大学生创业计划书格式

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1、大学生创业计划书格式各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢今天在网上看到大学生创业计划 书 格式，感觉很有用处，改了一下错别 字，觉得好就请收藏下。大学生格式一、创业策划书 是创业者计划创立的业务的书面摘它用以描述与拟创办企业相关的内 外部环境条件和要素特点，为业务的发展 提通常创业策划是，财务，生产，人力 资源等职能计划的综合写好创业策划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三 ）了解市场四）表明行动的方针五）六）岀色的计划摘要二、创业策划书的内容 一般来说，在创业策划书中应该包括创业的种类，资金规划及基金来源，资金 总额的分配比例，阶段目标，财务预估,行 销策略，可

2、能风险评估，创业的动机，股东 名册，预定员工人数，具体内容一般包括 以下十一个方面：（一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一 个好的圭寸面会使阅读者产生最初的好感 形成良好的第一印象（二）计划摘要 它是浓缩了的创业策划书的精华. 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一 目了然，以便读者能在最短的时间内评审 计划并作出判断计划摘要一般包括以下内容： 范文参考写作网，教您怎样写范文 公 司介绍；管理者及其组织； 主要产品和业务范围 市场概貌；II II销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等.摘要要尽量简明，生动.特别要说明 自身企业的不同之处以及企业获取成功 的 市场因素（三）企业介绍这部

3、分的目的不是描述整个计划，也 不是提供另外一个概要，而是对你的公司 作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标四)行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及未来的发展 趋势等内容.关于行业分析的典型问题： (1) 该行业发展程度如何现在的发展动态如何(2) 创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色(3) 该行业的总销售额有多少总收入(4) 价格趋向如何(5) 经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的（6）是什么因素决定着它的发展（7）竞争的本质是什么你将采取什么II II何克服该行业典型的回报率有多少五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容

4、：产品的概念，性能及特性；主要产品介绍；产品的市 场竞争力；产品的研究和开发过程；发展 新产品的计划和成本分析；产品的市场前 景预测;产品的品牌和专利等在产品（服务）介绍部分，企业家要对 产品（服务）做出详细的说明，说明要 准确, 也要通俗易懂，使不是专业人员的者也能明白一般地，产品介绍都要附上产品 原 型,各种日常写作指导，教您怎样写范文 照片或其他介绍.（六）人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着，技术 管理,，作业管理，产品管理等等.而人力资 源管理是其中很重要的一个环节因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性 决定的企业要管理好这种资源，更是要 遵 循科

5、学的原则和方法.在创业策划书中，必须要对主要管理 人员加以阐明，介绍他们所具有的能力， 他们在本企业中的职务和责任，他们过去 的详细经历及背景此外，在这部分创业策划书中，还应对公司结构做一简要介绍 包括:公司的组织机构图；各部门的功能 与责任；各部门的负责人及主要成员；公 司的 报酬体系；公司的股东名单，包括认 股 权，比例和特权；公司的董事会成员;各 位 董事的背景资料经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留 给 一个没有经验的人，你一定要给岀充分 的 理由.（七）市场预测 应包括以下内容：1, 需求进行预测； 2,市场预测市场现状综述3,竞争厂商概览；4,目标顾客

6、和目标市场；5,本企业产品的市场地位等八)营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一在创业策划书中，营销策略应包括以下内容：(1) 市场机构和营销渠道的选择； (2) 营销队伍和管理； (3) 促销计划和广告策略； (4) 价格决策 (九 )制造计划 创业策划书中的生产制造计划应包 括以下内容：1, 产品制造和技术设备现状；2,新产品投产计划； 3,技术提升和设备更新的要求； 4,质量控制和质量改进计划.（十）财务规划 财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表XX,资产负 债 表以及损益表的制备.流动资金是企业的生命线，因此企业 在初创或扩张时，对流动资金需要预先有 周详的

7、计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它 是企业在一段时间运作后的经营结果；资 产负债表则反映在某一时刻的企业状况, 投 资者可以用资产负债表中的数据得到 的比率指标来衡量企业的经营状况以及 可能的 投资回报率(十一)风险与风险管理(1) 你的公司在市场，竞争和技术方 面都有哪些基本的风险(2) 你准备怎样应付这些风险(3) 就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会(4) 在你的资本基础上如何进行扩展(5) 在最好和最坏情形下，你的五年 计划表现如何如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的 话，对你的关键性参数做最好和最坏的设三、创业策划书的编

8、写步骤 准备创业方案是一个展望项目的未 来前景，细致探索其中的合理思路，确认 实施项目所需的各种必要资源，再寻求所 需支持的过程.需要注意的是，并非任何创业方案都 要完全包括上述大纲中的全部内容.创业 内 容不同，相互之间差异也就很大第一 阶段 经验学习第二阶段:创业构思第三阶段:市场调研第四阶段:方案起草 大学生创业计划书（一） 一、大学生创业可行性分析（一）、大学生就业我国大学扩招七年以来，大学在校人数，大学毕业生都大幅度增加199；年范文写作，扩招前一年，大学招生107万。1999年，扩招的头一年就多招了 50万。2006 年大学毕业生的数量将达到 413万人，从 1998年到 2006

9、年的八年 里招生 人数增加了四倍，年均增加 22% 大大超过 人口、经济、基础教育等的增 长速度大学生就业难，已经是一个不争的 事实。2005 年，官方公布的该年大学生 就业率是只4%即使以这个数字来计算， 当年一毕业就失业的大学生人数达40万之 众，这还不包括那些立志来年考研的 考研 专业户、将户口迁回原籍挂靠单位 的事实 失业者，以及为数众多的工作不 稳定，无 法平稳度过职业生涯中第一个 三个月适用 期的漂泊者（二）、大学生创业分析在吉林省全民创业促就业”系列活 动五个一 ”总体要求和吉林省 大学生 青 春创业行动”实施方案的具体安排， 团 省委组织开展了 全省大学生青春创 业”等 系列丰

10、富多彩的活动学生创业分 析的带动 下，大学生掀起了创业高潮。 可是大学生 创业存在很多问题：(1) 单打独斗。在强调团体合作的 今天，大学生单打独斗创业的成功率仅 2%- 3%团体精神已成为不可或缺的创 业素质，(2) 心态问题。据调查，有 70%多 的 学生有创业愿望，其动手”创业的不 到 10% 不动手的原因只是简单填写了条 件不成 熟。创业首先要有风险意识”， 能够承受住风险和失败，还要有责任感, 务 实精神必不可少，必须踏实做事。(三) 、大学生创业优惠政策1、高校毕业生从事个体经营，且在 工商部门注册登记日期在其毕业后两年 以内的，自其在工商部门登记注册之日 起, 3 年内免交有关登

11、记类、证照类和管 理类收 费；2、从事个体经营的高校毕业生免交 的收费项目包括：工商部门收取的个体 工 商户注册登记费、个体工商户管理费、 集 贸市场管理费、经济合同鉴证费、经 济合 同示本工本费；部门收取的税务登 记证工 本费；卫生部门收取的行政执法 卫生监测 费、卫生质量检验费、预防性 体检费、卫 生许可证工本费；民政部门 收取的民办非 企业单位登记费（含证书 费）；部门收取 的劳动合同鉴证费、职业 资格证书工本 费。1、程序更简化。凡高校毕业生（毕业后两年内，下同）申请从事个体经营或申办私营企业 的，可通过各级工商部门注册大厅绿色 通 道”优先登记注册。其经营范围除国家 明 令禁止的行业

12、和商品外，一律放开核 准经 营。对限制性、专项性经营项目， 允许其 边申请边补办专项审批手续。对 在科技园 区、高新技术园区、经济技术 开发区等经 济特区申请设立个私企业 的，特事特办， 除了涉及必须前置审批 的项目外，试行 承诺登记制”申请人 提交 登记申请书、验资报告等主要登记 材料， 可先予颁发营业执照，让其在 3 个月内按规定补齐相关材料。凡申请设 立 有限责任公司，以高校毕业生的人力 资 本、智力成果、工业产权、非专利技 术等 无形资产作为投资的，允许抵充 40%的注册 资本。2、减免各类费用。 除国家限制的行业外，工商部门自 批 准其经营之日起 1 年内免收其个体工 商户 登记费（

13、包括注册登记、变更登记、 补照 费）、个体工商户管理费和各种证书 费。 对参加个私协会的，免收其 1 年会 员费。 对高校毕业生申办高新技术企业（含有限责任公司）的，其注册资本最 低 限额为 10 万元，如资金确有困难，允 许其 分期到位；申请的名称可以 高新技 术”、 新技术”、高科技”作为行业予以 核准。 高校毕业生从事社区服务等活动 的，经居委会报所在地工商机关备案后， 1 年内免予办理工商注册登记，免收各项 费用。提醒：据工商局个体处的工作人员 介11!绍，目前有关政策已经执行，大学毕 业生 在办理自主创业的有关手续时，除 带齐规 定的材料，提出有关申请外，还 要带上大 学毕业生就业推

14、荐表、毕业证 书等有关资 料。1、金融贷款方面1、优先贷款支持、适当发放信用贷加大高校毕业生自主创业贷款支持 力 度，对于能提供有效资产抵（质）押 或优 质客户担保的，金融机构优先给予 信贷支 持。对高校毕业生创业贷款，可 由高校毕业生为借款主体，担保方可由 其家庭或直 系亲属家庭成员的稳定收入 或有效资产提 供相应的联合担保。对于 资信良好、还款 有保障的，在风险可控 的基础上适当发放 信用贷款。2、简化贷款手续。通过简化贷款手续，合理确定授信 贷款额度，一定期限内周转使用。3、利率优惠。对创业贷款给予一定 的优惠利率扶持，视贷款风险度不同 在法定贷款利率基础上可适当下浮或 上浮。提醒：中行

15、、农行、建行、民生银11!行、中信实业银行等银行相关人士均表示，该行目前没有开办大学生自主创业 贷 贷款的高风险。中信实业银行办公 室有关 人士表示，银行在追求资金收益 性、流动 性的同时，也要考虑其安全性。 大学毕业 生自主创业贷款相对其他贷 款，风险高。 大学生刚毕业，缺少社会 工作经验，又没 有合适的抵押物或担保, 银行一般不会轻易 贷款。另一位业内人 士也表示，即使大学 生手头上有合适的款这项业务，这种尴尬情况主要缘于 此类项目，但这也只是个别现象。作为企业, 银 行发放这样贷款投入成本和收入不成 正 比。事实上，大学生创业贷款难就难在 无 法提供有效资产作抵押或质押。目前 已有 多家

16、银行开办了针对具有城镇常住 户口或有效居留身份, 年满 1 周岁自然 人的个人创业贷款。此类创业贷款要求 个 人采用存单质押贷款，或者房产抵押 贷款 以及担保贷款。三、税收缴纳方面凡高校毕业生从事个体经营，自工 商 部门批准其经营之日起 1年内免交税 务登 记证工本费。新办的城镇劳动就业 服务企 业（国家限制的行业除外），当年 安置待 业人员（含已办理失业登记的高 校毕业 生，下同）超过企业从业人员总 数 60%的， 经主管税务机关批准，可免 纳所得税 3 年。劳动就业服务企业免税 期满后，当年 新安置待业人员占企业原 从业人员总数 30% 以上的，经主管税务 机关批准，可减半缴 纳所得税 2

17、 年。四、企业运营方面1、员工聘请和享受减免费优惠。对大学毕业生自主创办的企业，自 工 商部门批准其经营之日起 1 年内，可 在政 府人事、劳动保障行政部门所属的 人才中 介服务机构和公共职业介绍机构 的网站免 费查询人才、劳动力供求信息， 免费发布 招聘广告等；参加政府人事、 劳动保障行 政部门所属的人才中介服务 机构和公共职 业介绍机构举办的人才集 市或人才、劳务 交流活动给予适当减免 交费；政府人事部 门所属的人才中介服 务机构免费为创办企 业的毕业生、优惠 为创办企业的员工提供 一次培训、测评 服务。2、人事档案管理免 2年费用。 对自主创业的高校毕业生，政府人 事 行政部门所属的人才

18、中介服务机构免 费为 其保管人事档案（包括代办社保、 职称、 档案工资等有关手续）两年。3、社会参保有单独渠道。 高校毕业生从事自主创业的，可在 各 级社会保险经办机构设立的个人缴费 窗口办理社会保险参保手续。（四八 大学生联合会成立的必要性大学生联合会章程（一）、组织机构设置（二）、大学生市场分析（三）、合作伙伴（四）运作流程（五）目标大学生创业计划书（二）一、企业概况 天津桓博科技发展有限公司成立于 2003 年 12 月，位于天津市南开区高新 技术 产业园区的中心地带（白堤路）。是一 家 集计算机专业应用软件的培训、 安装、 批 发、零售、技术服务于一体的知识密 集型 企业。员工队伍业务

19、全面、经验丰 富、敬 业爱岗、素质优良，其中：专业 技术人员 20 人，全部是大专以上学历， 能够以最合 理的价格为客户提供最专业 的技术服务。公司是北京用友集团天津地区小型 管 理软件授权营销服务商，并且连续两 年获 得用友软件在天津地区的产品 A 级 代理销 售及服务授权资格。而且销售额 连续两年 名列前两位，获得用友集团的 表扬和鼓 励。公司内部管理制度 合理适宜。外部 社会关系广泛良好。经过不断地改进和 完 善，已基本形成了一套比较科学有效 的管 理运作体系。为适应业务发展的需要，壮大经营 规 模，进一步增强核心竞争力，公司决 定启 动以 追求客户全面满意，扩大市场 占有份 额”为主旨

20、的二次创业。我们相信，通过努力，在以北京用 友 集团为后盾，桓博公司将成为更具综 合实 力的企业，也将为加速提高天津地 区企业 信息化技术应用水平，做出更大 贡献。二、营销计划公司不仅注重短期目 标，更加重视长期发展。公司将秉承 重 诚 信，竭精心，尽全力，为客户着想， 让客 户满意”服务理念，在日常业务中不 断丰 富公司品牌内涵，努力拓宽渠道， 扩大市 场知名度及美誉度，激活市场， 带动人 气，力求在天津大部分地区实现 销售增 长，成为天津地区财务软件的最 大代理服 务商。1 目标市场：创业前期（两年内）目标 主要集中在天津及周围区县的小型企 业， 个体经营和一般事业单位，在后期（两 年 后

21、）逐步进入天津的大型企事业单位， 占2. 企业定位：精细管理、卓越理财”为客户提供更及时、更准确、更全面的、 更周到的服务，推动软件信息化的普及3. 使用价格：参考报价4. 营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营成本，大部分的宣传工作都 由 本公司的成员承担；在企业不断发展过 程 中，再适时招纳一定数量新成员（15 名 左 右）专门从事企业营销策划的工作。5. 服务支持：使顾客能迅速、方便的得到准确、完善的相关服务和技术支持。6. 广告宣传：开展有计划。有目的的广告活动。在初期（两年内）主要面向小型 的企事业单位，提供尽可能多的免费培 训 和知识讲座，专门针对 人员的业务应 用环 节，逐渐渗

22、透”的方式进入企业；从 第三 年开始，我们将集中一部分优势力 量对企 业中的广大财务人员展开新一轮 软件的宣 传、促销和培训攻势。广告中 突岀宣传我公司 专业化”人性化”等鲜 明 特点，并且保证初期的广告投入预算， 迅 速提升知名度，预计 2006 年广告费10 万元。7 推广计划：2005 年下半年开始投 入5 万元建立自己的网站，并且丰富网 站内 容，建立会员机制，提供在线技术 支持和 交流论坛；注册 3721网络实名和 网站推 广，在各大传媒中广告投入，吸 引用户注 册我们的会员，并且给予会员 金额上的优 惠和赠送礼品，以此扩大我 们的客户群 体。三、产品服务用友公司是中国最大 的 管理

23、软件、ERP软件、财务软件供应商，是 中国最大的独立软件供应商。在 中国 ERP 软件市场，拥有公司是市场份 额最大、产 品线最丰富、成功应用最多、 服务网落最 大、交付能力最强的领导厂(1) 软件产品介绍 1:用友财务通由于信息计算在财务 领 域的广泛应用，会计将由核算型向核 算管理型转移；财务工作将进一步参与单 位的经营管理，在控制、决策、分析和 考评等 方面发挥重大的作用。用友财务 通正是基 于这种环境，以 精细核算，卓 越理财”为 核心应用理论，面向中小企业 及组织的财 务应用，提供企业投资融资 决策，从而帮 助企业全面实现电算化管 理。本产品主要 包括财务处理、工资管 理、固定资产管

24、 理、报表、财务分析以 及存货管理六大系 统。其中，财务处理 又细分为总帐、应收应付、项目管理、现金管理等四大模块。用友财务通提供 数据接口，可实现向 管理软件的平滑过渡，2：商贸通本系统通过预置多种会计 制度模板、多种业务类型，全面满足各 类 小型商贸企业进销存及财务核算需 求，为 企业提供多种灵活的业务处理方 法，准确 及时汇总财务数据，出具多角 度业务分析报表，规范业务流程，加速 资金周转，降低运营成本，提高企业盈 利能力及市场竞争力，帮助小型商贸企业高速发展！3:用友U8系列/用友ERP/U8产品介绍用友ERF U &企业应用套件是在全 面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性

25、的基础上，针对中小企 业 不同管理层次、不同管理与信息化成 熟 度、不同应用与行业特性的信息化需 求而 设计。他具备五大产品特性。1 企业全面应用 2.按需部署 3.高度 整 合 4.快速见效 5.低成本3:用友商用表单及耗材： 用友表单与用友软件全线配套，具 有丰富的产品线，主要包括：会计帐簿 业务 表单（寻报价单、送收货单、收付款 单）;综合表单（工资单、固定资产卡片、出 入 库单）等以及配套装订用品。用友表单 支 持针式打印机、激光打印机、喷墨打 印机 等多种打印设备。2）软件优点说明:1. 系统优点：用友财务通针对新会计 制度及财务管理的内涵和特点，形成了 本 身的一系列特色：（一）财

26、务会计与管理 会计的融合（二）内部管理的实现（三）灵 活 的数据接口（四）总帐工具的导入功能 （五） 系统的无缝连接与信息的共享2. 技术特点： （一）严密的安全技术a.数据操作安全性b.数据存贮安全性 c数据运用、查询、分析时的安全性3. 应用特点： 全面支持小企业会计制度，满足更 多 小需求。a业务流程自由选择，企业灵 活 选择自己的业务处理流程。b报表统计 与 分析角色化，按应用角色多角度进行业务分析。C灵活自定义各种基础档案业 务属性、各种业务报表及单据格式。 d. 财务业务一体化管理，更加全面掌控企 业，资金流，信息流。e规范企业管理， 有效控制企业财务经营风险。f.丰富快捷 的财务

27、，业务等分析处理，快速支持企 业 决策。g完善的资金管理，提供从帐到 银 行对帐单、支票登记簿、费用 报销等 一套 出纳业务。（3）产品服务对象1.财务通：基础版：面向小型企业，小型诊所社区医院、小规模学校等以及 兼 职会计人员或小型代理记帐公司（5 套 帐以 内）标准版及网络版：面向以财务核 算为核心进行全面经营管理的小企业（主要为小型工业企业）以及规模较大的代理记帐公司等。n面向大中型企业或集团应用的 一体化解解夬方案，用友ERF U8企业应用 套件是在全面总结、分析、提炼中国 中小 中小企业不同管理层次、不同 管理与信息 化成熟度、不同应用与行业 特性的信息化 需求而设计。将成功的管 理

28、经验与业务实 践应用产品化，把管理 要素合理预置在软件中，让更多的企业 通企业业务运作与管理特性的基础 上，针对过应用和实施用友 ERP-U8 企业应用 套件来 实现先进、成熟管理的应用价值3 授权资格等级用友软件时第一个通过国家财政部审批的财务信息化软件开发商。四、业务收入 1.收入来源：桓博公司的收入来源主要为软件销售、升级和软件售后服务费包括用友软件配套耗材）三个部分，并根据行业的平均标准和公司的成本预算制定 相应的收费标准。其中收入主要以软件销售收入为7,软件升级和服务费及配套耗材销售 收入为辅。年均软件销售额超过 万元 服务费收入超过15万元，用友配套耗材销 售收入超过10万元，计算

29、机硬件及网络工程实施收入10万元。五、竞争情况及市场营销（1）、市场评估：计世资讯（CCW Research）的研究 表明，2004年上半年，中国通用型管理软 件市场规模为亿元，增长率32%同期, ERP规模达到亿元，增长率为 29%有关 资料显 示，截至到 2004 年底，天津地区 共有各类 企业和组织近10万家，其中以 应用软件进 行相关管理的只有 2000 家 左右，仅占%市 场发展潜力十分可观。(_)中小企业ERP需求旺盛2003年，中 国中小企业ERP市场销售额已经占到ERP 市场销售额的%中小企业市场同比 增长速度 达到大幅超过了大型企业市 场|勺增长 速度。2004年中小企业将会

30、 延续2003年的 快速增长态势，增长速度 仍将超出大型企 业市场的增长速度，继 续成为拉动ERP 市 场增长的主导力量。(二)中小企业用户ERP选型慎重通过 调查研究表明，中小企业用户 在ERP选型 时更加慎重，选型时考虑的 因素不再仅仅 是厂商品牌、产品价格、 功能模块是否全面等表现因素，而是会 更加关注产品的可用行，产品是否真正 适合企业业务和发是否真正能够满 足企业现阶段和未来的潜在需求，给企 业带来工作效率的提高和销售业绩的提 升。(2)主要竞争对手分析目前我们遇到 的竞争对手主要有同行业的厂商，其他 竞争对手虽然也有和用有软件争夺市场 的能 力，他们有和用友功能模块大致相 同的产

31、品投放市场，但是产品相对单一, 配置也不 如用友灵活。从长远的目光来 看他们所占 据市场份额还不足以威胁到 用友软件的发 展和生存。相反的，这部 分市场份额对用 友来说也是利润的增长 点，而且中小企业 占了国内企业的绝大 部分。用友软件公司 也注意到了这方面 软件的需求，先后推岀了系列产品，是 所有软件厂商中唯一产品 线最丰富，适 用面最广泛，按需配置最灵 活的管理软 件开发商。(3并肖售策略： 帮助客户做到 4 个充分充分了解需求；充分培训练习；充分 反馈问题;充分总结经验；利用各种方式，向目标客户传递以 下理性诉求:1.实时化-企业在经营中，必须掌握 立即、快速的原则，新品上市快，客户 服

32、 务要快，决策速度要快，企业应变速 度要 快。2 信息化一切忌简单的把信息化理 解 为企业办公计算机化。而且必须考虑 企业 的客户数据库是否丰富 ？产品资料 的搜集 是否完整？经营环境的相关资料 是否够新 够多？企业经营结果的信息是 否准确？3.创利化-经营无非时为了活力及贡献社会责任，因此就必须不断创造利益， 就要在重视有利益的销售的同时，努力 提 高效率，降低成本。达到提升竞争力 的目的(4) 价格政策 完全按照用友公司的政策规定执行。报价(略)(5) 销售方式为了使本公司的产品一最快的速 度，最全面的被目标客户企业家了解并 接受，拟采 取以区域集中推介会、社会 关系介绍、销售 人员上门联系 3种直销 形式为主，向下级代 理商批发为辅的销 售方式。公司还将重视做 好现有客户的 售后服务工作，力争在赢得美 誉的基础 上，将客户的关系渠道发展成为公 司拓 宽市场的销售通道。这是篇好文章，涉及到企业、创业、 公司、市场、管理、业务、大学生、毕 业生等，希望对大家有用。各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢