消费者行为学基本概念

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1、消费者行为学核心概念的中英文对照表1. 差别阈限 differential threshold2. 最小可觉察差别just noticeable difference3. 韦伯定律 Webers Law4. 阈下知觉 Subliminal perception5. 知觉警惕 perceptual vigilance6. 知觉防御 perceptual defense7. 知觉地图 perceptual map8. 消费者行为学 consumer behavior9. 角色理论 Role theory10. 重度使用者 （频繁使用者） heavy user11. 关系营销 relationshi

2、p marketing12. 全球营销文化 Global consumer culture13. 经典性条件反射 classical conditioning14. 非条件刺激 Unconditional stimulus15. 正强化 positive reinforcement16. 光环效应 halo effect17. 刺激泛化 stimulus generalization18. 操作性条件反射instrumental conditioning19. 条件刺激 Conditional stimulus20. 负强化 Negative reinforcement21. 品牌伪装 Mas

3、ked branding22. 刺激甄别 Stimulus discrimination23. 复兴品牌 retro brand24. 心理需要 psychogenic needs25. 功利需要 Utilitarian needs26. 期望理论 Expectancy theory27. 双趋冲突 Approach-approach conflict28. 趋避冲突 Approach-avoidance conflict29. 终极价值观 terminal values30. 消费特定价值观Consumption-specific values31. 价值观列表 list of values

4、32. 产品介入 product involvement33. 工具性价值观 instrumental values34. 产品特定价值观Product-specific values35. 绿色消费 green consumption36. 双避冲突 Avoidance-avoidance conflict37. 大规模定制 mass customization38. 崇拜式产品 cult product39. 互动式营销interactive mobile marketing40. 文化价值观 Cultural values41. 消费微文化 Consumption microcultur

5、es42. 手段目的链模型Means-end chain model43. 自我概念 self-concept44. 身份营销 identity marketing45. 自尊 Self-esteem46. 延伸自我 extended self47. 自我意识 self-consciousness48. 自我意象一致模型self-image congruence models49. 性别社会化 Gender socialization50. 形体意象 body image51. 品牌个性 brand personality52. 品牌资本 brand capital53. 品牌资产 Brand

6、 equity54. 价值观与生活方式系统values and lifestyle system55. 生活方式 lifestyle56. 生活方式营销观点lifestyle marketing perspective57. 身份文化 status culture58. 象征性团体 Symbolic community59. 消费者群体 consumer group60. 联合品牌策略 co-branding strategies61. 认知一致性原理principle of cognitive consistency62. 自我知觉理论 self-perception theory63. 社

7、会判断理论 Social judgment theory64. 认知失调理论 theory of dissonance65. 得寸进尺技术foot-in-the-door technique66. 多属性态度模型Multiattribute attitude models67. 态度功能理论functional theory of attitudes68. 对广告的态度Attitude toward to the advertisement69. 态度追踪 attitude tracking70. 按次计费 pay-per-view71. 假博客 Fake blogs72. 尝试理论 Theo

8、ry of trying73. 睡眠效应 Sleeper effect74. 许可营销 Permission marketing75. 信息源可信性 source credibility76. 信息源吸引力 source attractiveness77. 平衡理论 balance theory78. 双因素理论 two-factor theory79. 非真人的代言人 Nonhuman Endorsers80. 文化含义 cultural meaning81. 匹配假说 Match-up hypothesis82. 知识偏见 knowledge bias83. 报告偏见 Reporting

9、bias84. 晕轮效应 Halo effect85. 广告疲劳 advertising wear-out86. 双因素理论 two-factor theory87. 支持性论述 supportive arguments88. 反驳性论述 Refutational arguments89. 比较式广告 comparative advertising90. 精细加工可能性模型elaboration likelihood model91. 外围路线。Peripheral route92. 过度选择 Hyperchoice93. 理性的观点(Rational perspective)94. 购买冲力

10、 (Purchase momentum):95. 有限型决策 limited problem solving96. 习惯型决策 Habitual decision making97. 扩大型问题解决extended problem solving98. 实际状态 Actual state99. 需要识别 Need recognition100. 内部搜寻 Internal search101. 定向学习 directed learning102.理想状态 Ideal state103.机会识别 Opportunity recognition104.外部搜寻 External search105

11、.心理账户 Mental accounting106.购买中搜寻 Ongoing search107.产品定位 product positioning108.定位产品 locating product109.典型产品 Exemplar products110.产品信号 product signal111.产品原产地 Country-of-origin112.消费者满意 Consumer satisfaction113.非计划购买 unplanned buying114.价值-质量关系price-quality relationship115.冲动购买 impulse buying116.消费者

12、不满意Consumer dissatisfaction117.购物倾向 shopping orientation118.商店形象 Store image119.购买点刺激POP point-of-purchase stimuli120.横向循环 Lateral cycling121.参考群体 reference group122.游击营销 Guerrilla Marketing品牌社区 Brand community 成员型参考群体Membership reference groups 回避群体 Avoidance groups 反品牌社区 Antibrand communities 决策分化

13、 Decision polarization 家庭购物聚会Home shopping parties意见领袖 Opinion Leadership 病毒营销 Viral Marketing 消费者部落 consumer tribe 渴望型参考群体Aspirational reference groups 行家 Market maven 组织决策Organizational Decision Making 直接重购 Straight rebuy 核心家庭 nuclear family 意见一致型购买决策Consensual purchase decision家庭生命周期：Family Life

14、Cycle 家庭决策 family decision making 修正重购 Modified rebuy 扩展家庭 extended family142. 折中型购买决策Accommodative purchase decision143. 消费社会化 Consumer Socialization144. 组织购买者 Organizational buyers145. B2B 营销者Business-to-business(B2B)marketers146. 新购 New task147. 三明治的一代 Sandwich generation148. 归巢孩子 Boomerang kids149. 非人类家庭成员Nonhuman Family Members150. 自主决策 Autonomic decision123.124.125.126.127.128.129.130.131.132.133.134.135.136.137.138.139.140.141.151. 融合决策 Syncretic decision