宝贝标题撰写与优化全过程

《宝贝标题撰写与优化全过程》由会员分享，可在线阅读，更多相关《宝贝标题撰写与优化全过程（46页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、宝贝标题撰写与优化全过程在淘宝众流量来源中，当属搜索流量最受卖家喜欢。由于搜索流量免费的特性，可以说搜索流量带来的成交都是赚钱的，除非你亏本卖。这样一来搜索流量的多与少，将直接影响着整个店铺的赚钱能力，是赚还是亏，是多还是少。影响搜索流量的多与少，重要由如下几方面影响：宝贝标题，宝贝排名，主图，价格，销量，标记标志。其中，宝贝标题和宝贝排名影响着宝贝的呈现量。阿亮今天和人们分享下如何撰写与优化宝贝标题。如下操作措施仅代表阿亮个人推荐的操作措施，不喜勿喷。巧妇难为无米之炊，宝贝标题需要的材料是核心词。我们先来说说核心词的选择。如何去寻找核心词，相信诸多人也看过了许多有关方面的文章。甚至诸多人拥有

2、了N个挖词找词的有关工具。阿亮平常喜欢用数据魔方来找词，阿亮在写这篇文章之前调查，发现诸多小卖家没有购买数据魔方。这里阿亮简介此外一种找核心词的措施，不用使用付费工具的，更适合广大中小卖家。我们如下面这款连衣裙举例来分享下宝贝标题撰写的全过程这款连衣裙卖138元，包邮。模特的妆似乎浮现了点问题。一方面我们列出该宝贝的基本属性。以便我们背面筛选。 产品名称：连衣裙 风格:通勤 通勤:韩版 组合形式:假两件 裙长:短裙 袖长:短袖 领型:圆领 袖型:常规 腰型:中腰 衣门襟:套头 裙型:A字裙 图案:纯色 面料:雪纺 年份季节:夏季在淘宝首页输入宝贝的主核心词，也就是产品名称：连衣裙。我们可以得到

3、下面的下拉框。结合属性及这款连衣裙自身的特点，我们对下拉框内的10条核心词进行筛选，把符合我们宝贝的核心词筛选出来。筛选后，我们留下：连衣裙夏；连衣裙；连衣裙小清新；连衣裙夏韩版；连衣裙短裙；连衣裙夏；这6个核心词。再加上我们的主核心词：连衣裙； 一共7个核心词，我们把这7个核心词，作为我们选词的源核心词。接下来我们要根据这7个源核心词进行挖掘，找出更多核心词。这里我们会使用到快车的精确淘词。一方面声明，阿亮跟这工具无丝毫关系，仅仅是推荐使用里面的免费淘词工具而已。这个工具的网址是：我们输入“连衣裙”进行淘词。挖掘后的成果是这样的，通过快车过滤后，核心词总共800个。我们点击导出excel，把

4、这些核心词导出来。同样的，我们再对：连衣裙夏；连衣裙；连衣裙小清新；连衣裙夏韩版；连衣裙短裙；连衣裙夏；这6个源核心词，进行挖掘，分别导出excel。“连衣裙夏”源核心词挖掘成果。“连衣裙”源核心词挖掘成果。“连衣裙小清新”源核心词挖掘成果。“连衣裙夏韩版”源核心词挖掘成果。“连衣裙短裙”源核心词挖掘成果。“连衣裙夏”核心词挖掘成果。-打开刚下载的“连衣裙”源核心词的EXCEL文献，我们开始筛选。一方面我们要把最优类目不是连衣裙的核心词删除。（推荐类目第一种逗号前的类目为最优类目）我们点击数据排序重要核心词选择“推荐类目”排序根据选择“数值”顺序选择“升序”拟定。得到下面成果：我们把最优类目不

5、是“连衣裙”的核心词删除。删除之后，接下来我们把BH列都给删除了，由于快车淘词的呈现量，点击量，点击率，市场均价，竞争度这些数据是来自直通车的流量解析，我们做标题是为了搜索，直通车的呈现点击数据与搜索的呈现点击数据略有不同，个别词会浮现较大的偏差，这里我们只是运用这些数据做些初步筛选。删除之后，我们先把连衣裙这个文献先保存。同样的，我们对连衣裙夏；连衣裙；连衣裙小清新；连衣裙夏韩版；连衣裙短裙；连衣裙夏；这6个源核心词所挖掘的核心词，进行最优类目筛选。“连衣裙”最优类目筛选后成果。“连衣裙短裙”最优类目筛选后成果。“连衣裙夏”最优类目筛选后成果。“连衣裙小清新”最优类目筛选后成果。“连衣裙夏韩

6、版”最优类目筛选后成果。“连衣裙夏”最优类目筛选后成果。所有最优类目筛选后，我们把所有核心词放在同一文献的同一列。这里我们把所有核心词都复制在连衣裙文献里。把所有核心词复制到同一文献后得到的成果，一共4175个核心词，有点多哈，我们再进一步筛选。点击数据，删除反复项，拟定筛选后，发现348个反复值，尚有3827个值。接下来，再进一步筛选。点击筛选，点击核心词右边的倒三角，点文本筛选，涉及（A）把所有核心词里与本款连衣裙不匹配的词写上，选择或，这样可以一下筛选两个不同核心词。这是筛选出来的成果，这些都是和我们这款连衣裙不有关的核心词，把这些核心词都给删除了。点击核心词旁的倒三角，全选，然后反复上

7、面的环节筛选，把与本款连衣裙不有关的核心词都给删除。所有筛选完之后，我们尚有1099个核心词。接下来我们再运用淘宝指数进行数据筛选。在B列，C列，D列，E列我们分别写上成交1，成交2，成交3，平均成交。接下来我们淘宝指数分别搜索A列的核心词。我们在淘宝指数搜索“ 韩 连衣裙 夏”这个核心词，搜索之后，点击成交指数，我们发现“ 韩 连衣裙 夏”这个核心词近来的成交指数为0。这就意味着通过该核心字搜索来的流量几乎没有成交或者很少。我们把核心词写在标题上，最后目的是带来成交，而这个核心词几乎没有成交，虽然再多流量我们也不会去使用，因此这个核心词我们不要，删除。我们再输入“ 休闲连衣裙 夏”核心词进行

8、查询。我们发现“ 休闲连衣裙 夏”这个核心词是有成交的，这个核心词临时符合我们的规定。我们再看这个核心词的人群定位。假设该店铺的人群定位是18-29岁女性，在性别比例上这个核心词符合我们的规定，但是在各年龄段人群占比中，该核心词占比最高的是30-34岁这个年龄段，一般阿亮的做法是把最高占比年龄段符合我们人群定位的核心词留下，不符合的删除。这个核心词的最高占比是30-34岁这个年龄段，而我们的人群定位是18-29岁这年龄段，不符合我们的人群定位，因此这个核心词我们也不要，删除。我们再输入“女连衣裙”进行搜索我们发现“女连衣裙”这个核心词有成交，这个临时符合我们的规定。我们再看这个核心词的人群定位

9、。该核心词的人群定位符合我们的规定。这个核心词我们就留下了。固然有些卖家产品比较特殊还会再分析消费层级与否符合规定，这边我们就不再展开了。这个核心词留下后，我们把近来三天有成交指数的具体指数给记录下来，分别填入成交1，成交2，成交3。平均成交我们设立好自动生成。人们比较有心的话还可以记录下近来7天的成交指数，然后再取平均值，这里我们只记录3天的。尚有一种状况，我们看到“新款连衣裙女 短裙”这个核心词，中间几天有成交指数，前后都没有，这种状况一般是淘宝活动，或者类目小二推荐使用的核心词，非真实买家搜索习惯来的成交，该成交是不稳定的，此类核心词活动一过，也就没有流量了。因此此类核心词我们也不要。删

10、除。需要通过成交指数进行筛选的核心词尚有1000来条，由于时间关系，这次阿亮举例只选用了其中了200条进行指数筛选。人们在实际操作过程中，请务必逐条筛选。200条核心词，通过成交指数筛选后，我们剩余了39条核心词。我们在F,G,H,I列第一行分别写上竞争度，最高销量，最低销量，核心词拆分。我们懂得，目前淘宝的搜索成果是个性化展示的。影响个性化搜索成果的因数，重要有两大块：一块是消费者的自身属性，涉及性别、年龄、购买力；另一块是消费者行为，分为浏览、收藏、加入购物车、购买成交商品的记录。根据个性化的原理，我们可以把竞争度拟定为与该产品有直接或间接竞争价格区间内的产品数。假设我们这款连衣裙的价格是

11、138，我们把比我们价格高50元，低50元的产品列为我们这款宝贝的直接或间接竞争产品。这样我们这款宝贝的竞争价格区间就可以划定为88-188。具体价格区间相差多少，人们得根据具体实际的产品及价格去拟定。阿亮这边再说一种措施，可以辅助人们拟定竞争价格区间。先把浏览器的浏览记录清除，登陆淘宝，不要登陆账号，多次浏览与产品价格相近的同类产品。多次浏览之后，然后再重新搜索，这时候淘宝会进行个性化展示，你会发现搜索出来的成果，就是你的直接或者间接竞争产品，这时候的区间范畴还是比较大，人们可以根据实际状况再缩小点。淘宝首页我们输入“女连衣裙”进行搜索，价格区间我们输入88-188查询我们可以看到，通过筛选

12、后，“女连衣裙”核心词价格区间88-188的宝贝数有436.39万件，这样这个核心词的竞争度就是436.39万在搜索成果的第一页，看标题的红色字，我们可以分析出淘宝把“女连衣裙”拆分为“”“连衣裙”两个词，由于连衣裙只有女的穿的，因此这里标题无论有无含“女”字，搜索“女连衣裙”都能搜到。就这个核心词而言，我们在写标题的时候完全不用把“女”写上，腾出两个字符来让给其他核心词，多种机会。我们再点按销量排序该核心词下，最高销量是19206人收货。第一页最低销量是2759人收货。这里阐明下，为什么要用最高销量和最低销量。我们懂得，淘宝的搜索成果，默认的是综合排序，综合排序是按一定下架时间内，综合指数较

13、高的排在前面。宝贝总数多，受时间影响更大些。宝贝总数少，受时间影响小些。个别类目新品权重很高。影响综合指数的因数诸多，销量是其中一种因数。其他因数我们不好把握，但销量因数我们可以看得一清二楚，我们可以通过度析自己产品的销量所处的位置来大概判断我们的综合指数，判断我们在该核心词下所处的竞争力。举个例子来说：假设我们这款产品是3000人收货，那我们这个产品按销量排名在第一页以内，也就是前44名。也就是说在这个核心词下，我们的产品竞争力是比较高的。那么在离下架时间越近的时候，我们综合排名靠前的也许性是不是更大。获得的呈现量是不是也有也许更大。获得的流量是不是也有也许更大。最低销量人们可以根据自己的实

14、际状况去拟定到哪个位置为止，可以设立销量排名第10的为最低销量，也可以拟定销量第一页的最后一种为最低销量，或者第二页最后一种为最低销量，这个人们自由设定。一般状况下，在这个核心词下，销量排名越前，下架时间到来时综合排名靠前的也许性越大。这里我们设定销量排名第一页的最后一位为最低销量。这样我们就可以分别把竞争度，最高销量，最低销量，拆分后的核心词填入表格里。搜索“A字连衣裙”我们发现除豆腐块外，第一页的其他宝贝基本上都是“A字连衣裙”连在一起的，只有个别一两个是分开的。这时候我们觉得”A字连衣裙”是不可拆分的。如果拆分了，上首页的概率就大大减少了。我们把每个核心词的竞争度，最高销量，最低销量，核

15、心词拆分都做好了。把核心词重新排序下，按最低销量的数值升序排列。撰写标题的材料已经准备好了，接下来我们就可以挑选核心词来写标题了，我们挑选核心词的原则是，以最低销量为基准，最低销量差不多的，选平均成交高的，平均成交又差不多的，选竞争度低的。在写标题之前，还要阐明一下空格问题。我们发现，在鬼脚七离职此前，排在搜索首页里的宝贝标题含空格两个的居多，离职后来，排在首页里的宝贝标题基本上无空格或一种空格，两个或两个以上空格的宝贝非常少。鉴于这一点，我们在写标题的时候不留空格或者留一种。如果我们这款宝贝是新上的宝贝，销量为0，则我们按最低销量升序开始写标题。A型 连衣裙（5）A型 连衣裙夏 （8）A型

16、连衣裙夏 女子 （10）A型 小清新纯色连衣裙夏 女子 （15）A型 小清新纯色连衣裙夏 女子 雪纺连身裙 （20）A型 小清新纯色连衣裙夏天 女子 雪纺连身裙 （21）A型 小清新纯色连衣裙夏天 女子 雪纺连身裙 修身 显瘦 （25）A型 小清新纯色连衣裙夏天 女子 雪纺连身裙 修身 显瘦 气质 （27）如果我们品牌是三个字，那我们剩余最多只能选27个字。把上面的重新组合下，我们的标题就可以写成。品牌名+女子气质修身显瘦雪纺连身裙A型小清新纯色连衣裙夏天如果我们这款宝贝的销量是100，则我们按照最低销量降序开始写标题。连衣裙短裙小清新 （8）连衣裙短裙小清新 气质 夏天 （12）连衣裙短裙小

17、清新 气质 夏天 休闲 （14）连衣裙短裙小清新 气质 夏天 休闲 夏款 韩版 （20）连衣裙短裙小清新 气质 夏天 休闲 夏款 韩版 修身 显瘦 （24）由于我们最多只能选27个字，目前我们已经选了24个字了，按降序找我们已经找不到三个字的或2个字+1个字的。我们开始按升序再找。假两件连衣裙短裙小清新 气质 夏天 休闲 夏款 韩版 修身 显瘦 （27）把上面的重新组合下，我们的标题就可以写成。品牌名+夏款韩版修身显瘦假两件连衣裙短裙小清新夏天休闲气质接下来，我们再说说宝贝标题的优化。写标题的时候我们一定要把标题的组合过程保存下来，优化的时候我们用德着。下面是我们优化前的标题组合过程。民族风长

18、裙半身裙 （8）民族风长裙半身裙 夏天 碎花 （12）民族风长裙半身裙 夏天 碎花 A字裙 （15）民族风长裙半身裙 夏天 碎花 A字裙子 高腰 （18）民族风长裙半身裙 夏天 碎花 A字裙子 高腰 仙女裙 小清新 （24）民族风长裙半身裙 夏天 碎花 A字裙子 高腰 仙女裙 小清新 少女 半裙 （28）民族风长裙半身裙 夏天 碎花 A字裙子 高腰 仙女裙 小清新 少女 半裙 雪纺 （30）下面这是完整的标题：夏天仙女裙碎花高腰半裙少女小清新雪纺A字裙子民族风长裙半身裙阿亮优化宝贝标题的时间，一般为下架后的第二天。在优化宝贝之前，我们必须做好原有宝贝标题的数据采集工作。登陆量子记录的搜索流量诊

19、断，把这款宝贝的上次修改后每天的核心词效果给下载下来。实际操作过程中我们会把上次修改标题后的所有数据放在一起分析，这里我们只拿一天的数据来举例分析。这是我们下载的数据。我们把其他列都给删除，只留下核心词和点击量两列，由于这款宝贝刚开始推，来自搜索的成交件数不多，我们只能以优化点击量为主。等到来自搜索的成交件数多的时候，那时候就可以以优化成交为主。届时候留下的就是核心词和支付宝成交件数两列了。我们把这些核心词分别进行拆分。所有拆分后，点击数据排序重要核心词选择“核心词”排序根据选择“数值”顺序选择“升序”拟定。相似核心字做累加记录，记录出各核心词的点击量。按点击量降序排序。结合我们优化前的标题组

20、合过程。民族风长裙半身裙民族风长裙半身裙 夏天 碎花民族风长裙半身裙 夏天 碎花 A字裙民族风长裙半身裙 夏天 碎花 A字裙子 高腰民族风长裙半身裙 夏天 碎花 A字裙子 高腰 仙女裙 小清新民族风长裙半身裙 夏天 碎花 A字裙子 高腰 仙女裙 小清新 少女 半裙民族风长裙半身裙 夏天 碎花 A字裙子 高腰 仙女裙 小清新 少女 半裙 雪纺我们发现 “A字裙” 和“夏天” 这两个核心词被点击的次数至少，都只有1次。如果根据我们目前的最低销量，“大摆 半身裙”这个核心词流量更大，我们需要把这个核心字加进来。对比本来的标题核心词，我们需要添加“大摆”这个词就可以了，这时候我们就可以把“夏天”给替代成“大摆”，并把标题给重新组合下。如何需要替代的是三个字的，我们可以把“A字裙”给替代掉，如果是五个字的，我们可以把“A字裙”“夏天”都给替代了。标题优化就这样简朴，不会大幅度的改动减少流量，更不会大幅度的变动标题导致降权。