【终端走访总结】终端走访情况

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1、【终端走访总结】终端走访情况 【终端走访总结】终端走访情况是一篇好的范文，感觉很有用处，希望大家能有所收获。终端走访情况 1、KA系统价格问题 由于竞争压力较大，不同KA系统又属不同经销商操作，导致万家乐产品在不同商场出现价格不同的情况，有时差距还很大；目前公司产品调价后，价格上涨幅度过大，据导购员反映，市场对此次涨价抵制强烈；万家乐在1700-2500价位段的产品种类过于单一，在与万和等竞品竞争中处于劣势。 对策：其一，现在三家公司共同操作KA系统，有条件实现价格统一，建议经销商根据每个系统的情况，制定一个统一的终端最低零售价，要求商场导购必须严格执行，一旦发现低于最低零售额进行销售的情况则

2、对导购员和授权人进行一定处罚；其二，根据终端情况确定合理的价格分布，如提高新品的价格，减小旧品的涨价幅度，加快新品的上样速度，将新品作为主推产品，部分旧品作为价格狙击产品等。 2、导购员不足，培训力度有待加强 部分门店导购员不足，新招聘的导购对公司的产品及价格不熟悉。另外，范文TOP100据商场导购员反映：万和导购对我们的产品很了解，而我们的导购却对万和了解很少，在销售过程中很被动。 对策：建议建立区域的培训制度，办事处设置培训人员岗，专门负责培训事宜，同时要求有条件的经销商至少配备一名培训人员。对商场导购每月至少进行一次培训，培训内容包括：企业文化及发展史、产品基础知识、新品、竞品打击、导购

3、技巧等。 3、新品上样速度慢，部分赠品存在质量问题 目前合肥地区KA渠道部分门店的新品还未上样，主要集中在大部分 的国美门店。同时，苏宁大单机公司已于3月份停止供货，部分机型已经没有库存，但是样机还在门店挂着，占用了部分的展位，影响新机上样的速度。 对策：要求经销商尽快与国美、苏宁沟通，加快新品终端上样速度。同时与公司沟通，再次确认苏宁大单机的处理办法。 4、KA系统门店形象有待提升 合肥地区万家乐的最大竞争对手是万和，但是我司产品的上样一般都滞后于万和，并且大部分都处于商场厨卫区域的较偏僻位置，范文写作给我司导购员带来很大压力。另外，我们的门店样机都很不牢固，很多时候样机都会晃动，影响品牌形象。 对策：提高导购员的竞品打击能力，有针对性地对导购员进行竞品打击培训。此外，在门店重装时要求广告商对上样的背板重新设计，在挂机位置中心预留出电源线的路径，将电源线放到背板后面，将样机上下都固定住。 5、活动门店物料不足 由于我们的新品已经进入市场，很多门店已经上样，但是新品的相关物料还未到位，给终端销售带来很大麻烦。 对策：要求经销商加快门店物料的发放并提高更新速度。 【终端走访总结】终端走访情况是篇好范文参考，主要描述门店、产品、价格、新品、导购员、培训、导购、公司，希望对网友有用。