郑州秋季车展暨汽车超市活动营销方案

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1、豫发集团老博物馆【汽车超市】项目推广策略方案郑州广新广告有限公司2003年9月25日目录壹、项目概述及项目背景导入: 贰、汽车超市定位：叁、汽车超市市场功能定位：肆、 市场推广主题：伍、 汽车超市开业策略提要： 陆、汽车超市服务定位：柒、展位规划原则：捌、卖场整体包装策略：玖、媒体执行策略： 拾、活动执行策略： 拾壹、费用支出原则 拾贰、合作方式：项目概述及项目背景导入:每年GDP20以上的增长率，几年间，使郑州成了中国中原自古就是人文繁兴之地，郑州作为“商都”在“商”字上做足了文章 众多城市中发展的佼佼者。随着经济的发展，人们的消费水平不断提高，汽车进入家庭的脚步也越来越快。在郑州，一座座汽

2、车专卖店纷纷亮相，3S店、4S店也是层出不迭，这一切的变化预示着郑州“汽车时代”即将来临。但是如何更好的抢占这块市场，有没有一个可以让购车者更方便的购买途径呢？【汽车超市】业态的出现，给消费者更多的选择空间，给销售商更大的展示空间，他的出现代表了一种进步，把汽车从富人的展台上请下来放到大众之中，汽车也逐渐走向家庭消费品。贰、 汽车超市定位:定位：郑州市独一无二的汽车大卖场，其业态形式如同电器行业的国美通利一样，是汽车制造商经销 商与客户之间的购销平台。优势： 由于老博物院得天独厚的地理优势，使得“汽车超市”相对于大多远在北环的所谓3S、 4S 店，会使客户购车更方便快捷，选择更全面，费用成本更

3、低。叁、汽车超市场功能定位:定位：经销商的市区销售点或4S店的第二经销点，由于其他地理位置的优势，使经销商感觉到其在汽车超市得到的客户远 远多于他们的4S店，使经销目光都聚集于此。肆、市场推广主题主题:“进一家门买百家车”目的：超市的概念就是要求要求种类齐全，满足客户的选择需求和对比需求。伍、I汽车超市开业策略提要:开业日期：开业时间暂定10月26日（周日）前期筹备期： 原定50天的汽车展销会，设定为30天，作为“汽车超市”的准备期。目的：通过汽车展销会造势，使客户对老博物馆有新的认知，让客户认识到博物馆的车展的购车功能。方式： 并通过超市服务功能优化，展位规划，卖场包装，媒体宣传、活动推行，

4、逐步将“汽车超市：推广给公众，最终到达“汽车展会”到“汽车超市”的顺利转型。营销流程概述： 本次汽车“秋季车展”作为“汽车超市”正式运营的一个牵头工作，承接着日后的展示、销售。因此，将整个营销分解，可以从两个方面进行了解：两大方面：软件：包括了整套Vis的设计建立，“天天车展”、“汽车超市”概念的推广、各种优惠、试乘试驾活动等等;硬件：展厅的规范化布置、二层展区的开发、场内广告位的开发、场外广告位的开发等等。四大主题程序：媒体宣传：展会前广告宣传、展会后报纸软文跟踪、户外广告应用等宣传攻势，增加展会的影响力、吸引大众响应等；天天车展概念宣传：持续将近30天车展，为展后“汽车超市”的开幕最好铺垫

5、;汽车超市”项目推广：通过报纸、大众口碑等等将“汽车超市”的概念推介给大众； 会刊发布：会刊作为展会的一个特色项陆、目予以执行，采用征集广告，免费投放的形式汽车超市服务定位：提供服务类型：要求：作为超市，要让客户真正感受到一条龙服务，进入汽车超市能解决一切与汽车有关的事宜， 建议：汽车贷款办理咨询 汽车美容 车模销售车迷俱乐部 二手车市场 汽车维修点汽车保险咨询汽车代理上牌柒、展位规划原则:原则：汽车超市不仅需要种类齐全，更需要规划清晰、一目了然，因为客户本身的经济能力、爱好各不相同，其对汽车的购买 需求也不尽相同建议：A为了让客户更快捷的找到自己购车目标，展位需全面精确规划，可分为：经济型车

6、展区 时尚型车展区 家庭车型展区 商务车型展区 女性车型展区 越野车型展区B购车引导服务：可在门厅设置服务台咨询，并建立完善的购车索引，一能方便客户更快捷的找到自己心仪的车型，二能让客户充分感受到良好的服务意识。C展位定价策略:将展位按位置优劣分为A、B、C三类，并重新制定费用等级。并采取附加值消费，制定套餐制度，比如买一个展位，送一块展位广告牌和超市会刊一页整版广告等。全面拉开价差，及促销策略会大大加快展位的销售。捌、卖场整体包装策略:A 视觉效果策略“汽车超市”由于处在人流稠密的重要交通路段，并且在相应地段并不存在其他竞争个案，打破了“买车去郊区”的传统概念，地理位置是极佳的，因此导视系统

7、的建立必然能够更加加强“汽车超市”的影响力、起到相当好的广告效果。并且，一定要有属于公司的一套视觉识别系统（vis ），只有这样才能让“汽车超市”有一个相当的规范，对参展商是一种公平的约 束，并且将“汽车超市”推到一个高规格的层次。同时，导视系统是视觉识别系统执行的第一步，导视系统的好坏，影响到展会本身的任期和广告效应。导视系统是终端信息传达系统，往往可以成为顾客对展会的第一印象，因此也要具有一定的吸引力。需要设计制作的VIS项目：汽车超市LOG、公司名片、公司所用标准色、宣传用品（手提袋、宣传单页）、员工统一着装、企 业会刊设 计等等在导视系统上需要建立完善的几大项目：广场灯光（亮化“汽车广

8、场”、交通指示牌（转弯、直行等等）、大型引导看板（指示展厅布置）、门外停车区导示、门外迎风旗（公司标语、口号）、公众活动区公告牌（展会的规定、条文）、展会内导示标志（如：地毯上的方向箭头）、展 位内的展示牌（公司统一定制、统一收费、应用标准）、背景墙装饰场外导视:1、路灯灯箱（人民路到紫荆山一段，金水路到 紫荆山一段）2、大型户外看板3、气球飘带（”进一家门，买百家车” ）4、花盆5、前门横幅（汽车超市）场内导视：1、地面文字、图形布置（前、左、右将通道装饰出来）2、添丁装饰（为汽车品牌所做的宣传画面） 3、室内音响系统（播放气氛音乐以及公共信息） 4、谈判处桌椅摆放B广告位开发策略大门门头：

9、位置：老博物院门头上有七块大型的玻璃，正是设置广告位的良好地点，建议：前期在当中三块玻璃上做汽车超市的形象广告，从外部观察给人以强烈的视觉冲击，另外四块可进行招商，因此四 块广告实际上 可定义为户外广告，广告吸引力非常强。门厅：门厅作为汽车超市的第一站，其位置优势非常明显，此外可作为特别展示区，是品牌推介活动的最佳场所门厅中部框架梁上段可做大型看板。展厅内部： 解析：展厅内部墙体的广告位，就广告效果来看并非常强，其装饰作用可能优于他的广告作用去化原则:针对汽车展会，现有参展客户大致分别分为三类：尝试性客户：先看看展会效果好不好，对“汽车超市”的处于观望阶段无所谓客户：别人参加我也参加，并没有真

10、正重视这次活动。铁杆客户：非常看好“汽车超市”的前景 建议：广告位附展位奉送，先让铁杆型客户先做起来，并以此带动其他客户的兴趣，随之而 作 这样室内广告看板的装饰会大大优化展地购销环境。玖、媒体执行策略:宣传目作为一种全新的业态，要进入人们的理念之中，大型宣传造势必不可少，良好的全程媒体策划才能使经销商与客的：户趋之右鹜，真正达到购销平台的目的。宣传原则：要达到广而告之的目的，充分利用各类有效媒体，准确捕捉销费群体，以最低的成本，让销售者更快得了解到“汽车超市”。有效媒体的选择:手机短信：针对主郑州市手机费用达到 300-500 元的客户群，发送“汽车超市”销售诉求的短信。出租车招贴：贴于出租

11、车方向盘的平台处。利用出租车司机口碑宣传，可利用汽车超市的资源为出租车司机提供一些服务，让其 为汽车超市进行宣传，并带来客户，可适当为起提供一些汽车保养、维修上的优惠。社区媒体：在郑州市的各大高档社区投放社区宣传栏媒体，应为各大高档社区的居民是汽车的主力消费群体。媒体合作：与“目标”杂志合作，定期做“汽车超市“专刊，介绍汽车分类信息。创建购车杂志：建立一份郑州汽车导购杂志，建立一个强大的媒体平台拾、|活动执行策略:内容：春夏秋冬四季新车展示会活动;利用门厅作品牌汽车推介会;整个活动，在后期的时候，会定期与媒体联合举办一系列的活动，从而、增进媒体影响力；、利用大众口碑；、节省广告费用；、收取参展

12、商的赞助费用活动将利用报纸媒体拥有固定消费者人群、影响力广等等优势为展会期间以及后期的“汽车超市”创造良好的营销气氛。活动方式: 、命名：“汽车超市体验版”； 、活动内容：包括试乘试驾、车模表演、各种show 来吸引大众注意； 、 组织方式：由报社组织负责人员召集、报纸宣传，“汽车超市”负责提供场地、活动用车辆、各种费用、试乘试驾车组 、活动时间：待定；（在展会期间及以后，采用周期性方式）； 、 活动费用：待定； 、 回收费用：每个参展商都要收取一定的赞助费，部分用于活动，部分属于利润。会刊、宣传手册等等纸媒介的开发：展会以后的会刊采用杂志的形式，周期性制作派发，迄今为止，郑州还没有一个真正意义上的汽车类的流行杂志。会刊将命名为汽车超市（暂定），采用流行的版式、设计风格、色调，用犀利的文笔介绍展品、厂商、针砭时弊，势必能 够成为风行郑州一分名刊。展会期间要统一印制“汽车超市”的宣传册，在宣传展会以及各个参展商的同时，将“汽车超市”推介给大众。拾壹、拾壹、费用支出原贝厂因前期需造势，主办方需承担主要媒体宣传与活动执行费用。但是，随着经销商的入驻与销售的执行，此部 分费用可分摊给经销商，主办方需负责品牌运作即可。拾贰、合作方式：郑州广新广告有限公司作为汽车超市的策划运营商，为“汽车超市”提供全程策划与媒体服务