美容院案例分析

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1、21、杂志促销：在女性杂种如潮流，都市宝贝，ELLE上做广告，同步考虑到地区媒体的发行量和销售群体，可购买若干赠送给会员或意向客户。此外许多化妆品厂家也会出自己的媒介与刊物，可规定在上面刊登美容院广告。22、CIS促销：又称形象促销美容院有完整的CIS，（后来会陆续讲到大店如何做店格），自己视觉形象的如主题曲，吉祥物，成立自己筹划班子以拟定不同的活动方案及展示设计。又如将大店自身的LOGO做成激光防伪标贴，贴到每一种单品上，将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙印。23、ISO911促销：目前尚有超大大型连锁机构通过ISO911的论证，强调品牌的优质化和原则化。异动促销：在促销中加入某些新元

2、素，旨在通过新颖古怪的手法来引起消费者的注意。24、标题促销：美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人如：丽质自天成、魅力在xx，一份美地投资哦、一份爱的礼物，XX美容院荣获“华山论剑”名优美容院殊荣，并且常换常新，不定期更换主题。26、任开价促销：即在销售过程中，随意让客人做某个系列的少龙护肤疗程，使用沙龙中既有的品牌，指定的美容师，而不明确该项目服务的价格，让客人在做完护理之后根据其感觉和满意限度任意付款（但一定要付款）。这样让客人有占便宜的感觉。在国外尚有特别时段到商场在限定期间内拿走多少算多少的趣味促销。25、倒拍卖促销：在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖

3、措施正好相反，是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最后无人报价为止。一是搞活氛围，二则给客人。26、事后促销：又称即通过人的逆反心理，来做文章。一般美容院打折，买空卖动二送一，捆绑销售，消费者都觉得其价值没有超过价格。如果是一种客人到美容院消费后，在若干天后，在她意想不到的时候，美容师携带若干赠送产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠。以外法则促销：开始不告诉消费者，做完后告诉其免费。或每月底抽出幸运消费者后奖励产品，让其惊喜，可以做较好的免费广告。27、给美容院命名促销：以此为宣传点，来做促销，类于其他之设计LOGO，取店名，题

4、春联。此活动可与妇联的某些赞助活动结合起来，让目的消费者帮命名，即可加深印象，又巧妙的契入。28、无菌护肤促销：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单、床单专用无菌组合包，以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用头套一人一款，保证卫生。29、幸运时段免费促销：可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引客人消费，较好运用床位。也可运用上述之宗教促销在开斋节等宗教节日做免费促销。30、小型整容：尽管国家三令五申强调医学美容与生活美容的区别，但还是有许多美容院在来宾室开设手术室，选择了某些风险不大，消费不高的手术，如隆鼻、重脸术、点痣、疤痕修复术、三纹等。31、增长服务项目：可增长如：浴足，做头发，口油，鞋

5、保养等，其中美容院浴足保健，成为了近年潮流消费，也是许多美容院新增项目，连柔婷这样的美容院也开设有此类项目。32、人体彩绘、形象设计、色彩诊断促销：异动行销的一种促销方式，重要是通过吸引大众注意二达到的注意力消费，引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应。作为引领潮流，先锋，开明的美容院形象定位。加入形象设计，色彩诊断，丰富美容院经营项目。33、恐惊促销：可在美容院前树立一块宣传栏镜框等，摘录某些别毁容者地照片及文字做插图式解说，或两张对比的照片：一张是没做护肤的，一张是做过护理的，应渲染夸张标题来做解说，同步结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惊促销的目的。另在活动促销中可以请一

6、保养得好的女士来做此手法促销。34、以旧换新促销：客人可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不管旧化妆品与否开封，品牌。换法有美容院决定。重要是达到轰动效应。35、承诺促销：是减肥一类常常运用的促销模式，宣称无效退款，甚至与顾客签合同。36、官司促销：也不是真正意义上的打官司，是通过实现商定好的游戏规则，通过媒体或介质来相炒作，达到双赢的目的。譬如用两个一摸同样的店名作为“打官司”的焦点来促销炒作。37、男士美容：在国外或港台，产品公司或美容院里有男讲师或男美容师，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好。在国内由男性做美容时会也有轰动效应。目前中国男士美容已开始慢慢兴起，前景看

7、好。38、极品促销：像烟有极品烟，酒有极品酒同样，大型美容院也应有极品消费。体现极品消费意识高品质产品，或是全美容院全天只接待一种客人，全面服务。39、限量促销：也是促销的一种，与某此商家限量销售原理同样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先得先到，做完为止的方式。40、年龄段促销：以年龄段来拟定不同的促销方式。具体来讲就是如35以上，每大一岁就多打0.1折。或2535岁之间又一种优惠方式，3545之间又一种促销方式。41、计时促销：在上海已浮现根据时间长短来收费的美容院服务如60分钟，90分钟，120分钟均不同价格。42、午休美容：在写字楼“鸽子间”里忙碌了一上午的白领们中

8、午最需要小憩半晌，以利下午保证旺盛的精力。“午休美容”由此悄然兴起。“午美一族”以年轻白领为主，在这些让人的身心空前舒服的地方，冷气、温度、设备，样样都让人待个没够，新兴的午休美容业成为了我们潮流消费行为的热点。收费相相应当便宜。43、半夜美容：半夜美容师正流行于欧美各大美容院的以“美容、睡眠二合一”的美容方式，可以协助你解决时间紧张的问题。你可以放心地打理完所有的家务后，来打美容院，好好地庇护你的容颜。收费应当更贵。通路促销：通过不同的渠道和通路来接近消费者，传递信息，从而达到促销目的。44、派单促销：印制好精美的宣传单张或促销单张。派美容师在美容院商圈内定点派单或将此派到商住区之信箱内，最

9、佳附寄回执。45、DM促销：通过买或收集意向客户名单方式，以邮寄方式寄发，并注明可凭DM领用试用包或其他优惠，并对重要客户进行电话跟进。46、从老公入手促销：从男人入手来做好促销。三八节或十一、五一，提出陪你太太做美容的宣传筹划，尚有西方的节日和妈妈节，情人节等。找某些男性集会场合，如本地政府开完会时，在门口派发美丽另一半邀请函。47、从小朋友入手促销：与幼儿园，学龄前班，中小学校举办“妈妈节，我眼中美丽妈妈”活动，通过煽情提问式标题“你妈妈美丽吗？做过美容了吗？”在幼儿园，小学校做小孩子的宣传，由小孩子入手，并给小朋友一定礼物如文具等，再给一定的促销券，并定期做循环式引导。48、小朋友促销：

10、据最新的国外征询表白，小朋友，男人做美容已不是什么新鲜事，甚至某些发达国家还比较红火，这些与否合用于国内还很难说，但作为促销来达到轰动未尝不可。49、学生促销：一种是对大学生一类的促销（目前国内还较少），此外一类重要是对美容美发学校的学生进行促销，当学生购到一定金额时，可予以相应优惠。并竭力鼓动她们向周边人销售。或她们售客装就可免费做护理，或来美容院学习。对于能力较强者可以高薪聘任。此类促销需有学校关系和背景。50、文化促销：对“以成功美丽人生”为主题，讲叙美容院的老板是如何通过一种一般女性，历经磨练，最后成功的，越传奇越好。通过对人的炒作而提高品牌形象。51、试用包派赠促销：日化线之常规操作

11、手法，保洁公司进入中国市场时也通过大量派发试用包此促销手法。美容院也可根据商圈内的状况而酌情的派发。52、外派促销：事先商定，到机关团队事业单位上门讲座，通过对美容基本知识来吸引客人到美容院。本书有关上门终端会活动有转文。53、上门服务促销：对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，作高贵专门服务，或做简朴护理疗程或送货上门销售产品。由于目前人诸多工作繁忙，家务缠身，有的又特别注重自己的隐私权，因此也就浮现了可以上门为你服务的家庭美容师。例如：皮肤的一般护理、特殊护理、皮肤护理筹划的制定和实行彩妆、美发服务、色彩征询服务、整体造型服务、心理解压服务等。选择家庭美容师可以帮你制定个性化的美容方案，

12、根据季节和你的肤质为你选择合适的护理品和化妆品，随时为你制定皮肤的应急措施，听你倾诉和为你心灵解压，为中高收入人群所看好。玫琳凯的美容顾问也有相似之处。活动促销：活动促销是美容行业的一种新的也是目前行之有效的一种方式，能在短期促销量激增。54、活动联谊促销：有这一句话叫：有运动怕运动，没运动想运动，应充应用国人爱热闹需要情感宣泄的心理，把活动搞得热闹，有氛围，让消费者有从众心理。最多的是美容院店庆开展的嘉年华会和答谢酒宴。活动促销是美容院促销的趋势，从情感营销浮现到千奇百怪的终端会，如火如荼，还要继续发扬光大，也证明本人早些年提出促销百法的某些实用性和预见性。55、主题终端会：专家授课促销，专

13、家学者一般授学时一定要采用预约的形式，并事先收取钞票若干，现场返还，一是显示课的尊贵，二是保证与会人数。内容进一步浅出，忌名词化，同步注意互动，课程内容之：妇女法讲座：结合近年刚出台的新婚姻法，从关爱女性健康，维护女性权益角度出发来考虑的，并可由此展开讨论；尚有理财投资、自我形象设计、迅速化妆，女人与性，命运，风水，易理。禅，星座解梦，幸运数字等女人关怀而话题。详见前面文章四十种终端会构思。56、广场大型活动促销：最佳是由代理商为某一品牌做的全城地推介活动，通过此活动解说专业与日化区别，同步为美容院做形象广告。57、前店活动：专业美容院或前店后院均可采用此措施，在美容院外面场地，或人流量多的核

14、心地段，举办“美容护理美丽周”活动可以搞一种美容流动专栏，上面有许多美容普及知识，如皮肤为什么容易衰老，为什么容易干燥-，再配某些图片，加上美容院地址，电话等，能起到较好的宣传，此图片可以定期更换。如果没有，前店也可以来做。可视况在大型节假日，在广场等地，有美容师带皮肤检测仪进行义务宣传，现场不能进行销售。58、老外促销：外来和尚未好念经，更别说老外了，请外国美容师，健身美体专家加上合适的包装，能达到较好的促销小姑偶。加上相片、证照等辅助。如近来台湾美容师访四川。老外促销：在某些大都市里，可以合适的请某些外国妇女来店做护理，藉此来提高美容院的出名度。59、考试促销：在活动过程中故意识加入考试，

15、有人也许会对此颇不觉得然，但此法可出奇效，由于考试，有竞争和比较，调动女人好胜心理。同步，又让她们感到实实在在学到东西。加上颁发赠书锦旗、证书等，给她们一种荣誉感。也可让顾客撰写美容感受，予以美容内刊刊登，美容院文化墙张贴，评奖形式来操作。60、名人促销：运用名人明星效应的促销在美容院促销中也屡试不爽，很有效果，在大型美容院中运用即可提高出名度又可提高销量。如也许请明星做形象代言人，最起码也留有照片做宣传。61、旅游促销：重要是针对美容院会员与开卡者做促销，旅游可大可小，大到名山大川，风景名胜，小可到某个公园一游园或烧烤活动。事实上来讲，团队活动最能交流沟通，是感情维系的手段。62、心理门诊促

16、销：可在美容院设立一种心理门诊区，或休闲区以心理治疗，也可与某个出名的夜话论坛，情感情感热线等举办一种心理征询活动讲座或讲座会。63、瑜伽美体操：在美容院的美体区，做一练功房做芭蕾舞，健身操，瑜伽功等活动，运用音乐，结合舞蹈，给客人身心的放松。可教高档消费者之保姆学习按摩手法等服侍方面的东西。64、募捐促销：通过引起客人同情心和尊严感的一种活动方式，一般放在活动促销中，通过如孤儿，或美容时被毁容者，让高层次客人献爱心，同步又满足其身份，地位等虚荣心，同步作为活动的亮点，能有效调动人们的参与，增进感情的沟通。65、义工促销：通过一次故意义地义工活动，让客人有一种健康爱心感觉，在广州深圳许多有钱有

17、闲阶层常常做义工，来反馈回报社会。此活动也超过美容的自身，是感情维系的另一途径。有奖促销：奖励应有措施，如何做好有奖促销这里也有学问。66、小礼物促销：又称实物。送礼有一定讲究，要根据不同消费层面，不同的消费者来设定。如：送家用小展架（上放三件化妆品），送产品，送彩妆，送旅行套装，送巧妆箱，送女士背包，送丝巾，送精美的小工艺品，送女卡通玩具，年终送红包，送金项链等。做护肤过程中，理解不同客人的需求给不同的礼物。如丝巾让客户喜欢图案颜色等让客人几选一，下雨天送伞等。67、形象代言人促销：在消费者中找一两个中年妇女，经做护理后来效果极佳，且形象较好者做美容院的形象代言人，或是社会名流明星名人做代言人。以她们来说话，并相应灌制成录音影带和照片来宣传，并定期请她们来交流心得体会。68、抽奖促销：活动结束时可以进行摸彩促销。也可在店内特定期段做摸奖促销活动。或趣味有奖，另可在美容院内设摇奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过摇奖的方式，来获取客装等美容化妆品。此外也可以几十人一组，定期几种抽奖形式来展开。69、高雅活动促销：以赠送音乐会门票，美容书籍等比较高雅有品位活动给重要顾客，是另一种