有效地展示重点商品的最后阶段，就是提高说

15、服力使顾客产生购买决定。 将商品个性与顾客的购买动机及行动配合，使其能自由比较及选择。 明显的表达价格。重点商品上不单只表达价格，也就应有效地附上商品内容及特性。 揭示服务信息。服务信息即是店铺想要传达给顾客懂得的某些服务内容，以言语代表诚实性、亲切性，也表达了贩卖店铺的信用。2.2 强调陈列的体现措施强调陈列是位于补充陈列及展示陈列的中间形态，它运用墙面空间及广阔的通路，或是补充陈列橱柜及展示柜的一部分，在这些空间中运用展示措施来进行大量陈列。? 筹划效果： 将某些适合时宜的商品集中起来，用于号召某些特殊对象。在商品的宣传最盛期效果最佳。? 配备效果： 将“最想”贩卖的商品陈列于最显眼的高度

16、，也是将重点商品中最重要的商品陈列于黄金线上。为了更引人注目，在展示陈列部分下功夫，使商品摆设更明显。? 商品效果： 主题集中，通过展示陈列来抓住顾客的心。 借助重点商品既附属商品的组合，使顾客产生便利、体贴、快乐的感觉。? 表演效果： 通过在陈列上下功夫，让顾客对重要商品产生爱好，可运用道具陈列架，色彩及照明等因素来提高商品展示效果。? 广告作用： 在补充陈列的卖场中，在互相关连的A、B两商品部门的前后、左右，或者是上下的连接部分，设立小型的展示空间，将A、B商品，组合展示的陈列。 在陈列橱柜的一部分及墙面空间，装设内有照明的盒子。 在立体型橱柜，岛型橱柜中，运用陈列的辅助工具，进行展示式陈

17、列。 在店内广阔的通路上，使用手推车进行陈列，或是堆积纸箱，进行大量陈列方式。 在店内的粗大柱子周边及墙面部分装设展示板，用别针等将商品钉在上面的方式。2.3 陈列把握的要件显眼的陈列“显眼”这句话并不是表达“看得见”的意思。站在顾客的立场来看，如何能让商品变得显眼才是最大的问题。看不到的东西就卖不出去，而不容易看到的东西，相对的也就不容易卖出去。所谓“显眼的陈列”即是一种店为使“最想卖的商品”容易卖出，尽量将它设立于显眼的地点及高度，而这种陈列也可称为有效陈列。在施行“显眼的陈列”时，针对物理性、心理性方面，有效的体现措施如下：? 物理性显眼的陈列 活用有效陈列范畴的陈列措施。 针对商品的大

18、小及性质，安顿它们在显眼高度的陈列措施。 使商品的特性及性质理解及确认的陈列措施。 制造重点，并且容易与想似商品比较的陈列措施。 放置于关联商品的附近，运用它们的组合提高其联想效果的陈列措施。? 心理性显眼的陈列 没有排斥感的营业员。 由多变的体现方式，使得商品自身看起来更美更好。 运用某些陈列的道具或辅助器具，提高商品的价值感。? 显眼陈列的措施 小型商品在前方(离眼睛近来)，大型商品在后方的陈列措施。 较便宜的商品在前方(容易取拿部分)，较昂贵的商品在后方的陈列措施。 暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陈列措施。 季节、流行商品及新制品在前方，一般商品在后方的陈列方式。以上为一般的

19、措施，在施行显眼陈列时，应先考虑商品的性格及其购买的商品，尽量选择能引人注目的场合陈列。虽然在同样的场合，这些被称为黄金线上的商品，在有效陈列范畴中也要集中展示于最显眼的高度上，并在陈列方式上下点功夫以提高其注目率。易选择、易取拿的陈列所谓有“易选择的陈列”即是店内的商品以客人选择的方式陈列，特别商品(手表、皮带等之小型贵重商品)以外，都尽量有陈列于易取拿的地方。因此，考虑商品的关联性之后再进行分类陈列。各个店铺的规模、行业及方针的不同，也会导致分类的措施及安顿场合的不同。譬如：就像性别、年龄、材料同样，一方面应以大分类方式将商品分类；另一方面将它以用途、制造厂商的分类方式来分类；最后则是以价

20、格、设计之小分类方式分类。像这样将商品明确分类之后，再集中展示陈列措施，不只带给便利，对于店铺自身也提高了管理商品的效率。有关“易取拿的陈列”在显眼、易取拿的有效陈列范畴内，根据显眼度、易取拿度的高下顺序，将畅销商品及想要卖的商品合适地陈列在高效率位置展示。提高商品新鲜度的陈列所谓“提高新鲜度的陈列”是使顾客感觉到商品的丰富性及活力的陈列。任何人在选择爱慕的商品时，固然都喜欢从多种类、多数量中选择，以得到购物的满足感。但是，对此就将大量商品放在手边，反而会导致商品周转率恶化，甚至常常产生许多不良品。因此，虽然是少量的商品，只要能好好运用陈列措施，也能使其感到很丰富。理解丰富感-热闹-生动-新鲜

21、度等之关联性后来，纯熟地运用辅助工具将商品立体的陈列起来，由装饰物使商品生动化，由以上措施来强调商品的新鲜度。提高商品价值的陈列 所谓提高何时何地的陈列是，虽然是同样的商品，在运用陈列措施之后，也可使顾客对其评价变化。因此在进行陈列之前，必须先考虑能体现最佳效果的陈列方式。陈列及器具对其影响力很大、甚至也受陈列背景的颜色、材料、小型道具以及照明的体现效果所左右。特别是所谓搭配合宜的陈列，其商品的组合方式是，重要商品与直接有关联的商品如何搭配组合。其判断力与措施不只受陈列效果影响，它也受店铺形象的影响。将它的搭配组合措施，举例如下： 男士用衬衫及领带、袖扣等。 妇女用衬衫及裙子、长裤、皮带、丝巾

22、、手饰等。 青少年用的休闲品、休闲装、运动器材等。引人注目的陈列“引人注目的陈列”就是将商品安顿在卖场中，会成为强调重点的陈列场合。那是与全面陈列(补充陈列)不同的，它由某些设备及用品，使得某个部分特别显眼，以招揽顾客来店以及浏览店内商品。在超级市场，这种卖场被称作磁石卖场，也具有相似作用。这种陈列方式，具有说服力的主题是必要的，由这种主题可有效地发挥其效果。引人注目的陈列方式，可因行业的不同及目的的不同而有所羞怯。但是，大体可分为下列两种：量感陈列-体积主题；感觉陈列-氛围、官感主体。一般说来，量贩店多是采用量感的贩卖陈列方式，而专门店则采用感觉的陈列方式。以量贩店的店铺，它的全面陈列皆是采

23、用量感陈列，其注目重点就要由感觉陈列来强调。相反的，专门店的全面陈列较注重氛围，因此其注目重点就要以量感陈列方式来强调。 刊登时间:-11-10 19:07 huilang2245 等级:店长 积分:793 RE:RE:服饰商品陈列手册！惊爆推荐！ 答复 第6楼 第 3 章 陈列的技巧3.1 陈列的基本规定商品陈列所起的作用，比任何媒体更为有力。视觉化之商品，静态的陈列是一种无声的推销员。货品陈列的重要目的? 提高店内的货品之视觉效果? 给顾客耳目一新的感觉? 增长货品之销售必须掌握的要点? 颜色的运用有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉，并刺激其购买欲，而杂乱无序之颜色排列只会有“乱”

24、的感觉而不肯亲近。重点是要常作变化以刺激消费者的视觉官能。每个颜色组合是有规则的。我们可以依如下之色彩环作颜色的归类，然后可以每一颜色的共性再细加分类排列。u 暖色系-红、黄、橙u 冷色系-绿、青、蓝、紫u 中性色系-白、深灰、浅灰、黑 色彩与商品的关联色彩能赋予商品个性，使同一种商品间产生差别性，符合不同的消费者。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相对提高。 空间色彩的变化空间的色彩运用，能营造氛围，变化卖场固有模式的限制，延伸空间的想象力，发明各式各样的陈列展示。 色彩运用在商品展示的手法强调商品可从商品的设计、色彩变化等元素着手，选择其中一种特性以对比色系或调和色系，甚至同色系，强调商品

25、自身的特性。? 陈列架运用于同色系先归类再根据亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中间放中性色调和。重点提示： 要在量的感觉上保持八成满 有破坏视觉的颜色不能排列进去 中性色系的颜色具有良好的调和效果? 休闲系列陈列运用顺次原理-按颜色深浅来作规律性排列。举例：我们欲排列3款休闲毛衫，每款都分别由深至浅，可排列方式如下：A款浅色A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色 A款浅色A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色A款中色A款中色 B款中色 C款中色 C款中色A款中色A款中色 B款中色 C款中色 C款中色A款深色A款深色 B款深色 C款深色 C款深色 渐次排列也是以颜色深浅为原理的

26、，不同点在于渐次原理是款式与款式间的排列组合的颜色相似或非常相近。方式如下：A款浅色 A款浅色B款浅色 C款浅色 C款浅色A款浅色 A款浅色B款浅色 C款浅色 C款浅色 A款中色 A款中色B款中色 C款中色 C款中色 A款中色 A款中色B款中色 C款中色 C款中色A款深色 A款深色B款深色 C款中色 C款深色? 商品摆放的一致性当面对款式众多的货品，如何分类摆放？我们排列时可以“颜色”或“款式”为基本，灵活运用。? 货品搭配在陈列商品时，除考虑色彩与商品一致外，也须考虑搭配性。为货品作合适且合适逻辑的搭配陈列。出样应注意每一商品组合应要有“规则”与“自然”。? 橱窗陈列优秀商品的展出，可提高店

27、铺及商品风格来吸引顾客，使顾客驻足店铺并进内购买，此外橱窗陈列也应透露流行趋势，引起并提高消费者之购买愿望，建立品牌形象。2 橱窗 有简朴明确的主题，如圣诞、新年、春、秋、疯狂大减价等。 定期替代，以建立商品之特有形象。具体创作性，不反复 合适有品味，过度花巧，反而弄巧成拙，个人趣味性之摆设也许会吓走客人。 清洁及整洁。 配合合适的推广海报，提供足够的商品资讯予顾客。 注意安全，不容易被顾客弄坏或弄伤顾客。2 橱窗模特儿 数目视乎橱窗大小而定，一般二到四个不等 所穿著的衣服应当是当时所热烈推广服装类型 色调配合方面：以橱窗背景为根据，协调搭配 以流行之色调为主参照现今流行服装类书籍而做出决定

28、以一款多色或一色多款为组合准则 摆放于橱窗右或左侧 姿势视乎氛围而定，可动感、可欢快、可休闲3.2 陈列的基本技巧 陈列的技巧就是要根据陈列目的选择适合的陈列方式。陈列表演的基本目的有两点：从顾客的角度出发，要使顾客选购商品。 在标题陈列里，要便于引导顾客选择，就规定简朴易懂的分类陈列。以流行服饰为例，为其进行分类应考虑如下因素：性别、年龄、尺寸、款式、颜色、价格、使用目的、使用场合等。 分类基准因商品不同而不同。店铺的规章、顾客的层次、商品陈列数量等多种基准并用是必要的，并且要从顾客的角度，来拟定分类与否有助于顾客挑选。从店铺的角度出发，要使店铺经营者省时省力地销售。要高效、充足运用卖场空间

29、；容易管理，容易进行商品的库存管理，容易理解畅销商品，以防损失；成本减少，省力化、原则化、手册化。陈列的类型陈列是为了一般的以便顾客观看，还是为了重点突出某件商品，都要选择不同的陈列方式。重要的类型有：? 分类陈列是指先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类措施，进行二次划分。如纺织类、服装类等都可以作为大类。在纺织品大类中，可再分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。这种分类措施便于顾客集中挑选、比较，也有助于反映商店经营特色，这种措施适应大多数顾客的一般购物心理，特别是理性结识占主导的顾客。而感性结识占主导的顾客站在大量同类商品面前，往往有“挑花眼的感觉”。?

30、 敞开陈列是指商店采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品中，选择所需购买的商品。这是一种现代的无柜台售货形式，把陈列与销售合二为一。商品所有悬挂或摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可自由挑选。这种方式既以便顾客，使其感到自然和随意，又容易激发顾客的购买情趣。? 专项陈列又称主题陈列，是结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列。这种陈列方式第三季度池一般顾客即时购买心理，大多能形成某种商品的购物热潮。但这种陈列形式必须突出“专项”或“主题”，且不适宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的反感，觉得商店是在搞“借机甩卖”，导致顾客

31、的逆反心理。? 季节陈列也可视为“专项陈列”的特例，是根据气候、季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈列。这是经营季节性商品的商店或部门最常用的方式。四季服装经营、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特性突出的商品一般采用这种陈列措施，它重要是适应顾客应季购买的习惯心理。在国内，季节商品陈列销售中，小朋友和青少年的穿着类商品最具特殊意义，由于少年小朋友成长较快，隔年甚至隔季的服装、鞋帽大多不能再穿用，对于大多数独生子女家庭来说，又无弟妹可以接穿或换穿；而在中国，又有不让孩子穿外人旧服装的陋习，因此每逢换季，商店搞好少年小朋友商品的季节陈列展销都能收到较好的效果。陈列的方式 在多种形式下，还可依品类

32、、原料、用途、尺寸、色彩等进行细分，重要有如下几种方式：? 依品种分类服饰因品种、样式的不同而进行分类，可分为衣服区、裤子区、裙子区等等。这种分类不仅在记录、进货时以便，并且也有助于顾客的挑选。? 依原料分类制衣材料多种多样，可依其不同进行分类，例如毛衣专柜、皮衣专柜，这样有助于顾客选择自己想要的服饰。但这样的分类不适宜太细，只可分大类，然后在大类里可使用其她分类法再细分。? 依用途分类这种分类重要合用于男装，可依男装在不同场 合的不同穿着而分类。一般的可分为休闲装、职业装，在西装部还可按其不同场合所需的不同款式加以分类，这样便于顾客选购，也为顾客为寻找适合出席某一场合的服饰省了不少力。? 依

33、对象分类根据目的顾客的性别、年龄进行分类。一般流行性服饰，多依男女辨别，再细分分年龄等。例如，女装依对象分，可提成少女、家庭主妇、职业妇女、中年妇女等类。? 依尺寸分类依尺寸分类时，可分为大、中、小号，然后还可再细分。一般的陈列中，设计与尺寸是共同考虑的因素，但重点大多放在尺寸上。这种分类以便顾客选择适合自己的服饰，以便试穿。但如果服饰种类诸多，则因此种分类太麻烦，显得很乱。可以只展出样式，再根据顾客所需尺寸，让营业员去拿。尺寸分类适合于童装店，由于为小朋友选衣最重要的就是尺寸，这种分类，以便了购买。? 依色彩分类一般顾客在选购衣服、手帕、领带时，都很注重它们的颜色，因此在陈列这些商品时，必须

34、依颜色来分类，以此顾客的购买欲望，是非常有效的。特别是运用模特儿把衣服穿在身上，此外搭配某些同色系的配件，如皮包、鞋子、头饰、围巾等，相信一定要吸引顾客的注意。在具体操作中，可运用如下知识：明亮度顺序、色相环顺序的配色。某种商品统一为白、灰、黑等无彩色，那么最佳是照白色灰白色灰色黑色这样一种明亮度顺序进行陈列。在陈列有彩色商品的时候，如果从红色开始按照色相环的顺序，即红、橙、黄、绿、蓝的顺序陈列，会令人感到美观清爽。同色的配色。有时也不一定按照色相环的顺序陈列，而只是同色陈列。这种措施对喜欢某种颜色的顾客来说，是非常有吸引力的，陈列效果也较好。但有时全是同色未免过于单调，如果在其中加入一二种对

35、照性颜色的商品，以补单调的局限性，其效果会更好。类色的配色。类色之间的配色由于颜色太相似，往往会缺少效果，特别是低明亮度类色之间、低色彩饱和度之间的组合会让人感觉俗气；相反，高明亮度类色之间的组合会让人感觉呆气，故要谨慎。象征季节性的色彩。一年四季各不相似，呈现季节感也是啬销售效果的好措施。春、夏、秋、冬具体体现如下：春黄绿色使人联想到嫩草，粉红色使人联想到樱花和桃花。夏蓝色使人联想到天空和海洋，绿色容易给人留下凉爽的感觉。秋黄色使人想起明月和稻穗，浅茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。冬白色和红色使人想起圣诞节，白色还使人想起大雪，灰色使人想到下雪时的天空。使用象征季节性色彩的重要原则是：在

36、春天用体现开春喜悦的温柔、明朗色彩较好；夏季炎热，配以对比强烈的色彩较好；秋天是空气清新的收获季节，配上能体现丰富感的色彩较好；冬季寒冷，暖色最合适。? 依价格分类可依服饰的高档与否分类陈列，对于有购物筹划的顾客很以便，因其自身有目的地寻找某一价格的服饰。但总的说来，服饰是选购性商品，不应太过辨别，由于顾客在浏览时，一般能承受的价格范畴较宽，不用把价格档次拉开。3.3 商品陈列的体现技巧商品陈列的重要因素? 明亮度店内的基本照明必须保持一定的亮度，使顾客在选购参观时，能看的清晰。而商品自身也借此突显其独特之处。? 陈列高度商品陈列架的高度一般以90厘米180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度

37、的最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。? 商品种类的概念按照商品自身的形状，色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言，可分为： 体积小者在前，体积大者在后。 价格便宜者在前，价格昂贵者在后。 色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。 季节商品在前，流行商品在后。商品陈列要领? 隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，避免商品缺货而不察，维持货架整洁度。面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。? 标价牌的张贴位置：应当一致，并且要避免其脱落，若有特价活动，应以POP或特殊标价牌标示。? 商品陈列：由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。? 货架的分段： 上层：陈列某些具代表性，

38、有感觉的商品。 黄金层，陈列某些有特色，高利润的商品。 中层，陈列某些稳定性商品。 下层，陈列某些较贵的商品。 集中焦点的陈列，运用照明，色彩和装饰，来制造氛围，集中顾客的视线。 季节性商品的陈列。商品陈列的规格化? 商品标签向正面，可使顾客一目了然，以便拿取，也是一种最基本的陈列方式。? 安全及安定性的陈列，可使开架式的店场无商品自动崩落的危险，特别是最上层的商品。? 最上层的陈列高度必须统一。? 商品的纵向陈列：也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在及以便，也可避免顾客不看陈列的商品。? 保持商品的高度，灵活地整顿货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。? 保持专卖店清洁，并注意

39、卫生。? 为使陈列有变化的特别陈列 运用壁面 运用柱子 运用柜台 大量陈列 悬挂式陈列 美化及布置性陈列 POP展示商品展示的措施及重点陈列展示的基本措施：? 放置性陈列 并排：陈列架、展示桌 堆积：销售台、陈列台 投掷：花车、手推车? 粘贴式陈列 张贴：墙壁、画框网子 捆绑：细强绳、棍子? 悬挂式陈列 挂上 垂吊 悬挂3.4 商品陈列展示的注意事项? 放置式陈列、展示的注意事项 与否归纳同种商品，并将有关连性商品连接地陈列？ 与否将颜色及设计款式，以容易辨别的方式排列？ 采用堆放陈列的场合，与否乱七八糟地陈列？ 与否紧张堆积的商品太重而倒塌？与否使用了隔板？ 手够不到之处与否堆太多商品？或太

40、少而显得单薄？? 粘贴式陈列、展示的注意事项 与否毫不经心地平面贴上，而损商品的魅力？ 贴上镶板时，与否全体均匀？ 贴上去的商品和器材与否呈现不安定的状态？ 贴上去的背景材料和颜色，与否与商品相差悬殊，抹杀商品的魅力？? 悬挂式陈列、展示的注意事项 与否一触摸商品就掉落，器材倒塌？ 垂吊的商品，从顾客的角度看与否高度合适？与否手可获得的高度？ 商品悬挂与否太多、太低，有碍店内透明度？ 在通道上悬挂陈列，与否阻碍通向店内？ 与否常留意灰尘和褪色。? 陈列设备及其活用 为了有效地陈列商品，掌握商品的保养，收存要领，并准备有关设备和用品、补贴器材是必要的。 所谓店铺构成，也就是商品构造与设备、平常道

41、具的组合。但同样的设备却依其业别与商品的种类，而各有不同的运用措施。这此陈列设备和道具的种类如何运用好均与展示效果有关。3.5 墙面陈列技巧的运用墙面陈列的运用技巧其重点为：做为商品的展示，依业别、形态收存的道具类，都可以运用墙面，特别是墙壁上的陈列架。墙面可根据商品的性格、变化作立体陈列，也是最广阔的活用范畴。? 墙面陈列的运用 店铺墙面的运用，从地板到天花板之间，可自由陈列或装饰，具有收存的功能，并可立体陈列以增长其丰富感。 将设备与平常用品作个性体现，有助于提高商店的印象，且可表演多样变化。 墙壁少的店（如角店、三角店、四周开放店），容易流于平面摆设，虽然可呈现产品的充实感及商店的个性，

42、但也许欠缺亲切感。像这样，透过商品的墙面陈设，则可弥补其局限性。? 墙面陈列架陈列的检查重点 墙面是最容易诱导顾客进店内的场合？ 墙面陈列架的正面（重要通道的深处正面）部分，与否以重点商品作为陈列焦点，且与一般墙面陈列有着不同的魅力？ 墙面陈列与否单调？与否想到在重要地点，作标题性陈列？ 在有效陈列范畴的高度内，与否将想卖或热门的商品集中陈列？ 与否在手够不到的天花板高的地方堆满商品，反而使广阔的墙面单调化？3.6 橱柜陈列技巧的运用橱柜的种类? 窗型橱柜一般高度的柜子，也就是所谓的立体橱柜，高于店面和店内要地，兼具橱窗和柜台的功能。其中陈列一种部门或同一种类商品，用于陈列积极商品及重点商品。

43、? 柜台型橱柜最为普遍的橱柜型，现制品高度为90-100公分，以两片下班隔板隔成三段陈列。? 岛型橱柜店面或店内较宽空间处，独立放置岛型橱柜，从任何方向皆可看见柜中的商品，低视线设计和立体橱窗同样，也有视点高的柜子和低视线型的柜子组合成二段式措施。橱柜陈列的检查重点? 橱柜中陈列的商品，从客人眼中看商品的体现与否满意？? 与否将应放在橱柜里陈列的衣服或杂货之类的样本，放在柜子上？ 橱柜上、中、下段的陈列与否以商品的流动率来排列？ 柜中的商品，与否依商品的淡旺季来变化陈列？ 与否运用适合商品陈列的补贴器材？照明与否达达到商品显眼，其烘托的位置、角度如何？3.7 特价台陈列效果的体现特价台陈列及重

44、点特价的陈列以陈列短期促销的商品最为合适。特价台的运用以实用品为主力的商店，采用太多的特价台，容易给人拼命推销的印象，减少商品风格。除了拍卖期间，最佳少运用特价台。对高档品而言，特价是毫无意义的。特价台的检查重点? 与否明确表达出特价品的有效时期？若无期限，只会给人感觉是常卖便宜货的商店。? 商店特价品的价格，与否有达到引起客人注意的说服务？? 特价台是临时性用的时候居多，用它的时候，与否采用一般的台子？? 特价台是目前各类型商店在做短期性促销活动时，最常被应有和的陈列方式，因此我们必须有效掌握其陈列重点，以发挥其效果。3.8 商品陈列幅度的活用依陈列的幅度而变化的有效陈列范畴，是指顾客与商品

45、的间隔度。也就是说有陈列范畴因箱子和柜台的出幅及手可获得之高度而变化。物品陈列的高矮极限请参阅附图，阐明因陈列的出幅，手着点高度的变化如下：A图：直接由上往下垂直接触法。这种陈列场合，手着点上限为180-190公分，陈列上限为210公分。B图：下面放置箱子，整个陈列面向后退30公分。手着点上限为165-175公分之间。比A图的有效陈列少了15公分。C图：出幅45公分，比B图又矮15公分，手着点高度为150-160公分，有效陈列范畴只有180公分左右。D图：出幅60公分，陈列面加深，手着点只有130-140公分左右，位置又低，有效陈列范畴也极端地狭窄。这时候，只要把陈列向前突出，就可增宽手着点的

46、范畴。在附图中是以女性的尺寸为基准，而男性的尺寸加10公分即可。以最后倾向而言，背面的陈列向下移，诸多都活用弯腰获得商品方式来替代手伸不到的陈列，但是，商品陈列的下限最佳不低于45公分。 刊登时间:-11-10 19:08 huilang2245 等级:店长 积分:793 RE:RE:RE:服饰商品陈列手册！惊爆推荐！ 答复 第7楼 第 4 章 陈列基本训练4.1 顾客商店购买五步曲 由顾客产生购物行为的过程，我们可以清晰地看出顾客与销售人员及商品之间的互动关系，顾客在逛街或逛专卖店时，先是受到橱窗或主陈列点的陈列展示吸引，进而产生爱好进入专卖店观看，然后从众多的商品构成中选择自己的来试穿，销

47、售人员提供合适的建议便很容易产生购买行为。因此，专卖店的陈列点及商品的陈列面，往往在销售行为发生之前就直接影响顾客对专卖店的观感。? 移动路线移动路线是指顾客在专卖店内的行动路线。移动路线重要受店内的商品陈列和道具摆设的影响，它的顺畅与否会直接影响顾客的购买意愿。? 视觉移动路线人的视觉移动路线是根据平视向下向上的顺序进行的，可以根据这个准则来进行商品的陈列。4.2 陈列之基本型简介三角构成法（下图成年人肩宽示意图）此陈列法极容易塑造具有安定感的空间，可运用与各式商品。左右对称构成法具有干净利落的展示效果，品项复杂的商品通过挑选，可极容易地显示出商品内容与特色。反复构成法同一形式反复运用于陈列

48、上，这中商品组合具有扩大般的强烈速求，对于强调商品特性故意想不到的效果。可搭配色彩做更具特色的变化。左右非对称构成法构造左右的平衡感，使陈列空间或具活性化。直线构成法能体现出洗练摩登的氛围，很适合于桌面成列。放射构成法可呈现幽雅华丽的展示氛围，特别合用于图形展示空间或桌面。陈列的工具.工作服或工作带.小锤子.小夹子.丁枪.钉针.可式针包.卷尺.剪刀.美工刀.鱼线（ 3.4.5.号最长用）.缝线及逢衣针.胶带，双面胶.其她需要物，如：薄纸，牛皮纸等道具的选择措施.依场地的大小.依商品特性.依表演主题道具分类.人行模特儿.半身人台.步身人台.壁面模特儿.造型人台.展示架.立架.针做业展示板.桌子.

49、陈列道具.小道具（支柱）.其她 4.3 色彩与商品展示? 展示与商品的关联色彩能赋予商品个性，使同一种商品间产生差别性，符合不同的消费者。举一种列子：一种塑胶制的漱口杯，黑色能产生后现代主义的冷酷感觉，粉红色甜美，红色火辣，蓝色清爽等等。造型越是平凡无奇的商品，色彩的重要性便相对提高。甚至有完全靠色彩为重要促销重点的商品-化妆品的眼影，指甲油，腮红，染法剂，染料等。? 空间色彩的变化空间的色彩应用，能营造氛围，变化卖场固有模式的限制，延伸空间的想象力，发明各式各样的陈列展示。? 色彩运用在商品中展示的手法强调商品可从商品的设计，商品的色彩变化等元素着手，选择其中一种特性以对比色系或调和色系，甚

50、至同色系，强调商品自身的特性。4.4 色彩运用措施色彩筹划的世界向自然学习的出发点，不管从事纯正艺术或是应用艺术的工作者，绝多数是基于模仿自然界存在物体的造形机能，以获得直接、实际的效益。因此有关造形能力的演变比较色彩筹划的发展，来得早且广。例如人类为了进阳驱寒，学习动物表面皮毛的功能，从草药、皮毛、纺纱织布以及缝制衣服，初期服饰的发展均以学习造型机能、改善造型构造为主，等到衣服的机能完美、构造良好之后，色彩才正式登场，成为后来服饰设计的重点。正国为服饰造形的功能与构造达到成熟与饱和的阶段，流行色的浮现，就成为增进服饰行销的利器，更可说是发明服饰更新生命的催化剂。面对同质化的时代，充足掌握色彩

51、的我改，活用色彩筹划者将是示来市场行销的最大赢家。对于人熟悉的动物，只需变化其色彩，即会呈现相称大的认知意义。例如将本来黑白条纹的斑马改为彩色渐条纹的色彩，则此匹斑马将变化本来的特性，产生新的象征意义。当造形机能完善、构造良好之后，色彩所扮演的角色就显得格外的重要。图为服饰市场达到成熟与饱和的阶段，必需这色彩的功能，来扩大差别化、个性化、多样化的特质，以强化市场行销的动力。奥斯华德表色系德国化学家奥斯华德（），曾于19得过诺贝尔化学奖，晚年致力于色彩原则化的研究，在年刊登了她对色彩表色系的基本概念，年实际发行奥斯华德表色系的色票。奥斯华德觉得，一切色彩皆由纯色混合合适比例的白或黑而成，因此任何

52、颜色都可以用。白色具有量十黑色具有量十纯色量的公式来表达。即纯色含量为，白色含量为，黑色含量为，则奥斯华德表色系的色相，以黄（）、橙（）、红（）、紫（）、蓝（）、蓝绿（）、绿（）、黄绿（）等色将重要色相，每一色相再分色，成篇色相，在色相接上以的号码来表达，色相环上位于直径两端的颜色互为补色。曼塞尔表色系美国美术都是曼塞尔（1858-1918）于19确立其表色系，并于1927年出版Munsell Book of Color,19，美国光学会之测色委员会为了测色起见，将此书加以修正，于1943年刊登修正曼塞尔色彩体系，成为国际通用的色彩体系。曼塞尔表色系的色相是以红、黄、绿、蓝、紫等5种颜色相为基

53、本，再中上：黄红、黄绿、蓝绿、蓝紫、红紫等五种间色，即成为10种色相。曼塞尔表色系的色相环即以此10色相发展而成，此外，每种色相又可再细分为10等分，如此，共得到100种色相，其中以各色相的第5格为该色相的代表色。以红为例：5R为红色的代表色，3R表达偏红紫的色，8R表达偏黄红的色，而色相环直径两端的色相呈补色关系。4.5 色彩管理? 注重商品色彩的场合横陈列? 重高设计味的场合纵陈列（设计）? 色彩的明暗，浓淡等陈列原则请看下图： 4.6 吊杆的运用吊杆（吊骨）最常用的单杆/双杆/单斜杆/双斜杆基本吊挂方式类似。如有尺寸/款式的分别，先依设计款式及颜色辨别，再依尺寸排列，可以造就美观的排面。

54、a. 一般卖场陈列规划流程b. 依平面图及现场勘察确认各个 VP ， PP ， IP 点，加以编号并丈量尺寸，绘制平面图。c. 建立年度公司筹划表，涉及促销主题，执行地点，陈列体现重点，预算，年度租用道具筹划（如下表）。d. 依托主题进行细部设计，色彩筹划，道具设计，提案。（如下面）e. 发包或材料采买制作。f. 展示商品挑选。g. 执行现场布置。4.7 商品陈列的量依商品别控制单杠上商品数量单杠架每30cm的商品定量秋/冬 春/夏衬衫 10-12件 10-12件女衫 8-10件 10件毛衣 8-10件 10件厚毛衣 5-6件 -女装、茄克 5-6件 6-8件裙 8件 8-10件裤 8件 8-

55、10件4.8 商品橱、方格橱内的陈列玻璃橱内陈列的场合 上段是把领子朝内。 中、下段则把有关商品分段陈列，领子朝外。 商品的量商品的体现以2/3陈列以限度1、3最上件的商品必需要把设计空着。的精化体现出来。尺寸的分类单一格内色的分类 由上而下的方式由淡浓色由小而大的方式由上而下。4.9 有效果的挂衣架挂衣方式衣挂架的挂衣措施用于容易获得的方向挂衣一般习常用右手取商品较多。商品正面朝左方向，由左而有依序陈列。最前面的商品，其内部最佳有组合表演为佳。斜挂架的挂衣方式外挂架的最前列商品以组合方式体现。由前而后依色彩阶级顺序并列。尽量把同项目的商品挂在一起。面向外（face out）及袖子朝外(sle

56、eve)的陈列面向外：商品的正面可看至，领子、钮扣等等的敌针及移植搭配都很容易看见。袖子朝外：商品的袖子看得到，不同颜色不同尺寸及质量感都看得见。从某一专柜正面进入其右侧有挂衣架的场合同一项目商品（同一设计的商品）依色彩阶级顺序陈列淡色浓色素面及把戏的衣料把素面的上衣放在前端，淡色的商品放在前面。素面把戏小大尺寸的解决在同一色彩中或同一项目内由小尺寸到大尺寸。项目别的商品（设计别的商品）呈现单品类的量感，由轻短一重长，然后按在较短部份或重长部份各依色彩陪段排列。 色彩阶段色彩阶段轻短重长上衣及底衣着的单品挂方式把上衣商品依色彩阶段排列，下着裤裙意中人同样依色阶排列。上衣下着裤或裙上下装的组合方

57、式把上下装一体组合，然后把全体组合依色彩阶段排列。色彩的阶段高壁面为把顾客吸引到卖场的内部，理解商品去购买商品的目的，而作成陈列器材并构成卖场布置。? 壁面高的陈列器具。? 面向前的陈列器具。? 可弯曲变型的陈列器具。高壁面的陈列在卖场中央做出扩大眼球的屏幕，从任一面看都是正面。（左右要有对称）左壁面陈列以顾客双手能拿到的高度为卖场最高陈列点。（以公分线为准）衣商品的例明亮色一一一一一一一一一一一一一一一一一一黑暗色淡彩色一一一一一一一一一一一一一一一一一一浓彩色上段（套衫）下段（裤、裙） 刊登时间:-11-10 19:10 huilang2245 等级:店长 积分:793 RE:RE:RE:RE:服饰商品陈列手册！惊爆推荐！ 答复 第8楼 第 5 章 装饰的特色重点5.1 三角型构成的原则三角型的商品陈列是最容易看到，最具有安定性的效果。从顶点至底部，组织越为严密。基本型请将前后三角形构成参照。5.2 三角型构成的例三角型构型是有特点的效果，一般使用在高壁面、玻璃橱。