中国市场十大营销策略

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1、中国市场十大营销方略 本篇文章已被阅读 1661 次搜索有关资讯百元投入赚钱快引爆数码影像!出名品牌火爆招商加盟乐可可每天乐一、功能优先方略国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者与否购买的最重要因素是产品的功能，认同视功能而决定与否购买者占86，远高于价格、包装等因素。从目前营销工作做得好的产品来看，都是功能好的产品，特别是经受得住市场长期考验的产品更是这样。红桃K通过不到6年的时间从无到有，从小到大，营销额达数十亿元，多次调查显示，85以上的消费者觉得红桃K效果好。任何营销要想获得成功，首要的是要有一种功能好的产品。因此，市场营销第一位的方略是功能优先

2、方略，即要将产品的功能视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功能优化。二、价格适众方略价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高下直接影响着她们的购买行为。对于一种产品而言，价格与否稳定直接关系着产品的名誉。一般说来，价格拟定后，不适宜变动，因而初期定价至关重要。具有远见者、有长期经营愿望者在拟定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的思想。合理的有助于营销的价位，应当是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相称；三是拟定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多

3、经营者相称。三、品牌提高方略消费者购买决策过程有四个环节，即需要察觉、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一种重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式分析，所购买产品的牌号必须是其懂得的牌号，而要让消费者懂得，就要宣传品牌。国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，应不断地提高品牌。所谓品牌提高方略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过多种形式的宣传，提高品牌出名度和美誉度的方略。提高品牌，既规定量，同步更规定质。求量，即不断地扩大出名度求质，即不断地提高美誉度。提高品牌的途径，内在的靠产品的质量和功能，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的靠营销中的宣传活动。四、刺激源头方略

4、有消费者才有需求，根据消费者的需求研制生产出各类产品，进而有促销活动。因此，消费者是营销活动的源头。营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头方略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的方略。许多成功的营销公司，就是把重点放在研究买上，即通过宣传活动刺激消费者的购买欲望。虽然红桃K生血剂年营销额数十亿元，但是红桃K公司没有直接向消费者销过一盒产品，她们将重要的精力用在宣传上。通过宣传，简介产品，简介功能，提高品牌，这样不断地刺激消费者的购买欲望，引导消费者的购买行为。只要消费者乐意购买，经销店就会经销；只要

5、有经销店经销，就会有批发商经营；有批发商经营，红桃K生血剂就可以源源不断地往外销出。红桃K公司的营销手段是典型的刺激源头方略的范例。五、现身说法方略刺激消费者的购买欲望需要宣传。作为以营销为主的大型公司，红桃K公司为了刺激消费者对补血产品的需求，对红桃K生血剂的购买欲望，运用了电视广告、电台广告、车贴、墙报、宣销、户外张贴、小报等多种形式的宣传。在各类宣传形式中，小报宣传的作用效果最佳。其市场各层级员工反映，小报对增进销量所起的作用最大。通过多次市场调研，在都市小报对销量的增进作用占688，在农村小报对销量的增进作用占75.6。通过对各市场各类广告费用与销量的有关性分析，也是小报费用投入与销量

6、的有关度最高。为什么小报的作用最大呢?通过调研分析，是由于每份小报上均有服用者获得良好效果的案例，以现身说法的形式简介产品功能，并配有现身说法者的相片及身份证号码。这些真实的案例，对消费者产生的影响作用最大。调研还显示，小报案例中现身说法者对本单位或邻近区域人员的影响作用不小于对其她单位或稍远区域人员的影响。红桃K公司的营销工作已经做到全国个个乡镇均有现身说法的案例。用消费心理及消费行为的理论解释，在消费者购买决策过程四环节中，现身说法的案例可以刺激消费者察觉自己对产品的需要，并为消费者收集信息提供资料，特别是身边的或熟悉的人的真实案例对消费者的鼓动作用是很大的。当消费者收集到了这样的信息，并

7、对红桃K品牌进行评价审定，觉得品牌好，就会做出购买红桃K的选择决定。现身说法方略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其她消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的方略。一般运用现身说法方略的形式有小报、宣销活动、案例电视专项等。六、媒体组合方略在各类宣传形式中，可以采用现身说法的形式效果最佳，但其她形式互相配合也很重要。由于信息收集后尚有品牌评审阶段，有些消费者往往不是从一种渠道收集到信息后就做出选择决定。品牌评审阶段，就涉及对其她信息收集后综合评审品牌。树立品牌，提高品牌，不是某个单一的宣传形式可以做好的。现身说法的案例可以打动人心，但仅有现身说法的案例是难以提

8、高品牌形象的。只有将美好的盼望、抱负的追求融于品牌形象中才干使品牌形象更完美。因此，树立和提高品牌形象需要多种宣传形式的组合。媒体组合方略就是将宣传品牌的各类广告媒体按合适的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提高品牌形象。七、单一诉求方略在产品的宣传中，要针对消费群体，精确地提出诉求点。红桃K生血剂合适于各类消费群体，其单一诉求点就是补血。如若提出更多的诉求点，不仅不利于促销，并且还会失去消费者的信任。许多产品提出了许多功能，向消费者推出了许多诉求，给消费者的印象成为万能之物或包治百病之药，成果，失去消费者的信任导致营销失败。单一诉求方略就是根据产品的功能特性，选准消费群体，精确地

9、提出最能反映产品功能，又能让消费者满意的诉求点。八、终端包装方略终端就是直接同消费者进行商品交易的场合，因此，这里应当是刺激消费者购买欲望的阵地。市场调查显示，518的保健品消费者是到购买现场才做出购买的选择决定。这阐明在终端至少有518的消费者还在收集信息，评审品牌。那么在终端向消费者传递信息至少可以影响到518的消费者的购买行为，因此要对终端进行包装。所谓终端包装，就是根据产品的性能、功能，在直接同消费者进行交易的场合进行多种形式的宣传。终端包装的重要形式：一是在终端张贴简介产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功能的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对

10、终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传简介推荐限度。调查显示，20的保健品购买者要征求营业员的意见。九、网络组织方略各项营销方略都要靠人去实行，对于区域广泛的营销，必须要有适度规模且稳定的营销队伍。组织起适度规模并且稳定的营销队伍，最佳的措施就是建立营销网络组织。网络组织方略，就是根据营销的区域范畴，建立起稳定有序的互相支持协调的各级营销组织。某大型营销公司在数省联合设立营销片区，在省级设立营销办事处，在地市级设立营销管理处，在县级设立营销子公司，在乡镇级设立宣传工作站，在行政村级设立宣传工作队，在自然村设立宣传工作组，再加上全国的营销总部，共八个层级，组织人员两万多人，遍

11、及全国各地。由于有着严密的组织网络，一种指令在24小时内可以高度保真地从总部传达到全国各个村庄的营销人员，并有督办检查的双回路，保证事事贯彻。十、动态营销方略营销工作面对的是市场中多种要素的组合，而多种影响市场的因素都是变动的，因此，营销活动必然是动态的。只有动态的营销才干保证营销的效果。所谓动态营销方略，就是要根据市场中多种要素的变化，不断地调节营销思路，改善营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销方略的核心是掌握市场中多种因素的变化，而要掌握多种因素的变化就要进行调研。影响市场的多种因素重要有：消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观

12、经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别重要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及公司调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。只有进一步的调查，科学的研究，才干透彻地掌握市场，为科学合理的营销方略提供根据。在进一步调查、科学研究的基本之上制定的营销方略才也许是对的的方略。不断地调研，不断地调节营销思路，这样的动态营销可以使公司永远立于不败之地。 摘自：世界商业评论【3158创业论坛】【中国商机门户网】【3158读书频道是您知识的源泉】 【我来说两句】【推荐】【我要揪错】【字体：大中小】 【打印】【关闭】博客特别专栏有关链接盖茨夫妇谁说了算！ -1-9 105被用滥的

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