阿里销冠贺学友

《阿里销冠贺学友》由会员分享，可在线阅读，更多相关《阿里销冠贺学友（23页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、阿里销冠贺学友 贺学友：我是如何成为阿里巴巴年度销售冠军的 阿里巴巴传奇人物贺学友自述 12月单月115万，全年突破630万业绩。绝对是阿里第一人。初给自己订出1440万的目的。具体的规划，绝对的开天眼，以及全年坚定的执行，让她一战成名！击掌宣誓 这是属于我们的天下 我来阿里巴巴之前，曾经做过18种工作，在不断磨砺中跌撞成长。11月12日进入阿里巴巴，进公司前曾经是公司中文站点的免费会员。公司在招商宾馆举办年度KICKOFF会议，记得当时上台领奖的年度冠军，亚军，季军是三个女孩子。看着她们上台领奖和那种领奖之后的感觉，我在台下非常激动，记得当时我是和当时在宁波做销售陈瑜说，NND，来年一定不是

2、女孩子上台，我们凭什么比她们差，这个舞台应当是属于我们的天下！我们两个一起击掌宣誓！开始销售，我就去了萧山。当时人们都觉得萧山是不可攻克的市场。诸多销售在这个地方销售一段时间之后都放弃了这个地方，到公司之后，其实也是被当时浙江大区经理阿干忽悠过去的，在我上岗之后，干总对我说，我觉你很厉害，是一种销售高手，因此我决定把一种最佳的市场给你去开拓。但干总并没有对我说这个地方诸多人不做了。当时就觉得被一种至高的信任所鼓励。去销售勇往直前！在那里，刚开始，我每天都是住在萧山车站边一种20元/天的旅馆里。当时只有我一种人在销售做销售，一种人在萧山孤军奋战，每天早上7点出门，晚上7点回家，一般周三晚上回回杭

3、州公司打印某些客户资料，晚上24：00点时又赶回销售旅馆。这样来回了一段时间之后，有某些成绩出来，干脆在萧山接近车站边租了一种房子，就这样风雨无阻每天奔波在萧山每个乡镇的工业区和大街小巷里。年度冠军和百万销售俱乐部 ，头半年都是跌跌撞撞中一路走过，对冠军的概念和念头没有那么强烈，那时候，冠军离自己总是不远不近。看起来总是可以仿佛摸得着但是又够不着！并且其中2个月吃了鸭蛋（O到账业绩），心里非常沮丧，但是下定决心后来决不可以让自己吃鸭蛋。其中有一种月是做了16万多的ORDER，但是由于没有收款导致合同最后作废，自己还痛苦了一段时间。从那之后，我就下定决心，之后任何时间签单绝对当场收款。不收款的合

4、同我宁可不签。从那之后我也的确没有签过不收款的合同。但是很开心的是，那个时候和几种冠军的交流还是比较多的，人们时常会交流某些心得和工作的措施。其中记得交流最多的是深圳的王刚，广州的老黄，永康的罗建陆。下半年开始，由于一种 人在萧山孤军奋战，感觉自己进步不大，我决定回到杭州（但并未放弃销售业务）找到更多的环境去学习和提高自己！这期间参与了某些公司举办的培训和外部公司的鼓励方面的培训。同步从培训中也找到了学习的方向和工作的源动力！回来后来业绩开始稳定上升了，更大的激情和自信也随之而来，到11月份低的时候，那时候我的总业绩和第一名老黄相差大概30多万左右，我终于决定尝试一下冲刺年度冠军。12月份上半

5、月，当时我们基本是四足鼎立，我的眼光盯住的是当时第一种进入百万俱乐部的老黄，并没有关注当时和业绩差不多的罗建陆，那段时间我们四个人基本上每天都通电话。老黄，王刚和我都是很坦率的交流，只有罗建陆始终在忽悠我，说她没有也许冲刺第一名，肯定是我的啦，由于那个月其实我的业绩在月初的时候是很猛的，被她忽悠之后有点得意。没有想到这个家伙厚积薄发，在永康做了一场小型的以商会友活动，那场活动最后的成果是8个客户所有和她所有签单，当月她的业绩居然做到了破天荒的82万，让我们所有的人都惊呆了！最后她成功超越我们所有人成功拿下年度冠军的奖杯！从这次拼搏的事件中让我学习到后来应当怎么去看待竞争对手！虽然那年我以第四名

6、的身份进公司的百万销售俱乐部，虽然很遗憾没有进入全国前三甲，但是我还是觉得非常开心。由于前面的三个人都是来公司比我早一年。我是一种新人可以做到这样的成绩，并且大部分的业绩是下半年回到杭州后才开始大幅提高的，上半年基本上是浑浑噩噩中度过！颁奖会上，我被公司请到台上做“分享”，面对台下全体销售和员工，我激动而又自信的向所有人做了一种承诺：“我贺学友的目的是全国销售冠军，如果做不到全国第一，第一我对不起台下所有关怀我的人，第二，我对不起自己和自己的小团队！”和马云打赌，所有人都觉得我是个疯子 2月，在阿里巴巴诚信通部门举办的年度KICKOFF联欢会时，我作为当年诚信通年度KICKOFF特邀嘉宾，KI

7、CKOFF休息时间，在黄龙饭店的大厅里遇到马总。由于她是每逢大会必到的，随后我们一起在闲聊。忽然，我又和马总聊到上次1440万销售目的和执行细节。我问马总，我全年的奋斗目的是1440万，海南之行规划的年度目的不变。如果我我做到1440万你会怎么看？马总惊异看着我说：我不规定你做到1440万，你做到365万一天一万。当时在我的脑海中只有1440万的目的和概念。我从未把马总说的365万当回事，未作任何思考就和马总说，这个目的一点问题都没有，马总接着说，光做到这个目的还 不行，同步续签率也要做到，我说做到多少？她想了想，说那就80%吧！我说这不太行得通，由于我懂得第一年迈进来的某些客户，外贸基本比较

8、差。其实有某些客户已有些迹象不太续签了，但是为了赢得马总的赌注（其实说这些话时我还不懂得赌注是什么，只是有冲动想和马总打一种赌），我说那这样吧，75%续签率怎么样？365万到账业绩。那么我们两个人的赌注是什么呢？马总摇头表达不当，她想了想说（不知出于什么因素）这样吧，78%续签率+365万到账业绩，也就是说我必须2个目的都达到我才会全赢。2个都没有达到我输得无地自容。任何一种达到我赢一次。我对马总说：这样吧，我答应你这个规定，如果我达到任何一种目的，你要在全世界任何一种都市单独请我吃饭。如果其中任何一种目的没有达到算我输了，我脱光衣服跳西湖，时间由你定。就这样，我和马总打了这个赌。我输了选择最

9、冷的天气穿三角裤沿着西湖跑一圈，然后跳下去。如果我赢了，让马总到全世界任何一种都市请我吃一餐饭！费用她全包！其实那时候，一天做一万是很难的事了，何况要做到365万（每个工作日做到1.5万到账），但是由于有了罗建陆单月突破82万给我开了天眼，而从三亚之行自己的规划也做得比较全面。更何况我还提出1440万的年度目的规划和执行细节的底气，每月120万的奋战目的。当场合有人都觉得我是个疯子。黄龙饭店打完赌后三天，我就开始对海南之行1440万的目的做了更深一步的细节斟酌和周全的规划，我决定还是以1440万的目的去奋战，由于根据我的规划，1440万都没有什么问题，何况365万呢？因此也就把这个目的抛之脑后

10、了。说说我的规划吧：目前想想还真的有些疯狂！当时的第一期规划的目的是2371万。而非1440万，由于我觉得2371万的目的去执行，最后1440万事可以做到的!目的：年要做到万的目的。成交客户家。类客户家，需要筛选客户家。每月家，每个星期家。要达到目的，一方面需要做市场和做团队，在发挥得及至的状况下才可以达到目的任务。一：做市场方略（把市场具体化）新的目的市场（需要开发的）：萧山区 （210万人民币/年） 100家AB类客户临安区 （210万人民币/年） 100家AB类客户富阳区 （210万人民币/年） 100家AB类客户临平区 （210万人民币/年） 100家AB类客户余杭区 （210万人民币

11、/年） 100家AB类客户桐庐区（社区） （84万人民币/年） 40家AB类客户建德区（社区） （84万人民币/ 年） 40家AB类客户杭州市 （432万人民币/年） 240家AB类客户上海市 （100万人民币/年） 60家AB类客户原有在跟进的客户（210万人民币/年） 100家AB类客户老客户续签 （192万人民币/年） 40家AAA客户客户转简介 （240万人民币/年） 40家A类客户总计：23万目的。成交客户家。注明：在下面的团队里配合努力下可以做到,全年开发新类客户计算出来的成果是家但要减去前个月的挥霍家等于实际在三月份后是实际开发量家类客户。(由于这个时候已经是2月份了)思考：如果

12、前个月可以做到万的的话，那么在后个月里必须做到万的。平均每月要做到万的。每天要签定万的。以开发量来说，是可以达到开发量的，由于做到万的的话只要开发出家新的类客户按换算率来说是可以达到总目的的。（家老客户和客户转简介的总和家注明：这家只要张倩去跟进和签定合同就应当可以了）等于家。二：团队方略团队总人数6人，5个助手，具体分工如下：当时助手：已有2个了，新增3个即可。CALL客人员的转变和目的任务-时间管理（要注意的是寻找客户资源和培训她们的发言沟通技巧和潜在客户的不同类别的说辞）：工作日为：天天（客户来公司后需要所有出动去和客户的沟通和理解）天（特殊状况加班）。1：平均每个工作日需要和8个客户预

13、约沟通，并且要做到1/4的成功预约等于个再有的成功率等于6个赴约来我们公司参与我们每个星期要做的一次销售演讲会（最后一定到会家类客户）。2：二月13日员工大会后（时间上的安排：2月-3月底）：新助手的辅导：张倩花1/2或者是1/3的时间来辅助CALL员完毕2月和3月的目的任务，争取做到下达的目的任务和质量的考核。3：三月底第三和第四个新增助手到位参与培训，（她的重要工作是：配合CALL客助手完毕质量和数量的考核，争取在质量和数量上达到我去签单的基本目的规定。同步第一CALL员要转变成电话跟踪的后续工作和培训辅助第三助手的CALL客数量和质量的考核，同步分出1/2的时间来做：客户参与我们公司培训

14、后的电话分析跟进及安排我前去该公司拟定去再次拜访签单的也许性）。4：四月前第一助手张倩完毕辅助工作，进入正轨开始全力做客户的后续服务工作。5：我的工作时间安排： 提高自己：每个星期我会花一天的时间去学习培养自己演讲的能力，来我们公司参与以商会友培训会的个A类客户，同步需要周峻巍主管的辅助演讲尚有阿探区域经理的配合，大概到4月左右我就可以单独演讲以商会友活动了。同步我会去花4天的时间去再次跟进来公司参与完培训的客户拜访签单的进一步工作，每天可以安排家客户的拜访签单目的。但是，每个星期来的个客户最多只能完毕家，尚有家需要让第一客助手来完毕预约签单工作（这个时候就要考虑把第一客员要替补上来转变成临门

15、踢一脚的角色转变，同步可以替补第四名新的客员的增长，同步完毕第三名客员的替代转变）时间大概在四月底到五月上旬。客户的分类和甄别的前期工作需要注意的几点：理解客户做外贸的也许性和需求性非常重要，在甄别的过程中先理解的是产品出口的也许和产品在阿里巴巴的热门限度。好的客户必须具有的条件：有需求、有钱、有外贸人员、阿里巴巴热门的反馈、或者可以刺激她的需求（提成熟限度）：说辞需要辨别的是：阿里巴巴的客户的说辞如何、阿里巴巴诚信通会员的说辞、环球资源的已经签约客户的说辞、和未签约的成熟客户的说辞，在其她地方找到的客户的说辞综合化的说辞，请注意辨别看待（我会考虑某些说辞和结合其她同事的某些说辞、同步要多学习

16、某些行业产品的成功说辞）。但前提是一定要对阿里巴巴的推广的深度理解和型客户的转变说辞非常重要。客户的开发量：按每工作日需要拟定来公司参与培训的类客户个换算：（家天的选择个类的确认）。一种星期需要拟定来公司参与培训的类客户家换算：（家星期（家天），一种月需要拟定来公司参与培训的类客户家换算：甄选家月（家星期个星期月），一年需要确认来公司参与培训的类客户家换算：甄选家资源客户（家月月年的换算）。一种月的工作日为：天。一年的工作日为：个工作日（月天天的个长假）注意：每个星期有天的工作日减去客户来参与培训的时候，要安排所有的助手去和客户沟通，因此只能安排每个星期的个工作日。总拟定有个类客户拟定来公司参

17、与培训的成功率个类客户年拟定。注意：总 成功率可以换算个类到公司来参与培训后的最后跟进签单率。但家的确认是最底的规定。，这是在选择潜在客户的基本上作出的最基本的成功率的规定。售后服务的时间管理（由张倩和第二个助手杨章凌来担当售后服务和跟进签约客户的培训）：每月举办一次老客户的售后服务培训。选择星期六或（天）举办。：整顿资料需要的时间（每个工作日服务家已签约客户）家客户，平均每个工作日服务客户.5家。涉及协助客户联系拍产品照片的照相公司，整顿填写整顿资料，整顿培训客户的整顿资料工作。客户细分的具体阐明：1：以上5区（重点）需要把乡镇细分，找出经济强镇10个，把目的潜在客户找出来。最低每乡镇要找出

18、10家左右的AB类客户。最低要成功2-3家。5区*100家AB客户（每区）=500家*30%成功率=150家*6万=900万/年。广告150家*1/3成功率=50家*3万=150万/年。总计：900万+150=1050万/年。2：桐庐和建德合适考虑，每区需要做到开发40家/区AB类客户*2个区=8080家*30%成功率=24家*6万/家=144万/年。广告值24家*1/3=8家*3万=24万/年。总计是144万+24万=168万/年。3：杭州市需要开发（每月/家新A B客户，每星期开发家），12个月*20=240家*30%成功率=72家*6万=432万/年。4：上海市需要开发（年销售目的100

19、万人民币）。注意：上海未列入类客户的开发日程安排表上。5：原有的在跟进的客户，争取挖掘出100家AB类客户（在系统里仔细分析后具体要有一种数据）。100家*30%成功率=30家*6万=180万/年。广告30家*1/3成功率=10家*3万=30万/年总计是180万+30万=210万/年。6：在原有的已经签定合同的客户身上开发资源，让每一家老客户转简介一种客户（金额在6万以上/家）40家*80%=32家*6万=192万/年。广告值：32家的成功率家做广告*3万=万/年。总计2万/年。7：续签40家*80%的续签=32家*6万=192万（已经涉及广告）-（重点要考虑服务怎么做）。需要开发客户数量：完

20、毕总业绩需要把上面细分的A类客户家所有完就成了。筛选客户家。每月家，每个星期个。YES I CAN 为梦想而行动由于公司制度当时只给最优秀的王牌销售员最多二个助手的规定，因此我决定想措施去打破公司的常规，规定公司予以5个助手的支持，通过我的主管周俊巍和大区经理陈庆探共同的努力下，公司最后还是只予以2个助手的支持。鉴于此，我决定调节自己的团队目的和行动方案。其中三人团队目的（我和两个助手）一定达到的目的是588万， 梦想目的是1000万。续签力80%。这个数字远远高于和马总打赌的365万。目的定出来后，我把1000万的梦想目的细分到每一种月，初期把三月份的起点目的定在50万/月。先做到这个目的再

21、向更高的目的冲刺，这个起点目的已经高于我之前发明的月最高到账38万还要多12万。这个起点目的对当时的我来说还是相称的困难，我想必须要打破常规来行动，既然这样，那一方面要做的事情就是把目的视觉化，在我家的工作台前，床前，厕所里所有都是我的年度1000万的奋战目的和当月度奋战目的。同步在每个目的旁还贴着一句鼓励的标语无时无刻不在鼓励着自己：YES ICAN！并且我把月度目的细分到每一周，同步她又把周目的细分到每一天。并且目的倒计时表也贴在墙上。为了让自己每天保持亢奋的状态，我接着再去参与多种鼓励培训，（涉及陈安之的培训，她的弟子丁华军的培训，等）并且又去买了一种小录音机，再去书店买鼓励大师陈安之的

22、录音带来听。、上午起床第一件事就是，睁开眼睛伸手把录音机打开，第一时间就可以听到陈安之那无限激情的演讲让自己立即亢奋了起来，从睁开眼到一跃跳起只用不到1秒钟的时间。从不赖床多一秒钟。昂首就看今天奋战的目的和月度奋战的目的。每次看到这些目的的时候我就会产生无限的亢奋。去卫生间洗刷时镜子上方的目的和YESICAN!我总是暗自鼓励自己。为了达到当年的目的，我决定提前实现买车的行动,4月18日我去汽车城开会一辆20多万的日产蓝鸟。我决定要让自己插上翅膀迅速飞翔了。每天上车的第一件事就是听陈安之的磁带，我规定自己，必须从起床到拜访客户的途中，要让自己保持持续的亢奋。这样保持高度的亢奋利于我对目的的坚定和

23、对行动力的持续！就这样，从3月份50万的起点开始冲刺，到8月份一举突破和马总打赌的365万的赌注，只用了8个月的时间就提前完毕了和马总的赌注目的。做到365万时，我和我的三人小组得到了当时公司COO关明生SAVIO的亲自款待。记得她从香港专门买来的红酒，同步还带上当时公司的总经理李琪和副总经理ELVIS一起作陪。那感觉用一句东北话来说：刚刚的。同步，SAVIO为此还给我写了一首打油诗。这种鼓励让我更加努力朝前迅速奔驰！到年终一举突破630万总业绩，其中12月份单月再次突破新高115万。然而遗憾的是续签率没达到78%。由于当年太多的精力关注在新客户方面，其实老客户方面也花了诸多的时间去服务，涉及

24、给客户招聘外贸人员，怎么去提高外贸人员的外贸业务能力，人员的管理等，只是由于在签新客户时，予以部分客户比 较高的盼望值，再由于诸多客户是第一次做电子商务外贸业务。其实目前想想：在客户选择阿里巴巴的外贸推广平台，第一年更多的是卖家的积累需要一种过程，同步再关注外贸团队业务人员的成长也非常核心，诸多老板在和阿里巴巴签约之后，不太会去关注外贸人员的成长，诸多客户都是第一次做外贸，外贸业务人员也都是诸多是刚刚从大学毕业就被招聘进公司做外贸的，从而导致最后在第一年的外贸业绩比预期的要低，而和最后的盼望值相差甚远，因此最后导致了部分客户没有续签，导致续签率差了两个百分点成果。西湖那一跳2月7日，那是一种很

25、冷很冷的冬天。那天晚上，是一种同事的结婚喜庆的日子，但对于我来说，也是一种值得一辈子都可以纪念的日子。我去参与这个同事的婚庆遇到了马总。在酒宴上，我去敬马总的酒，席间忽然谈到这个赌注。马云说，老贺，你续签率没有达到，输给我了，西湖还是要跳的，要不今天晚上就实现这个诺言？我当时也喝了某些酒，趁着酒兴对马总说：跳就跳男子汉大丈夫一言九鼎。要懂得2月7日是杭州最冷的时候，外面的温度都是在5度左右。但说了就要付出行动，和马总随后商定立即去杭州香格里拉旁的西湖边跳西湖。当时有诸多同事都在参与这个同事的婚庆。大概是三四十左右，同步马总也许告知了公司摄像的同事过来摄像。场面颇为壮观。我的两任经理都到了，马总

26、规定她们陪我一起脱了衣服去跳西湖。我在湖边先跑了大概1公里，暖暖身之后，在众目睽睽之下，脱掉外套只剩余一件短裤跳下湖去，顿时人声鼎沸，灯光乱闪。马总跑过来，招呼我们一起上来。马总说：“我续签力差两个点，365万做到了，请你吃饭，我照请不误，但西湖一定要跳。但功不可抵过。但当时我的心里的感受是什么呢：我觉得非常对不起这些没有续签的客户，是由于我让她们波及电子商务外贸业务，是由于我没有做好更好的服务而让她们对电子商务的失望。我对不起她们。如果有机会，我一定再去服务她们，予以她们更好的服务！我们三人上岸后，马总在人群中讲了一段话：“今天这个日子值得纪念，它已成为阿里巴巴历史上非常重要的事件。第一体现

27、诚信，承诺了就要兑现，该奖的奖，该罚的罚。第二体现团队精神，贺学友的两个经理都来陪绑。续签是我们的生命，但愿后来不再看到这种事。我非常钦佩贺学友”这就是阿里巴巴的文化！把续签率当作生命线，把服务客户放在第一位。是我一辈子都记得的“痛”和一辈子的使命和责任！目前回忆当年的感慨想说的一句话：为 了实现自己的梦想，执着而坚定的去实现和超越！永不退缩！永不放弃！永不言败！想给后人的建议：第一：持续的学习并付之行动，在毕生中有诸多人在不懈的努力并持之以恒的去学习。以最后达到人生在追求的梦想和随心而动的生活！自己案例：从11月入职阿里巴巴做一名销售员来说，我在7月-5月，参与了诸多鼓励的培训，和看了过10

28、0本销售方面的书籍，每次去书店总是会带回5-10本销售和管理方面的书籍，并且学以致用，看多了都可以写销售方面的书籍了，之后每次看销售方面的书籍时，看了目录之后我都懂得里面的内容，我在想，如果有一天我去写一本销售方面的书的话，一定写得比这些书更生动和实用。和马总的赌注就源于看了一本书之后的行动！12月底时，我参与公司百万俱乐部海南游的奖励。在萧山机场买了一本销售方面的书籍（书名：如何赢得亿元订单）在飞机上看这本书，受到启发，海南三亚之行，做了一种年度规划，每月120万业绩，年度1440万总目的，并且在海南三亚请教了当时公司的COO关明生（SAVIO）之后，就拿出了一种具体的规划和行动方案。SAV

29、IO告诉这个年轻人，如果要获得这个疯狂的目的，必须环绕三件事来行动：方略，市场，团队。这个年度1440万的规划目的据说是相称的具体。第二：用更高的目的去挑战自己，哪怕这个目的没有完毕，但并不会阻碍我下一种更高目的的挑战欲望！自己案例：我当时预定的起点50万的月度奋战目的，其实第一种月我只做了30多万，离50万的起点目的还差近20万，但是我并没有和常人思维同样，我决定打破常规？这个月50万的目的没有做到，我就决定挑战更高目的80万去冲刺。由于我觉得50万的目的去奋战做了30多万，那如果80万的目的呢，那不就是可以做到50万-60万吗？果然，拟定了80万的奋战目的之后，我当月做到了65万。就这样，

30、在不断失败中寻找每一种新的突破点。当我拟定100万的目的时，就做到了80万，拟定150万目的的时候，做到了115万。第三：及时的奖励自己和惩罚自己，并不断的去学习，学以致用不断改良自己的销售方式和销售技能。当自己每一次突破一种新的高度时，都会及时的去奖励自己，予以自己最大的肯定就是给自己某些及时的奖励，通过奖励自己来获得自己对自己的每一次肯定！工作和生活的平衡来自自我肯定。当没有完毕自己的目的或是做得比较低迷时，就会及时告诉自己，我错在哪里？有哪些可以补救的措施，找到不同的销售渠道去学习，不断改良自己的销售模式。其中有 一项至今还在公司始终沿用的以商会友模式，就是我从一种鼓励培训公司学习之后立

31、即第一种在公司应用起来的。把所有的潜在客户邀约到公司或者茶楼，运用公司主管，经理，总监等有效的资源来向所有潜在客户做深层次的交流和讨论。最后让客户迅速理解公司产品功能，通过客户与客户的交流让客户帮我做销售。达到三赢的目的和自己销售的奋战目的。而针对自己没有做好或者没有达到自己预定的目的，我是如何惩罚自己的呢？记得，有一种月销售业绩不太抱负，那时候我的业绩是非常不稳定，金银铜交叉，4月我的目的是做到金牌，如果做到51假期就要奖励自己去旅游一次，但是最后离自己预定的目的相差2万，51假期，我就在家里蒙头睡了2天。心里非常矛盾和自责。甚至想过了辞职的念头，但是最后我还是决定走出自责的阴影，去西湖边一

32、种人反省和静思了好久。看着湖水发愣了整个下午，在郁闷和自责中总结失败点，找到改善点，太阳落山时我就开始畅想自己的将来了，由于阿里之梦我尚未圆。给后人的建议是：当你失败时，你一定会有自责和反省的行为产生，但是这绝对是一种困境中的成长，千万别自闭！找到一种好的环境去想措施变化自己临时的沮丧和烦恼，呆在一种封闭的环境就会被困住！走出去就会有机会变化自己！第四：今天最高的成就就是明天最低的规定：历来1月到12月年终，我一路高歌猛进，荣获7次月度全国销售冠军，5次月度销售亚军，4个季度销售总冠军。当年公司ICBU部门销售奖项中17个冠军大奖我就包揽了11个冠军大奖。历来就没有做过季军。在8月中旬就突破了

33、和马总打赌的365万销售业绩！在当年12月份，又突破了月销售过115万最佳的月度成绩。至12月31日，突破了历史新高度销售额到账过630万。比当年销售亚军高出整整240万（高出阿里巴巴年度销售冠军220万还多20万业绩），比和马总打赌的365万高出265万，每天销售1.73万，每个工作日2.86万。这一年，我向所有阿里人都证明了自己！我是可以做到的!YES I CAN!这就是当年SAVIO说的一句话，心有多大舞台就有多宽！第五：感恩的心我感谢当年招我进入公司的浙江大区经理干嘉伟，没有她的领路和保荐，就没有我的今天，我同步感谢李琪和ELVIS，是她们两个一路鞭策我成长！尚有所有我的历任主管和经理

34、，她们教会我的销售技能，也在教会我怎么做人。尚有两个最可爱的助手（张倩和杨章凌），我们三人的协同作战简称天衣无缝！尚有所有的同事，她们无时无刻不在鼓励和协助我成长。固然最重要的2个人是一 辈子都无法忘掉去感恩的，一种是当时的公司COO关明生SAVIO，她每一次和我击掌庆祝时就是对我最大的肯定和鼓励！她赠与给我的打油诗至今还始终在鼓舞和鞭策我的成长。，发明了阿里巴巴马总，由于有了阿里巴巴，让我有机会展示自己，也是由于有了和她的赌约，才激发了我的销售潜能。也就成就了这段历史！我觉得人生最美好的东西不是你拥有多少财富，而是你曾经经历过多少磨难！你为此与否持之以恒去拼搏和努力过？将来你尚有多少激情和梦想去发明新的奇迹！六：我的座右铭没有过去！我喜欢在每一种0的起点扬帆启程！远航需要勇气和追逐梦想永不言败的激情！