春节 团购计划

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1、春节，正大食品及其她品牌的一站式团购正大集团一共在青岛正大投资40亿做面点事业主做包子，烧麦，欧风肉卷，若能在过年前上市，那再好但是。相信我们正大也一定要做许多准备，借新年之势推广我们的食品，让更多的消费者去理解、承认正大食品。我想，在郑州市场，过年之际与否可以携手伊利，鲁花，双汇，中粮,海天等一线“厨房”品牌搞一次双向生产线代购的酒店式正大食品、厨房食品的专场团购。正好也是正大做世界的厨房的愿景。虽然是产业链产品，但目前在中国不如总部做的那么成熟，因此联合各大出名老百姓放心品牌。量大从优，集中采购，仍然不失为一种减少成本、也让广大消费者获得实惠的的方略。我们正大食品质量安全过硬，但在郑州地区

2、店面不多，进驻市场时间不久；而而其她品牌也许市场占有率相对较高，更为广大消费者所熟知。互相为平台，优势互补，双方双向直接从生产线上直接为消费者代购，做一次过年用品，食品套餐团购活动。相称于我们替广大消费者大量购过年所需产品，活动效果抱负，双方受益。若不抱负，各大集团均有一定的内部消耗能力，作为节日福利，等价互换，减少损耗，同步，推广产品，提高品牌市场影响力、占有率。无论如何，都让消费者从生产线或者产业链上购买到了价格实惠、安全放心的过节食品、礼物。为什么选择酒店而非在直营店做活动呢？我们能想到的优缺陷是：面积有限辐射人群少地理位置不能以便大多数人选择酒店会议室有点：食品活动，在酒店举办，有一定

3、新颖性，面积大。品牌选择封闭，特定的氛围、时间、空间内，全是过年所需的产品，消费者可以进一步理解，并且记忆深刻。大多数人乘车去较为以便。由于是团购，价格低，因此产品组合起来价格也很低，买同样多同质的产品，却以便快捷还省钱。让之前我们火锅连锁、商超的采购、事业单位餐厅负责人、意向经销商等前来现场体验参观，后期也可安排实厂参观考察，增进产品之间的强强联合。一、 前期调查春节与否还是大多数人们选择回家团圆，吃饭聊家常，还是到饭店会餐。可以随机在大街上做某些问卷调查：与否是选择回家团圆，外出旅游，加班工作等等；若回家，会为家人送上什么样的产品、祝愿？会考虑食品吗？若选择食品，考虑因素重要有哪些？质量？

4、安全？健康？价格？.那么您理解正大食品吗？（相应简介、及活动）谢谢！预祝您中秋快乐！欢迎您选择正大食品！告知何时何地有团购会。调查目的：理解人们的过节习俗与否有较大变化，若大多数人选择回家会餐吃饭，则在春节食品销量相对可观。 间接推广正大食品。二、 培训 （1）对活动主题、地址、流程、利益点、主推商品进行培训。1、 主题如：又是一年团圆日，正大食品伴您度佳节。2、 这个春节怎能没有正大食品，由于她让健康有滋有味。3、 四为理念，为春节，为团圆，为健康，为安全的食品盛宴。4、 选正大食品，就是和健康签合同，有保障！ （2）有明确利益点及特价商品，吸引眼球及欲望。如：预定五元抵十元，预定十元抵二十

5、。不消费，现场退还。 凭小票报来回公交费 特低价商品（限量），形成供不应求之势，烘托产品热销。（3）所有产品的解说内容（4）相应沟通话术三、前期宣传如在活动前三十天左右开始，在市区的公交站台做站牌广告、播音广告为重点宣传做印象宣传以及后续全面进驻市场做铺垫四、 重点宣传、设立认筹（活动前一周）1、对消费人群及消费心里的分析对于子女，过节回家团圆，考虑为父母买某些健康安全的食品、礼物。对于父母，一家人团聚，也但愿准备某些好的食材，健康的食品做菜肴。2、相应地点高档社区，年轻人多，回家为父母买较老社区，老年人多，为迎接子女的到来做准备。3、 高档社区，人们对健康安全的生活品质比较注重，因此选择也许

6、偏向于这方面。 中端社区，也许考虑到经济因素，选择食品时价格影响较为敏感，这是我们的重要机会客户，我们要站在消费者的角度，以顾问式的导购原则引导她们消费，倡导正大视食品的理念。老年区，健康安全对老年人尤为重要，重点解说给她们，倡导绿色健康的消费理念。4、 宣传就可以认筹形式设立于上述区域，也可在大型超市，农贸市场，人流量大的路口，工具有X展架，单页，认筹卡，海报等等。5、 大超市的海报张贴/X展架，如丹尼斯、家乐福等。6、 街上有许多的商品促销经销点，认筹点可以与之相近，或与之合伙。7、 之前市场调研的意向客户，邀请她们到现场参观，理解我们的食品种类、市场定位、经营方略、发展理念等等8、 前两

7、到三天，通过短信平台群发短信，让她们理解到我们的活动，也是一种宣传，特别是丹尼斯，家乐福等超市的会员等。9、 微信公众平台的推广五、活动现场（单场突破）酒店外有横幅，大厅有迎宾（欢迎光顾正大食品春节团购会）、X展架地贴、海报引导至会展中心展厅内部有浓重的节日活动氛围，张贴集团领导与各届领导人的合影，特色产品图示，生产车间、流程展示可以的话，用投影仪播放宣传片设立抽奖环节，某一点之前成交的顾客参与一次抽奖，如两小时进行一次。不让顾客立即走，汇集人气有专门解说人员，为广大感爱好消费者解说，以及邀请来的意向顾客设立小票换路费以及认筹卡退款处摆放我们的证书，也可邀请食安办机构人员现场检测、认证同步，我

8、们工作人员要有高涨的激情六、 准备工作酒店会议室的选择、选址、设计，冷藏收银设施的准备，货架的置办，宣传资料的设计，专卖店的二维码，微信公众平台，认筹促销、主持、财务人员提前的调动，物流车,价格预定，销售方式（买送、打折.）.七、 服务工作1、对于比较热销的产品，如果现场售罄，与否可以采用订货预付定金，而后送货上门再付余款的模式2、有产品，则采用现场支付3、提供选择新鲜鸡蛋、肉产品的选择措施，以及相应的品尝区4、对于采购量大的顾客，人员送至公交站台或者私家车及打车处等.八、 问题对于各项成本不是特别清晰，以及市场不拟定因素，操作流程的难把控，可行性待商榷。总结：想法之初，由于正大是产业链产品，种类较多，但是距满足厨房所需的一站式购物需求还存在距离，因此有正大食品联合其她品牌做春节一站式购物的活动。春节，人们所需产品种类多，量大，加上郑州的人口密集，交通拥堵，带来诸多不便，我们这样的酒店式一站式团购会，将过节产品一次性购买的差不多，还可以提前预定，送货上门并抵现，核心是买了这样多的同量同质的产品，价格要低许多。是活动的主线。