洗发水的市场分析

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1、市场分析：1， 消费市场细分：国内是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，目前中国有超过两千个消费者生产商，国内市场上的洗发水品牌超过三千种，洗发水已经形成了以多种方式拼抢总量大概两百多亿人民币的消费市场。保洁、联合利华旗下系列品牌飘柔、潘婷、海飞丝、力士、沙宣、舒蕾、夏士莲等品牌为代表的第一集团。而既有洗发水市场上所有产品的功能诉求不外是如下几点：柔顺，清爽，去屑，防脱，修复，止痒，乌黑亮泽，防开叉。2， 生产者市场细分：防脱功能：防脱洗发水以防脱止脱增进头发生长为诉求点，拉开防,脱市场的帷幕。索芙特，霸王。去屑止痒功能：就消费者对功能的需求来看，清除头屑和止痒功能成为两大重要诉求点，重

2、要的品牌有海飞丝，康王，清扬等。控油功能：清扬，海飞丝。滋润养护功能：涉及发质柔顺、飘逸、补水，营养发质等等。通过洗护合一在功能上不断完善和创新。潘婷，飘柔，力士，舒蕾。3， 消费这分析：随着居民收入的提高，人们对于生活品质的规定也越来越高，掀起了一场潮流风暴，染发烫发的人越来越多，对洗发产品的需求也越来越多，从而导致对品牌的追求也越来越高。而货架上洗发水产品琳琅满目，让人眼花缭乱。4， 产品分析：霸王：霸王以中药世家为品牌核心，以发扬老式中药文化为理念，坚持中药养发的产品路线，已经成为国内日化公司中药文化的代表，从推出第一款产品开始，霸王就坚持产品的中药养护特色。其产品在外观上既老式也不失潮

3、流，并且成分天然温和，从头发养生的角度考虑也是最佳的选择，近年以来，该品牌获得了许多承认也深受消费者的爱慕，品牌出名度和美誉度也越来越高。夏士莲：1998年由夏士莲引起的植物与价格攻势攻打获得巨大胜利，夏士莲的方略是制定同领先者高价品牌相仿的预算，用炫耀的广告活动促销，但价格却较低，夏士莲成功塑造了一种价值品牌，并迫使飘柔应战，降价30%。在产品上夏士莲也推出了含天然营养精髓的自然营养洗发露，在不断更新产品配方的同步，注重广告的投放及品牌塑造。对保洁旗下的品牌领先地位导致较大的威胁。潘婷：20世纪80年代前后，梦思、蜂花、美加净为代表的国产洗发品牌开创中国洗发水市场，把国人带出了用肥皂洗头的历

4、史。洗发水品牌非常不成熟，产品基本上都是以单一的低价位、低档次为主。沙宣：沙宣是保洁公司洗发水品牌中的后起之秀，她请来出名的美发专家维达沙宣坐自己的品牌形象大使，并用维达沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发护发的形象。常用于舞台时装秀，目前对于消费者来说，多用于固定造型，所代表的是活跃、富有市场吸引力的都市女性。海飞丝：海飞丝始创于1837年的宝洁公司，50年来海飞丝在全球不同国家成立了研究中心，始终致力于去屑及头皮健康领域的研究与开发。在关注人们发质状况的同步呼吁越来越多的人庇护头发健康。倡导健康头皮孕育完美秀发的养护理念，将中国消费者的洗护发观念提高到一种更高的层面。清扬：清扬是法国

5、清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维她矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测实验证，同步为“维她矿物群”进行了商标知识产权注册。在过去中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多理解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。根据联合利华公司披露的信息，其始终在为研究适合中国人的去屑产品而努力。潘婷：潘婷是全球第一的发品领导品牌始终以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的庇护为原则，受到全球爱美人士的爱慕。继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，具有焕发氨基酸维她命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3

6、种核心氨基酸，潘婷洗发水每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都具有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以避免发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不管平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以避免发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不管平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天呈现迷人秀发舒蕾：舒蕾坚持以塑造中国女性健康美丽为己任，倡导“健康最美”的生活方式和美丽观，同步以不断创新的科研技术作为卓越品质保证，针对消费者日益细分的个人护理需求，不断研发推出新产品，满足广

7、大女性对秀发和肌肤庇护的需要。临潼区市民的洗发水使用状况：1，目前使用什么品牌的洗发水 该调查问题显示：现大概有 %的市民正在使用海飞丝，（男生占 %，女生占 %）正在使用 的有 %2，对此我们做了一定的分析，重要有如下几点：1， 发明具有竞争优势的品牌定位：品牌在目的消费者的心中都位居一种独特的有价值的位置，这就是定位。市场定位来自于差别，具有竞争优势的差别，这种差别既也许来自产品属性层面，例如海飞丝的去屑主张，潘婷的维她命植物概念，也也许来自于心里感受层面，例如力士一贯强调的明星效应，沙宣宣扬的潮流和前卫。在品牌发展过程中，必须警惕因附加功能而牺牲品牌定位，例如海飞丝和潘婷之因此成功，源自

8、于她们提供了附加功能，同步也无损于海飞丝去屑和潘婷健康亮泽的品牌定位。而有些品牌之因此落败，也就是在增长功能的同步缺混淆该品牌的基本定位。随着市场发展和竞争加剧，将导致双重甚至多重的市场定位。例如飘柔除了令头发更柔顺的定位外，又增长了令消费者更为自信的情感定位与低价格的价格定位。因此说在保持品牌价值主张与认同不变的状况下品牌定位变化的思考焦点应当从产品属性转向消费者利益。2， 品牌有自身的形象和内涵，也具有独特的文化和气质，同步品牌的个性也代表一种竞争导向，现代的社会只有秉承个性才具有特殊价值，个性反映品味也成为品牌定位的升华，正如宝洁公司所定位的，飘柔所代表的是青春智慧，面对挑战富有自信的时

9、代女性，海飞丝代表的是为人合理，潘婷所代表的是自信，优雅的职业女性。沙宣所代表的是活跃，富有潮流吸引力的都市女性。同步品牌的个性也通过产品的包装价格，形象代言人，公共关系等诸多形式进行沟通。3， 品牌于公司结合：在今日成熟的洗发水市场上，经销商与消费者， 都把关注的重点放在价格上，产品创新常常会遭到冷遇，如何使品牌与众不同并且能维持优势，重要的途径就是让品牌与公司进行结合运用公司的影响将品牌的品质、创新能力的承诺传达给消费者。树立可信赖的品牌形象，另一方面对公司形象的推广也有助于树立品牌的形象，例如消费者对宝洁公司的良好评价也会引起消费者对宝洁公司旗下各个洗发水品牌的关注。4， 适时的变化：品

10、牌必须具有活力必须不断变化，以适应由于科技与时代的进步所导致的消费者品味及购买行为发生的变化，例如夏士莲曾经是一种衰老保守的落伍品牌，由于适时的变化方略，采用全新的产品包装，而发明出全新的品牌形象，提高了一定的市场份额。因此说洗发水品牌需要不断的超越时代，才可以在演变过程中具有现代性，又能维持熟悉的感觉。5， 有效的沟通和传达：品牌要获得利益，需要有效的与目的市场进行沟通，才干使营销战略富有竞争力，要将产品、价格、渠道、包装、广告、促销等经营组合要素在与消费者的接触中反映出一定的地位，把有限的资源用在自己最有优势的沟通形式上，公司应关注与自己的品牌建设，运用自己的公众形象和品牌形象与消费者进行有效的沟通和传达，从而获取自己的利益，提高市场份额。