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1、一、分众传播：定义目标消费群及其所关注的媒体，然后对他们说话。1、意义：精准，所以成本低。对高端奢侈品而言，知名度仅限于特定精英阶层 有助于形成默契和品牌/身份认同，如“积架”车，“Lotus”等，高档雪茄“丘 吉尔”等。2、口号：没有必要让无须知道的人知道。3、两类分众的举例：汽车画报（媒体本身分类）、解放日报家居版（媒体自行分 类），解放日报是大众媒体，但家居版则是分众。二、大众传播：针对社会人群之 Majority 的广告1、需要大众传播的原因之一：商品本身的特性多数人会使用。如快速消费 品，吉芬商品等等。2、原因之二：社会认同。衣锦夜行的痛苦和少数精英截然不同的消费心理， 向默契型转化
2、的前阶段。所以，汽车不能光在专业杂志上做广告，还须做大 众传播，使车主不但有驾驶的乐趣，而且可以炫耀。三、分众还是大众？ Minority or Majority, this is the question ！1、商品特性：越具有炫耀性消费特征和身份认同归类的商品，越应分众传播 反之则取大众传播。A Minority2、消费者收入及产品价格定位：世界上有两类国家：发达及不发达。 发达国家的收入状况： 不发达国家的收入状况：Majority将Minority（小众）作为目标消费品的商品应多考虑分众（哪怕是和吉芬商品 一个品类的商品），反之，应考虑大众传播。注意：对收入与价格的考虑优先 于商品品类特性的考虑。比如特定品牌的啤酒、牛肉。3、界限：渐进的分界。 除特殊情况外，一般均应考虑综合大众及分众传播。 烦恼：多少钱怎么分配决定有多少爱可以重来！ 因为初始的效果决定了雪球的大小，口碑传播会进一步加大不同品牌日后的 差距。四：我们怎么办：1、开始 70%大众， 30%分众2、最后：30%大众， 70%分众3、原因：央视/终端/消费者缺乏互信导致的，不安全感构成了浪费的必要性。
广告：分众传播还是大众传播
