大学生药业公司的社会实践报告

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1、大学生药业公司的社会理论报告大学生药业公司的社会理论报告 xx药业是xx集团股份下属子公司，成立于xx年10月，当时注册资金300万元，成立之初主要从事药品的批发，零售和采购供给。但由于缺乏企业的战略规划，管理程度不高和分销通路工作存在失误，xx药业公司错过了xx年，xx年介入制药领域的关键时期，没有开展壮大，反而亏损连连，经历了许多曲折和坎坷。20xx年7月xx药业公司重新进展战略调整以后，6000万元增资扩股到6准备立足于自产otc药品市场，方案用三至五年时间，建成符合国家标准的生物产业链体系，构建集科科工贸三位一体的战略开展格局。 本人以20xx年5月至8月期间，进入xx药业公司实习，对

2、该公司的otc分销通路管理的现状产生浓重兴趣，进展了较广泛深化的调研，通过与企业有关指导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，理解了整个分销通路建立过程中的通路开展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的根本情况，并深化到xx等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进展接触，在调研过程中发现企业的分销通路建立过程中的成绩是突出的：1、分销通路的长度和宽度在大局部区域较为合理。xx药业公司根据企业现阶段消费的药品为普通品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际情况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路形式，较好地解决了产品快速流向市场，广

3、泛覆盖市场的问题；并通过寻找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，减少冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。2、分销通路的市场覆盖面得到较大进步。xx药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建立分销通路的长度和宽度，使xx药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的进步，产品知名度和忠诚度在逐步进步当中。3、分销通路布局较为合理。xx药业公司根据产品特点，将省级分销通路建立开展规划暂时限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以到达锻炼销售队伍，积累经历和对现有市场深耕细作的目的。4、分销通路网流走势较为合理。xx药业公司在分销通路建立的过程中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信誉额度评估，发货审批，货款风险控制，退换货等制度和流程标准，为分销通路的正常管理奠定了较好的根底。