广告创意执行报告

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1、精心整理广告创意执行报告 龙头山庄广告创意执行报告第一节竞争对手广告策略分析一、市场竞争概况广告筹划与创意执行是龙头山庄市场营销筹划中的重要组成部分，要求广告创意必需适应市场竞争环境。因此在制定广告活动、广告传播战略、广告筹划创意时，首先要考虑市场竞争环境。 2002年，南宁别墅工程纷纷上马。同年 10月，龙胤花园绽开了同时也标记着别墅全面的广告传播，南宁别墅工程广告战由此打响，市场竞争正式启动。随后翡翠园、丽水湾、天池山、枫丹丽舍、新天地、山水美地等工程也纷纷增加了广告投放，预料从今年五一起先，南宁的别墅广告战将进一步升级，到 10月左右将出现一个集中投放的顶峰期。迪博认为：目前仙葫开发区已

2、处于别墅市场的“导入期”，并且即将于今年下半年进入整个别墅市场的“收割期”。在龙头山庄之前，已有多个别墅工程相继开发，仙葫开发区的开展趋势与前景，已在别墅消费群中获得认同；同时仙葫优越的生态环境、以及别墅开发的规模效应，也吸引大量的市场购置力；其中，天池山等个别工程已取得了不菲的业绩；这些都预示着仙葫别墅市场已起先成熟。免责声明：本站全部资源来源于互联网和会员沟通，该资料版权为原作者全部，假设作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原全部站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。假设侵扰到您的版权 , 请提出指正 , 我们将马上删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购置正版的资源。 无

3、忧商务无忧商务中国最大的管理资料库教育新天地中国最大学习培训询问平台2广告创意执行报告 但南宁别墅市场购置力是有限的，在市场购置力尚未完全释放前，谁能打动消费者、谁能让消费者产生购置冲动，谁就能制胜对手，赢得市场。这除了要求龙头山庄做好产品定位外，在广告创意表现方面必需特性显明，力求在众多别墅广告中脱颖而出。二、竞争对手广告知求分析 1、山水美地：广告语：家乡国际以园林建筑风格为主诉求点，其次有“3000亩一座城”、“美丽你的生活”等副诉求点；诉求主题由浅入深，具有良好的拓展空间。但主题概念相比照拟抽象，须要较长时间的市场导入；创意表现统一和谐，媒体形式主要以户外广告为主， 4月 19日，在荣

4、和新城会所举办了大型的内部认购酒会，为 5月 28日开盘做打算。 2、龙胤花园：广告语：山水园林别墅主要以景观园林规划为主诉求点，诉求精确单一。媒体方面从去年 10月起先，进展了一系列的软文炒作，分别从免责声明：本站全部资源来源于互联网和会员沟通，该资料版权为原作者全部，假设作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原全部站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。假设侵扰到您的版权 , 请提出指正 , 我们将马上删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购置正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大的管理资料库教育新天地中国最大学习培训询问平台3广告创意执行报告 区位、景观、园林规划设计、建筑风

5、格等方面进展了全方位的市场导入性传播，随后通过网站报纸、电视等多媒体进展整合传播。近期媒体传播力度又有所加强，4月 25日在南国早报投放了整版广告。 3、新天地：广告语：高尔夫生态纯别墅主诉点也是以小区环境为主，但诉求点炒作成份相对较多，与项目定位以及实际品质相差较大，消费者心理落差较大，市场亲和力较差。 4、天池山：广告语：森林、湖泊、豪宅白领也能住得起别墅主诉点以小区环境、园林景观为主，但主诉点相对较多，在市场导入期不利于楼盘整体形象的传播；但买点明确、诉求干脆明白。 5、丽水湾广告语：贵胄群岛豪门海岸主诉点以景观环境为主，诉求点华而不实；与工程实际品质相差甚远，对消费者没有切实的利益，很

6、难取得市场的共鸣，在工程开发免责声明：本站全部资源来源于互联网和会员沟通，该资料版权为原作者全部，假设作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原全部站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。假设侵扰到您的版权 , 请提出指正 , 我们将马上删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购置正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大的管理资料库教育新天地中国最大学习培训询问平台4广告创意执行报告 未形成规模前，很难找到适宜的市场切入点。 6、翡翠园广告语：生态家园主诉求点以国家康居示范工程为根底，结合四新技术的应用，已形成必须的美誉度，主诉生态家园，有很强的市场亲和力。通过局部竞争对手广告知求点的分

7、析，可以看出竞争对手都绞尽在工程的包装与传播上相当重视。从目前别墅工程的广告战了脑汁，中也可以预料：在以后一段时期内，南宁的别墅市场竞争将是空前的，广告投放量也将是高度饱和的。所以，龙头山庄广告策略的制定与执行必需周密，诉求点必需简洁、易记，易于传播。免责声明：本站全部资源来源于互联网和会员沟通，该资料版权为原作者全部，假设作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原全部站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。假设侵扰到您的版权 , 请提出指正 , 我们将马上删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购置正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大的管理资料库教育新天地中国最大学习培训询问平台5

8、广告创意执行报告 其次节广告创意策略一、广告策略的目标别墅是价值巨大的商品，消费者从认知到信任再到最终购置的实现，须要一个较长的理性判别、决策过程。在这个过程中，龙头山庄须要传播大量的信息，从多方位、多角度锁定目标客户，使目标客户对物业形成良好的主观价值认同，协助他们消退种种顾虑，最终促成购置。因此，龙头山庄广告策略的制定，也将是一个连续的动态过程，它将贯穿龙头山庄市场营销的全过程。广告策略的目标，取决于工程的定位与企业的经营目标。龙头山庄作为佳园公司以及斯壮集团目前最大的一个房地产工程，可持续开展战略中具有重要意义，迪博结合佳园公司的经营目标，以在公司的及龙头山庄自身特点，制定了两者相互统一

9、的广告策略目标： 1、最大限度收割市场份额龙头山庄的一切广告活动，都是为了开拓市场和赢得市场，从市场竞争中分得最大的市场份额，提高楼盘的销售业绩，使龙头山庄按预订的开发打算完成工程投资与销售目标。 2、扩大目标市场通过媒体广告、户外广告以及公关活动，首先，绽开以南宁为中心的根本营销市场，充分开掘本地市场的潜在购置力，并通过有效的免责声明：本站全部资源来源于互联网和会员沟通，该资料版权为原作者全部，假设作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原全部站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。假设侵扰到您的版权 , 请提出指正 , 我们将马上删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购置正版的资

10、源。 无忧商务无忧商务中国最大的管理资料库教育新天地中国最大学习培训询问平台6广告创意执行报告 营销手段进展促进，使之尽早成为有效购置群；随后，按预定步骤积极拓展南宁周边县市与大企业市场；如：邕宁、铝矿等。 3、树立龙头山庄工程品牌通过一系列广告活动，树立龙头山庄良好的品牌形象，使工程在市场推广中形象更显明，增加目标消费群对龙头山庄的好感；最终，将品牌价值回来到佳园公司以及斯壮集团。 4、提升企业品牌形象通过建立龙头山庄的良好品牌，扩大佳园公司的社会影响力，促进佳园公司的开展，进而提升整个斯壮集团的品牌价值。二、工程分析一、龙头山庄市场营销优劣势分析1、龙头山庄的市场优势 1、本钱优势：虑的因

11、素之一。由于斯壮集团的良好社会关系以及丰富的资金运作经据龙头山庄市场调查分析数据显示，价格仍是南宁人购房首要考验，使龙头山庄的地价大幅降低，干脆降低了总开发本钱，为定价创造了较强的市场竞争力。免责声明：本站全部资源来源于互联网和会员沟通，该资料版权为原作者全部，假设作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原全部站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。假设侵扰到您的版权 , 请提出指正 , 我们将马上删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购置正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大的管理资料库教育新天地中国最大学习培训询问平台7 广告创意执行报告 2、景观优势：在仙葫开发区全部别墅工程中

12、，龙头山庄的自然景观优势是最强的；龙头山庄社区园林规划以传统江南园林风格为主，社区内拥有大型自然湖景，将使建成后的龙头山庄，区内区外景观到达极致的优越。 3、户型比例优势龙头山庄的户型、面积，以及各类别墅的比例安排，是经过市场调研总结而出的，具备良好的市场购置亲和力，可以挖掘局部潜在的别墅购置力。 4、具有显明的特性龙头山庄的建筑、园林风格将以中国传统文化为基调，形成独具特色的楼盘特性与社区文化，有利于传播与销售。 5、品牌优势开发的。斯壮集团具备雄厚的实力，这将给消费者极大的信念。在仙葫开发区全部别墅中，龙头山庄是唯一一个由上市公司投资2、龙头山庄的市场劣势 1、周边市政配套不完善龙头山庄所

13、在的仙葫开发区，目前仍处于开发建立的初期阶段，各类市政配套与交通都不完善，须要开发商投入大量资金，进展根底免责声明：本站全部资源来源于互联网和会员沟通，该资料版权为原作者全部，假设作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原全部站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。假设侵扰到您的版权 , 请提出指正 , 我们将马上删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购置正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大的管理资料库教育新天地中国最大学习培训询问平台8广告创意执行报告 配套设施的完善。 2、同区域竞争者聚集从风岭起先直到仙葫，共有 10 个别墅工程同时开发，市场竞争特别剧烈；市场同质化资源较多，

14、并主要体此时此刻景观方面，而景观也是龙头山庄最大的卖点之一；所以在必须程度上也会减弱龙头山庄的自然优势。 3、开发进度比同类别墅工程晚在仙葫诸多别墅工程中，龙头山庄是开发最晚的工程之一。这使得龙头山庄入市时将面临较大的销售阻力。二、龙头山庄市场营销的 SWOT分析 1、市场营销强项STRENGTH是一个拥有优越居住环境的纯别墅小区；价格相对实惠；以中国传统文化为基调，建筑、园林风格独特。 2、市场营销阻力WEAKNESS周边配套不完善；位置较偏远；开发进度晚于竞争对手，入市初期购置信念较竞争对手弱。免责声明：本站全部资源来源于互联网和会员沟通，该资料版权为原作者全部，假设作者有版权声明的或文章

15、从其它站转载而附带有原全部站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。假设侵扰到您的版权 , 请提出指正 , 我们将马上删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购置正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大的管理资料库教育新天地中国最大学习培训询问平台9 广告创意执行报告 3、市场营销时机点OPPORRUNIRY南宁城市规划建立步骤加快，仙葫开发区已形成别墅开发的规模优势，市场辐射力进一步增加；仙葫开发区的开展前景已渐为市场所认同；仙葫开发区优越的人居环境，已吸引了大量购房者；南宁经济持续增长，房地产景气指数上升，购置力正平稳增长；国家停批别墅用地，使别墅可能具有必须的升值潜力；通过竞争对手的探

16、究分析，已躲避了决策失误导致的不利因素。 4、市场营销威逼TRREAT南宁别墅市场的购置力有限，简单出现购置力枯竭；龙头山庄的大局部竞争对手，均已进入市场推广期，强大的广告传播攻势会干扰、争夺龙头山庄的目标市场；山水美地、龙胤花园等强大的竞争对手，即将以现楼公开出售，抢占了市场先机。三、广告定位1、目标客户群定位 1、政府部门官员与国有企业领导：据市场调查数据分析显示，这群人收入较高，而且稳定局部人免责声明：本站全部资源来源于互联网和会员沟通，该资料版权为原作者全部，假设作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原全部站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。假设侵扰到您的版权 , 请提出指正

17、 , 我们将马上删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购置正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大的管理资料库教育新天地中国最大学习培训询问平台10广告创意执行报告 还有不菲的灰色收入，具有相当强的购置力。同时社会关系广，容易引发联动购置，这是龙头山庄的一类购置群。 2、私营业主与私营企业老板：据市场调查数据分析显示，这局部人相当富有，而且购置动机很明确，对居住环境的要求也较高，这是龙头山庄的一类目标客户群； 3、合资企业中上层干部以及高级技术人才据市场调查数据分析显示，这局部人收入高，工作压力大，须要一个志向的居住环境，这将是龙头山庄的二类目标客户群。 4、公务员、医师、教授等据市场调查

18、数据分析显示，这局部人收入高，工作压力较小，一个志向的居住环境，将是他们实现人生价值的最正确表达。由于这局部人文化层次高，所以对工程的综合要求也高，也是龙头山庄的二类目标客户群。2、传播主题定位迪博经过市场调查分析与规划设计中的“互动”，已经为龙头山庄找到了精确的市场定位，但营销推广仍需有一个独具创意的传播主题，作为贯穿整个营销过程的主线。迪博结合龙头山庄自身优势，提出以塑造“拥有纯自然生态居住环境的纯别墅社区”，作为楼盘形象传播的主题。免责声明：本站全部资源来源于互联网和会员沟通，该资料版权为原作者全部，假设作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原全部站的版权声明者，其版权归属以附带声明

19、为准。假设侵扰到您的版权 , 请提出指正 , 我们将马上删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购置正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大的管理资料库教育新天地中国最大学习培训询问平台11OCCOOC文化概念。WWWWWW广告创意执行报告 依据南宁别墅市场的竞争现状与龙头山庄的配套特点，迪博认为MMM假如单以景观或园林特色为传播主题，将会导致龙头山庄失去显明的特性，与竞争无法形成形象传播的差异化。因此，迪博将以“龙文化”3、广告语的提炼U55UU5为人文主题，并辅以纯自然山水、纯别墅的独有优势，对龙头山庄进.MM.M行整合推广，旨在目标消费群中形成龙头山庄独特、显明的特性，为龙头山庄赐予灵

20、性的文化“灵魂”，倡议一种全新的社区文化，并最OCCOOC终升华龙头山庄“纯别墅社区”之定位；发挥市场竞争力，胜利地占领市场制高点、取得志向的市场利润。.WW.W一句好的广告语，首先应当能表达楼盘的品质与小区文化的内涵，表达迪博赐予龙头山庄的灵魂独特的龙文化和全新的传统迪博为龙头山庄提炼的广告语是：“气质天生，气场天成”。龙头山庄优越的自然生态环境“气质天生”，并在优越的同时，仍保持着良好的纯自然本性，是一处难得休闲、养生佳境；重点突出龙头山庄山水之自然与纯真品性。“气质天生”，在另一方面是说龙头山庄的名贵气质是天生的，与生俱来的。在得天独厚的自然环境根底上，龙头山庄运用“以人为本”的规划设计

21、理念，充分吸纳了中国传统文化之精华，打造出以传统文化基免责声明：本站全部资源来源于互联网和会员沟通，该资料版权为原作者全部，假设作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原全部站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。假设侵扰到您的版权 , 请提出指正 , 我们将马上删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购置正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大的管理资料库教育新天地中国最大学习培训询问平台12广告创意执行报告 调的建筑、园林，以一种前所未有的风度引领南宁别墅；并在规模上形成了一个面积达 1500亩的纯别墅社区，南宁别墅龙头的气场，混然天成，这就是龙头山庄的“气场天成”。迪博认为：“气质

22、天生，气场天成”，能很好地表达龙头山庄的项目优势与定位，传播龙头山庄园的文化内涵；其次还可以引申为目标客户群的人格特征，是目标客户群实现人生价值的共同语言，符合目标客户共同的生活期望与生活状态。“气质天生，气场天成”高度地概括浓缩龙头山庄工程的特征、定位、优势，并能引起目标客户的共鸣，从而推动销售的进程。一般来讲购房者对某个楼盘广告的接四、广告策略分析从购置心理学的角度分析，受过程都要经过以下五个阶段：即 AIDA模式 1、从众多广告中知道楼盘的存在； 2、对广告传播的楼盘产生关注与爱好； 3、消费者对该楼盘的信息进展初步的评价，考虑地段、价格环境等因素，是否到达自己的购置须要，是否情愿购置；

23、 4、到现场看楼，进一步听取销售人员对楼盘的介绍，对楼盘进行再一次深化地评价，找出与印象中是否存在差距，并与同类物业进行比照；免责声明：本站全部资源来源于互联网和会员沟通，该资料版权为原作者全部，假设作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原全部站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。假设侵扰到您的版权 , 请提出指正 , 我们将马上删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购置正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大的管理资料库教育新天地中国最大学习培训询问平台13 广告创意执行报告 5、确定购置，交付定金，正式承受该楼盘。一、广告 USP应用依据购房消费的心理特征，迪博认为：龙头山庄的

24、广告要从众多竞争对手的广告脱颖而出，必需采纳差异化广告策略，即在传播推广中引入 USP独特的营销主见；USP要求每那么广告或一个系列广告必需向消费者提出一个独一无二的说辞，而且这个说辞应是龙头山庄独有的，或是在竞争对手中第一个提出的，并且这个说辞对于消费者来说是实实在在的利益。USP也并非只是单一卖点的表现，其本质是在销售过程中推出的一个主题卖点。USP可以让消费者把龙头山因此， 的某一特定阶段，庄与其它竞争楼盘明显区分开来，利用这种经过高度提练与选择的，“差异性”广告知求，能使目标消费群印象更深刻、长久难忘。独有的 但同时也应留意：假设同时诉求多个卖点，反而会今消费者纷繁芜杂，无从选择。所以

25、，USP的应用须要统一于各个营销推广期的具体要求，分阶段制定具体的诉求主题。免责声明：本站全部资源来源于互联网和会员沟通，该资料版权为原作者全部，假设作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原全部站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。假设侵扰到您的版权 , 请提出指正 , 我们将马上删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购置正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大的管理资料库教育新天地中国最大学习培训询问平台14广告创意执行报告 二广告 USP的应用策略迪博针对南宁别墅市场的竞争现状，在龙头山庄广告 USP的应用中，提出以下广告 USP的应用策略： A、“软硬兼施”：在龙头山庄的广告

26、传播推广中，迪博要求有多种广告表现协同作战，软性广告与硬广告相协作，构成“立体传播”攻势；在特定推广期，可以借助公关活动与新闻炒作，形成广告与新闻联动，增加广告的渗透力。 B、USP主题的系列化：在龙头山庄的广告传播中，迪博要求无论是平面广告，还是电视广告的制作，都要表现广告知求主题的系列化，即要求一连几个广告均采纳统一视觉基调、统一传播口号、统一卖点解析成份，围绕同一诉求主题集中告知。由于一组 USP系列广告持续时间长、在内容上相互联贯、拥有统一的视觉元素，从而能给消费者留下大气、深刻的印象。 C、USP诉求时要保持主题的完整性：在同一个 USP主题的诉求中，广告与广告之间除保持连续性、共同

27、为广告 USP主题效劳外，每那么广告都应是一件完整的作品，并具有相对的独立性。这是因为，消费者不行能不连续地读完整个 USP主题诉求中的全部广告；因此，迪博要求在龙头山庄的广告 USP应免责声明：本站全部资源来源于互联网和会员沟通，该资料版权为原作者全部，假设作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原全部站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。假设侵扰到您的版权 , 请提出指正 , 我们将马上删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购置正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大的管理资料库教育新天地中国最大学习培训询问平台15广告创意执行报告 用中，每那么广告在保持整体连续性的同时，都应有

28、相对的独立性。三、USP的应用要求依据南宁别墅市场的广告竞争现状与龙头山庄的自身特点，迪博针对龙头山庄广告策略的 USP应用，提出以下要求： A、结合不同营销推广期的特点，以显明的 USP诉求主题主导宣传，提高营销传播渗透力，是赢取市场的第一步； B、USP主题传播语的提炼，必须要依据特定营销期的具体要求，并与龙头山庄的真实买点挖掘相整合，能使龙头山庄的 USP主题深化人心，获得市场认同； 表达对消费者的切实利益，才C、USP主题的传播推广，要求在多种媒体整合统一的前提下进行，以保全方位的传播效果，有效利用经费，发挥最大的收益；四、各营销期的广告 USP应用要求迪博针对南宁别墅市场的竞争现状，

29、以及消费者的购房心理特征，短暂将龙头山庄首期的营销推广划分为：入市筹备蓄势期开盘试销期强势销售期后续销售期四个阶段。迪博工程组依据多年房地产工程推广的胜利经历，制定了龙头山庄各营销期的广告 USP应用要求免责声明：本站全部资源来源于互联网和会员沟通，该资料版权为原作者全部，假设作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原全部站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。假设侵扰到您的版权 , 请提出指正 , 我们将马上删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购置正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大的管理资料库教育新天地中国最大学习培训询问平台16广告创意执行报告 各营销推广期的广告 USP应

30、用要求如下： 1、入市筹备蓄势期通过 USP广告，树立龙头山庄的知名度，胜利塑造楼盘形象定位南宁最大的纯自然山水纯别墅社区；此期以提高龙头山庄的知名度，佳园公司的实力形象为传播的主要目的；并要求初步树立龙头山庄独有的纯自然山水、纯别墅社区的的独特人文主题，为正式开盘形象定位，传播龙头山庄“龙文化”作好市场铺垫，在购房者心中建立良好的知名度。 2、开盘试销期通过 USP主题系列广告提醒龙头山庄的素养内涵此期 USP主要以开盘期实惠措施、龙头山庄素养形象传播为主，并对纯别墅、纯自然山水的内涵进展提醒性传播。其次起先对物业管理与配套进展铺垫性传播，为开盘期销售聚集人气，争取开门红； 3、强势销售期此

31、期广告 USP主题以物业管理、社区配套等买点的推广为主，通过 USP主题促进整个营销期的销售增长，扩大销售业绩。此期 USP主要以龙头山庄内在素养的深层次推广，以及适时推出的各种促销卖点为传播重点。以到达在此期内完成最大的成交量；免责声明：本站全部资源来源于互联网和会员沟通，该资料版权为原作者全部，假设作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原全部站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。假设侵扰到您的版权 , 请提出指正 , 我们将马上删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购置正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大的管理资料库教育新天地中国最大学习培训询问平台17广告创意执行报告 同

32、时起先加强对“龙文化”人文主题推广。强势销售期按工程进度还可细分为多个子营销期，各个细分期的侧重点也将稍有不同，相关详细策略将在媒体策略报告中详解。 4、后续销售期此期 USP主题以诉求独特的居住文化、提升龙头山庄的品牌价值为主，为以后各期的开发打好根底。本营销推广期承接着龙头山庄其次期的推出，同样不能无视。在 USP诉求主题上，要求留意龙头山庄品牌形象的稳固，留意社区文化以及物业管理等方面买点的提升，力求形成良好的口碑。因为物业管理与社区文化，才是最终提升龙头山庄品牌形象、并与其它竞争对手形成差异化竞争的突破口，是实现龙头山庄可持续开发的品牌保障。免责声明：本站全部资源来源于互联网和会员沟通

33、，该资料版权为原作者全部，假设作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原全部站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。假设侵扰到您的版权 , 请提出指正 , 我们将马上删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购置正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大的管理资料库教育新天地中国最大学习培训询问平台18广告创意执行报告 第三节 USP广告策略执行综合南宁别墅市场竞争现状与龙头山庄的实际状况，迪博把 USP广告创意执行贯穿整个工程的营销推广。在龙头山庄的营销推广过程中，市场竞争状况会随时间变更，为了使 USP广告的创意表此时此刻执到达工程的整合推广的要求，迪博将创意表此时此刻入市筹备蓄势期、开

34、盘试销期、强销期、持续销售期四个阶段分步实行时得到有效限制，施。并在各营销推广期采纳不同的创意表现策略。一、广告媒体策略广告媒体策略即媒体选择和组合策略。由于媒体的多样性和困难性，在制定各营销的期 USP广告策略与创意表现时，首先要对众多媒体的传播特点进展深化分析。媒体是广告的传播载体，广告创意不管多奇妙，它最终必需依靠媒体才能传到达目标视听众，不同的媒体具有不同的特点，一般媒体可分群众媒体和特殊媒体两种，各种媒体的特性如下：免责声明：本站全部资源来源于互联网和会员沟通，该资料版权为原作者全部，假设作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原全部站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。假设侵

35、扰到您的版权 , 请提出指正 , 我们将马上删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购置正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大的管理资料库教育新天地中国最大学习培训询问平台19广告创意执行报告 一、群众媒体 1、报刊报纸是最古老的广告媒体，信息量大，在我国还具有相当的权威性，始终被视为最重要的广告媒体之一。 A、报纸广告的优点：覆盖面广，可读性强；具有权威性，可信度高。投放时须要依据不同产信息量大，不同版面都具有特定读者群，品的消费特性选择版面。 B、报纸的缺点：报纸广告信息量大，内容杂；一般的广告不易引起受众爱好，尤其是同类广告登在一起时，广告传播的有效性可能性大为降低。报纸的印刷效果差

36、，艺术表现力单调、感染力差，影响广告创意的视觉效果；价值低，不具有保存价值；因此报纸广告的有效传播时间短，通常须要连续投放，才能到达有效的到达率。免责声明：本站全部资源来源于互联网和会员沟通，该资料版权为原作者全部，假设作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原全部站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。假设侵扰到您的版权 , 请提出指正 , 我们将马上删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购置正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大的管理资料库教育新天地中国最大学习培训询问平台20 广告创意执行报告 2、电视在电视已经普及的今日，电视已成为开展迅度最快的广告媒体，电视广告以其独特的魅

37、力，缔造了很多传奇的神话，现已成为广告投放时的首选媒体。 A、电视广告的优点：电视具有图像、声音、文字的综合传播效果，具有剧烈的感官刺激和感染力强；在广告表现手法上丰富多彩，所以电视广告可以使广告的创意得到淋漓的呈现；信息量大，覆盖面广，具有广泛的传播性，可以深化千家万户；广告表现力强；通过电脑技术可以实现虚拟现实的效果，将产品的某些特性生动地再现，形式生动，印象深刻。 B、电视广告的缺点制作本钱高；一那么 15秒的电视广告片，少那么 10万多那么上 100万。传播的时效性强，一般在特定的黄金时段才能到达志向的传播效果，且一那么广告的持续时间短，不行重复观看；有效传播率不高；由于电视广告的泛滥

38、，大局部人已对电视广告产生了抗拒心理，每到广告时间观众就会转换频道。免责声明：本站全部资源来源于互联网和会员沟通，该资料版权为原作者全部，假设作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原全部站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。假设侵扰到您的版权 , 请提出指正 , 我们将马上删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购置正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大的管理资料库教育新天地中国最大学习培训询问平台21 广告创意执行报告 3、播送随着电视的快速普及，播送的听众渐渐削减，此时此刻其听众已局限于学生、司机等特殊人群，广告的传播效果大大减弱；因此，尽管其费用低、传播速度快，但由于其表现手

39、法单一，感染力差、受众面过于狭窄，目前已一般不作为房地产广告的传播媒体。 4、户外广告户外广告最大优点是持续时间长，可以对目标受众进展反复提醒。但由于户外广告缺乏可移动性，简单被广告受众无视，往往只是一扫而过；因此其传播渗透力较其它媒体弱。所以户外广告的选址非常重要，并要求传播内容主题单一、且具有剧烈的视觉冲击力。户外广告一般适用于品牌形象的推广。二、特殊媒体 1、传播画册传播画册一般由专业公司筹划制作，能详尽地介绍产品的特性；传播画册印制精致，可读性与针对性强，传播到达率高，且持效性强，已成为地产广告的必选的协助媒体。免责声明：本站全部资源来源于互联网和会员沟通，该资料版权为原作者全部，假设

40、作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原全部站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。假设侵扰到您的版权 , 请提出指正 , 我们将马上删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购置正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大的管理资料库教育新天地中国最大学习培训询问平台22 广告创意执行报告 2、人际传播人际传播即口碑传播。口碑传播是目前最有效、费用最低的广告传播方式，但口碑传播的形成，须要多方面综合因素的促进。 3、广告礼品广告礼品由于具有管用性，简单让广告受众承受，所以具有很强的广告渗透力。近几年已渐渐兴隆，逢年过节都成为企业对外传播、维系社会关系的最正确媒体。也适用于促销传播与推广。

41、4、现场包装广告现场包装广告由于其独特的情景感染力，已成为房地产广告媒体中的生力军。一般通过样板房包装，售楼部包装和工地包装等形式出现。生活的真实场景，对住宅的销售具有很强的促进作用。所以样板房的布置，在设计，选材用料上必须要探究，力求营造最正确的居室环境，样板房表达了开展商对目标客户的承诺，向目标客户构画了将来表现室内空间最正确的装修效果。作为楼盘销售的第一现场，现场售楼部已成为楼盘形象的最正确体现，无论从装修设计、环境营造，气氛衬托上都应符合楼盘的整体形象，表达楼盘的人文环境。免责声明：本站全部资源来源于互联网和会员沟通，该资料版权为原作者全部，假设作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带

42、有原全部站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。假设侵扰到您的版权 , 请提出指正 , 我们将马上删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购置正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大的管理资料库教育新天地中国最大学习培训询问平台23广告创意执行报告 工地包装那么是对施工现场的一种美化，削减乱糟糟的施工现场对销售环境的不利影响，同时也表达了开发商的实力与素养，干净的施工现场将给购房者以品质的信念。二、入市筹备蓄势期 USP广告创意执行入市筹备蓄势期时间它排：从开盘前一个半月至开盘前两周止。主要任务是：通过对龙头山庄知名度的传播推广，为正式开盘制造有利的舆论声势、积蓄人气。此阶段的媒体选择主要

43、以户外媒体和报纸为主，同时售楼中心的搭建，传播资料的印刷也应同时进展。一、创意策略一诉求主题：批判时下泛滥的欧陆风格建筑弘扬中国传统特色的建筑风格1、创意目的： 1、通过阐述国外欧陆风格建筑未能与中国特定的地理、气候以及人文特征相结合，批判其不符合特定的气候环境和生活习惯，甚至不符合中国人特有的审美观，以此引导或变更消费者的消费心理，达到引领市场目的。 2、通过介绍中国传统建筑文化，彰显中华民族的建筑特色，推崇龙头山庄的独特设计理念中国传统建筑文化与现代建筑文化免责声明：本站全部资源来源于互联网和会员沟通，该资料版权为原作者全部，假设作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原全部站的版权声明

44、者，其版权归属以附带声明为准。假设侵扰到您的版权 , 请提出指正 , 我们将马上删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购置正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大的管理资料库教育新天地中国最大学习培训询问平台24广告创意执行报告 的有机结合。 3、树立龙头山庄是南宁最大规模的纯别墅高尚生活社区，是南宁市第一个拥有纯自然山水的江南式园林风格社区；是南宁市第一个秉承中国传统建筑文化、龙文化的社区，制造差异化，为下一阶段广告推广作好铺垫。2、USP主题的创意内容运用报纸、电视、户外等广告媒体，通过批判泛滥的国外欧陆风推崇中国传统文化与建筑风格，探讨别墅怎样把现代与传统格建筑，有机相结合，引出龙头

45、山庄独特的规划、建筑理念，进而到达引领市场目的。3、创意执行策略 A、报纸创意表现 1、以报纸软文广告的形式，推出一系列关于批判时下泛滥的欧陆风格建筑的文章，引起市场争议热点。 2、以报纸软文广告的形式，推出中国传统建筑文化的特色； 3、在引起市场关注后，起先系列介绍龙头山庄工程概况，传播龙头山庄品牌形象。此时可以运用新闻报道、软文与平面广告相结合的形式推广。免责声明：本站全部资源来源于互联网和会员沟通，该资料版权为原作者全部，假设作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原全部站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。假设侵扰到您的版权 , 请提出指正 , 我们将马上删除。请下载试用者二十四

46、小时后删除，试用后请购置正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大的管理资料库教育新天地中国最大学习培训询问平台25 广告创意执行报告 B、电视广告创意表现由于电视广告的独特优越性，在入市筹备蓄势期主要利用电视广告的强视觉冲击力，传播龙头山庄的品牌与视觉形象，详尽介绍龙头山庄的概况。在电视广告创意内容形式上，主要有工程新闻片、工程介绍专题片和龙头山庄品牌形象提升片。 C、户外广告创意表现基于户外广告的特点，迪博要求龙头山庄的户外广告必须要具有剧烈的视觉冲击力，选择好投放地点，诉求主题单一明白。内容为龙头山庄广告语“气质天生，气场天成”与楼盘形象传播画。户外广告形式有多种，迪博建议选用以下几种形式：

47、销售中心形象包装工地围墙形象包装户外广告牌车体广告二、创意策略二1、广告知求主题：苏杭园林重现南宁！龙头山庄，“气质天生，气场天成” 免责声明：本站全部资源来源于互联网和会员沟通，该资料版权为原作者全部，假设作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原全部站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。假设侵扰到您的版权 , 请提出指正 , 我们将马上删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购置正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大的管理资料库教育新天地中国最大学习培训询问平台26广告创意执行报告 2、创意目的: 传播龙头山庄的独特园林景观卖点，形成与竞争对手的差异化，突出龙头山庄园林卖点。树产

48、龙头山庄品质、品牌形象，增加目标客户对龙头山庄的了解，积聚购置信念，为正式出售做铺垫3、创意执行策略 A、报纸创意表现以“上有天堂，下有苏杭”为引子，探讨苏杭园林的深厚传统文化底蕴；再引出龙头山庄的园林特色，让具有江南园林特色的龙头山庄成为关注的焦点；最终全面介绍龙头山庄的江南园林景观特色与建筑风格。 B、电视广告创意表现主要利用龙头山庄品牌形象篇电视广告进展市场导入性传播，免责声明：本站全部资源来源于互联网和会员沟通，该资料版权为原作者全部，假设作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原全部站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。假设侵扰到您的版权 , 请提出指正 , 我们将马上删除。请

49、下载试用者二十四小时后删除，试用后请购置正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大的管理资料库教育新天地中国最大学习培训询问平台27广告创意执行报告 三、创意策略三1、广告知求主题内容：在龙头山庄品牌形象传播时，结合佳园公司的实力，进展整合包装推广。2、创意目的:通过龙头山庄开发商实力的传播，在入市前快速提升龙头山庄的品牌形象，增加消费者信念，为龙头山庄顺当入市奠定根底。三、开盘试销期 USP广告创意执行开盘试销期的时间支配：从开盘前两周起，大约须要二个月时间。此期龙头山庄已进入公开销售期，以理服人，强调物有所值、强调楼盘质素的独特性。所以，USP诉要折服消费者，必需留意理性诉求，求重点应放在楼盘

50、的优势卖点上，；并通过足量的广揭发布，让这些卖点尽量广为人知，为开盘期聚集人气，争取销售的开门红。此阶段广告媒体的选择，主要以报纸和电视为主。并在户外媒体和传播画册等媒体的协作下，于开盘期前后半个月内，形成一个广告投放顶峰期。免责声明：本站全部资源来源于互联网和会员沟通，该资料版权为原作者全部，假设作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原全部站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。假设侵扰到您的版权 , 请提出指正 , 我们将马上删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购置正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大的管理资料库教育新天地中国最大学习培训询问平台28 广告创意执行报告 US

51、P主题创意的内容：在这一营销推广期，须要针对优势卖点，进展提醒性传播；如详细介绍工程的地理位置、园林景观、工程配套设施等优势卖点的具体状况。.主要有以下诉求点： 1、工程地段、规模、规划； 2、纯自然山水生态环境； 3、南宁目前最大的纯别墅社区； 5、传统江南式园林风格； 4、中国传统建筑风格； 6、工程独具特色的硬件配套如：安防系统、幼儿园、会所、娱乐休闲设施等。一、创意策略一 A、诉求主题：工程地段、规模 B、创意目的： 1、通过工程的地段、规模的介绍，全面提升工程的整体形象和定位优势。 2、让消费者全面了解龙头山庄的具体区位状况，周边环境、交通，以及配套状况。免责声明：本站全部资源来源于

52、互联网和会员沟通，该资料版权为原作者全部，假设作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原全部站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。假设侵扰到您的版权 , 请提出指正 , 我们将马上删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购置正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大的管理资料库教育新天地中国最大学习培训询问平台29 广告创意执行报告 C、创意执行策略 1、报纸广告创意表现通过 USP主题系列广告，具体介绍龙头山庄的所在区域的环境优势，树立清楚的区域形象。 2、电视广告创意表现电视广告在此期应作为报纸的协助媒体，协作阶段性 USP广告策略推广，利用素养篇进展重点诉求，向目标消费者传达龙头山

53、庄整体素养形象。二、创意策略二 传统江南式园林景观A、诉求主题: 中国传统建筑风格 B、创意目的: 1、传统江南式园林景观与中国传统建筑风格是龙头山庄最大的差异化卖点，在市场导入初期，必需建立此卖点的广泛认知度，促进整个差异化传播策略的实施。 2、把龙头山庄独具特色的江南式园林，尽早展示给目标消费者，把卖点转化竞争力。. 免责声明：本站全部资源来源于互联网和会员沟通，该资料版权为原作者全部，假设作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原全部站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。假设侵扰到您的版权 , 请提出指正 , 我们将马上删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购置正版的资源。

54、无忧商务无忧商务中国最大的管理资料库教育新天地中国最大学习培训询问平台30广告创意执行报告 三、创意策略三 A、广告知求主题：南宁目前最大的纯别墅社区 B、创意目的:全面提升龙头山庄的品牌形象定位，与竞争对手形成差异性优势，定位与规模上压倒对手，抢占高端市场，增加市场关注度。四、创意策略四 A、诉求主题：工程独具特色的硬件配套 B、创意目的：对龙头山庄的社区配套进展初步推广传播，提升小区素养形象定位；让消费对小区有一个更全面的相识。五工地 VI形象执行 工地的围护与包装是必要的，利用工地围墙等载体，传播推广A、目的：龙头山庄是费用最低的志向场所。同时也可美化工地形象，对提升龙头山庄和佳园公司的

55、品牌形象有着特别重要的意义。 B、创意表现形式工地包装：通过大型广告牌，巨型布幅广告、彩旗、喷画、墙体免责声明：本站全部资源来源于互联网和会员沟通，该资料版权为原作者全部，假设作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原全部站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。假设侵扰到您的版权 , 请提出指正 , 我们将马上删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购置正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大的管理资料库教育新天地中国最大学习培训询问平台31广告创意执行报告 彩绘等多种形式对工地进展包装，不但可美化工地环境，营造干净有序的施工现场；同时也可吸引目标消费者的眼球，传播诉求信息。工地指示牌：按当地施工平安要求细那么，统必须制、悬挂各类指示牌或警示牌，传达开发商严谨的实力形象。工地围墙：工地围墙可用喷画、彩绘等多种形式进展包装美化，表现内容可以是广告语、形象传播画、或龙头山庄的具体卖点。