森茂带车销讲[1][1].04.15

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1、森茂汽车城项目带车销讲开场白：各位福美来的朋友们、销售精英们，人们早上好！我是森茂汽车城项目经理xxx，非常快乐能在这样一种阳光明媚的上午与人们同行，一起去投资的热土太仓！我们今天是干嘛去呢？（客户起哄：送钱去的，花钱去的）今天我们是为了赚钱去的。（调节氛围，一方面要化解客户的警惕性和紧张感）（第一阶段：投资房地产的引导）各位都是非常有眼光的专家，一定会想，太仓这个小地方，只是一种县级市，比上海差远啦，有啥好赚钱的地方呢？那我想问一下，上海目前尚有无投资机会？（化解客户对上海区域的习惯认同）上海的房价已经透支了将来3-5年的价值增长空间，加上上海住宅的价格年度涨幅政府控制在8%的范畴内，考虑到

2、贷款的成本，其实上海在近来几年，投资的空间已经很小了。但是，我们这个时候是不是应当把钱都存在银行里面呢？（引导客户的投资观念）负利率的时代，只有投资才干让我们手中的钱不贬值。我想请问一下在座的各位，有钱人为什么有钱？由于她们抓住了好的投资机会，让钱生钱，用钱去赚钱，因此财富才会有不断的增长！（继续强化投资的必要性）目前调控了，但是投资的需求还是在不断增长，这样多钱还是需要有好的投资去处。对比存款、股票、基金、债券、保险，房地产还是一种非常好的投资手段和渠道，不仅可以保值，还可以真正分享到中国经济增长的果实。我们在打理手中的钱的时候，应当可以用多种组合的方式，让自己的财富得到增长。（强调房地产比

3、其她投资渠道的优势，让客户坚信房地产投资是对的）我们今天去看的是一种商业类项目，要懂得3月份上海的商业成交已经同比增长了20%以上，已有诸多先知先觉的人进入到了商业地产领域，我们也但愿借今天这个机会，跟人们共同去理解我们太仓的商业项目，让人们可以买在商业地产热潮启动的前夜，更好的分享到商业地产价值增长的果实。（强调目前是商业地产投资的良机）（第二阶段：强化太仓的都市价值）我可以很拟定的告诉人们，今天投资太仓，一定是一种对的的选择。今天，我们到太仓买任何一种项目，任何一种房子都是对的。为什么这样说呢？请问，在座的各位，你们理解太仓么？在你们的印象中，太仓是一种什么样的都市呢？（与客户互动，理解客

4、户对太仓结识的深度）我们福美来已经深耕太仓区域3年了，3年来，看到了太仓发生的巨大变化，都市变的更美了，人民收入更多了，固然房价涨的更高了！（强化太仓都市的变化和发展）香港，人们都懂得吧，一种美丽的都市，一种经济发达的都市，一种房价高企的都市。1前，香港只是一种小小的渔村。香港有今天，只有两个因素国际航运中心，国际金融中心。特别是国际航运中心的地位，是香港发达的重要因素。华人首富李嘉诚的和记黄埔、长江实业都是做海运和码头发达起来的。我拿香港出来，就是想告诉人们，将来的太仓就是今天的香港！（运用人们有感觉的地方来类比太仓，提高价值原则）在6月国务院刚刚出台的上海“双中心”国际航运中心、国际金融中

5、心的定位中，太仓占据了非常重要的地位。太仓作为上海国际航运中心一体两翼的规划中，占据了北翼的重要地位。太仓将与宁波北仑共同承当起上海国际航运中心腾飞的重任！要懂得，上海和宁波已经是高度发达的中心都市，而太仓也将以此为契机，都市价值得到巨大的增长！（强调太仓的腾飞机会和腾飞空间，与宁波上海价值等同）太仓港的实力地位：江苏仅有、中国难得、世界罕见的优良大港，国家一类口岸太仓是依托港口发展的；中国有很长的海岸线，依托港口发展的都市有诸多，像大连，青岛，烟台，她们的发展都离不开本地的港口，那么太仓也同样，她的优势在哪里呢，她拥有长江岸线38.8公里，这个条件被称为也是江苏仅有，中国难得，世界罕见的优良

6、大港，那么太仓在江苏省是什么一种概念！太仓港在江苏省的地位江苏第一外贸大港太仓是江苏第一外贸大港，是江苏省重点建设的外贸大港，江苏省她沿海又临江，她历来就不缺港口，那么为什么把太仓单单拎出来说她是江苏省第一外贸大港，这个足以阐明太仓港的重要性，那么太仓港她在长三角乃至在全国又是什么概念呢？今天我们谈太仓不仅仅是谈它的政府规划，可以有基本，规划才干落地，我们的投资才真正可以得到保证，各位说是么？太仓在江苏的南面，是距离上海近来的都市，到上海市中心仅仅50公里，可以非常好的与上海溶为一体。而更重要的是，太仓承当了整个苏南制造业对接世界的重大使命。人们都懂得，整个江苏的经济都是以外向性经济为核心，大

7、部分的效益都来自于对外的出口。而苏南地区经济的构造重要是高科技产业，更能在出口贸易中获得到额外的收益！（强调太仓的经济背景是整个苏南地区，引导客户加强价值认同）江苏省“昆太联动”战略中太仓港的战略价值（昆太联动使得整个苏南地区的价值都浓缩到了太仓，给了太仓巨大的机会）在省委常委、苏州市委书记王荣看来，昆太联动就是整合、运用昆山和太仓的各自优势，形成港口物流与经济腹地的深度融合和无缝对接，实现合伙共贏。昆山人觉得，作为全国乃至全球最重要的电子信息生产基地之一，昆山下一步的提高发展，迫切需要将太仓港的口岸功能整合进来。昆山的好孩子、捷安特、正新轮胎、金光纸业等出口大户，通过迅速通关模式由太仓出海，

8、大型货代公司例如昆山飞力、江苏恒联等，也开始选择从太仓港进出货品。昆山的对台产业优势通过太仓直航台湾更加便捷。以昆山公司货品进出到台湾为例，走太仓港平均可节省2-3天，费用可节省300400元/标箱“沪宁高速一堵车，全球IT产业打喷嚏”，物流逐渐成为制约苏南区域经济可持续繁华的瓶颈。“昆太联动”成了更大范畴的“区港联动”的一個构成部分，苏州乃至苏南地区更具活力的区域物流服务大平台搭建了起来。太仓港党工委书记、太仓市委书记浦荣皋觉得，昆太联动是经济发展的必然趋势，太仓港不仅属于太仓，也是苏州、苏南、江苏的出海良港。省委、省政府提出大力发展太仓港，倡导的是淡化行政界线，就近运用资源，形成綜合竞争力

9、。“昆太合伙，互补优势显而易见。昆山公司货运走太仓港，省時又省钱，而太仓港增长了箱量，反过来又增进本地区发展。”要是我们也能买码头就好了，这样我们都能成为李嘉诚了！（笑）太仓的发展机遇还涉及沿海、沿江、沿沪三大产业带的核心都市（突出交通优势，地铁、城铁、高速的汇集）上海地铁延伸至太仓，地铁的财富效应即将呈现。在长三角一小时经济圈正式形成之际，嘉昆太经济圈呼之欲出，嘉昆太经济圈与近在咫尺的上海虹桥大商贸区对接融合之下，太仓将迎来爆发式发展的机遇！沿江高速、苏昆太高速、轨道交通、沪通城际铁路、江海联运枢纽港、太仓直达虹桥机场的空港交通模式等奠定了太仓北上海交通枢纽地位。太仓交通枢纽直接对接虹桥交通

10、大枢纽，将给太仓带来的发展机会极具想象空间。（第三阶段：强化森茂项目价值）今天，我们给人们简介的就是太仓最具投资价值的楼盘森茂汽车城。人们也许觉得我在吹牛了，凭什么说森茂最具投资价值？那我问一下各位，上海的虹桥枢纽旁边的土地升值快么，房价涨的快不快？今天我们的森茂汽车城就毗邻太仓新客站，这里将来将成为太仓都市的核心交通枢纽。1、轨道交通：新客站已有公交专线连接太仓和上海的轨交11号线。2、高速公路：临近沿江高速、苏昆太高速。3、公交枢纽：与太仓新客站隔路相望。将来，轨道交通、高速、都市交通枢纽在此汇聚。森茂汽车城以1000亩的巨大规模，与周边的留学生创业园、德资工业园、太仓都市交通枢纽一起，将

11、共同打导致为“太仓枢纽”。巨大的价值增长蓝图已经描绘成功，就等待各位共同分享。在去年4月份成交的地块，位于新区郑和路北、一级公路东，成交价格621.33万元/亩，容积率为1.2，楼板价为7766元/平。每个平米的土地成本就几乎达到了8000元，加上建设成本和基本利润，将来的价格毫无疑问会突破1元/平方米。有眼光的大开发商已经出手，绿地、景瑞、万达都已经在太仓攻城略地，太仓房地产市场的腾飞已经箭在弦上！这里我还想送给人们一句话：如果人们对房地产市场调控还心存踌躇，但是千万不要对太仓的价值产生怀疑，更不要错过我们的项目森茂汽车城！由于，今天我们把握的一定是从今天起后来最便宜的机会，也是太仓最佳的、

12、最具投资价值的项目。（不断暗示我们项目的机会，强调再强调！）森茂汽车城总体规划近千亩，涉及20多家汽车4S店、30多家3S店以及卡车、微型车、特种车室内外展厅及二手车交易市场、驾校等汽车有关产业，同步还规划了一种占地300多亩的汽车文化主题公园。汽车城除了突出汽车主题元素外，还将配套建设汽车文化公园、餐饮、娱乐、汽车影院、银行、保险、公寓等各类有关设施，从而形成一种汽车都市综合体。通过科学规划，功能合理分派，汽车城除了4S店外，还配备了大量其他不同品牌汽车展厅，以及将来的新能源汽车展厅，极大以便了客户的选择，同步，在汽车城内还配套建设主题公园、汽车影院、休闲、餐饮、娱乐等服务设施，客户在看车、

13、买车、修车之余可以享有其他超值服务。在产业链方面，汽车城更是提供了学汽车、买汽车、租汽车、装汽车、修汽车、换汽车、改汽车、汽车办证、汽车施救等一站式服务。在经营模式上，采用一半持有、自营与统一装饰招租相结合，不仅可以提高汽车城形象，并且可以保证汽车城的汽车主题不变，有助于增进汽车城健康有序发展。太仓森茂汽车都市广场的西北面已有广州本田、一汽丰田、雪弗兰、宝马、江淮、福特的4S店，奔驰的展示厅开业，奥迪即将开业。一期项目沿太平北路一侧：有北到南依次分别是雪弗兰4S店、广州本田4S店、一汽丰田4S店等。将来的森茂就是太仓真正的汽车城，最后成为太仓都市发展又一种新的中心！诸多朋友坐我们的车之前都不相

14、信森茂是太仓最佳的项目？怀疑我在自卖自夸？（调节氛围，激发好奇心）但最后，诸多人都非常承认的购买了我们商铺。好不好，我问几种问题，人们就理解了：（转向7号楼的简介）Ok，请问各位：钻石为什么贵？由于稀缺，少，难以再生！城隍庙的商铺为什么贵？由于游客多，并且都会去那边消费，消费客源有保障！为什么油价那么高，总是涨又不跌？由于她们垄断，她们拥有定价权！为什么人们都说买车容易，但是开不起？由于目前车价便宜，人们承当的起，但是保养和维护，涉及更新的成本都很高，并且钱不断的要花出去！今天如果有一种商铺，它非常的稀少，不再有机会买到；永远均有稳定的客源过来消费；并且我还能积极定价，说收多少钱就多少；并且还

15、能做到你在这里消费一次了，后来就永远的要消费下去。这样的商铺，人们觉得好不好？汽车4S店的商铺，过去市面上绝无仅有，将来，在太仓市也不再也许浮现！一种品牌在一种都市只会有一种4S店，今天错过了森茂汽车城的7号楼商铺，将来不会再有机会；一种4S店除了能卖车之外，还涉及零部件供应、维修保养、信息反馈，但凡品牌的车后来都只会选择到我们这里来进行售后服务，并且客源随着新车的不断售出在不断积累；更重要的是，在这里的4S店，由于垄断、由于唯一、由于后来不会再有，因此，我们拥有定价权！为什么宝马车修起来比别的车，连工时费都要贵一倍？为什么呢？很简朴啦，做生意固然要多赚有钱人的钱嘛，并且有钱人也不在乎，对不对

16、？太仓市场汽车的保有量目前仍以25%（持续4年）以上的速度在增长，对汽车档次的消费能力也在不断提高。开门四件事：衣食住行，可以牢牢把握将来人们出行的重要交通工具，做奥迪、凌志车主的老板，想不赚钱也难啊！诸多朋友都想买可以做餐饮的商铺，由于人们都懂得餐饮商铺的反复消费能力以及稳定持续的运营最可以得到保证，但是消费者可以在不同的餐厅之间做选择，商铺的生意也也许好也许坏！但是我们这个4S店的商铺，消费者没得选择。这样的商铺岂不是更加有保障，试问，这个世界上，还能有哪个商业能具有这样的特质？没有了吧！（做一种状况，发动客户思考）但是其实还是有一家，人们非常熟悉的：卷烟厂！卷烟厂只有一种，人们只能在这里

17、消费，它说涨多少就涨多少，因此烟厂非常的赚钱，对不对？这就是垄断、稀缺、唯一的价值！今天我们的7号楼，就是按照原则的4S店的原则建设的，一层层高7.2米，二层层高（）米，单套总面积达到（平方米），是真正的4S店商铺。固然啦，我们的4S店不是整体一栋完全发售，今天，对于在坐的各位就是一种可以就分享到如此之好的商铺的投资机会。我们以的包租，年均回报8%，共120%的高额稳定回报，让各位共享！单套面积15-30平米，总价低！仅需要一辆车的价钱，就能成为奥迪、宝马4S店的店主，机不可失！目前的市场环境下，如果把钱存银行，要忍受每年不断的缩水，而投资到我们森茂的4S店商铺，不仅每年有8%的稳定收益，不用

18、操心坐等收租，并且随着商铺的成熟，价值也在不断增长，真是短期、长期利益双丰收！稳定、省心、赚大钱！7号楼的商铺从开盘到目前短短2周，6个带看日，就已经售出了70多套，可见市场对这个商铺的承认，特别是有几种客户自身是开4S店的店主，懂得有这样好的商铺，立即就买下2-3套。我们等会可以到目前已经运营的丰田4S店去参观一下，亲身感受一下我们商铺的实际运营状况，这样人们投资也可以真正看得见摸得着，放心省心安全！说我们今天要看的森茂7号楼商铺是钻石铺，真的非常贴切！（注：7号楼商铺的简介可以结合抗性说辞共同进行）结尾：（大概已经到了太仓，或者是接近太仓）我们花了大概45分钟，就从上海到了太仓，非常的便捷！接下来，我们将先到现场，人们去看看周边的环境、配套，然后到售楼处由我们的案场同事协助人们选择房源。第一车的客户真是幸运，你们有更多的机会选择到好的房源，今天我们共有5辆发车，但愿人们可以抓紧时间，早些把握住机会，都可以选择到自己满意的商铺，买到那只属于各位自己的下金蛋的鸡！（看状况简介道路、简介周边的重点配套）