网络营销与电子商务市场综合分析

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2、：（销售、采购、生成公司网站）；中国供应商：（展会推广、商务网站、优先排名）特色内容以商会友：华人商务社区贸易通：即时商家交流通讯l 中企网 中国公司黄页 分析参数：世界排名Traffic Rank for ：4727google和谐度Google pagerank ：6 收录页数：7370注册顾客数60万收费会员数4万收费会员报价3000元/年起始日期1998年包装形式中国公司黄页商机信息数不详（少，近来更新-2-4）有关产品中国公司网会员服务关联服务中国公司黄页服务：动力公司邮箱、中英文双语首页、20M网页空间、10个网上产品展位、免费商业性网站的推广、会员增值服务特色内容营销特色：成为会

3、员送礼物新中企网已正常运营数月，其新平台为中国产品平台，号称国内首家专业的公司产品搜索引擎。重要产品涉及：智能网站、搜索引擎服务、网络营销服务等l 世纪辰光 易商城/网交会 分析参数：世界排名Traffic Rank for ：24461google和谐度Google pagerank ：4 收录页数：8650公司顾客数26万收费会员数1500收费会员报价不详起始日期包装形式易商城-Eshop、中国公司黄页在线商机信息数2,100,000有关产品易商城会员服务关联服务七合一网站、首页位置突出显示、任意核心词检索、搜索商业信息、在线视频、商情信息服务、会员培训会特色内容概念特色：网交会l 师联文

4、化 中国工商指南网 分析参数：世界排名Traffic Rank for ：27712google和谐度Google pagerank ：5 收录页数：2580公司库数10万收费会员数不详收费会员报价不详起始日期包装形式公司信息港商机信息数100，000有关产品公司信息港会员服务关联服务公司信息发布/管理、产品展示发布/管理、公司征询发布/管理、订单信息管理、留言信息管理、邮件群发、商务助理、商情定制、搜索引擎加注、BBS加注特色内容中国网址书籍和配套光盘公司信息港2.0是上海师联文化有限公司为您奉献的最新一代电子商务信息应用管理软件。它整合了大量贵重的环球商贸信息资源和使用的公司互联网应用工具

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6、息管理特色内容l 综合分析：AlexaPr顾客数（总数/收费顾客数）信息数时间产品包装服务特色阿里巴巴406350万/10万190万1998诚信通+中国供应商以商会友，贸易通中企网4727660万/4万不详（少）1998中国公司网会员营销特色：成为会员送礼物世纪辰光24461426万/1500210万易商城网交会师联文化27712510万/？10万公司信息港会员中国网址书籍和配套光盘晴山科技8292351万/？不详（少）工商公司服务网会员工商公司服务网结论：I、 提供公司会员服务的网络营销服务商大部分功夫在诗外，通过线下营销同会员公司保持紧密联系，提供有关服务；II、 建设会员服务平台，是开展

7、公司会员服务的必要条件，但事实上网络营销服务商的多数会员服务并没有在服务平台上有效体现出来；III、 B2B服务是公司开展网络营销的普遍需求，除专业b2b机构阿里巴巴外，其她服务商均做得不抱负，阐明网络营销服务商要想开展有效的B2B服务并不容易；IV、 中企网、辰光、师联、晴山等公司的会员服务均进行了有效包装，B2B服务仅仅是包装中的内容之一，各自具有服务特色，对公司有一定的吸引力；2、需求分析结合目前中小公司开展网络营销的实际和网络营销的发展趋势分析，公司网络营销的三个阶段和六个需求：阶段一：基本建设阶段 （网站建设与推广、公司网络信息发布）需求1：公司宣传需求需求2：产品展示需求 以公司与

8、产品的基本需求入手阶段二：服务平台阶段 （客户服务、网上调研、品牌传播、监测评估）需求3：公关客服需求需求4：品牌传播需求 以品牌和服务为网络营销的基本内容阶段三：销售管理阶段 （网络贸易、经销商渠道、客户关系管理）需求5：产品销售需求需求6：公司管理需求 以公司和产品的高层次需求为网络营销开展的升华公司开展网络营销需求列表：需求阐明域名、主机、邮箱基本网络应用服务无忧建站智能建站网站建设公司信息发布公司资质、动态、促销信息产品信息发布询盘，返盘网站建设公司网站建设公司网站推广搜索引擎推广产品组合优惠网站诊断网站诊断、针对性网络营销分析效果监测评估网络营销效果监测、评估商情定制网上调查（制定、

9、代发布、问卷回收与分析）；商情订阅网商eshop网商时代（在线销售、支付、物流配送）经销商管理经销商渠道管理品牌在线品牌演绎包装，公关宣传、事件营销频道二、可行性研究与方略分析1、可行性研究报告1）、互联网公司赚钱模式探讨l 为个人服务（即时通讯、游戏、无线服务、购物、拍卖服务、信息服务）网络赚钱模式存在的本质因素在于变化了沟通的方式，网络平台的不同催生不同的沟通关系，而不同的沟通关系意味着不同的赚钱利润增长点，腾讯QQ、易趣、同窗录、网易的同城约会、彩信图铃、卓越、在线互动游戏、超星数字图书馆其实都是网络重要基于变化人与人沟通方式的平台；l 为公司服务（大型公司、中小型公司）：基本网络应用、

10、网络营销推广、电子商务、公司信息化2）、为中小公司服务的一条龙模式是大势所趋中小公司运用互联网的主线目的：赚钱；网络营销的高档阶段：电子商务的开展；一条龙模式：基本应用+营销推广+电子商务树立一条龙服务品牌，获取竞争优势；是建立服务的竞争优势构成部分从而获得全面的系统利润，如任天堂的在线征询游戏服务、售后服务网上投诉、微软的在线软件协助、UPS全球快递的在线运送状态查询。3）、网商时代整合电子商务与网络营销国内电子商务开拓者、6688创始人王峻涛近来推出电子商务网站建设服务“公司e点通”。 据理解，用“公司e点通”建站，不仅可以展示形象、宣传产品、传播商讯，更重要的是还可自动解决订单、管理客户

11、信息、解决有关商务流程。对于消费品之类的生产、经营公司，它还能实目前线销售，从在线结算、网店建设到配送管理一揽子实现。 王峻涛说，个人网店成风，得益于以便、便宜、实用，“e点通”系统就是要“让公司上网也像个人在6688开店同样以便、便宜、有用”，6688容许公司用旧网站折价以旧换新，使公司既不丢老客户，又可享用新一代电子商务网站的功能。 6月份，阿里巴巴在杭州举办了中国首届网商大会，标志着中国的网商时代已经来临。中小公司将是网商中的主角，中小公司的网络营销也将全面向网商时代的服务过渡！整合服务，细分需求，获取最大价值，这是网络营销服务商的发展趋势！依托在B2B和C2C两方面的运营经验，马云旗下

12、阿里巴巴领衔对“网商”群体的炒作和哺育。而“网商”概念既涉及公司也涉及个体商人。针对公司的是B2B模式，针对个人的是C2C模式。金建杭说：“我们有了两头，一头公司，一头个人，要把两者联合起来是很轻松的事情。” 随着互联网技术的发展，对目的市场的细分不仅仅只是细分到某个群体，而会细分到个人和具体的商业定位。网络时代的消费者作为真正的“产销者”将参与到商品的生产中来。因此，公司的市场应是每一种不同的顾客个体。这样就需要进行较好的交流。例如目前网上虚拟社区就变得很流行。一对一营销，关系营销，数据库营销，互联网营销等营销模式也终将变得必要起来。电子商务的发展将越来越体现个性化的细分需求，这无论是对客户

13、还是经营者都是一次选择，客户取其便捷和专业性，而经营者得到市场重新洗牌的机会，并树立起自己别具一格的风格。中国互联网公司将从对广告、短信、游戏市场的争夺，转向电子商务市场的争夺。麦肯锡公司的研究表白，在线消费者大体可以分为6类：简化生活型、随意浏览型、网上竞价型、网上尝试型、遵守习惯型和爱好体育型，每个群体均有各自的在线行为特性，如在线时间长短、浏览网页数量、接入的不同网站、平均每页停留的时间以及访问的网站类型。网站面临的挑战来自于每个群体均有其不同的需求，因此市场营销必须明确自己吸引的是哪部分消费者以及如何根据目的群体设计网站战略。否则，网站就会吸引某些不能带来利润的访问者，而失去那些最具利

14、润的消费群体。据说，有一种MBA的专家给各大即将毕业的商界名流们出了一种题目：她提出一种装满石块的桶问人们，与否还能装进东西？学生们意见纷纭。于是，专家将某些小石块装了进去。又问：还能装吗？学生们愕然。专家又将某些沙子装了进去。再问：还能装吗？学生们嗫嚅着没有回答。专家又将一杯水装了进去。学生们沉默了。这个故事讲的就是市场细化。细化的市场绝对值有多大并非最重要，而细化市场自身的存在，以及如何细化市场才是核心。随着互联网公司最初的新颖和激情逐渐让位于对经营效益的追求，互联网公司必须根据目的客户群的不同规定认真制定相应的网站营销方略。第一步便是寻找构成其网站“受众”的客户群，并根据这些消费群体的特性度身定做网站的价值定位。 对在线消费者而言，品牌信赖者是她们在注重价格竞争力的同步一种重要的参照，在线消费者当中有部分顾客是惜时如金者。对她们来说，尽管价格是最重要的考虑因素，但实惠的价格相对品牌价值也不是最重要的。她们其实更看重速度和以便性。她们等不及网页慢吞吞的上传显示速度，她们需要功能强大的网站。对此类消费者而言，速度、功能性和以便性三者相加几乎比价格因素更重要3倍。