创业计划书完整版正文

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1、创业计划书(完整版)正文第一篇：创业计划书(完整版)乐悠悠休闲小屋 无锡商业职业技术学院班 级：营销113 组 长：顾霞（11337335）乐悠悠休闲小屋目录一、项目介绍.3二、创业计划者的个人估划构产情况.4四五六七三、市企、流市场业固动营组场销织定资评计结资金.6 .7 .12 .13 （月）.14八、销售收入预测（12个月划）.15.九十、销、售现和金成本流计量.16 计.17 第 2 页 共 19 页无锡商业职业技术学院前言 今天，奶茶就像是蛋糕面包一样，它的存在已经完全融入了中国的城市生活中，变成一种理所当然的存在。一家家贩售新鲜饮料的便利店在街头逐渐开办，而且随着市场的不断增大和市

2、民的消费观念的改变，香甜的奶茶和爽滑的珍珠融合在一起，且拥有温凉两种属性，这使得珍珠奶茶更加容易被消费群体所接受。无论是冬天喝上一杯温热的，还是夏天喝上一杯冰镇的，都是一种悠然的生活情趣，这是一种对大众消费习惯的挑战，它成功地拿下了市场，并且在快速消费饮料界站稳了它的位置。一、项目介绍乐悠悠休闲小屋是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，类似于奶茶店，而且门面非常好找的创业项目，一般除了店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。 我们店名为乐悠悠休闲小屋，易记顺口，可以让人很快记住。一直以来奶茶属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主。不管是现在的市

3、场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。 我们乐悠悠休闲小屋的LOGO（旨在希望所有顾客都能快快乐乐的享受我们的奶茶）我们的目标是以一般奶茶店不具有的独有的特色吸引顾客而获取大的利润。用一年的时间打响名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额。 主要经营范围：主营各种口味搭配的奶茶，兼营各式甜品和消暑糖水。夏季可以做冰珍珠奶茶，冬季可做成热珍珠奶茶，一年四季都有市场。为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如

4、各种口味的瓜子和烤翅等。也可外送上门。 第 3 页 共 19 页乐悠悠休闲小屋 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业其他二、创业计划者的个人情况顾霞1、以往的相关经验（包括时间） 一个市场营销专业的大二学生。一个乐天派的女孩并始终坚持保持一种积极向上的心态，所以虽然自己没有开奶茶店的经验，但是由于经常饮用，所以对于奶茶的销售价格以 产品样式和口感比较了解。这对以后的经营会很有帮助。2、教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2021年五月学习市场营销立体化教程，有助于奶茶店的宣传，打造品牌效应。 徐倩倩1、以往的相关经验（包括时间） 自己虽然从没开过与之相类的奶茶店

5、，但是作为奶茶的经常购买者，对其产品的款式和口感都有一定的了解，之前也有对奶茶行业情况及背景进行过了解和第 4 页共 19 页无锡商业职业技术学院 分析，再加上自己曾在2021年暑期奶茶店工作和学习的经历，并对奶茶的管理模式和调配技术有一定的掌握，相信通过不断的学习，对以后的经营和发展会有很大的帮助。2、教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2021年10月学习商务礼仪教程 2021年5月学习市场营销立体化教程 2021年11月进行创业计划培训张利利1、以往的相关经验（包括时间） 一个跟绝大多数女生一样-动如脱兔，静如处子，放在人群里是不怎么引人注意的，但是跟她相处久了你会发现，这女生有点小

6、野蛮，有点小冲动，甚至有点小无赖。但总体来说，勉强还算是个健康阳光的好少年。在她的世界里，美食与朋友是必需品，不开心时最常做的事情就是“求安慰”，喜欢跟一大帮朋友出去玩，“零食”与“一路的笑声”是她所认为的生活中最美好的两元素，而“偷拍”绝对是她最大的“精神支柱”，但让她最觉得幸福的是身边有一帮可以牺牲形象来满足她这一爱好的朋友们，这句话有些矫情，不过却是事实，而关于奶茶，她总结为一句话“一个人喝时给你温暖，两个人喝的是浪漫，奶茶如友情，在这个寒冷的冬季，给你加倍的温暖”2、教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 就读于无锡商业职业技术学院经贸市场营销专业，学习过SYB创业课程 黄飞1、以往的

7、相关经验（包括时间）： 有几个朋友开过类似的快餐饮品店，对这一块的目标顾客群、产品潜力以及利润空间有一定程度上的了解。并从朋友那里获得相关信息和资料。2、教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 毕业于无锡市商业职业技术学院市场营销专业。学习过连锁、会计等专业相关课程，对于一些问题的解决有一定的理论基础。 朱宏伟1、以往的相关经验（包括时间） 1）虽然自己不曾开过奶茶店，但是由于经常购买相关的产品，所以对于其他竞争对手各式奶茶的销售价格以及产品样式和口感比较了解。在开店之前会选择到相类似的店铺打工学习他人的管理模式和经营手段。这对以后的经营会很有帮助。而且我开朗活泼，沟通能力不错，我能和任何人很

8、快的找到共同语言，而聊到一起，我能为店留住固定顾客。2、教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 我学习了两年的市场营销，市场调查，公共关系，品牌管理，门店核算等。 第 5 页 共 19 页乐悠悠休闲小屋 朱新宇1、以往的相关经验（包括时间） 一个市场营销专业的大二学生。一个善于交流乐于助人吃苦耐劳的男孩。从小受家族的耳濡目染对经商有一定的兴趣和经验。家族中从事过餐饮业的工作对此行业有点了解，同时现在哥哥在常州开设茶楼，老家的地方房屋租住给茶座也了解到相关经营方式。2、教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 就读于无锡商业职业技术学院经贸市场营销专业，学习过市场营销、连锁、公共关系等内容，同时学

9、习过SYB创业课程三、市场评估 1.目标顾客： 奶茶属于大众消费，消费者甚多不论男女老少但是就如今地里位置的设定，我们主要针对大学生群体，特别是情侣和一类喜爱逛街的群体 2.市场容量或本企业预计市场占有率： 如今奶茶店行业的竞争比较激烈就学校而言，就有三到四家的奶茶店，例如教育超市和食堂以及商业街的小店。但是他们的规模都不大，不能产生品牌效应，同时我们也可以看出市场的需求量是很大的。所以只要能够打响店铺的声望还是有利可寻的。但是目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新。根据奶茶店的规模不同盈利的情况也不同，所以由于刚起步人手不足，所以估计每天能卖150杯左右。 3.市场容量的变化

10、趋势： 如今的奶茶店已经非常普遍，所以要想在这个市场生存下去就必须要打起自第 6 页 共 19 页无锡商业职业技术学院己的招牌，所以品牌效应很重要，我们要做到别人没有的，与众不同，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。这样才能够吸引到顾客。例外我们在服务态度上面也要让顾客满意，让他们愿意下一次在来消费，同时接受更多的人前来消费。 4.竞争对手（以佳麦坊）为例的主要优势： 佳麦坊主要经营面包和蛋糕，但也经营各种奶茶。它的主要优势是开业时间长，群众有消费惯性心里，所以对于我们这些新开张的店铺，如何能将顾客吸引过来，这

11、是很大的挑战。 5.竞争对手的主要劣势： 对手的产品比较一般，口味大多雷同模仿，没有创新。经营时间久店铺环境卫生下降。再者他的规模不大，主要经营的是面包不是奶茶，这对于我们来说是非常有利的。 6.相对于竞争对手，对乐悠悠休闲小屋进行的的SWOT分析优势(S) 1. 地理位置：位于无锡商业职业技术学院大学里，且靠近女生宿舍和图书馆，拥有较多的人流量。 2. 价格优势:拥有相对合理的价格，以及推出了情侣特色套餐优惠价 3. 3.产品优势：拥有各种口味的奶茶，以及特色的小吃。 1. 周边奶茶店已有4家，有一定的竞争压力 劣势(W) 2. 初次创业没有丰富经验，没有清晰的管理思路，和销售体系，可能会遇

12、到一定的困难。 3. 奶茶店在初期可能因为知名度不高，宣传力度不够，可能在销售量上出现问题。 机遇（O） 1. 消费人群主要针对18-25岁的大学生，是消费的主力军，所以消费潜力一定大。 2. 虽然学校已经拥有4-6家奶茶店，但是规模都不怎么大，自然而然在服务于产品方面都存在诸多问题。 危险(T) 1.现有的竞争者是最大的威胁，他们在不断的改善经营策略，提供更好的服务 2.就地理位置而言，在文良路那边也有诸多奶茶店，例如深水埗等等，也给我们造成了潜在的威胁。四、市场营销计划（以4P理论作为理论基础）1、 产品： 产品或服务 主要特征 奶茶味醇香，品种丰富， 珍珠奶茶营养，鲜甜，口感极佳 鲜榨果

13、汁 第 7 页 共 19 页乐悠悠休闲小屋 口感醇正，品种繁多 奶昔 营养、口感特别 坚果奶茶 清凉，口感极佳 冰镇拿铁 特色港式香芋味奶茶 奶茶奶昔 第 8 页 共 19 页无锡商业职业技术学院冰沙奶茶 冰雪珍珠奶 鲜榨果汁 特色吸管2、价格 在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。一些具体的产品价格成列： 产品或服务 成本价（元） 销售价（元） 竞争对手的价格（元） 珍珠奶茶 0.52 3 4 鲜榨果汁 0.25 2.5 4 奶昔 0.6 5 6 坚果奶茶 1.2 5 6 冰镇拿铁 1.5 6 8 第 9 页 共 19 页乐悠悠休闲

14、小屋 折扣销售 1. 购买一杯原价，购买2杯打九折，购买5杯外送一杯（考虑到女生宿舍都是6人为主） 2. 一次性购买满50元，送会员卡一张每次消费累计积分，积分满10可以打8折。，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和小礼物。 赊帐销售 1.一般没人仅限一人一杯，并登记。期限为一天。 2.拥有会员卡的人可以赊账2杯。期限2天。3、地点 （1）选址细节 2地址 面积（M） 租金或建筑成本（元） 2无锡商业职业技术学院 25 M 预计3000（铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。） （2）选择该地址的主要原因： .奶茶店选在学校里，是因为该地段人流量大，而且学生是奶茶的主要消1费群体这样

15、可以提高营业额，铺租可以接受。例外买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。 2.奶茶店也可以给一些需要的人提供方便，不仅能够销售奶茶也可以提升形象。正如图书馆处于高峰期的时候，一些店铺的休闲处就成为一些爱学习人的必去之处。 （3）销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售提供给： 最终消费者零售商品商批发商 （4）选择该销售方式的原因： 第 10 页 共 19 页无锡商业职业技术学院 奶茶店就是直接面对顾客的行业，能够直接与顾客接触，更加直观的了解到顾客的需求与偏好。能够及时的改善营销策略。更好的服务于消费者。4、促销 1.广告 企业的知名

16、度，我们会通过传单的方式让顾客了解乐悠悠休闲小屋，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着装本店工作服。 2.人员推广 工作人员可以给一些新客户或者是准客户推荐本店的特色奶茶以及最近 的优惠的策略，让顾客能更直观了解我们的产品，能更好选择他们所需要的。目标让他们从准顾客-潜在顾客-目标顾客-现实顾客-满意顾客的方向发展。拥有更多的回头客。增加销售人流量。 3.营业推广 A. 使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。 B. 采用情侣杯

17、具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。 C. 在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。 D. 在一次性消费到30元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。4、假日特色服务 奶茶店的经营理念应该有人性化，也应该经常询问顾客的需求，从而 拟定自己的假日特色服务。 （1）进行产品打折活动。每天推出不同产品进行特价促销，夏季天气 炎热，消费者比较偏向于西瓜之类口味的，而在促销中就将西瓜口 味作为主打。 第 11 页 共 19 页乐悠悠休闲小屋（2）提供免费阅读服务，顾客在店中品尝美味的同时还可以随便翻阅店里准

18、备的最近杂志报纸，同时还有棋牌等娱乐。总体上小店的服务人员在服务质量上严格把关，把贴心的服务做到消费者心坎里。五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 口有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他 乐悠悠休闲小屋 拟议的公司名称：企业的员工职务 月薪朱新宇 业主/经理： 3000元 副总经理：顾霞、徐倩倩、张利利元 卫生2500元 企业将获得的经营执照、许可证和特许： 类型 预测费用 营业执照、税务登记 500许可证 300元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 类型预测费用黄飞12021 柜台销售： 外送员 ： 朱宏伟 12021合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内 姓 容

19、 名顾霞 徐倩倩 张利利 朱新宇 协议 条款 出资方式 货币出资 货币出资 实物出资 货币出资 出资数额 出资总额的30% 出资总额的25% 出资总额的25% 出资总额的2021利润分配和亏损盈利状态下，公司按照10%的税率代扣个人所得税，现金红利按10%税分摊 率应缴税0.016元/股，扣税后，实际发放现金红利为0.144元/股；亏损分摊比例以出资数额所占比例计算 经营分工、权限顾霞负责财务，徐倩倩负责原料采购，张利利负责设备维护，朱新宇负和责任 责对外销售。 合伙人个人负债无 的责任 协议变更和终止 合同解除 其他条款 详见合同六、固定资产 A)工具和设备 第 12 页 共 19 页无锡商

20、业职业技术学院 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价(元) 总费用（元） 冰柜 1 450 450 封口机 1 400 400 搅拌机 1 250 250 饮水机 1 250 250 封口膜 1 50 50 合计 1400 供应商名称 地址 电话或传真苏宁电器无锡专卖无锡市盛岸西路051083225058 店668号 B)交通工具名称 数量 单价 总费用（元） 自行车 1 300 300 合计 300 供应商名称 地址 电话或传真 无锡北塘区人民西路13-2021082718041无锡捷安特朝阳广场专卖店 号(近五爱路) C)办公设备名称 单价

21、总费用（元） 数量 电话 100 100 1 供应商名称 地址 电话或传真 中国电信公司 江苏省无锡市崇安区五爱路 10000 11-2号D)固定资产和折旧概要 资产 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 1400 265 交通工具 300 100 办公家具和设备 100 40 店铺装修 10000 1500 合计 11800 1905七、流动资金（月）第 13 页 共 19 页乐悠悠休闲小屋1. 原材料和包装项目 数量 单价 总费用（元） 搅拌机 1个 600元 600元 封口机 1个 450元 450元 冰柜/饮水机 各1个 12021/600元 12021/600元 自行车 1辆 650

22、元 650元 奶茶原料 若干 时价 2021元 供应商名称 地址 电话或传真 苏宁电器无锡专卖店 051083225058 无锡市盛岸西路668号 无锡北塘区人民西路13-2号(近五捷安特无锡专卖店 051082718041 爱路) 2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目 费用（元）备注 业主的工资 3500元/月 雇员工资 2021元/月 根据各自表现每月发放奖金。 租金 1000元/月营销费用 800元/月 在节日期间对产品进行宣传。 公用事业费 暂无维修费 500元/月 每月对相关机器进行保养和维修。 保险费 暂无 登记注册费 无 其他 暂无 合计 7800元/月八、销售收入预

23、测（12个月） 第 14 页 共 19 页无锡商业职业技术学院 销售情况 月份 合 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 销售产品 计 销售数量 10650 1000 900 950 800 750 850 900 800 900 1000 950 850 平均单价 （1） 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 36 月销售额 31750 3000 2700 2850 2400 2250 2450 2700 2400 2700 3000 2850 2450 销售数量 14050 120211300 1250 1100 1150 120211050 1250 1100

24、120211150 1100 平均单价 （2） 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 24 月销售额 27100 2400 2600 2500 220211300 2400 2100 2500 220212400 2300 22021销售数量 800 900 850 700 750 900 800 750 850 700 900 750 8950 平均单价 （3） 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 48 月销售额 38600 320213600 3400 2800 3000 3600 320213000 3400 2800 3600 3000 销售数量 600 500

25、550 500 600 650 550 500 450 500 600 550 6550 平均单价 （4） 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 72 月销售额 39300 3600 3000 3300 3000 3600 3900 3300 3000 2700 3000 3600 3300 销售数量 400 300 350 400 300 350 400 300 450 400 350 450 4450 （5） 平均单价8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 96 月销售额 35600 320212400 2800 320212400 2800 320212400 3600

26、 320212800 3600 销售总量 45550 4000 3900 3950 3500 3550 4150 3700 3600 3750 3800 3950 3700 合计 17235总收入 15400 14300 14850 13600 12550 15150 14500 13300 14600 14400 15150 14550 0九、销售和成本计划 合10111220212021 75 11 45.5 00.253 04 41.5 89.5 71.5 63.5 00.271.5 626. 5 5 5 业主成800 800 800 800 800 800 800 800 800 80

27、0 800 800 960本 工资 0 第 15 页 共 19 页乐悠悠休闲小屋4.5 6.5 0 6 30.5 8.5 85.285.238 59 6.5 6.5 966. 5 5 5 企业 0 所得税 个人 0 税 所得税 其他 十、现金流量计划 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 合101112第 16 页 共 19 页无锡商业职业技术学院75金2021202189.5 71.5 75 11 45.5 63.5 00.20215 5 1 85 5 现金（A） 现353353353370370370370370370353353353433金 0 0 0 0 0 0 0

28、0 0 0 0 0 80 采购（明现金细） 流出 赊 0 购支出 业 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 960主 0 第 17 页 共 19 页乐悠悠休闲小屋20212021 00 00 费(装修费) 贷 0 款利息 偿 0 还贷款本金 保150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 180险 0 费 登 800 800 记注册费 设140 140备 0 0 第 18 页 共 19 页无锡商业职业技术学院 其 500 500 500 500 500 500 500 500 500 5

29、00 500 500 600他 0 （列出项目） 税 20212021240金0第二篇：创业计划书(完整版-权威)创业计划书模板范文创业（商业）计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业（商业）项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循，以下这篇创业计划书模板范文就是创业计划书的典范：XXX公司（或XXX项目）xxxx商业计划书年 月（公司资料）地址邮政编码联系人及职务电话传真网址/电子邮箱报告目录第一部分 摘要（整个计划的概括） （文字在2-3页以内）一. 公司简单描述二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品

30、或服务介绍六. 市场概况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二. 财务分析1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）2. 财务预计（后3-5年）3. 资产负债情况第二部分 综述第一章 公司介绍一 公司的宗旨（公司使命的表述）二 公司简介资料三 各部门职能和经营目标四 公司管理1. 董事会2. 经营团队3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章 技术与产品一 技术描述及技术持有二 产品状况

31、1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2. 产品特性3. 正在开发/待开发产品简介4. 研发计划及时间表5. 知识产权策略6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）三 产品生产1 资源及原材料供应2 现有生产条件和生产能力3 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4 原有主要设备及需添置设备5 产品标准、质检和生产成本控制6 包装与储运第三章 市场分析一 市场规模、市场结构与划分二 目标市场的设定三 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况五 市场趋势预测和市场机会六

32、 行业政策第四章 竞争分析一 有无行业垄断二 从市场细分看竞争者市场份额三 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等）四 潜在竞争对手情况和市场变化分析五 公司产品竞争优势第五章 市场营销一 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二 销售政策的制定（以往/现行/计划）三 销售渠道、方式、行销环节和售后服务四 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）五 销售队伍情况及销售福利分配政策六 促销和市场渗透（方式及安排、预算）1. 主要促销方式2.

33、 广告/公关策略、媒体评估七 产品价格方案1. 定价依据和价格结构2. 影响价格变化的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据第六章 投资说明一 资金需求说明（用量/期限）二 资金使用计划及进度三 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四 资本结构五 回报/偿还计划六 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）七 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）八 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）九 吸纳投资后股权结构十

34、股权成本十一 投资者介入公司管理之程度说明十二 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三 杂费支付（是否支付中介人手续费）第七章 投资报酬与退出一 股票上市二 股权转让三 股权回购四 股利第八章 风险分析一 资源（原材料/供应商）风险二 市场不确定性风险三 研发风险四 生产不确定性风险五 成本控制风险六 竞争风险七 政策风险八 财务风险（应收帐款/坏帐）九 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十 破产风险第九章 管理一 公司组织结构二 管理制度及劳动合同三 人事计划（配备/招聘/培训/考核）四 薪资、福利方案五 股权分配和认股计划第十章 经营预测增资后3-5年公司销售数量、销售额

35、、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章 财务分析一 财务分析说明二 财务数据预测1. 销售收入明细表2. 成本费用明细表3. 薪金水平明细表4. 固定资产明细表5. 资产负债表6. 利润及利润分配明细表7. 现金流量表8. 财务指标分析1) 反映财务盈利能力的指标a. 财务内部收益率（FIRR）b. 投资回收期（Pt）c. 财务净现值（FNPV）d. 投资利润率e. 投资利税率f. 资本金利润率g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2) 反映项目清偿能力的指标a. 资产负债率b. 流动比率c. 速动比率d. 固定资产投资借款偿还期第三部分 附录一 附件1. 营业执照

36、影本2. 董事会名单及简历3. 主要经营团队名单及简历4. 专业术语说明5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等6. 注册商标7. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8. 简报及报道9. 场地租用证明10. 工艺流程图11. 产品市场成长预测图第三篇：物流公司创业计划书【完整版】物流公司创业计划书范文【完整版】物流公司创业计划书第一部分概述一、背景美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。著名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第

37、三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。徐州市第十三届人民代表大会第一次议上，市长潘永和所作的政府工作报告中明确提出：制定实施徐州现代物流业发展规划，重点建设淮海综合物流园、香山物流配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山桥物流中心和新沂物流中心等“一

38、园五中心”工程，加快构筑区域性物流中心框架。我们将目标选定在一个有开发潜力市场中原地区，选择一个有良好的基础设施的城市新沂，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。二、公司简介公司将是该地区的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合，形成以四省（苏鲁豫皖）五市（徐州、临沂、连云港、宿迁、淮安）交界处的服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。三、我们

39、的服务服务形式：主要业务包含物流的基本业务即运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面。四、区域优势分析新沂市是新兴的交通枢纽城市，京沪高速、霍连高速从境内穿过，陇海铁路与哈三铁路在此交汇形成铁路枢纽，这将给我们的企业提供交通的优势。境内的工业发展迅速，有良好的工业基础，农产品丰富。周边地区的工业状况良好。新沂周围的五个地级市，有6000万人口。这将为我们的企业提供广阔的市场。五、市场分析初期，我们所面对的新沂市场是一个完全开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。与周边的物流企业协作，国内的生产厂商联

40、合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。优势在于：新沂市尚无一家第三方物流公司，市场完全开放，政策支持，有办企业的优惠条件。六、市场营销营销目标：以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。营销策略：凭借过硬的服务，较低的价位去开拓市场。公司将在创业初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，完善自身的服务水准。根据市场的需要制定灵活的价格策略，与客户培养良好的伙伴关系，提升公司的区域影响力。广告的宣传将我们的品牌打出，用服务支撑我们的品牌。通过电子平台，建立可靠的信息支持系统，为我们公司的决策和服务提供有力的

41、保障。七、公司组织与人力资源公司成立之初采用树型结构与横向工作相结合，建立完善的部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境。我们相信“我为人人”的服务理念，物流的服务从实质上将依然是为人服务。人不仅是公司以外的客户群，在公司内部我们人尽其才，才能确保物尽其用，本着尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。我们将于附近的大学联合，定期培训我们业务骨干，不断提高员工素质，将人的成长视为企业成长的基础，对人的继续教育永远视为企业可持续发展的关键。八、风险分析及对策我们已经认识到，机遇与挑战并存。我们

42、将全面分析公司所面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司走上可持续发展的道路，充分考虑市场准入及退出的细则，保证投资商得到应有的收益。九、财务分析公司将享受新沂市特殊的三年免税政策。公司总投资12021，前三年平均资产回报率达到68%，四年内将收回全部投资。我们将根据市场的变化及周边地区客户的情况，及时调整财务指标，制定切合实际的预算方案。建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，即投资的收益最大化。实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务人的业务水平。物流公司创业计划书第二部分公司一、创业背景我国经济飞速发展的今天，市场日趋完善，商品日渐丰富，不论是生产性企业，还是商业，只要把握好了物

43、流这一环节就等于掌握了通向全身的命脉。电子信息时代，信息发达，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以最快的速度完成我们客户所需要的服务。整个苏北和鲁南的经济发展为物流的发展提供一个广阔的空间，我们正是抓住了新沂地区，新兴的交通枢纽城市，良好的工农业基础为依靠，优惠的创业政策为后盾，使我们的创业有了以很好的平台。二、公司的创立中原物流公司致力于整合地区物流资源，公司设在新兴交通枢纽城市-新沂，是面向周边地区的地区性物流公司，主要业务：对产品运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。公司采取有限责任公司的组织形式，公司的权益由投资商所有。三、公司的发展规划第一年，公司成立，建立仓储、办公

44、场所，完成业务流程设计，信息平台的建设，在新沂地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区发展。第二年开始，将与周边地区公司合作，共建区域性物流网络。逐步与国内外的企业联系业务，成为其在鲁南苏北地区的物流服务提供商。长期计划，将公司发展为中原地区最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外业务，技术设施齐备的物流公司。四、公司的组成及管理公司创建人员为本院的四名学生，分别是电子商务专业，财会专业。我们将聘请周玉泉老师为公司物流技术顾问，原新沂铁路货运主任郭景民先生为业务发展顾问。公司将招聘一些物流技术人员，有电子商务平台开发经验的计算机人员和有相关工作经验的人员，来组建最初的公司。我们将以人为本，本着“

45、我为人人，人人为我”的服务理念，创造人性化服务的物流企业，以提高员工素质，增强团队理念为企业生存之根本，创造一流的服务，一流的企业。五、公司的服务理念我们的服务宗旨是：更便捷，更安全，更准时的物流服务。我们的目标是将公司建设成为，以新沂市为中心方圆150公里范围内较大物流公司。公司经营范围国内外物流中介，运输服务、电子物流、管理服务、包装物流的综合性物流公司。第四篇：完整创业计划书实例智能家居 创业计划书创业者 马明 指导教师 王芳 学校大连职业技术学院 智能家居 1目 录一、执行摘要 1.公简司介7 2.市场描述与分析.7 3.投资与财务.8 4.团队成员.9二、项目背景.9三、产品与服务.

46、10 1.产品背景.10 2.产品概述.12 3.产品未来发展与规划.12场环境分析.14 3.市场价格及开发.14五、市场营销.14 1.产品的定价策略.15 2.战略合作伙伴.15 3.销售渠道与方式分析.1524.技术与售后服务.16六、生产与管理.16 1.公司性质.16 2.部门职责.16 3.人力资源与管理.17展战略.19 3.企业与文化.21八、财务分析.22 1.财务报表分析.22 2.销售与成本预算.24 3.利润表.25 4.销售预算.25九、金融及风险.25 1.股票规模.25 2.现金流及资金的运作.26 3.投资可行性分析.26 4.退出时间与方式.27十、风险与法

47、律.28 1.外部与内部风险.28 2.法律与合同.283前言 21世界时信息时代，是网络时代，由现代通信与信息技术、计算机网络技术、行业技术、智能控制技术汇集而成的针对某一个方面的应 用，智能电话设施用的智能集合,随着信息技术的不断发展，其技术含量及复杂程度也越来越高，智能化的概念开始逐渐渗透到各行各业以及我们生活中的方方面面，相继出现了智能住宅小区，智能医院等都以智能化建筑为基点生发开来，因此我们通常提到的智能化系统，都说智能化建筑系统。随着现代通信技术，计算机网络技术以及现场总线控制技术的飞速发展，数字化、网络化和信息化正日益融入人们的生活之中。人们在生活水平、居住条件在不断提升与改善的

48、基础上，对生活的质量提出了更高的要求，智能住宅小区就是在这一背景下产生的，而且其需求日益增长，智能化的内容也不断有新的概念融入。 我们的困惑：在智能家居 中国的家具市场中，有着各种样式的传统家具，而传统家具具历史悠久，工艺精湛，至明代发展到了它的历史高峰，形成了鲜明、独特的民族风格。往北京、苏州、广州等主要产地又形成了强烈的地方特色。因此至今保持着我国家具的传统做法和传统式样，继承这些做法和式样的家具，都称之谓传统家具。现在主要有北京硬木家具、苏州红木家具、上海红木家具、广州酸枝木家具、云南镶嵌大理石家具、宁波骨嵌家具、山东潍坊嵌银丝家具，等等。 我们的理念：21世界时科技迅猛发展的时代，工业

49、，农业，航空，4智能家居航海，等有着卓越的变化，而我们认为，科技的进步并不完全体现在以上的几方面，而科技进步更多的是体现在人们生活水平上的提高人，人们生活水平上对以往传统的打破与创新，而家具智能化正是体现这一现状的根本所在 我们的蓝图：家居智能化是一个居住环境，是以住宅为平台安装有智能家居系统的居住环境，实施智能家居系统的过程就称为智能家居集成。以住宅为平台，利用有线和无线网络平台通信技术、包括综合布线系统，安全防范系统，背景乐/广播系统，灯光窗帘控制系统，空调VRV控制系统，以及家庭影院控制系统；将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒

50、适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。正所谓：龙者，隐于深壑之中，腾于九天之上。我们的企业通过稳步发展，坚持以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则，必能在不远的将来有所作为，腾于九天。而我国家居智能化不断的深化革新，励精图治，必将大有作为！智能家居5一、执行摘要 1.公司简介： 智能家居是一家筹建中的科技企业，位于大连市高新技术产 业开发区。它以技术开发为导向，主要致力于造智能衣柜、智能门窗、智能厨具等家具自动化研发、生产和销售。公司以国内家具行业为服务市场，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。 公司成立初期主要生产电子窗帘，门窗，针对以传统家具企业，解决过去同类产品

51、性价比过低、产品功能单一、性能不稳定和环境效益不佳的问题，满足家居智能化、系列化、专用化和高档化方向发展的需求。 公司将以此为基础，建立一个包括电子研发、生产和销售的专业化公司，未来发展将涵盖家具、停车场、小区建设及大型公司智能化领域。 2.市场描述与分析： 家具市场属于大型个体市场，购买过程属于个体购买行为我国家具市场广阔且增长迅速，但是基于国情（人口增长），家具原料很难以其他国家以木材为主，而是以国内木材纤维（森林）为主，技术含量和产品档次较低。而用于改善家具质量的木材行业整体起步晚，效果不显著，种类较少，远远不能满足现有的市场需求和技术需求。 目前我国家具制造主要集中湖南河南等南方热带。

52、而木材的开采对环境不友好的破坏且成本居高不下；受环境影响，家具的变形性不 6智能家居稳定、取代度低（取代度高的价格过于昂贵）。而智能家具将综合木材与钢材是混合使用，这样使得其综合性能优于同类产品，经济效益更明显，应用范围也更宽，环保效果更突出。将以此为优势切入市场。 据市场调查统计，传统家具木质材料的使用率站93.5%以上 ，而目前市场的废旧钢材再造回收率高达75.2%以上，而我们智能家具综合使用材料，这将是同等性能产品市场价格的8090%。 3.投资与财务： 智能家居是一家多元化投资主体的有限责任公司, 各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为5000万元（RMB，

53、下同），注册地为大连市高新技术产业开发区。 资金筹集: 大连市政府入股2021万元，以技术入股2021万元; 引入两家左右风险投资商, 拟筹资金3000万元; 引入河南省范围内的两家大型木材厂与钢材厂（*厂A,B）作为战略伙伴, 拟筹资金1500万元。以上三方共计实筹资金5000万元，技术入股投资2021万元。 资金用途: 公司股东实际出资主要用于:生产设备投资2021万元, 基础建设投资1300万元 ；剩余1700万元用作前期流动资金。74.团队成员： 姓名 年龄 住址 学历 担任职务 任智能家居集团2021年毕业于大主席智能家居和首席执行马明 25 辽宁盘锦 连职业技术学院 官，还担任智能

54、家居董事局主席 现任智能家居集2021年毕团CEO，还担任业于清华大学。 李志鹏 河北保定 29 智能家居董事局成员之一 团队主力成员：宋翔、刘欢 、朱敬兴、刘定浩、李强和刘永军具有较强的科研能力、管理经验和理论功底，并在上市公司和著名外企从事过管理、营销和科研工作，积累了丰富的实践经验。二、项目背景 1.项目背景： 智能家居是建立在传统家具之上的新一代产品，它抛开了传统家具的一些局限性，具有方便，可靠，实用，价格低廉等优点，是新一代家具的普及2.项目流程图：8三、产品与服务 1.产品背景： 1.1实用性 智能家居最基本的目标是为人们提供一个舒适、安全、方便和高效的生活环境。对智能家居产品来说

55、，最重要的是以实用为核心，摒弃掉那些智能家居 华而不实，智能充作摆设的功能，产品以实用性、易用性和人性化为主。在设计智能家居系统时，应根据用户对智能家居功能的需求，整合以下最实用最基本的家居控制功能：包括智能家电控制、智能灯光控制、电动窗帘控制、防盗报警、门禁对讲、煤气泄露等，同时还可以拓展诸如三表抄送、视频点播等服务增值功能。对很多个性化智能家居的控制方式很丰富多样，比如：本地控制、遥控控制、集中控制、手机远程控制、感应控制、网络控制、定时控制等等，其本意是让人们摆脱繁琐的事 务，提高效率，如果操作过程和程序设 9臵过于繁琐，容易让用户产生排斥心理。所以在对智能家居的设计时一定要充分考虑到用

56、户体验，注重操作的便利化和直观性，最好能采用图形图像化的控制界面，让操作所见即所得。 1.2可靠性 整个建筑的各个智能化子系统应能二十四小时运转，系统的安全性、可靠性和容错能力必须予以高度重视。对各个子系统，以电源、系统备份等方面采取相应的容错措施，保证系统正常安全使用、质量、性能良好，具备应付各种复杂环境变化的能力。 1.3方便性 布线安装是否简单直接关系到成本，可扩展性，可维护性的问题，一定要选择布线简单的系统，施智能家居工时可与小区宽带一起布线，简单、容易；设备方面容易学习掌握、操作和维护简便。系统在工程安装调试中的方便设计也非常重要。家庭智能化有一个显着的特点，就是安装、调试与维护的工

57、作量非常大，需要大量的人力物力投入，成为制约行业发展的瓶颈。针对这个问题，系统在设计时，就应考虑安装与维护的方便性，比如系统可以通过Internet远程调试与维护。通过网络，不仅使住户能够实现家庭智能化系统的控制功能，还允许工程人员 在远程检查系统的工作状况，对系统出现的故障进行诊断。这样，系统设臵与版本更新可以在异地进行，从而大大方便了系统的应用与维护，提高了响应速度，降低了维护成本2.产品描述：10智能家居无线充电设备：远距离充电，不使用传统的电线，实用原距离大功率wifi系统提供移动电子设备充电 电子窗帘：采用智能系统局部WIFI等无线连接进行终端控制，例如手机，平板电脑等 智能门窗：采

58、用智能系统局部WIFI等无线连接进行终端控制，例如手机，平板电脑等 智能灯光：采用智能系统局部WIFI等无线连接进行终端控制，例如手机，平板电脑等 优劣比较： 种类 传统家具智能家居 性能 控制 人工手动控制智能手机终端控制类型好 非常好好 方便性 耐久度 5-202125年 受欢 大众认可，具有创意 新型智能，时代创新 度 价格正常较高 3.产品未来发展与规划：11智能家居 我们企业 宏观环境分析： 企业综合分析： 竞争环境分P政治E经济 威胁threats 1潜在进入者的1. 市场需求 1. 可代替性 S社会T技术2. 多实用性 机会opportunity威胁 2.未来的需求趋势 劣势we

59、akness 2买方讨价还价 企业优势能力 （strength） 3供方讨价还价我们综合上述的多种可能进行了分时与调查，随着中国经济的突飞猛进，政治的稳定，中国必将逐步进入发达科技大国，市场的潜在威胁相对较少2021年2021年国家西部大开发战略政策的实施，必将牵动该地区经济的起飞和发展。西部地区每年购臵或臵换住房面积约为4000万平方米左右，以入住面积每千米消费2021400元家具计算，仅此项就有7585亿元的消费潜力，如果再加上西部经济开发带来现代化写字楼、宾馆和酒店等的涌现，西部家具市场将无可限量，并将会使国内家具企业开拓更大的发展空间，析： 需求两：代替品威胁 获得更多的发展机遇。四、

60、市场的竞争与分析1.目标市场：我们将为以下特征用户提供服务： 星级酒店及宾馆 企业级单位办公装修 12智能家居 个人家庭装修 2.市场环境分析： 近年来中国的传统家居产量及消费量情况 单位：年份 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021-2021家具 市场开发价格 种类 无线充企业，家庭，办公室，酒店，公2021-5000元 共场所等 电终端 智能 企业，家庭，办公室，酒店，公=50元 共场所等 灯光 智能 企业，家庭，办公室，酒店，公 =1000 共场所等 门窗 13电子 企业，家庭，办公室，酒店，公=100 共场所等 窗帘五、市场营销 1.产品定价策略 方法：我们根据智能家居 产品的成本与市场竞争进行分析，得到一个